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如何编写网络营销策划书

网络营销 环境分析 主要包括 广告宣传

概述: 尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。   企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。   企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。   企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。

      现在很多网络营销学院的同学在做网络推广,那么必然就要经常书写”网络营销策划书“,那么该怎么写是正确的,是有说服力的呢?今天今日推荐就与您分享一下如何编写网络营销策划书:  

      在编制网络营销策划书之前,我们要根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
并形成文本。

  一、网络营销策划目的

  要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

  企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

  企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

  企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

  企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。

 

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  市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

  企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

  推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

  二、网络营销环境的分析

  行业外部环境分析

  政治环境分析、经济环境分析

  行业内部环境分析

  消费需求分析、网页分析

  三、网络营销目标

  网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  四、具体网络营销方案

  书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

  1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

  2、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

     3、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

  五、如何广告宣传

  1)原则:

  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  2)实施步骤可按以下方式进行:

  a.策划期内前期推出产品形象广告。

  b.销后适时推出诚征代理商广告。

  c.节假日、重大活动前推出促销广告。

  d.把握时机进行公关活动,接触消费者。

  e.积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

 

      以上尽是一些最基本的步骤,更为专业详尽的还需要紧密的结合您自己的产品。

 

坚挺Google评定PR值的N个理由 驳斥无用论

  从互联网的审查,到前一阶段谷歌声称退出中国事件的炒作,可以说互联网风云乍起,不过目前总算暂告一段了。最后的结果是关闭了在国内没有备案的网站,谷歌撤离到香港,是事情最终落下了帷幕。针对这些情况,就有人声称谷歌退出中国,那就意味着谷歌评定的PR值即将消失,谷歌的PR值即将没有什么意义了。其实认真的研判之后你就会发现,谷歌的PR值依然坚挺,那种PR值无用论是根本没有市场的。

  前几天,有一个PR6的网站在QQ群中全面阐述他的这种观点,当时群中有一个朋友说:“那我和你交换一下友情链接吧!是目前功能最强大的周公解梦大全!”,PR6的说:“你把网址发过来!让我看看!”,于是对方就发过来一个网址:http://www.365128.com,PR6的检查后说:“对不起你的PR3的,不交换了!我们只和PR值6的交换!”,于是群中的都说,你不是说PR值没有用吗?,他就狡辩地说:“我没有意见,不过公司对交换链接有非常明确的要求!”针对这件事大家都心知肚明,只不过是喊喊而已,但是对新手来说就是误导了!好了废话不说了,下面就全面讲述一下坚挺谷歌评定PR值的N条原因。

  一、谷歌评定PR值不仅仅针对中国,而是针对全球;

  人们之所以产生谷歌PR值认定无用论,可能并没有搞清楚其中的概念,那就是谷歌对网站PR值的评定并不是只针对中国,针对的是全球,这些本身就说明了谷歌着眼点。所以谷歌对PR值的认定不会受到外部因素的影响。

  二、谷歌评定PR值已经从单一到综合;

  谷歌对PR值的认定已经从单一到综合,逐步成为评定网站权重最重要依据了。要想全面的了解,你可以读一下《从单一到综合标志着谷歌对PR值的评定趋于成熟》一文,也许对你有所启发。使你客观真实地明白万能导航网、265、hao123等主流网址导航站的PR值能达到7的真正原因。

  三、谷歌评定PR值是搜狗、搜搜等众多搜索引擎引用的数据;

  谷歌是全球性的搜索引擎,他的强大本身就说明了技术的成熟,而谷歌的PR值本身也是谷歌重要的手段,所以其他搜索引擎要想发展壮大,会大量借鉴其成功的经验,所以作为谷歌排名中的重要参数PR,当然也在引用之列。其实你从搜狗、搜搜等搜索引擎中能看到PR值存在的影子,这本身就是另一个重要的。

  四、百度要想走出中国,面向世界,引用PR值的概念是迟早的问题;

  对于中文搜索引擎,无意百度的运营是成功的。但是如果百度要走出中国面向世界,那就要不断的创新,最终从人为控制实现非人为控制的目的,为了用户的良好体验,借鉴谷歌运营中成功的经验是很正常的事情,最为谷歌的排名技术核心PR值,百度引用或者借鉴是一个迟早的问题。毕竟百度不会甘于屈居于中国。

  五、国内的主流网址导航站并没有删除谷歌的链接

  虽然谷歌退出到香港,但是我们不难发现hao123、万能导航网等优秀网址导航站并没有撤掉谷歌的指向链接。这本身就说明了这件事目前尚在商谈之中。要知道一个公司的退出,国家相关部委能够发表声明本身就是一件不寻常的事情。如果国家决心减少谷歌的影响力,可以通过相关部门的要求,要求国内主流网址导航站删除谷歌的相关的链接,同时屏蔽谷歌相关的关键词就行了,但是这些措施都没有采用。

  六、谷歌退到中国香港本身就是一个跳板;

  前一段时间谷歌声明退出中国,最后却是退到中国香港而落下了帷幕。谷歌在香港本身就是一个跳板,香港是中国的领土,但却是一国两制的实施地,在那里谷歌能够进退自如。所以谷歌卷土重来不是没有可能的。

  七、从中国政府和谷歌之间的互动的态度;

  从政府的态度来看,并没有对谷歌赶尽杀绝,如果要是对谷歌采取措施,只需要停止解析google.cn和g.cn两个域名即可,没有采取进一步措施,而转跳香港的域名仍然能正常访问,这件事本身就说明了事情并没有完全结束,还在商讨之中;同时谷歌也采取了善意的措施,对某些关键词也进行了自我审查,如果你第一天测试谷歌联想关键词和现在测试联想关键词,就会发现,当你输入6的时候,联想关键词已经刚开始的前两天大相径庭了,可以解读为彼此释放着善意,说明了还有再一次商谈的可能。对于这次退出时间,可以理解为是一次聪明的炒作吧!所以谷歌能在中国生存的可能性很大。很多谷歌联盟用户受到了谷歌的来信,说谷歌广告并不会受到影响,如此肯定的声明本身就说明了他们也是做到心中有数的,这并不是说谷歌年轻气盛,不计后果,毕竟公司最终目的是盈利而不是别的。在一个一旦谷歌彻底退出中国,可能互联网的审查更加严格,搜索引擎的日子并不会好过,特别在百度独大的前提下,出现大量的竞价排名广告也成必然,用户体验比较差,无形中会给像万能导航网、265、hao123等优秀网址导航站新的发展空间。毕竟一超独大的搜索引擎垄断并不符合中国互联网发展的利益。

  八、谷歌PR值的重定向没有采用301永久重定向,而是采用302暂时重定向

  如果谷歌决心彻底退出中国内地,在中国香港安家,在对谷歌PR值评定接口重定向中直接采用了永久重定向301即可,但是耐人寻味的是采用了暂时重定向302,这一不寻常的举动本身就说明了谷歌并没有完全撤离的决心,退出到香港只是暂时的一个举动。

  从上面的列举的数据显示,谷歌评定的PR值不仅在现在,即使将来也会发挥着非常重要的作用。根据谷歌PR值评定的更新的一般规律,可能今晚更新,最迟可能下个月就有可能更新,所以管理好自己的网站,尽可能的多做一些PR值相当的友情链接,是自己的网站拥有一个更好的前程。

浅析草根站长获取原创内容的几个途径

  随着百度算法的不断进步,百度对互联网上的内容判断是越来越细,也越来越精准,去年伪原创还是挺不错的,百度还会很好的收录的,但现在百度对原创内容的判断水平提高了一个层次,伪原创的不太好用了,但网站内容对网站权重的提高又占很大的比例,对于我们个人草根站长来说找原创内容就是一个令人头疼的问题,况且我们手里不止运营一个网站,每天如果要自己来写原创内容,那真是一个巨大的工程,况且我们都不是专业出身,写那些专业方面的文章是相当有难度的,那么我们怎样来获取原创内容来更新网站,获取搜索引擎排名呢?今天巴巴奴就终结我在做巴巴奴购物返现网时所采取的一些途径。

  一、在网上找和自己网站内容相关的文章通读一遍,领会其中的中心意思然后自己写出来,这就是一篇非常好的原创文章,用户喜欢,搜索引擎喜欢。在通读时注意力要集中,文章中每个要领都必须理解,这样才能写出质量高的文章来。

  二、从问答平台搜集整理。我都是从百度知道和soso问问找些问题和答案,稍微经过加工下就是一原创文章,很方便,可度性也很强。你可以在百度搜索相关关键词获取这些内容。我一般都是把百度知道里的答案和Soso问问里的答案组合起来编成一篇文章,原创性更高。还有一个方法就是从微薄上获取,将同类的几篇微薄内容稍加整理柔和就成了。现在搜索引擎还暂时对微薄内容不收录,所以微薄上的东西就是原创。

  三、从淘宝直接获取内容,大家都知道淘宝屏蔽了百度蜘蛛,淘宝里的内容对百度来说就是原创的,这是个很便捷的获取原创内容的途径,我们要好好利用。从淘宝店铺的宝贝描述里复制,还可以从淘宝社区里获取内容。

  四、从QQ空间获取内容。同样腾讯QQ空间里的内容百度也是不收录的,我们就可以利用这个来轻松获取原创内容,复制过去后要注明文章出处,我们草根站长这点道德应该有的。

  五、用翻译工具将英文文章翻译成中文,这一翻译过来绝对是一篇原创文章,这个方法也可以用用的。

  六、在威客发布任务。

怎样说服你的老板认同你选择的关键词1

  网站要是想获得好的流量,就得选择好的关键词,SEO人都知道。到底怎么选好关键词好呢?SEO人都有差不多的答案,虽然介绍关键词选取的文章多如牛毛,但是说的基本道理都是一样的?不过你的老板却未必看过这些文章,怎么给他们讲明白你选的关键词是合理的呢,柳青今天结合自己的体会做做简单的说明。选词时出现的矛盾:选词基本上是按以下四个原则展开的,所以矛盾一般集中也集中在这几点上。

  1、避开竞争过于激烈的关键词

  领导们最不容易理解的就是这条原则,因为他会认为某个词做不上去是你无能的表现。对付他们举钱的例子比较好。竞争激烈的关键词到底是什么样子?看看这个截图,百度自己的open平台都进不了第一屏。你能把自己的关键词优化的比百度open平台还靠前么。该拼经济实力的词就去拼经济实力,这是资本市场的规律。

  

 

  拼钱的这个例子很容易让领导理解。

  继续顺着这个花钱的例子来给领导讲你遇到的那个超热关键词,告诉他“好排名”同样是花钱和时间砸出来的,只不过不那么直接而已(最好举几个相关站点买外链或者做软文的例子)。领导们对花钱都是很敏感的而且是乐意听进去的。记住跟他们讲钱的问题,比讲那些深奥的理论要有效很多。

  1、关键词不能过于宽泛,也就是说尽量不要选取通用关键词。

  其实这个条原则基本上和第一条原则没什么区别,通用的往往竞争较激烈。假如领导和你有这方面的矛盾,往竞争度上靠拢准是没错的。这个就看你的忽悠水平。

  2、关键词也不能过“冷”。

  我还没见过哪位领导不明白这条原则的。如果领导非要选择这个词,你给他打工就太容易了,把很少有人搜的词做上去是很简单的,哈哈。

  3、关键词要和网站内容息息相关,网站内容体现着产品关键词。

  我也没见过哪位领导不明白这条原则。

  上面四点基本上都是不选哪些词出来的矛盾,排除之后,我们会发现还有关键词优选上的矛盾。相差不多的关键词,为什么选这个不选那个,这个如何说服老板呢?下一篇再讨论这个话题。下面写2点个人经验:都是说服老板的有力证据

  1、在判断关键词的竞争度的时候,一定要自己准备一些主要城市的代理服务器地址。因为同一个词在不同的地区竞争度相差很大,特别是来自竞价广告这块的竞争,通过代理观察一下你目标地区的实际竞争情况是十分必要的。

  即使你就在本地做推广,选择的都是有本地化关键词,观察一下其他的地区的情况也是有必要的,因为事情会发展的,比如济南招聘,一个月之前还只是三四家网站在参与竞价,现在已经会偶尔出现天津这样满屏全都是推广链接的盛景了,没准一个月之后还会多。要用发展的眼光看问题。

  拿其他地区的有力证据,来否定你老板自己选的关键词,有时也是相当管用的。

  2、什么才是过冷的关键词,这个要看你和你的领导如何看待这个问题了。

  a 关键词也不能过“冷”——这个是指网站的主词,并不是说冷词就不该做,高转化率的冷词,不管他多冷,能带来客户还是值得做的。不要教条主义。

  b 自己的网站名,算不算冷词。有些文章说不要以自己的公司名作为关键词来做,因为自己的公司名是冷词,你做到第一也没用。

  不要被这个观点误导哦,保证用户搜索你的网站名就能够在第一位看到你是相当必要的,否侧你怎么积累客户呀。我们总能看到域名要便于记忆的文章,其实让用户记住你的网站名要比记住你的域名简单几十倍。一个短域名的价值未必就比“网站名+排在第一位”的组合价值高。

  大家可以去搜搜“凡客”,人家自己的站自然排名第一这不算什么,“竞价保护,还加上阿拉丁推广”足见人家对网站名做到第一位的重视。写到这里还要顺便提一下,一定要给自己的网站取个好名字。“重复率低且便于记忆的短”网站名会让你收益多多的。说的更深些,这属于品牌建设的范畴。把自己的公司名作为网站名并非是个好选择,除非你的公司名具备刚才提到的那些特点。

软文营销 符合现代人的绵柔型口感

  现代人对于饮用白酒,越来越追求温和,绵柔的感觉,入口香纯,但并不辛辣。是的,在这期间,众多老品牌都在向绵柔型过渡,比如五粮液,泸州老窖,贵州茅台等,都在跟随消费者的脚步,不断推出绵柔系列。而在营销市场,广大消费者也不再接受那种可以带来强烈视觉冲击的媒体广告,也就是辛辣味的|“白酒”。随着互联网的高速发展,人们已经趋向于绵柔的营销方式,例如,网络营销中的软文营销就是这个绵柔型的营销“白酒”。

  软文营销是网络营销中的一种,它不同于任何一种营销方式,它并不是大肆地宣传企业和产品,它只是利用中国文学的神奇魅力,对潜在消费者进行诱导,让消费者心甘情愿地接受这个企业和产品,并购买产品,给企业带来不菲的经济利益。是的,中国人都说,以柔克刚,以最温柔的攻势去对付最强大的竞争对手,在无形之中取得商战的最终胜利。软文营销正是以这种形式走俏于现代网络营销市场,虽然,软文营销不如电视媒体那样形象生动,光彩夺目,也不如报纸杂志那样权威性十足,但是它采用的是感情攻势。它既不会让消费者产生反感的情绪,也不会让消费者不信任的感觉。这到底是什么原因呢?软文到底有何厉害之处,能在激烈的竞争中立于不败之地,又能在众多营销方式中独占鳌头?下面我们来简单说以说吧。

  首先,软文营销的形式多样,最具权威性的是把产品的宣传稿都写成新闻稿。所以,新闻类的软文是不会引起读者的抵触情绪的。大家都会不自觉地觉得买新闻中的产品是跟随时代的潮流。

  其次,新闻类的软文发布到各大网络媒体上,不但新闻性的软文让人能够产生信服,并随着人们观念的改变,网络大媒体也是大家信任的平台。

  总而言之,软文营销已经在网络营销中崛起了,而且必将迅速占领营销市场,充当非常重要的角色。是的,软文营销就是绵柔型的“白酒”,完全符合现代人的口感。

网站细体主场迎战无衬线字体

    无论是设计人员应该使用衬线或无衬线字体用于正文是最讨论并从Web上的排版尚未解决的问题之一。有些设计师喜欢把他们的头条新闻衬线给他们更多的吸引力。主要的原因为您的选择serif字体的标题是, 在大尺寸,衬线字体容易阅读,并期待很大。该对比之间的标题和正文为无衬线字体的衬线字体可以有趣的。

  一些设计师喜欢身体副本衬线字体,因为他们相信在年底的信行招帮助引导读者从一个字母到下,使扫描和阅读更舒适。根据我们的研究,无衬线字体更比头条衬线字体的欢迎,尽管他们似乎已经流行近几年下降。60%的网站使用的标题的SAN - serif字体,主要是宋体中,Verdana龙力兰德和Helvetica。只有34%的网站使用一个正文衬线字体。

  对于最流行的serif字体的标题是格鲁吉亚(28%)和巴斯克维尔(4%)。

  对于人体复制最流行的serif字体是格鲁吉亚(32%)和时代新罗马(4%)。

  最流行的无衬线字体是Arial字体的标题(28%),黑体(20%)和Verdana(8%)。

  最流行的无衬线字体用于正文是宋体(28%),Verdana字体(20%)和很好的可读性,(10%)。

  我们调查的网站使用无衬线字体用于正文。主要的原因可能是因为,尽管先进的字体替换技术,如越来越受欢迎 Cufón大多数设计师坚持核心Web字体,基本上让他们只有两个可行的方案:格鲁吉亚和宋体。而由于重视宋体的耻辱,他们只剩下格鲁吉亚。无衬线字体提供 更多元化 为Web选项。

http://www.kvov.com.cn/jzxx1520.html

以前我的耳根很软,如果别人向我倾诉某人的恶劣行径我会跟着她一起讨厌此人,且常常会在对方面前把情绪挂脸上,但事后发现她对此人依旧称朋友,而我却主动树敌,慢慢经历多了才懊悔自己当初做人为何这般幼稚。所以现在会经常提醒自己,待人接物一定要用自己的脑筋判分是非好坏,切记不要被人牵着鼻子走。
世界再大,还是遇见你,世界再小,还是丢了你。
自尊自爱,注意仪表。
今朝有事今朝做,明朝可能阻碍多。
衫登绝顶我为缝(服装节)