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网站制作要做到页面布局合理

网站建设

概述: 呈现的东西不能够太少,否则人们就会感觉自己还没有找到合适的物品就结束了,也是对于别人更多的了解自己没有益处的。 一般来说我们都要把介绍做的完整,让人家知道你是什么时候开始从事的,而现在已经有了哪些不得了的发展等,那么对于提升自己在人们心里面的形象是很有利的。 而这些文字性的东西有时候可以跟图片放在一起,这样不会令人觉得突兀,但是也同样需要注意的是,不能够太过了。

     我们进入到一个网站以后,看到的首先就是它的页面,而首要印象的评判往往也都是依靠它,所以说如果这个页面做的不好,那么人们可能就会直接关掉了。
那么人们就很想要知道了,究竟如何来布局才能够让人们更喜欢看下去呢?首先就是要在网站建设的时候做好位置安排。
这个可以依据人们的习惯来,可以说大部分的人进入之后,都会首先去看上方和左边,那么我们就可以把自己想要明显被人看到的东西放在这里。
比如说卖东西的网上,可以把自己正在打折最凶的物品放在那里,这样对于积累人气是很有用处的。

      然后我们要在网站建设的时候注意,呈现的东西不能够太少,否则人们就会感觉自己还没有找到合适的物品就结束了,也是对于别人更多的了解自己没有益处的。
一般来说我们都要把介绍做的完整,让人家知道你是什么时候开始从事的,而现在已经有了哪些不得了的发展等,那么对于提升自己在人们心里面的形象是很有利的。
而这些文字性的东西有时候可以跟图片放在一起,这样不会令人觉得突兀,但是也同样需要注意的是,不能够太过了。
人们读的时间如果太长,那么也容易感到厌烦,而且现在很多的页面里面都喜欢放上几个视频,其实这样会影响打开的速度,除非你能够保证大家很流畅的看完。
千万不要有多少东西就塞进去多少,那么反而容易令人不好下手去找自己需要的内容。

 

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      再者网站建设布局中还应该做到轻重之分。
除了讲究它们的位置以外,也需要调整大小以及它们的背景等,比如说我们想要让人们点击的,可以做成会浮动的,人们很快就会发现它,同时如果不需要也可以把它去除,而且千万不要做的太多了,如果一页里面出现好几个,那么是会让人感到厌烦的。
还有我们想让人们重点发现的内容,则可以做的比较大,用不同的颜色来显示,这样也是防止被人们忽视掉,比如说最近有什么活动希望让更多的人来参与,或是有什么关于营业的通知等。
总之这种方式是可以给人们行方便的。

      最后网站建设的功能分区也应该要很明显才行。
我们需要把所有卖的物品都放在一个大类之下,这样人们如果是来购买的可以不用到其他的页面中去。
我们需要把人们征询评价的地方给留出来,这样大家可以在这里面说说自己的想法,可以给予我们更多反馈和服务于他人的机会。
我们还需要把一些关于自己的情况给放在一起,比如说采用什么样的方式以支付或是如何给人们进行收发货品,如果想要退回来需要什么程序等,其实比较关注这些的人也是有不少的,如果这些内容缺失了,或是放在不容易找到的地方反而会给人们一种靠不住的感觉。

 

阿里眼中 O2O对商业生态的破局与重构

  本文来自阿里集团O2O品牌负责人于2014年2月19日在中信证券“互联网O2O”专题研讨会上的演讲。


 

  从战略四步走看O2O

  曾鸣教授在我们内部高管里面培训的时候,包括做O2O培训的时候,给我们讲什么叫做战略。战略,对我们所有规划和思考、以及未来做事情的时候,有非常多的借鉴。曾鸣教授给我们讲战略的时候,分为四个步骤:

  第一步是终局。终局错了所有都会错,因为方向会错掉。之所以今天阿里巴巴发展成这样一个大的公司,因为13、14年前马云便提出未来电子商务会改变世界的方方面面。虽然那个时候这句话是比尔·盖茨说的,但正是因为14年前对终局的思考,才有今天阿里巴巴的转身。

  第二步是布局。为了终局我们到底要做哪几件事情?讲到布局讲一个案例:我们最近又把高德地图全线收购了,是因为地图是整个O2O产业中最基础、最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐的很多信息,但是对于O2O最核心的品牌商领域,比如说大家看到的GXG、ZARA等很多线下品牌,以往地图上没有呈现。

  随着我们O2O战略的进展,2014年所有上百万级的品牌商店铺都会到线上来,而后包括营销在内的所有策略都会基于地图,高德地图整个价值会翻好几倍,所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O战略中,每一个跟O2O核心价值相关的产业,都会成为一个非常重要的投资热点。收购高德地图讲的是布局。

  第三步是定位。到底消费者如何认知我们的平台和我们的战略。在阿里,我们认为很核心的地方是:所有消费者和商家把阿里视为以商务和电子商务为核心的平台,这是我们的定位。未来我们会帮助所有企业解决商务的问题。后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化,之间区别我后面会讲到。

  第四步是策略。实现所有事情我们要走的路线,分别是什么样子、方法和步骤,这是我们公司在内部制作所有产品时候的思考方式。

  在我们整个思考中,O2O是未来3-5年内行业非常关键的策略。但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息,O2O并不是整个产业的终局,O2O乃至整个电子商务产业的未来来自商业的终局。如果想透彻后,未来终局是C2B。从最早的C2C到B2C、O2O、再到C2B,其中O2O是其中非常重要的环节。

  不知道大家记不记得,我们不久以前私有了我们的上市公司1688,很多人不理解为什么私有化,不是赚钱挺好的吗?原因我们发现整个淘宝目前有1.2万亿的市场,但是在我们B2B产业背后,有一个3万亿的供应链市场。前面毛老师(毛长青)讲,整个电子商务对行业的发展不仅仅是对渠道,背后最核心的是对于整个商业链条的颠覆,是第三次工业革命价值的诞生。

  我举一个例子来说明,所有产业怎么来发展的。为什么会私有化、为什么C2B会是核心?2013年“双十一”的时候,茵曼做了一件事情:“双十一”选择了500款衣服没有生产,只是做了样衣和价格,然后把衣服扔给所有消费者让他们做选择。于是消费者根据自己的习惯和喜好从500款中选择了150款,而且每一款消费者根据数量付了订金。

  之后这家公司再把数量和产品给到自己的制造工厂,工厂再把制造订单给到原料厂商给到布料商、拉链商等等。大家会发现,整个产业从消费者订单到品牌商、从品牌商到原料商、从原料商到所有环节,用数据打通了所有产业链,这样的效率彻底改变了以往生产状态。

  从电子商务到商务的电子化

  现在讲一个重要的观点,目前我们5%的市场在电子商务端,而95%市场是没有被电子商务化的。在2013年“双十一”之前阿里集团形成了一个非常重要的概念,这个概念在未来将逐渐形成产业端的认识,我们称之为从电子商务到商务的电子化。如同前面所讲,既然有95%的商业依然在线下、依然没有电子化、没有电子商务化,一定是因为某些场景和某些环节无法形成一个商业的闭环。

  而今天我们反过来去思考,为什么一定要形成闭环?现在目前在我们的互联网上有很多文章在传,比如说如何用互联网思维去改造某某。我们一样在思考,如何用互联网思维、用数据化的方式,去改变以往传统产业。所以2014年我们会把它称之为整个中国的O2O的元年,因为2013年“双十一”启动了这样一个项目后,阿里巴巴把自己战略重点从电子商务变成商务电子化。

  后面我会讲到店铺智能化,大家所看到每一家线下店铺,在今天看起来依然是一个没有上网的PC。在今年O2O实现后,未来每一个线下店面以及导购员会成为一个互联网端的PC,这其中的差距会非常大。

  所有互联网思维以及O2O运行过程中,1%看似很小的差别起着至关重要的作用,因为未来的消费者已经发生非常重要的转变。讲到转变,易经中变化之前先考虑不变、再考虑变、最后考虑变异。

  什么在变与不变

  首先不变的是所有东西都在变化,但其实有些东西根本就没变。

  大家要非常清楚,如果不知道什么不变,所有的变化都是乱变化,所有的变化都是没有章法的变化。不变的东西是什么?以及在未来越来越重要的东西是什么?在我们这里已经看到了,前面讲的C2B模式也是一模一样,所有环节都指向一个中心——产品为核心。

  在互联网端,随着我们O2O进展的越来越顺利,随着未来C2B时代到来,从消费者订单一直到整个产业链转变,这个背后提升的效率,以及对于库存压力的解放,都是基于未来的产品是适应未来的消费者的,这是所有不变的地方。

  在大家所看到的地方,目前渠道的价值变得越来越小,而整个以产品为核心变得越来越重要,这就是为什么雷军在做小米手机的时候,几乎所有的消费和所有的营销端都在电子商务端做,而把所有80%精力放在产品端,让商业回归其本质的地方,使产品和服务成为所有竞争最核心的要素,这是永远不会变的。所以大家看到未来电子商务中,尤其在淘品牌中发展很快,是因为他们适应了未来消费者的发展。

  第二个地方的变化就来了,有一个东西一定会变,而且变化的速度超出我们的想象,就是移动商务的到来。

  还好有一家竞争对手跑进来名字叫腾讯,最近腾讯支付和支付宝支付打的这么凶,哪家赢哪家输?我开了个玩笑,百事可乐和可口可乐打架哪家赢哪家输?其实都不会输,因为有另外一个竞争对手进来,整个行业会被加速发展,我们两家打架的时候我起了个名字叫做竞争伙伴。

  我们在竞争,但我们是伙伴,原因是我们两家会快速普及移动支付,而移动支付会去取代或者是很大程度的去取代我们线下银行的POS系统,这才是真正要命的地方。就像马总曾经说过:不会完全取代,但是基本会取代所有线下银行支付系统。

  后面我讲支付的时候也会讲到,移动端今年基本上所有的流量和销量就会超过PC端,而且发展速度会越来越快。大家所看到移动端我们布局会非常非常多,今年整个阿里巴巴战略布局有三个:第一移动商务、第二O2O发展,因为O2O是整个移动电商中最核心环节、第三个国际化发展。

  第三个变异。当这个地方发生变化,有的变有的不变,背后变化的掌握是什么东西?就在这张图上,这就是可能的变异,所有变化核心的场景的地方所在。

  讲到这里的时候,要特别跟大家强调一个重要概念,在以往我跟很多朋友交流O2O的时候,大家对于O2O的理解会从概念的角度被束缚掉,很多人讲O2O非常局限于线下到线下或者线上到线下,其实O2O概念根本不是两个简单线下、线上的概念,更合适的概念是O&O。大家现在所看到这张图左边场景是一个O2O,我们称之为逻辑图或者策略图,或者是一个重要的方程式。

  O2O的场景中,Online和Offline只是两条平行线。而打通的核心:第一个地方是SNS,社交化媒体传播。为什么大家看到“来往”发展那么快、“微信”发展那么快;第二个是LBS,这个不细讲;第三个地方是手机端,大家未来会看到阿里云手机。因为在全中国信息安全会成为越来越重要的话题,信息安全核心场景在手机端。

  手机端有自己信息安全系统或者原创系统的,除了苹果iOS系统、安卓系统之外,中国只有一家。其实大家会发现,我们在这个背后有很多布局。“SO”方面我们收购了微博和陌陌等频道、“LO”我们收购了高德、“MO”我们进行了手机端的整个布局及背后的云数据。上面提到的这三个场景,是所有O2O企业非常关注的、非常重要的地方。

  与此相对我们称之为人、货、场三者的结合,以及所有为三者提供的解决方案,因为这三者会被重构和重新组织掉。

  人、货、场,三者的重构

  “人”的地方指的是我们将向以消费者为核心的体系转变。一方面会员体系将全渠道打通;另外未来的营销将向精准营销和社会化营销转变。特别讲到这个地方,未来的营销在O2O的场景里面,跟现在的电子商务是完全不一样的。在线上做过生意的人都知道,诸如淘宝、京东等频道的行销模式有三种,第一种直通车、第二种站长、第三种是我们内部活动或者双11大促活动分配。

  这样的营销模式在整个产业布局和业态中相当于什么呢?相当于长江水源的支流,河流的方式灌溉到哪里哪里就繁荣,没有被灌溉的地方基本上不可能成长很大,所以这样的模式会促进原始社会部落的经济。

  而未来无线端由于是去中心化,他像下雨一样恩泽天下,所有地方无论是否有水源都可能会得到新的流量,所以说所有流量会重新分配。在O2O的场景里面,所有的营销是以地理位置为核心的。

  举个例子:Zara店铺营销的客户群,是在这个店周边十公里地方的人群。所以未来营销是基于社区化、区域化的营销服务。因此说未来会有很多新公司和新产业是做区域化营销为基础的,会成为行业里面越来越重要的公司。再就是个性化服务和精准服务。因为有了大数据,线下所有门店会有新会员服务系统,C2B模式会越来越清晰,预售在为消费者选择提供更多可能性。

  所以未来商业里面会出现极端两极分化,第一种满足大部分消费者需求,这样品牌会越来越多,但是利润会很薄,就像现在看到的一些常规的衣服,T恤衫的东西。另外非常个性化的产品越来越多,因为它满足了个性化的需求。

  第二个是货,货最核心第一个地方称之为货品电子化,二维码是一个十分关键的环节;第二个地方是基于商业闭环;第三个链条是在产品打通之后商家的收藏,断色断码会有新的解决方案。

  最后是场,场指的是流。第一种资金流;第二种是数据流,讲的更加精准叫做工作流。整个线下管理和店面的管理工作流会因为O2O的存在被彻底的革命掉和颠覆掉,具体怎么做我后面有一个案例给大家;第三种是物流,整个物流体系由于“菜鸟体系”嵌入以及整个O2O和物流分仓发展,都会发生很多革命性变化。

  O2O成长中最麻烦与最关键的地方在于利益重新分配

  大家看到人、货、场的变化,是整个O2O中变异系数非常大,而且谁在这个地方做好,谁就拥有O2O核心基因。我们讲到这个问题,既然O2O这么美好,O2O的话题在行业里面已经热了接近三年,今年真正非常热,但是为什么好像行业里面没有几家公司可以拿出来说我真的做的很好?除了行业的移动电商还没有发展成熟之外,另外一个非常重要的原因是整个行业里面的利润体系重分配,这才是整个O2O成长中最麻烦和最关键的事情。

  前面毛老师讲到一点我非常认可:O2O的后边代表的是商业界、乃至整个中国组织结构的变化。重新划分整个品牌的利润体系是O2O发展的前提和核心。

  我举个例子:鄂尔多斯公司是做羊绒的。这家公司做了一件事情,他电子商务频道非常有趣和好玩。他的电商部门跟所有电商不一样:第一他没有货,第二他也不管发货。这个公司的电商做什么呢?有一天在聚划算包了个品牌团、给了他三十个坑位,他把每个坑位给到不同地方,把流量分配给线下一级品牌商帮助线下渠道卖货。

  当他们反过来不卖货只帮线下卖货的时候,所有线下的公司开始对电商有了新的认识,而且都对这个公司老总非常客气,原因是他帮谁卖货谁的业绩就会达成。这样的方式一下子解决了所有的利益冲突。另外他也不发货,原因是谁卖出货谁自己发,我把消费者数据给你就完了。这个代表什么呢?

  一、以往传统的电子商务由于解决不了线上线下冲突,所以在未来O2O发展中会受限。

  O2O商业模型中电子商务部门的职能在发生革命性变化。很多公司最早的电商部门是一个新渠道的销售部门,而在O2O的场景中电子商务部门会成为整个公司的一个战略性的部门,将统领全国数据、产品、服务乃至于统领所有以后的整个供应链。这背后所代表的是整个电商在整个中国的经济体中的地位发生革命性的变化。

  回到刚才讲到的鄂尔多斯,看似简单的配货完成了几个重要的事情。

  第一、电子商务,这个公司O2O的部门拥有一个虚拟的仓、虚拟的产品库,实际没有货但是把全国分销商的库存数据集成在O2O这个部门,所以说他才能做全国货品调配。

  第二、全国库存及时的增减都在这个部门做。

  第三、全国的渠道利益分配机制也通过它来做。

  第四、所有线下货卖出去以后的服务体系也由这个部门来做。

  所以这个部门的未来,它的协调功能和战略价值会越来越重要。所以说O2O要解决的核心问题是利益冲突和整个组织的问题。这个解决不了所有的O2O只是皮毛,这个能解决掉背后的体系才能够真正运转起来,这是我们讲的第一个事情。

  第二个非常重要的事情是宝岛眼镜里面大家看到的变化。

  O2O场景里面不简单只是线上线下产品打通,而是体现在O2O行业发展中三个重要方面:第一个支付环节走的很快;第二个社区化服务,比如看电影、KTV团购走的非常快;第三个是品牌商,品牌商有一部分商家本身就在做O2O做的事情。

  比如说宝岛眼镜,以往线上买了产品,线下需要去验光、取镜、做专业咨询。所以我们把服务环节-线上购买环节做完之后,再到线下去服务。同样的地方他也做了一件事情,所有线下购买的货的人的咨询是不需要到店面去完成的。因为他的电商部门每天请了两个专业的眼科医生在线上坐诊,线下所有营销产品的服务在线上去解决掉。所以不仅是商品端,服务端也有很多事情在做。

  阿里O2O在2014年会实现的几个重要指标

  大家看到前面说我们今天主题叫做千军万码,指得是什么意思呢?阿里O2O的计划中,我们今年2014年会实现几个重要指标,或者实现几个重要的事情。

  第一个事情:我们今年将有近五千家品牌商进入到整个阿里O2O战略范围中,而且基本已经都在达成协议。

  做的是什么?所有线下有10亿以上销售额、100家以上门店的公司,都在我们考虑范围之内,因为这些公司所有线下店面改造都是我们核心所在。千军背后有一个非常重要的东西,百万级线下店铺会到高德地图来。大家以后到线下购物会养成一个习惯,到线上查一查地图,看看能不能领到优惠券,未来消费者会先到线上再到线下。

  第二个事情是万码,指的是二维码计划。

  二维码多重要?二维码是手机打通虚拟世界和实际世界关键时刻和节点的工具。所以说二维码背后会成为一个非常大的产业,请大家特别关注它的价值。未来所有场景里面都会有二维码的实现,它的背后会有非常多功能,品牌、店铺、导购员、会员、支付都有二维码身影。

  这里特别强调一下分账二维码,就好像淘宝客一样,未来大家发现所有人都可以做成自己的淘宝客。举个例子:今天会上资料如果印上二维码,我们关注任何会员,印刷这个产品的人会得到分成。未来这个市场会非常大,而且二维码会成为未来所有商业非常重要的环节和基础。

  未来百万级的店铺,乃至所有传统媒体都会因为有分账二维码的呈现,出现完全不一样的商业模式。如果大家投资了媒体的,我们跟谁合作的二维码,这家媒体未来盈利就会被重新焕发起来,就好像我们曾经把传统的“快的”行业彻底改变掉,我们会改变所有传统媒体行业。

  第三个事情是在支付环节。

  支付环节会非常重要,大家看到马总到银泰刷支付宝系统。为什么支付系统在未来商业格局很重要:

  一、费率非常低,银行费率基本在1%—2%,我们非常低接近千分之五。

  二、支付宝手机钱包支付,背后有数据交换,数据价值越来越强。

  三、我现在在台上,我手上一定带着手机,去任何地方手机一定会带在身上,但是钱包和现金不一定会带。

  未来随着余额宝规模越来越大,大家以后的钱基本在手机端。另外一个地方说现在微信发展非常快,确实这样子,我们两家一起来快速把移动支付整体推动起来,而各个产业会在移动支付解决的基础上发生重要的变化。

  前面毛老师讲了很多产业,其实半年前甚至一年前我们已经启动了,这些行业很多,比如说医院、大学、公路网、地铁、超市,未来一两年都会发生革命性的变化。阿里系在未来O2O产业场景中,会跟越来越多传统产业发生深入的交流和改变。

  另外一个地方是一个产品,这个产品叫做“导购宝”。在整个产业闭环中最关键三个环节:

  第一个地方是流量和营销。我们会做营销活动,不久大家会看到大型营销活动,但如前面说过,营销方法已经变了;

  第二个地方是优惠券,所有人去线下都会取优惠券,这个平台已经产生已经做好;

  第三个地方通过我们二维码的方式以及相应产品做支付。

  我们再看这个产品,内部是导购员的导购系统,这个导购系统非常重要。O2O中重要单元是线下店铺,线下店铺里最核心人物,导购员以往做不了什么事情,只能在客户到来和离开这个简单时间发生作用。未来导购宝会非常强大,把线下导购员变成一个真正智能的人,因为有数据的交换。

  把线下店铺变成一个智能店铺,这个背后导购员导购系统可以做几件事情:支付环节可以解决掉、消费者互动可以解决掉、商品打通可以解决掉、营销可以解决掉,还有流量,还有所有的社交都可以在这个地方解决掉。

  我给大家看一个样本:当消费者自己选择完商品后,会生成订单放到购物车,生成订单之后会生成一个动态的二维码,这个动态二维码都是导购员操作的,完成到这一步消费者只要拿出手机,扫导购员手机上的或者pad上的二维码,就可以把产品整体放入自己的购物车,直接把钱付掉。所以用这样一个智能终端可以解决未来非常非常多的问题,它的作用也会非常强。

  当我们一旦打通商品体系有很多新事情发生。我们可以解决现在线下几个非常核心问题。

  第一,线下到哪里开店。线下公司不一定那么准确,但是我们知道,哪个地方人群、销售率是最高的,我们有所有的地图和所有会员的数据,我们会指导所有品牌商把店铺开到什么地方最好。

  第二、店铺备货。这个店铺是鞋店,到底备多少双、备什么颜色、每一个颜色码数备多少双,这样数据线下没有但是线上有。

  我知道深圳所有人脚多大,没有人知道我知道。所以这样的方式我们会指导线下备货,备货之后线下断数、断码我们会知道。这个地方还有一个利益分配机制,这个非常难但是非常关键,任何一个场景都会有至少六方利益分配需要考虑。我们有导购系统解决,六方包括商家、平台、店面、导购员、商场和第三方,都是我们要解决利益关系的人。

  O2O非常的困难,电商向来发展最快,而传统商场和品牌又是最传统、水最深的,这样子两者结合起来本身就是整个中国到目前为止产业经济中最复杂的一次交集,一定会产生中国软件行业的一次革命。也对中国所有的管理咨询,乃至于资金投资企业,有一次新的增长起点。

  关于O2O闭环,时间关系不细讲,我强调一个非常重要的环节。未来我们购物的时候,大家可以直接跟你的店铺联系,而不是到了店面才可以。

  什么意思?比如说今天我们深圳降温了,大家想买一件衣服。在以往的时间点你没法知道周边哪个地方有zara的店,而今天过两个月之后大家从手机端可以查到,原来两公里地方有一家zara的店,大家现在就可以跟他的导购员进行沟通,两公里之外你把你的身高、买什么东西告诉她。这样的服务和沟通会越来越好,我强调这个原因地方是很多产业方式会产生变化。

  最后,在阿里巴巴O2O的规划,实现的效果我们称之为四通八达,四通指所有O2O场景中,必须打通以上四个重要环节。

  第一个环节是流量打通。流量打通背后体现地图的价值,区域化营销非常大。

  第二个环节是会员体系打通。我相信大家跟我一样,钱包里面有十张二十张各种各样的会员卡,这是很不方便的事情。未来所有会员卡都会装到手机淘宝端,电子会员卡会成为一个真正的潮流。

  第三个环节是支付体系打通。支付体系打通我们前面讲过,线上支付宝会铺设到所有大家可以看到的线下店面里面去。方式有非常多,声波支付、二维码支付、前面讲到的导购员手机上系统支付、乃至未来战略合作支付都会做。

  第四个环节商品打通。一旦打通形成一个完整的产业闭环,包括物流体系、分仓体系、二维码。

  八达指的是:八个重要业务场景里面我们去思考所有背后的解决方案。

  在最近,我们已经跟中国比较大的企业做了非常多战略合作,比如说海尔、日日顺等等,我们有非常多大型企业已经推进O2O试点,不久大家会看到八个场景里面代表的地方是有接近95种不同行业的,或者是不同组织结构解决方案。我们跟所有战略合作伙伴做沟通和合作的时候,每一家都会出一个针对性解决方案。

  在上个月我做了三家解决方案,一家海尔、一家格力、一家TCL,做起来发现三家看起来是家电,但是完全不一样,因为组织、产品、分销、利润体系不一样。所以这个非常重而且非常重要,给产业带来巨大机会,是因为背后具有个性化的产业解决方案。

  一点感受

  最后谈谈自己的感受。

  第一点感受,基因。我以前觉得我跟电商一点关系没有,后来发现我的关系越来越大。大家都在讲互联网基因是什么?互联网思维和互联网基因。我上硕士的时候做的就是基因学,做的克隆就

博洋问答营销平台分享:问答营销,让您的产品曝光率提升300%

  我们在做问答营销之前一定要设计好自己的思路、方法,系统的完成。需要准备什么?为什么做?怎么做?做到什么样的效果?我们都应该有一个明确的思路和目标。定向流量的获取方式多样,我们最常见到的QQ、搜索引擎优化、微博、微信、问答平台等。

  为什么要做问答营销?

  做问答营销的目的是提高公司产品或者品牌的知名度、美誉度和诚信度。但是在诚信度方面,还需要自身的产品和服务方面的提高,更多的是知名度和美誉度。让我们的产品曝光在更多的目标客户群面前、让更多的客户了解它、熟悉他、信任他并推荐给他的亲朋好友。

  怎么做问答营销?

  1、产品分析

  我们产品是什么?他们有什么特殊功能、特点?我们竞争对手是谁(直接、间接)?我们与他们有什么区别?客户为什么购买我们的产品?为什么不购买?

  2、客户研究

  我们客户是谁?他们都在哪?他们都什么情况下需要我们产品?他们有什么特点?客户想获取什么信息?

  3、选词

  (1)通用词

  例如:鸡蛋 鸭蛋 鹅蛋等。一般都是口语化、较短、适用范围很广。

  同时需要注意的是通用词还有地区通用词之分,例如:柴鸡蛋,有的地方叫土鸡蛋,有的地方叫笨鸡蛋,有的地方叫草鸡蛋等。

  (2)品牌词

  简单的说就是包含品牌的词!例如:平泽、平泽柴鸡蛋、柳江、柳江笨鸡蛋等。

  (3)竞品词

  也就是竞争对手品牌词。例如:柳江、柳江虫草蛋等。

  问答类型

  所有的努力我们只有一个目标,那就是品牌产品的宣传、成交!否则一切都是白忙活!

  那么,怎么宣传呢?

  我们常见问题无非就是一下几种

  第一,比较类问题

  例如:柴鸡蛋和普通鸡蛋有什么不同?

  第二,咨询类问题

  例如:什么是柴鸡蛋?柴鸡蛋都有哪些吃法?柴鸡蛋可以做面膜?

  第三,品牌口碑类问题

  例如:平泽柴鸡蛋怎么样?柴鸡蛋哪个牌子好?

  第四、目标对象或产品功能相关类问题

  这些都是围绕主题拓展开,虽然和主题没直接关系,但是它与主题有相同点!

  例如:孕期吃什么好?给员工买什么礼物好?

  通过这些通用词、口语词、品牌词、等展开提问或回答,从而提升我们权威度、品牌知名度或者引流至某一地方!

  7、提问或回答注意事项

  (1)要能够解决客户的问题,给客户提供有价值内容,不要回答一些不着边际的话!

  (2)不要去复制别人的回答内容,最好自己写,写清楚相关信息,能让大家看了一目了然!

  (3)让人能从心里感觉答案是真实的、客观评价更吸引人!

  (4)提问的时候要自然、真实提问当有了选定答案越能吸引人点击!

  (5)不要留联系方式。百度会屏蔽删帖。

  最后,做问答营销要学会选重点,根据自己产品特点选择合适的平台和软件!这里建议选择博洋问答营销软件www.kvov.com是不错的选择!博洋百度知道软件可以自己把握好问答内容的选择,价格也不贵,如果自己不能把握好问答内容,但是很想做问答营销的客户也可以选择博洋问答营销平台,小编觉得保证存活率!营销方法只能用一阵子,软件却能用一辈子!选择一个满意。靠谱的软件是关键

每个行业都应该有本人的一个饱和点

  每个行业都应该有自己的一个饱和点。过了这个饱和点恐怕就得是一场恶战,活到最后的可能不是最强大的,而是活的最长久的!

  作为中小站长来讲,很多人都在象一些很有竞争性的行业站奋斗着。利用着现有的工具,如 现在很强大的CMS系统+功能强大的采集器。不停的制造着网络垃圾。到最后倒的最快的也可能还是这些人。

  人的精力是有限的。拿着有限的精力去博取饱和的市场,获取到的回报是事倍功半。则若拿有限的精力去博取尚未形成的市场将事半功倍。

  前期的站长圈的大调整,死掉了一批站。但无论怎么说,清理出局的站。相信大部分是因为重复数据太多竞争太大的原因。如果不是在这个饱和的圈子内面,可能影响小很多。 个人站注意了,你做的行业站是否已经达到了饱和。退一步海阔天空,如果饱和了,退出来,换个方向你也许会有更大的成功。这个世界,无论那个市场虽说都有前途。但是冒然进去一个自己不熟悉的市场,你损失的可能不是金钱,最后给你的回报可能只有失败的味道。

那些搜索引擎为何要转向O2O

  在人们日常生活需求高度不断往上的趋势下,为获得用户,所有的行业都挤到了互联网,“互联网+”便成为了时代的产物,衣食住行,甚至医疗教育等等传统行业能往互联网的基本都有人尝试了,而他们的模式最多的要数O2O。近期,百度谷歌也都在高调地转型O2O,而他们又为何要这般?

  谷歌作为全球最大的搜索引擎,以强大的搜索业务闻名,但在不久前接手了家政O2O鼻祖homejoy,通过技术支持大力发展家政O2O。奇怪的是,具中国的谷歌之称的百度,在近期也出现了大动作,一直依赖搜索业务吃饭的单元式发展也拓展了多元化业务,并宣称转型o2o,这些搜索引擎都在闹哪样?细细想来,其实并不需要对他们的这些举动感到诧异,在互联网的激烈竞争中这或许就是一个必然的发展结果,只不过别人眼中的搜索引擎转型在大家还没有晃过神时便悄悄来袭,变化得太突然,大部分人都还没做好接受的准备。

  家政O2O作为电商领域的一大难题,在没有雄厚的经济实力以及强大的技术支撑的前提下,要想发展起来可谓步履蹒跚,稍稍坚持不住都将面临失败。Homejoy在家政o2o之路倒下之后,谷歌接手了,说是计划也好机遇也好,谷歌毫不犹豫地着手布局O2O,争取拿下家政O2O领域的一片市场,除了家政清洁服务以外,谷歌还尝试把家庭中更多的服务都搬迁到线上来,通过o2o平台,把服务带到用户的家中。相对搜索引擎来说,对于谷歌是一项巨大的挑战,但在这片市场还未被完全开拓时,转向O2O,很大可能未来就成为了又一领域的领头人。

  当然,或许百度在用户眼中更是深不可测。更早前,百度巨额砸向糯米,令许多人感到匪夷所思,其实那时候的百度就已经为O2O转型露出了苗头,信心满满地竞争美团、大众点评等O2O大平台,实际上以搜索引擎业务为主的百度除了不差钱以外,更是不差用户,结合着搜索引擎的6亿用户引流到糯米上,早将其它竞争对手的威胁抛到了后脑。从这现实中不难看出,百度有往O2O转型的趋势。

  更重要的是,百度糯米的业绩并不差,营收相较于之前都在同比增长,可见这种O2O模式带来的商业价值巨大,甚至可以摆脱之前只靠搜索业务广告利益获得收入的局面,其最主要的核心是能将搜索引擎上的用户连接到O2O模式的业务上,成功要容易得多。于是百度便有了更多的领域的O2O模式,搜索引擎的每一块内容都将结合起o2o来发展,例如百度百科,百度知道,百度经验等等,表面上是只是的分享,其实说是百度资源的积累更为准确,在其资源充足的情况下,教育O2O的市场也是唾手可得,百度便有了百度传课,可以说离完善的教育O2O也不远了。再如,我们熟悉的百度地图,系统中起点位置已经加入了打车按钮,可见百度有计划衔接打车软件,预计在打车O2O市场也占上一个份额。

  谷歌和百度两大搜索引擎转型O2O,不止是看中O2O市场的未来趋势,不可否认的是他们的优势所在。当用户习惯了做任何事情都离不开搜索引擎的时候去转型O2O,已然是一个最好的时机,作为一个综合的搜索入口,所有的服务都可通过搜索引擎搜索到,并直接跳转到符合用户需求的服务平台上,流量自然不用愁,这种长期积累的用户资源与O2O服务本质完美的衔接,是其它独立行业O2O平台不可比拟的。

  尽管如此,从搜索引擎到O2O,毕竟是一个全新的业务模式,面临的巨大挑战也毋庸置疑,百度和谷歌搜索殷勤几乎同阶段向O2O转型,也可以说是先例,因此无所谓成功与失败,也没有可以借鉴的经验教训,只能在探索中掌控格局。但有一点可以坚信,机遇大于挑战。

浅析BOLG营销怎样带动销售

  博客营销许多企业在做,在现实生活中,企业顾客不是说来就能来的。但是如果企业建一个博客,可以在博客上创造工具,为企业的销售打开渠道,挖掘客户。

  企业通过博客,可以有效的增加网络认知度,让用户可以通过百度、google等多种搜索引擎找到我们的公司。晓风软件公司通过博客营销带来的客户量挺可观的,当然这些客户大多数不是通过博客直接来的,但是很多事博客引荐过来的,这种间接为公司带来客户的方式效果也是非常好的。我们通过博客发布彩票网站程序http://www.365128.com相关的内容,系统的介绍该软件的功能,也可以通过问答的形式回答读者的提问。当然这个是有一定的过程的,不能刚有访客就进行产品的推销,需逐步与游客建立关系,把单纯的游客变成顾客。

  企业博客营销如何进行,才能吸引更多潜在的客户到我们的网站,下面我从彩票网站程序产品的博客营销经验,从以下几点帮助企业做好博客营销。

  1、把博客做成公司网站的延伸。

  博客成为公司的网站延伸,并不是说把博客作为公司的营销站来做。就拿我们做彩票网站程序的产品,如果一个博客站都是产品的宣传信息,这样访客量会大大下降。我们做博客营销是在博客站合理、自然的加入我们彩票的信息,而且是以第3者的身份与访客分享些我们晓风软件的真实、有用的信息。这样用户通过博客对我们公司有个初步印象,间接引导用户搜索我们的品牌,这样也是品牌推广的一个有效方法。

  2、解决问题或分享资源,不要引诱访客。

  企业博客建设,千万不要当做企业的营销站来做,博客的定位应该着眼于解决客户的问题或分享您的资源。如我们做彩票网站程序,博客的建设不能有诱导访客买产品的嫌疑。博客建设首先是解决访客的问题,有了忠实的访客,慢慢的加些公司产品的宣传,重点是向用心传达信息,不是引诱访客购买产品。

  那么博客的内容具体需写些什么呢?如何用“问答”或“常见问题”作为博客文章的“影子”。问答的内容做些什么,可以和产品销售人员咨询下,最近客户关心的是什么问题,有什么好的建议。另外,可以查看博客的搜索记录,看看人们使用哪些关键词来访问网站,这样将用户真实要解决的问题和我们彩票网站程序产品的常见问题相结合,这样博客的内容既考虑到用户的体验,有能宣传企业的产品,促进销售。

  3、避免长篇大论。

  博客文章最好简洁有力,专注于一个想法。使用简短的段落或项目符号列表,不要埋没重要信息,开篇用一句话点明中心思想。这样不仅照顾到了繁忙的读者,而且还有助于解决很多人关于写作的焦虑。博文可以是图形、视频,甚至嵌入式PowerPoint演示文稿。

  4、吸引眼球的标题。

  不管什么时候,什么样的网站,文章标题都是非常重要的一点。博客营销更是要注重标题的拟定,我常常就花很长的时间来思考标题。有时我会花比写正文更多的时间写标题。因为每一篇博文都在网站上占了新的页面,每一个新的页面都创造了一个提升搜索引擎关键字排名的机会,不管是Google、Bing或其他搜索引擎。

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当你打开贺卡,你会发现,我在思念,远方的你,现在的你,幸福快乐吗?
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