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企业建设独立商城网站的技巧

网上独立 城建设方 站外包公司

概述: 供企业根据自身发展情况自行选择适合的方式。 第一种网上商城建设方法:购买商城系统 企业通过购买商城系统来进行独立商城的建设,最大的好处就是可以降低商城网站建设的成本,免去商城网站的开发和后期维护的繁琐事情。 协策网络公司小编推荐企业选择麦多网上商城系统来建立自己的商城网站,最低只需3000左右就可以完成网上独立企业商城建设。

现在电子商务随着阿里巴巴的上市变得越来越熟为人知,可以说阿里巴巴的上市是互联网经济发展的奇迹。
传统企业为求在互联网获得更好的发展机会,势必要进行网上独立商城建设,当今的互联网发展迅猛时期,传统企业再也不能固步自封,需要转变互联网思维才能长久不衰。
那么企业要进行独立商城网站建设又有哪些方法呢?接下来就让协策网络公司的小编来介绍两种商城网站建设的方法,供企业根据自身发展情况自行选择适合的方式。

第一种网上商城建设方法:购买商城系统

企业通过购买商城系统来进行独立商城的建设,最大的好处就是可以降低商城网站建设的成本,免去商城网站的开发和后期维护的繁琐事情。
协策网络公司小编推荐企业选择麦多网上商城系统来建立自己的商城网站,最低只需3000左右就可以完成网上独立企业商城建设。
并且傻瓜式的网上商城建设方式更易于上手,海量的可视化模版可以让企业主打造专属独立商城网站。
除此之外,还支持多种付款方式以及其他功能满足企业主对商城网站的建设需求。

 

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第二种网上商城建设方法:选择网站外包公司

企业如果想要打造高大上的专属独立商城网站,可以选择专业网站外包公司来完成网上商城建设。
推荐选择专业网站开发公司协策网络公司,企业只需要将自己对独立商城网站的建设需求告诉协策网络公司开发公司,协策网络公司会根据您的行业情况和未来发展制定专属企业的高端独立商城网站建设方案,并会制作出让企业主满意的商城网站。
不过通常来说,选择通过网站外包公司去建设独立商城网站所需要花费的费用是比较高的,一般会在上万块以上,高端的网上独立商城建设所需要的费用也会相对较高,具体功能还是要按照企业对商城网站的功能需求来决定,具体报价还需与商城网站建设公司商讨。

 

产品和运营人员必知的"用户需求"的挖掘、选择和误区

  相信很多在互联网公司工作的朋友们都晓得用户需求挖掘这件让人头疼的事情。产品之所以会被生产出来,其主要目的,就是为了满足使用者的需求。而使用者的需求是什么?如何去挖掘这些需求?这些繁杂的需求中又有哪些是真,哪些是假等等问题,都是每一个产品/运营人员头疼的一件事情。

  

 

  产品的存在源于用户的需求。像汽车的出现,是人们对于更高交通效率的需求,电脑的出现,源于人们对高效办公的需求等等。观察移动互联网时代下的手机应用市场,各类产品出现的原因也正是源于人们越来越多,越复杂的需求。像滴滴打车满足了人们方便叫车的需求,饿了么满足了人们选择订餐的需求等等。上面举的两个例子只是众多需求中最基本的需求。而根据马斯洛需求分析层次理论,人类的需求有五层,在满足生理与安全需求之后,人们还会往上追求尊重需求社会需求和个人实现需求。这些需求成为产品生产源源不断的动力。如果把产品看作是一个孩子,那么用户需求,就可以看作是决定这个孩子形态的DNA。用户需求不仅对产品的诞生有着决定性的影响,而且在未来,在产品发展的过程中,还会不断地影响产品的形态,决定产品最终的样子。 所以产品需求对产品的重要性不言而喻。本文将从用户需求挖掘的方法,用户需求挖掘后的选择,用户需求挖掘中的误区三个方面的问题出发进行讨论。

  1.用户需求挖掘的方法

  (1)需求挖掘的渠道

  A.产品开发前

  1. 市场调研

  任何一款产品的出现都是因为这个市场有需求,需求在哪,大旗就得往哪里挥。所以市场调研,毫无疑问是需求挖掘最重要的事情。设计好调研的问卷,利用网络渠道,像QQ群,帖吧,社区,微信群等,在线下,通过深入目标用户的群体进行走访调查,深入了解目标用户的需求。线上线下,深入目标人群,获得足够多的调查结果,并确保获得的需求具有一般性。

  2. 产品分析

  现在移动市场的商品已经有很多,可以说目前可以被想到的产品已经有人在做了。所以要开发的产品难免会有类似的竞品。这时候就需要我们去分析这些竞品,找到共同点即已经被满足的需求,找到差异点,即未被满足的空白区。比如如果你想要开发一款社交软件,那么就要寻找像微信,YY语音,QQ,陌陌等一系列的社交产品作为竞品进行分析,在这些竞品中找到社交软件应该有的通用的功能,找到这些社交软件中没有的,同时用户又有需求的功能作为你的产品的差异点。

  3. 数据分析

  随着大数据时代的到来,数据在决策中的作用越来越大。用户的很多潜意识或者有意识的行为,都可以通过大数据体现出来。很多情况下,用户很难清楚地说明他们的实际需求,很多时候他们的判断与实际的需求是不一致的。显性的需求没办法很好的表达出来,更不要说那些用户觉察不到的隐藏的需求。所以数据,这个不会骗人的东西,可以很好地帮助我们去分析需求。通过对用户数据的分析,需求可以较清楚地被表现出来。

  

 

  B.产品开发后

  1. 搜索记录和用户行径

  在产品上线后,用户的搜索行为和用户的行径是分析需求的一个重要来源。用户搜索过程提及的关键词,举个简单的例子,比如婚恋产品中,如果搜索词中“35岁以后”“北京户口“的搜索频率很高,那么我们就可以知道用户对对象筛选有需求,就可以考虑加入对象筛选这个功能。另一个是用户行径,哪个功能是重度使用功能,哪个功能使用率不高,哪个功能用户的中途放弃率最高,都是需求分析中的重要数据。

  2. 用户日志和用户数据

  如果拥有大量的用户日志和用户数据,那么要好好地利用这笔难得的资源。找一个用户IP出来,GREP一下,分分钟就能获得这个用户的完整访问和操作轨迹,分析用户的操作行为,设身处地的理解用户的心情,理解用户的处境,从而理解自己产品和运营中,是不是有一些不合适,不妥当的地方,真正把自己代入到用户的体验中,理解用户的不满,理解用户的挣扎,理解用户在使用中的困惑和障碍。

  3. 用户反馈

  产品在上线之后,通过各种渠道获取尽可能多的用户反馈或者邀请用户面对面进行产品的评测。通过用户反馈了解产品还没有满足的需求还有产品中的伪需求或者说是冗余的功能是最直接最有效的方式。因为这群用户是你最珍贵的种子用户。

  

 

  (2)需求挖掘的思想方法

  A.头脑风暴法

  在收集产品需求的过程中,最常使用的是头脑风暴法。让参与者敞开思想,集体讨论,相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷,引起创造性设想的连锁反应,产生尽可能多的创意。

  B.创意分合法

  创意分合法是创意思维训练方法之一,主要是将原不相同亦无关联的元素加以整合,产生新的意念、面貌。分为两种心理运作过程:使熟悉的事物变得新奇(由合而分)、使新奇的事物变得熟悉(由分而合),主要是运用类推(analogies)和譬喻(metaphors)的技术来协助分析问题,并形成相异的观点。

  C.属性列举法

  属性列举法即特性列举法也称为分布改变法,特别适用于老产品的升级换代。其特点是将一种产品的特点列举出来,制成表格,然后再把改善这些特点的事项列成表。属性列举法是根据设计对象的构造及性能,按名词、动词、形容词等特性提出各种改进属性的思路,从而萌发新设想的一种方法。

  D.6W3H问题法

  面对庞杂的需求分析工作、不知从何做起时,6W3H分析法不仅有利于较系统和周密的思考问题,使思维具有条理性,也有利于较深入地发掘问题,有针对性地提出更多的可行性设想,帮助产品经理制定有效的目标。

  6W3H分别是:

  Who(什么人)产品的目标客户是谁?是一类群体还是几类群体?针对产品的用户群进行分析,了解目前用户群的年龄、性别、特征、区域、习惯、兴趣、爱好、收入、消费等情况。

  When(什么时间)用户可能会在什么时候使用到产品。产品推介的时,必须选择合适的时机,同时还要考虑用户的停留时间、使用高峰时间、跳出时间。

  Where(什么地方)用户可能在那些条件和环境使用产品。针对什么样的环境条件,如,针对不同的操作系统环境、不同的地理位置,要有不同的方案。

  Why(为什么)此法主要用于了解设计产品新功能是的目的是什么?是现有产品没有满足用户需求还是为了满足用户的新需求、又或者仅仅是跟风凑热闹。

  What(是什么)产品功能分析。用来分析产品基本功能和辅助功能的相互关系如何,用户到底需要什么功能?

  Which(哪些)除了我们的产品,市场上还有可替代产品吗?

  How do(怎么做)用户怎么使用产品,使用产品的流程是什么?怎么样更省力?符合用户的使用习惯吗?体验怎样?

  How much(多少钱)用户使用产品需要付费吗?需要付多少?是否超出了用户的支付能力?

  How many(多少次)用户的使用频率是怎样的?经常使用?偶尔使用?还是不定期?

  2.用户需求挖掘后的选择

  A. 甄别真假需求

  用户的需求和用户的痛点 .需要注意的是,用户提出的需求不一定是用户真正的需求。

  第一,用户没有很强的产品意识,很多都是模棱两可的感觉。

  第二,用户是贪婪的,他们往往会提很多自私的需求。

  如果能够躺在床上每天有人送钱送吃的给你洗衣服打扫房间这种需求绝对是强需求,但是可能么?

  有些需求可能是低频率的需求甚至是违背商业规则的需求,像春联O2O,一键挑选春联送货上门,新用户还能免单哦~~这种需求用户求之不得,需求可以说是大了去了。但是有企业会做吗?明显不可能!所以不要一味地跟着用户的需求走,不理智的需求分析行为,无疑是一种自杀的行为。

  B.从需求中需找真正的痛点

  在需求分析中,甄别真伪需求,对需求进行抽丝剥茧的分析,剥开表面浅显的需求,通过逻辑思维分析,代入用户使用的场景,去寻找造成这些需求下面更深层次的痛点。

  举个例子:360安全浏览器,看起来是好像用户使用的需求是需要一个安全的浏览器,能够保护他们上网的安全。但是如果给用户一个绝对安全的,但是很卡的浏览器呢?如果我们给用户一个安全系数较低,但是已经能够保证隐私等基本信息安全,同时又能够保证浏览速度和浏览质量的浏览器时,用户会选择哪个呢?

  浏览器本质还是网上冲浪的工具,核心问题还是使用过程的流畅度,浏览体验。安全性问题,只是因为现在越来越多的信息泄露,用户担心自己信息安全而产生的一个附带需求罢了。

  2007年微软推出vista时,提高了安全性,但是同时也影响了使用效率。很多用户由于没有办法忍受vista糟糕的操作体验而放弃使用它而转用XP系统,即使vista的安全性比xp的要高。所以从这两个例子我们可以看到,很多时候,我们以为理所当然的需求,其实并不是用户核心的需求,又或者说,存在这种需求,但是在需求平衡,他并不是占大头的。所以寻找需求,要求我们抽丝剥茧,发掘最最本质的需求。至于怎么找,这个就要看对产品和所在领域的深挖程度了。

  3.用户需求挖掘中的误区

  在需求分析中,常见的错误有以下几个方面:

  分析对象出错

  分析方法错误

  永远以为自己比客户更聪明

  不尊重用户的现实选择

  客户和用户没有区别来对待对需求的一厢情愿,理解出错

  很多产品人员对于产品的理解,很大程度上是取决于个人的感觉+身边人的感觉。但是这种需求理解方式无疑是错误的,几个人并不能代表大多数人的想法,统计学上有个著名的观点,当数据越来越大时,趋势将会越来越稳定,某些值将会越来越稳定在某个数值范围区间,所以要求我们在分析需求时,不能以偏概全,一厢情愿,必须跳出自己的圈子,去目标客户群那里,跟大量的人接触,跟他们聊产品。让他们来评价产品,这样得到的产品需求,才能够真正的反映绝大部分用户的需求。

  

 

浅析Baidu竞价排名 怎样用标题吸援用户

  这2天开始接触百度的竞价排名,先谈谈百度竞价排名中,如何用标题吸引用户点击。

  1 用户点击率高,可以让网站更多的展示,增加出单。(暂不考虑投资回报率)

  2 用户点击率高,可以增加关键词的 质量系数,降低竞价成本。用较少的价格获得较高的竞价排名。(如下图)

  

 

  那怎样的标题才能吸引用户去点击呢?

  这里我们先把用户分为3种类型。一种是对比型,一种是购买型。还有一种暂不考虑。

  我们以 “到云南旅游” 这个关键词为例。 搜索这个词的用户有大部分是想去云南旅游的,这是属于购买型,而且这一类用户对于旅游又不太熟悉。 所以旅行社在做关键词标题的时候。应该凸显旅行社的权威,服务,信誉等字眼让用户产生信任感。

  (例如)云南旅游,首选南京中旅,品质更有保障

  南京中旅诚信经验20年,属于国家一类旅游资质企业,旗下云南旅游部操作经验丰富!!云南旅游,南京中国旅行社值得信赖!

  “到云南旅游价格” 搜索这个词的部分用户应该是想去云南旅游,但是抱着货币三家的心态,想尽可能的选择一条性价比高的线路,或者旅行社。 对于这类词, 我们应该凸显 价格优势,品质保证,等字眼,吸引用户点击。

  (例如)想知道云南旅游价格?请咨询南京中旅-最省钱的旅行社.

  最实时准确的云南旅游价格,最细致入微的云南旅游价格咨询服务.南京中国旅行社,帮你省钱的旅行社

  editor:南京seo

浅析SEO之多关键词优化

  做seo的同行经常会碰到客户要求做许多关键词的情况,这也是最令我们头疼的,因为同时做很多个关键词确实存在很大的难度。但是站在客户的角度来看这个问题,也是很正常的,因为每个词都有可能给企业带来目标客户,甚至直接形成订单,因此作为网站推广、优化人员的我们来说就要投入更大的精力来专注于客户的网站seo工作。

  一般来讲一个网站最容易出效果的关键词数量是3-5个,而客户给我们的关键词是10个、甚至20个、30个,这些词可以总结为三类,目标关键词、次要关键词、长尾关键词,那么碰到多关键词优化这种情况我们应该怎么办?下面就简单的讲讲多关键词的优化的应对措施:

  1、从多个关键词中选取最有价值的3-5个作为目标关键词(主关键词),把这个目标关键词在首页title着重体现。大家都知道首页是整个网站权重最高的地方。因此首页是主关键词是优化的重点,从网页标题,加粗加重,H1标签,另外还要注意关键词出现的位置和次数。

  2、其他关键词(包括各种长尾关键词)尽量放在二级页面或文章内容页面或其他单页面。这里需要注意的是:

  A、对于那些比较重要的长尾词最好在首页也适当体现一下,这样最目标关键词和长尾词的优化都会有所促进。

  B、次要关键词的优化通过二级栏目页面实现,次要关键词的防止位置位置不要太深(最好不要超过3层),因为一般的搜索引擎蜘蛛会设置爬行的深度。通常的做法是把关键词放到二级栏目的title上面,比如我要做“宁波驾校,宁波学车,宁波考驾照”这三个词,而其他的相关关键词又有很多,比如“宁波金通驾校,波驾校排名,宁波驾驶培训等”,这些相关的关键词也是非常重要的。那么这些词不可能都在首页的标题里出现,所以二级页面的标题就是它们最好的去处。

  C、长尾词的优化一般通过文章内容页面或者其他单页面实现,具体的单页面优化方式,请参照"利用单页面实现网站营销效益最大化"和"浅谈网站内容页面的优化"当然这种优化方式不是绝对的,要根据关键词的重要性适当搭配,也要通过文章内部关键词连接把整个网站衔接起来。

  3、注重外链建设,很多时候你搜索一个关键词的时候,有些网站title或者description 里面并没有包含这个词,但同样有好的排名,为什么呢?在sunny看来无非有2种可能,一个是网站内容相关性做的比较好,另一个原因是大量的外链做了这个词的指向。

  4、多站点优化。大家都知道一级域名的在搜索引擎中的权重是二级目录、二级栏目无法比拟的。所以有条件的话,可以多做几个站、多弄几个域名,用不同的站优化不同的词。烟台网络公司提醒您:我个人还是比较赞赏这种方法的,效果很好!

  好了,暂时想到这么多,还有什么补充,请大家在下面留言。

为何你混不好 始终赚不到钱

  我之前写了一篇有关赚钱的文章,但是写完之后并没有发布出来。原因很简单,就是感觉很多人可能会听不进去。不过现在年尾很多丝吐槽没有钱过年,所以我感觉我还是要聊聊这个话题。这段时间有很多做互联网的朋友过来找我交流经验,让我特别感动的是一位江苏的兄弟。来这边足足呆了2天,2天时间一分钟时间也没有浪费。全程在和我讨论他接下来准备要做的东西,当然我给了他很多建议,他可能比较信任我,所以每一个细节都和我讨论。可以说我这几天也挺累的。

  

 

  但是我被这哥们的诚意彻底的打动了,这哥们做互联网也有10几年了,早期做一些和游戏相关的东西赚了几百万吧。他还很喜欢车,一赚到钱就想换车。他绝对是一位汽车发烧友,几乎每款车他都了解,他老婆说他努力工作就是为了换车。这哥们千里迢迢从江苏过来就是为了和我讨论他接下来要投资的项目,可见他对于这次准备要做的项目是多重视,我估计他这一来一回的开销起码去了2万块。所以我非常感动,和他聊了整整2天。

  还有几位过来找我的也是一些非常不错的朋友,其实很多都已经是混得相当不错的了。我和文少开玩笑的说,好像来拜访我的几乎都是混得比我好的,起码他们每个人开的车都比我好,我都不好意思了。当然我才混一年多,真的能拿出来说的可能就是刚刚开始一个人做互联网的时候,一个月时间赚了一部车吧,还有也就是做公司半年了,从4个人到现在终于可以养几十人了,并且每个月有还点钱赚。好吧,为什么我要讲这么多呢?

  其实很多混不好,赚不到钱的人,都是一些没有能力或者不懂得获取和交换资源的人。为什么很多人明明就混得比我好,还要来找我和我交朋友?就是因为他们需要我的资源,包括我的经验也是属于我的资源。所以说,这些人他们之前做项目能赚到几百万这个不是偶然的,他们绝对是舍得花时间和资金去获取资源的。这些人绝大部分是随时可以融到几百万资金的,单单是从朋友这条链哦。可见他们平时是非常懂得累积资源的。那么为什么他们就可以?就是因为他们都有一个共同的特性,就是会累积和交换资源。人就是重量级的资源啊,是吧。

  那么再回过头来,目前在网上还有无数的丝同样想操做某些项目。也有很多可能会咨询我,当然我这个人是非常乐意交朋友的。但是我发现很多混得不好的几乎都是伸手党,我不是针对这类人。其实如果你的思维一直是这样的话,我猜你以后也很难混好。有谁会喜欢和这样的人交朋友?你的朋友都是这样你愿意吗?他们需要什么东西就跟你白拿,还有些你和他提钱或者什么的他们就说,你这人怎么这么现实。遇到这样的人你是不是很反感?

  其实真正能长期赚钱的人,在获得资源和管理资源上肯定是不会差的。不然只会是昙花一现,让你赚那么一次半次就没有下文了。

  沿古至今,但凡混得开的人,都是那些人脉甚广或者善用资源之人,而在现今这样一个信息流通迅猛、格局瞬息万变的时代,更显得尤为重要。但这些资源也不是说有就有,想换就换的,从何而来呢?那天从江苏来的那位朋友和我交谈中说了那么一段话,“我为什么买宝马?除了车的性能等一些客观因素之外,就是身边接触的朋友不是宝马就是奔驰、雷克萨斯的,你好意思开辆比亚迪吗?”思索一番也确实,你接触的朋友开什么档次的车,你如果买车也必然想方设法是同等档次或稍微次点,也就是你接触的是一个什么样圈子的人,你自然而然的也就是什么样档次的人。而这个档次就决定了你自身成就的一定高度,开得起宝马、奔驰的,他们必然是某个领域混得好的,有所成就的,你融入在他们这个圈子,或多或少都会接收到一些让你极为受用,甚至乎财源滚滚的讯息。当然,朋友不分贫穷贵贱,但我现在谈及的是资源获取的问题,你的朋友都是打工一族,那么获取到的通常就是哪家公司工资高、福利好,哪家公司菇凉多、老板很刻薄等一类的讯息。而能够混在“贵”圈,哪怕你自己的事业无甚起色,或就等个机会,他们随便透露个消息、或者随意伸手拉你一把,你都可以风生水起。

  这里我不是让你想方设法去整辆宝马,仅是打个比方,一个圈子很大可能决定了你的成就。那么没有宝马,我们又如何融入这样一个圈子?我们可以通过展现自身的价值去获得他人的认可,就比如我吧,上面我说到了,为什么很多混得比我还好的人都想和我交朋友,第一,因为他们认可我这个人的品质,还有就是认可我的一个价值。我的价值就是我身边的人脉和我的经验。而这些朋友通过我结识更多的同道之人,他们或许从我身上所获取的信息源极为有限,但是通过我所建立的圈子却能获取到更大化的价值,这也是我前段时间建立了一个资源群的缘由。如果你毫无价值或者一味只知道索取,必然举步艰难,圈中人也会对你嗤之以鼻,当然,是个人就不会毫无价值,人总会有自己的闪光点,你没有渊博知识、没有广泛人脉、没有充裕资金,那么你可以善用他人的资源来桥接,让别人获利的同时自己也受益,这个就需要你有颗广结善缘之心了,要懂得真诚与付出,做到虚心且好学。

  总结:混不好,肯定是你没有能力或者你没有意识到从这个社会获取资源。你一味的想着用自己的双手就能创出一片天地。为什么在互联网没有怎么开放的以前很多穷人的孩子长大后还是穷人,富人的孩子还是富人?为什么在农村大山里的绝大部分几代人都走不出大山,为什么某些村长会把上大学和考当官的孩子作为全村人的希望。因为就是在大山里是非常难接触到更好的社会资源的,如果一旦有村里哪位亲戚做高官了,那么这就是全村人就能通过他获取到更多的社会资源了。所以,不管你做微商还是站长。你现在混得不好不重要,但是如果你还不懂得如何去获取资源,或者从现在开始就累积自己的资源。你就真的会越来越没有价值,你也混不好。还有,没有人会无怨无悔的给你东西的。所以你一定要建立自己的价值所在才有人会愿意投资你和你交朋友交换资源,未来考验你的是3个东西:资源 数据 能力。

  我这半年来,从1个人到几十人,还算挺顺吧。在背后不得不感谢很多给资源我还有愿意和我交换资源的贵人。我之前说了,我写东西不是为了能赚多少钱,赚点零花钱就行了。自媒体只能占我收入的10% 如果我天天做或者收会员那么我就废了。如果一个自媒体人全部的收入都是来自收会员的话,就没有精力去做其他了,也就没有什么经验可言,更分享不出高品质的内容了。之所以那么多人喜欢我,是因为我是一个啥都愿意分享的人,从来不会留一手什么的。

在熟视无睹中 用心感知隐藏的独特原创

  上世纪20年代,美国啤酒市场竞争十分惨烈,据统计,当时施乐兹啤酒(Schlitz Beer)其市场份额仅占第五位。

  当时美国几乎所有啤酒厂商宣传广告中所突出的宣传热点都高度一致——唯有我们生产的啤酒才是“最纯”的!

  为了改变自己差强人意的销售状况,施乐兹啤酒聘请著名营销大师克劳德·霍普金斯为营销顾问。克劳德·霍普金斯做的第一件事平常得不能再平常了——他亲自到施乐兹啤酒厂实地考察啤酒生产流程。但就在这次平常的考察中他发现了一系列的宣传亮点:

  克劳德·霍普金斯首先惊讶地发现,5年内施乐兹啤酒竟然进行了1623次实验,终于找到了当时最好的发酵配方。

  他还发现,施乐兹啤酒生产厂房设在密西根湖畔,虽然湖水很清澈,没有受到任何污染,但厂方还是在湖边钻了两口深达500英尺(约152.4米)的自流井,以此获得没有污染的地下水。

  

 

  美国密西根湖美景(网络图片)

  这还没有完,克劳德·霍普金斯还发现,当这些地下水被抽取上来后,施乐兹啤酒生产工艺规定要将这些地下水加热变成水蒸气,然后再冷却直至凝冻——要知道,在当时蒸馏设备价格十分昂贵。如此工序要重复三次,以去除水中杂质,确保啤酒酿造用水的纯度。而且工厂每天还必须清洁蒸馏设备两次。

  除此之外,最后分装啤酒的每一个瓶子都经过高温蒸汽消毒4次,以确保杀死所有微生物及细菌;每一批啤酒在出厂前都必须通过测试,以保证啤酒既纯又醇,然后才装瓶输出。

  眼见为实,仔细参观完施乐兹啤酒每一个生产流程之后,克劳德·霍普金斯向施乐兹啤酒管理层发问说:“你们为什么不把整个生产流层告诉消费者呢?”

  管理层没有想到克劳德·霍普金斯竟然提出了这个让人捧腹的问题,回答说:“这些都是生产啤酒最基本的工艺要求,所有的啤酒商生产工艺都是如此生产的,因此尽管竞争激烈,所有的厂家都没有把它作为宣传重点呀!我们为什么要这么做呢?”

  “为什么我们不这样做呢?”克劳德·霍普金斯说:“虽然这是生产啤酒最基本的工艺要求,但正因为在所有啤酒商都没有人这么做过(试图把生产流程告诉消费者,让消费者明白什么是“最纯的啤酒”),而你第一个这样做了,那么,就必将会在市场上赢得明显的领先地位。我的建议是——应当将这些不寻常(实际上是习以为常)的酿制啤酒的生产全过程告诉消费者。”

  在克劳德·霍普金斯坚持下,“把生产过程告诉消费者”就成了当时施乐兹啤酒的经营策略。在展销会上、经销店里、各种广告上,施乐兹啤酒通过各种渠道向每个饮酒者展示提纯、酿造、消毒、测试、装瓶等程序的生产全过程,充分演绎了“最纯”这个字眼的真实含义,结果“把生产过程告诉消费者”的营销策略大获成功。

  因为,虽然当时所有啤酒生产商都以同样的生产工艺生产,也都众口一词宣传“只有我生产的啤酒‘最纯’”。 但遗憾的是,却没有一个啤酒商想到用消费者可以一目了然的方式对消费者解释“啤酒最纯”是什么意思,“啤酒最纯”对于消费者又意味着什么?

  在这种情况下,克劳德·霍普金斯“将生产场景真实地告诉消费者”的营销策略大施乐兹啤酒如此生动的宣传引导作用下,绝大多数消费者会认为,只有施乐兹啤酒是通过如此严格工艺生产出来的——施乐兹啤酒才是真正“最纯”的啤酒。

  几个月之后,施乐兹啤酒市场占有率从克劳德·霍普金斯营销之前的第五飙升到第一。

  这个经典营销案例大家耳熟能详,但我们却没有真正用心体会——尤其对于那些天天为网站原创内容发愁的站长来说,我们都知道在内容营销时代原创重要,但我们应对的方法却极其错误,或者“复制采集伪原创”,或者就一味地玩弄文字游戏,炒作概念。

  独特的原创内容从哪儿来呢?克劳德·霍普金斯这个经典营销案例告诉我们,沉下去,到生产第一线去,仔细观察,用心发现,不放过任何一个蛛丝马迹,从中寻找独特的宣传亮点——原创内容不是动画片里聪明的一休和尚,坐在哪儿敲敲脑袋就能想出来,或者妙笔生花“编”出来的。

  但问题又来了,克劳德·霍普金斯绝对不是第一个看到啤酒如此生产流程的人,为什么是他,而并不是其他别的人发现这个“把生产过程告诉消费者”的独特卖点呢?

  悦怀营销(www.365128.com)认为,都是熟视无睹惹的祸,那些工人、经营者与各种营销专家们由于无数次面对这样“最基本的生产工艺”,无形中心里存在一种先入为主的观念——这都是生产啤酒所必须满足的最基本工艺,每一家啤酒企业都必须这样做的,在这里面能有什么宣传文章可做呢?

  但问题是,你是内行,你天天接触啤酒生产流程,你熟知这是“最起码的生产工艺”常识,可这并不等于广大消费者也都明白,宣传营销是什么?就是要以广大潜在用户喜闻乐见的方式,使更多人深入了解你的产品,让消费者感受到你的产品跟他们的关系,最后让消费者对你的产品产生信赖——网站原创内容的目的也在于此。

  因此所有的宣传营销人员(包括网站内容制作者)要摈弃那种先入为主的观念,认为“我知道的业界常识所有人都一定知道”,拼命设想各种高言大智、奇思妙想的营销构思,偏偏忘记了把最基本也是最要命的东西,通过消费者喜闻乐见的方式告知消费者。

  退一万步说,即使你这个行业的生产工艺真的是所有人都熟悉,但只要你把握住消费者的心理,发掘亮点,通过妙趣横生的形式表现出来,重新诠释这样的生产工艺与他们的关系,这同样也是“不辱使命”的成功宣传——也正是符合“网站核心价值”的原创内容。

  任何宣传都意味着重复,一位美国心理学家说:“一个道理只有重复7遍以上,才能真正被人所接受”,但你必须在重复中,设身处地从用户角度着想,将最不起眼的枯燥产品特点,以大家喜欢的方式表现生动地展现出来,不仅让宣传受众不感到重复乏味,而且重新发现产品与消费者自我的新颖关系。

  克劳德·霍普金斯这个经典营销例子说明,我们不要忙着下结论说“找不到原创”、“我不会写原创”,只要我们真正沉下去,“以用户的心为心”,真正从用户的需求出发,用心观察寻找,以最适当的表现形式将你的独特发现表达出来,你就一定能源源不断地寻找到打上你自己独特风格烙印的原创。

http://www.kvov.com.cn/jzxx16710.html

九年级一班:挑战自我,超越自我!
梦见做蓝染料生意,做生意会有利可图。
梦见手推空车,预示自己朋友或熟人的不幸。
对生活笑吧,这样,你能察觉它的美。
全民参与爱国卫生,美化环境人人受益!