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中小型企业最大限度地发挥网络营销的作用

电子商务 网络营销 发布信息 友情连接

概述: 虽然这种方式好像看起来很笨,但是我们和传统的信件相比这还是非常低成本的营销方式。 目前的平信邮资已经涨价到1.2元,而且邮寄方式的营销方式和邮件营销一样也面临着改变地址的问题,如果相对比较电子邮件营销方式更加便捷,省钱,作为企业来讲,又何乐而不为呢?另外您也可以选择九天网络营销专家进行电子邮件营销,可以大大提高您的发送效率。

       比尔盖茨说过一句话:“二十一世纪要么是电子商务,要么无商可务。
”未来社会电子商务不断崛起,促使更多的企业走上了电子商务的营销道路。
企业对互联网的重视程度,对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。
一些大企业、上市公司在网络营销上动辄投资数千上万元来进行各种网络推广方式,然而中小型企业实力有限,如何能最大限度地发挥网络营销的作用。
本人认为有几种有效的网络推广方式:

一、建立网站:网络营销最基本的建立企业自己的网站,将自己的企业信息和产品信息系统地发布在网站上,供消费者浏览阅读。
企业自己的网站也是其他的网络营销方式发挥作用的一个基础。

  二、 Email营销:您可以尽量多的收集您潜在用户的信息。
然后发相关的产品信息或者服务信息资料邮件给他们,虽然这种方式好像看起来很笨,但是我们和传统的信件相比这还是非常低成本的营销方式。
目前的平信邮资已经涨价到1.2元,而且邮寄方式的营销方式和邮件营销一样也面临着改变地址的问题,如果相对比较电子邮件营销方式更加便捷,省钱,作为企业来讲,又何乐而不为呢?另外您也可以选择九天网络营销专家进行电子邮件营销,可以大大提高您的发送效率。

 

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三、即时通讯:借助QQ、MSN等聊天通讯工具,进入当地或特定的网群,进行信息发布和沟通交流,及时方便,效果较好。

  四、 在商务平台发布信息:在各大电子商务第三平台注册发布你的商业信息,一般分为免费和付费。
初期,可以尝试免费的。
有个数据表明,中国b2b商务网站接近1万家,这些b2b商务平台也为企业免费推广提供了方便。
企业可以选择这些网站去发布信息,一般都很简单,无非通过以下几个步骤就可以做到:第一步注册会员,第二步,发布供求信息。
可以通过各种搜索引擎去搜索相关的信息。
一般这种方式进行下来一般1、20分钟一个。
当然发布的网站和数量也最终决定了推广的效果如何。

  五、 网页链接:“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术,“交换链接”最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

  六、 博客/空间:名人用博客(含个人空间)提升人气,商家用博客宣传产品,老总用博客传播企业文化。
博客具有很好的互动性,只要长期坚持,时常更新,而又能给读者带来价值,那么从长远的角度这是一个很好的营销工具。
营销人员和经销商可以通过博客宣传环保、科普太阳能知识,,既可以宣传品牌、带动销售,也能结交一批知心朋友。

  七、 交换友情连接

  交换网站友情连接,不得不说是一种长期有效的方法,每个连接可能不能给您带来太多的访问量,但是对于一个新站来说,友情连接的作用是非常大的。
第一,他可以让搜索引擎尽快收录您的网站,其二,哪怕每个连接几天只能给您带来一个客户,一年下来也会是不小的数量。

  八、 贴吧,论坛,留言本发信息

  目前很多的搜索流量很大,都有贴吧,论坛之类的。
您可以去贴吧,或者论坛搜索相应的关键词,到相应的主题去发布信息,这也可以大大提高您信息的曝光量。
另外大家可以去一些潜在用户的企业网站去发布留言。
也可以增加您信息的曝光率。

  通过以上方法,希望更多的企业能够更大发挥网络营销的作用。

 

 

初入网站优化之道的流血青春史

  由于大多数SEO朋友的需求,小编针对一些SEO朋友做了简短的交流和采访,希望能让在SEO路上的朋友共勉,今天采访的这位朋友也是刚刚接触互联网,却有着和亲戚创业的宝贵经验,下面一起来看看他为我们分享的初入SEO之道的流血青春史吧。

  

 

  岑辉宇:您好,很感谢您能接受这次简短的交流,先来给大家做个简短的介绍吧!

  青脸:大家好!我叫青脸(公司里的花名,源自西游记的的妖怪)

  岑辉宇:接下来分享一下为何选择互联网以及在互联网拿到第一桶金的经历吧!

  青脸:要说为何要选择互联网,原因就是比较喜欢互联网嘛,当时也是毕业后,跟很多大学生的处境是一样的,迷茫!因为喜欢互联网,后来有机会接触后,就确定了方向,要在网络营销的路上走到黑,而且我觉得这也是趋势吧!后来经过亲戚介绍后,来到当时他的小团队里,在小区租的一个房子里,他们是做建站、SEO、SEM的业务的,属于外包吧,然后就让我跟着学,打打下手,就这样开始接触了网络营销;大概做了一年的时间,虽然每一项都懂一点,但是每个学的都不是很扎实,后来团队解散了,就自己出去找工作了,就来到了现在的这家公司;

  当时朋友介绍,一个传媒公司要做一个手机站,问我可不可以做,我当时问了一下,要求的功能不太多,能做!就答应了!这是我第一次独自接单,客户意向很大 但是不想去大公司去做 估计也是为了省钱 然后我就去他们公司谈了一下网站的内容和价格 本来报价2000 结果因为洽谈经验太不足 让人家占了上风 给砍到了1000元!现在想想还挺后悔,但是当时确实很激动,也怕客户跑掉,所以就妥协了,1000就1000吧,反正也是肉,然后定了七天的时间,因为我不会后台开发,所以用的DEDE套的模板,好在没有太多的js效果,不过自己在做的其中还是遇到了些问题,让朋友帮了帮我,最后定期交给了客户,这是我第一次接单的经历吧!

  岑辉宇:你们自己租房子接单,做建站和SEO服务,当中是否觉得很辛苦呢?

  青脸:当然辛苦了,没日没夜的干,没有固定工资和假期,干完一单算一单!也是为了学习吧,毕竟当时自己啥也不会,后来因为,人是要往高处走的嘛!技术和业务员就慢慢走掉了,当时招人非常不好招,根本招不上来,所以后来支撑不下去了,就解散了!不过现在还是有联系的!

  岑辉宇:看来团队创业发展,还是挺艰辛的,那么您来谈谈对SEO的认识以及个人看法吧!

  青脸:我认为我对SEO的认为还是比较肤浅的,当时我的师傅跟我说只做SEO是没有出路的,要向整体运营的方向学习发展,SEO只是一个工具,而且它不只限于网站这一方面,我觉得SEO最主要的还是---用户体验吧!

  岑辉宇:能和大家详细说说SEO中用户体验的理解吗?

  青脸:因为我觉得搜索引擎和网站,最后都是服务于用户的,网站的样式和内容的营养都是保证流量的粘性,包括网站页面的加载速度、导航规划是否合理等等,再一点就是,用户开始搜索行为是带着问题来得,把用户最需要的东西提供给他,最终解决他的问题,这是我们要做的,最后才可能形成转化!

  岑辉宇:您为何要走SEO这条路呢?以后的计划以及方法是什么呢?

  青脸:之所以要学SEO,也想自己有自己的网站,养自己的站,但是还没有想好创业什么的,毕竟现在经验太少,技术也不够,以后还是多跟别人学习,提高自己的技术和思路,目标就是:睡觉的时候也挣钱!哈哈哈哈......

  岑辉宇:您对seo以后的前景和发展怎么看呢?

  青脸:我觉得seo以后还是很有发展前景的,以后应该是移动互联时代,网站的互动性比较重要吧,比现在一味单一的文章,要有很好的互动行,还有就是现在优质的文章越来越少,水文越来越多,SEO不在只限于网站,要结合着其他媒体平台,例如搜狐自媒体、微信公众号、网红直播等等吧!

  岑辉宇:交流也看要接近尾声了,最后您再来分享一下,还有什么话要和SEO路上的朋友说吗?

  青脸:我的经验都是网上看的,都大同小异,说实话没什么特别的,虽然说了那么多,但是都是在天上飘着,还是要落地啊!还是多学习,多分享吧。重在坚持。

  岑辉宇总结:本次交流重点不是分享什么技巧,而是告诉依然在互联网营销路上的朋友,坚持是对你最大的认可,很多SEOer在这条路上坚持的也有,放弃的也有,生活惨的也有,但大家所经历的都不同,在学习之余,不妨来看看,比你辛苦的人还在坚持,你有什么理由放弃呢?不坚持,青春在流血啊!

透过国内火热的团购场面看中国人的螃蟹文化

  GroupOn的成功,中国的美团、F团、拉手以及各种各样的团冒出来了,我一直在思考,这种现象究竟该怎么来解释?

  我曾在微薄提到在厦门社区站长会议上的一次事“蔡文胜接过我的名片,点头笑笑说,做团购啊,现在团购挺多的!”,这是令我很尴尬的,看外人看来,我做新团是跟风了,跟了美团的风,这多少有点让我不能接受。在去年10月我便是考察了市场,决定做团购,改变家居建材行业多年不变的线下砍价模式,最近通过看王兴的访谈,发现他做团购的想法跟我做团购的想法差不多时间诞生。当然我说这些无非是想证明我没有跟风,其实这不重要。重要的是我想表达下自己对团购这个行业的观点。

  团购在中国的历史不短了,从很多年前国内就已经有了很多专业性较强的团购网站,最近几年发展尤其迅猛,做到开辟了20多个城市的家居建材团购网站我就能数出3个,当然也许还有我为关注到的。但这些网站的共同点是:以线下为主,现场砍价是其中最重要形式。当我去年9月关注到这类网站的时候,我就有一个想法,不客气的说,就是GroupOn的形式,但我的思路过于狭隘,居然也只是停留在家居建材行业,当然我的想法不是每天团购一次,而是在一个时间段推出多款产品的团购,毕竟家装行业并不比消费服务行业,没有人愿意一天天的去期待你明天到底推出什么产品。

  直到今天,我的新团依旧是没有太大的进展,不客气的说是面临着许多问题,依旧很危险了。原因有很多,我所遇到的问题我相信很多创业者也一样会遇到。一直以来的个人站长习惯,让我根本无从谈起正规化的团队管理,团队积极性的调动更是一大难题。经济方面的因素自然不必说了;没有好产品团队,很多想法至今依旧只能停留在脑中或是Word文档中。

  不得不说我的创业是“失败”的,但到目前为止,虽然团队多人选择了放弃,我依旧在坚定着我的信念。但比起现在很多团购网站,我依旧是自豪的,我没有去跟风,去一心只想着赶紧在自己的城市抢占一块地盘。一个新的事物,尤其是一个被大家都认为是不错的新事物,任一个国家都不可能像中国这样遍地开花,最终花落谁家很难说清楚,因为市场在如此竞争中已经被破坏,谁能保证在如此之多的团购网站中会不会出现害群之马将团购这一模式搞臭?

  今天无意中看到一个经典的案例,比较下中国人和犹太人的生意模式:

  东欧某个城市在城东和城西,各修筑了一条新马路。于是,犹太人在西边,中国人在东边,各开了一家修车店,他们的价格都很公道,服务非常好,两家店的生意都十分红火。

  不久,另一个犹太人在西边发现,人们来修车时,常常要费时等待,他就在修车店的旁边开了个餐馆,专营犹太美食,不久就声誉鹊起,不少人即使不修车,也愿意前来光顾。而在城东,另一个中国人看修车生意好做,就在街对面克隆了一家新店,为了招徕顾客,他按照对面老店的价目表,九折收费,两家店的关系有些紧张,但大家的日子还能过。

  又过了一阵子,另一些犹太人看城西的人流越来越多,就渐渐开起了超市,建起了住宅、教堂、学校,西边慢慢形成一个繁荣的新兴社区,房地产也开始增值。而在东边,更多的中国人来开了修车店,价格战变得白热化,每家店都偷偷在客人面前诋毁自己的同行,为了控制成本,店主们不惜克扣修车师傅的工资,甚至在修车时已次充好,偷工减料。于是,高水平的技师都流失到西边犹太人的修车店,不太在乎价格的优质客人也不来了。

  慢慢的,城东西的修车业务出现了“产业分工”:高价车、新车都到城西维修保养,尽管那边修车的价格平均是城东的三倍;而二手车、廉价车都到城东,尽管他们的服务差强人意,但毕竟收费低廉。于是,犹太人的修车店赚得盆满钵满,而城东的中国人虽然很辛劳,却在苦哈哈地熬着,仅混了个温饱。

  再后来,最先在城东开店的那个中国人下定决心,准备贷一笔款把自己的店搬到城西去,他假装客人到犹太人的店里去考察,发现犹太人用赚来的钱买断了几项专利,修车的效率提高了五倍,质量提高了三倍,而此时城西因为成了旺区,房价和房租都上涨了120%。中国人发现,如果在犹太人的店铺旁再开个店,凭他现在的资金和技术,恐怕只有死路一条。

  这个中国人百思不得其解,论聪明和点子,他自忖不输给犹太人;论勤奋,他干得绝不比犹太人少,甚至已经把犹太人用来念圣经,守安息日的时间,全部用于工作;论节俭,除了看看电视,他根本没有什么娱乐。他把自己的失败,归咎于那些后来的中国人身上:

  他觉得自己和他们,就像放在篓子里的一群螃蟹,任何一只想要往上爬,其他的螃蟹便纷纷攀附在他身上,结果把它拉下来,谁也走不出困境。

  螃蟹文化,就是竞底文化的一个表现,每一只“螃蟹”都被拉到底线,才肯罢休。案例看完了,我不知道你有何感想?中国人的智慧在哪里?

  写这篇文章的时候,心情是糟糕的,因为我又不得不面对另外一名创业伙伴的离开,也许在不久的将来,新团将成回归个人网站时代。最后奉劝那些依旧战斗在“团”时代的朋友们,请将GroupOn理解为广告平台,而非电子商务。你所面对的客户不可能永远的低价赚眼球,赔本赚吆喝!商家再多也有开坑光的一天,竞争也该有个度,团也要团的与众不同,否则……。

网站域名与标题关于搜索引擎优化剖析

  网站的建立非常复杂且架构必须清晰简洁,所谓内容为王不仅仅是文章,更重要的是网站关键词的定位和网站整体架构的建立,内链的优化都是非常重要的。这里探讨一下域名的好坏和标题是否合理对网站排名的重要性。

  首先,建立一个网站的前提条件就是先要注册一个域名,常用的域名后缀一般是com、net、cn等等,那么注册一个域名一定要符合用户体验,例如:www.365128.com这个域名,仔细观察可以看出大概的域名含义是“我要淘宝去”虽然朗朗上口,但不利于用户记忆。好的域名是要简洁,好记。

  在长时间对搜索引擎排名的观察中可以看到,一个和关键词非常相关的域名是有利于排名的。例如:淘宝网的域名是taobao的拼音字母,那么当用户搜索淘宝网的时候搜索引擎会吧淘宝网官网首页排到第一的位置,当然这个比方不太恰当,因为淘宝网的权重是非常高的。但是不难看出,一个好的域名对应关键词搜索的时候匹配度会影响网站的排名。

  其次,每一个网站都会有title标题。一个网站的标题就如一个人的名片一样呈现给搜索引擎和用户,那么标题的定位和合理的布局会让大家印象深刻。有些站长在没有完全定位好关键词的时候往往上线后就会频繁更换标题来修改关键词布局,轻者降权重者网站被K。其实道理很简单,一个人的名片如果经常换内容的话,对方也会对你的人品有看法,搜索引擎也不例外的,会对你网站失去信任,对用户的搜索也会造成麻烦和困扰。所以标题的重要性可见一斑。

  一个和关键词非常匹配的标题当被搜索的时候排名一般会比较靠前。我们拿一个网站做案例,例如:www.moonseo.cn这个网站,网站的标题为“seo研究中心”,那么当用户搜索:seo研究和中心的关键词时候,搜索页的第一个网站就是案例的网站。因为用户搜索的关键词和网站的标题完全匹配,所以搜索到的结果就是第一个出现的网站.

  搜索引擎的排名机制中不难发现,一个网站的域名和标题对于关键词搜索的匹配程度会影响一个站的排名,当然,影响排名的因素大概有两百种左右,当你的网站可以排名到首页的时候,这种优势才会凸显,如果你是一个新站或者关键词链排名都没有尽到首页的话,那么对于这种优势就谈及不上了。

五个要点助你成就跨界成功站长

  这一次在河南省举办的互联网大会让笔者颇有心得,在这里落伍者的站长董勤峰还有王通都给到会的站长分享了宝贵的经验和对未来互联网发展的预测,大家都非常关注站长的未来发展方向,而其中有一个词让我铭记于心:跨界站长。是的,字面上理解应该是一个懂互联网的站长去做一个不是站长的行业,比如装修,医疗,资讯等等,而这其中与会嘉宾也重点说了一下医疗,现在做医疗的朋友真的最好先对目前的大形势有个了解,不要太盲目,站长在坚持的时候一定要注意灵活。那么如何做一个成功的跨界站长呢?

  一、知行业客户群体

  这一点较重要,你得知道你所服务的客户是什么样的一个群体,比如你是做母婴产品的,那么你的客户就是孕妇和年轻妈妈,这一点是非常重要的,你只有知道你所服务的客户群体了,你才会更好的找到这些客户,找到这些客户后你才能让这些客户以最高的转化率成为你的真正客户。

  二、懂行业运作模式

  这个行业是怎么运营的,商业模式是怎样的?如果你想自己做饭,那么你就得买菜,切菜,加工,蒸煮,出锅。也就是说这一切都得有个流程,如果你是做电商的,那么你肯定得知道如何找货源,如何营销,如何打广告,广告是做成硬广告还是软广告,如何消除客户抗拒点,最后如何成交,后期如何维护好客户,这其中的任何一个环节缺一不可。

  三、精行业营销经验

  其实说白了,就是如何宣传自己,如何给自己打广告,在美国有一个营销大师,他利用一封电子邮件就给带来了超过30%的市场转化率。在互联网里30%的市场转化率其实是很高的,那么这位优秀的营销大师是如何利用电子邮件带来了这么高的市场转化率呢?他的那封邮件刚被人打开就是一张一美元的钞票,下面写着:亲爱的朋友,也许你我从不相识,但是我们却有着一个共同的朋友,一美元,送给你…… 这是个很高明的营销手段,一句话就直接打动你的内心,让你不得不再接着往下看,通过这个例子就是要告诉大家,营销经验刚开始的时候你是不会,但是你可以学啊,你可以模仿啊,我们站长最擅长的不就是“伪原创”吗。

  四、摸行业发展方向

  如果你摸准了行业的未来发展趋势,那么你可能就会成为未来这个行业的龙头老大,因为一个创新的前瞻的思想标志着你“兵马未动,粮草先行”的先进战略思想。就像当初王通一开始做SEO,他为什么被称为中国SEO第一人,因为当时没人做,就这么简单,所以说在认准一个行业的时候要摸清这个行业的发展方向,号准这个行业的市场脉搏,只有未雨绸缪才能出奇致胜。

  五、发行业“横财”

  其实只要你能做到以上四点,想不成功都是很难的,站长从刚一开始想要赚钱的时候,卖的就是自己的知识自己的头脑,上面这些都是需要你去思考,甚至会花上你一个月,半年或者更多的时间,不要太过于着急,看别人做成功了,赶快模仿,结果碰了一鼻子灰不说还耽误了宝贵的时间,所以说站长最关键的是两点:1、选择大于努力;2、态度比能力重要。

  以上就是我的心得,当然上面这些并不是大会讲的内容,只是通过参加这次大会加上我个人对互联网的思考,而且笔者也准备辞职做一个行业,这次大会给了我很多我需要的信息和资源,让我对未来的人生规划也有了一个很清晰的认识。所以我把我认为能让我感觉未来清晰的这几点分享出来给大家,也希望能对大家有所帮助。

新手站长浅析怎样添加搜索引擎收录

  大家好,今天跟大家谈谈如何增加搜索引擎对网站的收录问题。可能大家这里要想到SEO优化这个词了,对于站长们来说SEO这个词大家一点都不陌生。但是绝大多数能做好SEO的高手没有几个,更别说我们这些刚接触网站的“年轻”站长了。

  其实除了SEO以外,还有别的方法来增加网站的收录的。我今天就是跟大家分享下个人的经验,我也是个新人,通过这些天做网站经历,就给大家浅谈下我的经验吧。首先我是一个新手站长,对SEO更是一窍不通,那么我平时怎么优化我自己的网站(www.365128.com)的呢?俗话说的好,笨鸟先飞!既然我们在别的基础方面上不如别人,那我们就要在别的方面比别人付出更多的时间和努力。还是牟长青老师那句话,不管怎样的方法,只要做到了极致,那就没有什么不可能了。这里我就跟大家说说我平时是这么推广网站增加收录的,一般我常用的就2个办法。

  1、每天多去各大论坛发帖回帖,做点自己网站的链接。

  我们先谈谈第一个方法吧,这里就详细叙述几个重点。发帖回帖里其实也有很大的学问的,不是说盲目的去发去回,我们要有选择的来在最少的时间做最有意义的事。拿发帖来说吧,第一你要明白你发的帖必须要有可读性,不能赤裸裸的直接表达出你真实的意图,一个没有内容的帖子,一般点击以后就直接关闭了,这样的帖就算你发10个发100个也是没有意义的。宁可花点功夫酝酿一篇精华帖,也不要追求速度的群发垃圾帖。再者就是帖子的标题要具有特殊性,一个好的标题点击量的开始。这点百度贴吧里的一些标题党们做的就非常好,值得我们去学习。当然也不能标题与内容不符哦,这样就失去帖子的价值了。在帖子内容里要学会巧妙的加入自己的网站链接,这样既不影响帖子本身的质量,而且又成功的把自己的网站给推广了一下,相信管理们对一篇高质量的帖子也会睁一只眼闭一只眼吧。回复上面就比较简单了,找到一个你觉得有潜在客户的版块,点击刷新。一般0/0的新帖要特别注意,在第一时间一定要抢下沙发,当然也不是盲目的回复,要加入自己的评论心得,这样别人才能肯定你的回复,在通过你的链接去点击。这个就要看你有没有预见能力发现哪一篇帖会成为精华了,一个精华帖的点击量是可怕的,你一旦做上了沙发那么给你带来的流量也是不容小觑的,久而久之各大搜索引擎对你站点的收录也就增加了。

  2、 第二个就是多做友情链接了。

  友情链接对一个站点来说是非常重要的,友情链接就像现实里真实的交友一样。好朋友多了,对你自身的益处更是举不胜数,当然朋友分三六九等,网站也是一样啊。PR值的高低决定了一个网站自身的价值,我的站是个新站,做淘宝客用的。刚建站的时候一个友链也没有,跟一些不同行业的站去换,人家肯定不愿意了,不是嫌弃你的PR太低,就是内容跟他不符什么的。我建议各位新人站长在做友情的时候先选择跟自己网站内容相近的站点先做,这样比较容易上手。一般任何一个人都不会轻易跟比自己站点差的站做友情的,给你自己想想也是这样,我一般都是找到了一个心仪的站点,然后找到站长的QQ加上。等他上线的时候先跟他打招呼,(注意!)不要透露出说是来加友情链接的,跟他聊个一次两次,然后通过聊天判断出他的性格,找到共同语言。差不多一个星期跟你熟悉一点了,你再说出做友情的想法,我想一般人都不会好意思拒绝你的吧?这里指的是PR0-PR3的站点,在高点的基本上都有利益价值了,不再考虑范围哦。这个方法还是很有效果的,不信大家可以去我的站点看看,我的PR是0,我的友情链接全部都是PR2-PR3的比较多,嘿嘿。不会骗大家的啦,脸皮厚点有时候也不是件坏事。这样不管是对收录还是网站自身权重都会有很多作用的。

  今天就跟大家分享这么多吧,希望能对大家有用哦,新开QQ交流群:84665812 第一个群满了。希望广大朋友们能够踊跃交流啊,让更多的人更快的走上前进的道路。

http://www.kvov.com.cn/jzxx1220.html

“现在由中国队守门员范志毅开任意球……”(绝对没说过!)
声声的祝福,深深的情谊,请这条小溪捎带着这一切,路过你的家门时送给你。祝福你节日快乐!!
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最无奈的莫过于现在,看不到前途,走不出迷途。
看到的不一定是事实,没看到的不一定就没发生。世上总有真实的事情被掩盖,而昭示给人们的则是一个假象。