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长久发展要做到发留老培新

网站建设公司 新老员工

概述: 他们有激情,有创造性,但经验上略显不足,对于一些工作,他们可以独立完成,但一些要求高的工作,则需要两者之间通力合作,新老员工共同发挥自己的优势,成为一个完美的整体来完成。新老员工的特色决定了他们能做的和要做的,也决定了一个网络公司离不开他们中的任何一个,少一个,一些工作上可能就会有瑕疵。 二、老员工的经验性

      网站建设公司是最容易发展起来,同时也是最容易被淘汰的企业类型, 网站建设公司发展的合理,那么其就能够长时间的发展,取得不俗的成就,发展的不合理,那很快就会倒闭或者被收购。那么 网站建设公司怎么发展才是合理的发展呢?其中极其重要的一点就是留老培新,让新老员工都为公司的发展贡献力量。

一、新老员工的整体性

      一个 网站建设公司既需要新员工也需要老员工,这二者是缺一不可的。网络公司是一个既需要创造性也需要经验性的公司,对于员工来说,老员工有经验,技术也好,但长期的工作可能会让其创造性减弱,新员工恰恰相反,他们有激情,有创造性,但经验上略显不足,对于一些工作,他们可以独立完成,但一些要求高的工作,则需要两者之间通力合作,新老员工共同发挥自己的优势,成为一个完美的整体来完成。新老员工的特色决定了他们能做的和要做的,也决定了一个网络公司离不开他们中的任何一个,少一个,一些工作上可能就会有瑕疵。

 

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二、老员工的经验性

     老员工一直被认为是公司的宝,这是有道理的,没有人比他们更了解公司,也没人比他们对公司更有感情。如果说没有很大的分歧,老员工很少离开公司的。在网络公司,老员工有多年的工作经验,技术也很纯熟,可以说做起工作来得心应手,他们是每个工作的负责人,在工作中也确实认真负责。但老员工也有不足,那就是进取心的下降,缺乏激情,在如今的网络作品要求下,缺乏激情也就缺乏新意,不被年轻人所认可,这是他们的缺点,也是经验性带来的不好的方面,在这方面,需要新人来给他们思路,来做出突破。

三、新员工的激情

     新员工有激情,求上进,对于每个工作都抱着十分的热情去完成。虽然他们的技术在实践上还有所不足,但有老员工在可以给他们及时的纠正,帮助他们提高自己的技术,此外其激情也能点燃老员工的激情。创作出新颖的作品。新员工经验不足,他们是可以犯错的,犯错可以容忍,但绝不能失去激情,如果一个新员工没有激情那么公司招录他就是一种失败,招新要的就是激情与活力,如果没有,那么公司有老员工就够了。

      一个 网站建设公司最合理的发展模式就是老二新八这个比例。老员工承担的是传授经验,组织领导的作用,具体工作应该交由新员工来负责,形成一个老员工为核心,新员工为构成,管理层做决策的经营模式,这样一来工作更加有效率,公司的分工也更加的明确。

     网站建设公司的发展要留老培新,最大限度的发挥新老员工的作用来为公司服务。做到了这点,公司的发展会更加顺利,如果说做不到,那么可能公司的发展就会有一定的波动性。

 

怎样在现实中将CPA与使用商城结合打破传统CPA营销思维

  CPA推广相信大家都很清楚是什么,因为有不少人操作这玩意儿赚到过不少钱。当然也有没赚到钱的,没去操作怎么赚到钱呢?一提到CPA大家想到最多的便是灰色(色流、欺骗等)诱导网上用户去下载,下载一次赚取一次软件安装费用。这样做的结果是用户下载后发现不是自己想要的,就会立即卸载,下次遇到类似的情况,用户肯定不会再去下载了。这不仅断了自己的财路,同时也断了同行的财路。

  那今天我要讲的是什么呢?相信大家心里都迫切想知道。咱们先来点析一下传统CPA推广的主要特点:

  1、 点对点,一对一下载安装;

  2、 常用欺骗、诱导、忽悠等非正规手段让用户下载;

  3、 可操作时间短(基本是忽悠一批人转移一个阵地换个模板);

  从这些特点可以看出,传统CPA推广存在很多的弊端,而这些弊端很有可能成为我们不能获得推广佣金的导火线。接下来我要讲的是如何正规合理大规模的操作CPA项目的营销思维(记住是思维,不是项目)。

  大多数朋友都应该明白,互联网是虚拟的,要想用户使用你提供的产品,就必须获得用户的信任,没有信任做的就是一锤子买卖,不长久。另外大多数朋友也很清楚的知道,现实中很多实体小卖家受到网购冲击经营困难。但是有一点我们不可否认,那就是在现实中面对面交易更容易产生信任感。如果将CPA项目和这些实体小卖家结合起来,会出现什么样的一种结果呢?

  我们先来算一笔账:

  1、四款APP软件(随机抽选的)包总价:百度浏览器、360浏览器、UC浏览器、神马搜索四款软件包的总价大约在14块左右(大家可以去查的);

  2、一般实体店(以小吃店为例)的一碗汤面或汤粉大约在8至9元

  看到没有?差价出来了。如果我们与这些实体小卖家合作,将我们的CPA项目结合这些小卖家的实体经营会出现一个互利共赢的结果。可能你还没看懂,我们接着往下聊。

  我们要做的就是把以上四款APP软件放到小吃店和小吃店老板合作,达到互利共赢的效果,那怎么个合作法呢?

  首先,小吃店老板要做免费提供一份早餐或午餐的活动;

  其次,享用这份免费餐食的条件是享用者必须下载安装以上四款APP软件包;

  最后,一份免费早餐或午餐我们给小吃店老板10元(视实际价格而定)补贴,剩余的几元就是你自己赚的佣金。

  这样小吃店的业绩提升了,你也赚到了自己的佣金,最重要的是你获得了当地所有商家人脉资源。

  现在很多商家手里都握着大量资金找不到用处,于是大家都去争着刷APP榜,今天你烧50万刷到了第一名,明天我烧100万刷到了第一名,彼此之间争着烧钱刷APP排名。然而换来的结果是,APP排名上去了,钱也烧出去了,但是真正能下载到用户手机上的确是少之又少啊。因为这些人手里握着资金找不到推广渠道,除了去刷APP榜,还能干什么呢。

  如果,我们把自己的想法跟生产厂商说清楚,生产商会不会和我们合作呢?答案是不一定。因为有个前提就是我们推广的质、量必须要好、要大,我们只有拿着数据才能让生产厂商相信我们有这个资格与他们合作。

  在操作过程中应该做些什么以及要考虑哪些问题?

  1、应该做些什么?

  1)做款小而美的应用商店APP(网上有免费制作的),用于承载我们的APP软件包;

  2)收集多款安装佣金高而正规的APP软件包,符合大众需求的会更好,这样做也不会有报毒或违规的情况出现;

  3)找1到2家实体店(如小吃店、便利店等)谈合作,具体怎么谈你自己去总结话语哈,我在这里就不赘述了。

  2、要考虑哪些问题呢?

  在大规模操作之前我们需要把我们的想法向生产厂商说清楚,如果生产厂商同意,我们就做,不同意我们就换个生产厂商谈合作,这样做主要是避免同一地区IP相同,生产厂商不给结算佣金。

  考虑问题(三个)如下:

  1)弄清楚接的软件包属性,只要是要求存活率的软件包一律不接,因为这只能下载一次,手机厂商很多,一家不行找二家,总有一家是行的;

  2)把我们的想法跟生产厂商说清楚,允许我们这种做法,咱就做,不允许,咱就找下一家合作生产商。前期不需要和生产厂商联系,只需将高价的包整合到一起就可以了。因为前期推广量、质,渠道是什么没人知道,只有做出量和保证质,拿着数据再去和生产厂商谈,这时候无论哪个厂商都会很原意与你合作的;

  3)生产厂商是否结算及时,数据返还时间是多少?前期以1到2个商铺合作最佳,结算时间为1到2天为宜,这样可避免资金周转不灵。

  综合而言,这是个思维,不是个项目,资源整合(多个方面都可以用此思维操作)。前期不要想利润,因为他在帮你圈用户,眼前利益不要过多考虑,等你积累了足够多人脉资源后,你随便发一条广告就抵你前期一个月的收入。项目是死的,思维是活的。

我所搜集到的WAP站长QQ群

   做wap站长我已经有将尽快3年时间,我的WAP站是个软件站,从最初一天只有几十人,慢慢做到每天日独立号超过5万,应验了一句话,世上无难事,只怕有心人。我做wap站经验不多 跟大家一样 都是在群里面找友链 首链 上过不少当 也交了一批铁哥们,怎么说,WAP群也算是大家生存的一个基本渠道。我也把我QQ里面的wap群搜集了一下,给大家分享。最近也做了不少联盟,不得不推荐一下,塔塔广告联盟是我这3年里面做的最放心的联盟,放量到塔塔我那觉得放心,因为他们日结算 从我做起 还从来没有间断过。网址我就不给了,免得大家说我是做广告,到baidu GOOGLE里面搜索一下就知道了。
   言归正题,翠花,上群号!
*  中国WAP联盟1号群 58795814
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    96、第六媒体7669432
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新手SEO中常见10大问题剖析

  1、域名对 SEO 影响有多大

  其实实践中我们发现,域名对于网站的排名很微小,影响是有的,但是很小,但并不能忽略不计,当然我们选择常用的域名应该按com-net-cn-com.cn次序。

  2、baidu Google 为什么不收录我的站点?

  一般情况,网站正常,不违规的站点是都会被收录的。不收录往往是站点本身的问题,比如全站采集、SEO作弊等。如果你的站点不被收录,可以通过日志查找原因。还有原因就是网站空间不稳定,最后还有个原因,很少有人注意到,就是网站改版,之前我的网站www.0769sem.com我隔几天大改网站首页,所以搜索引擎对网站都在观望,因此,肯定不会被搜索。

  3、SEO 中最重要的是什么?

  搜索引擎的发展应该更偏向于对内容相关性、专业性的考核和判断。所以,我的观点是,SEO 就是做关键词分析、关键词定位、网站内容编辑和部署。对于一个真正专业的人来说注重的网站内部内容的原创性,和时效性

  4、有什么最快提高排名的办法吗?

  采用作弊的方式可以一个时间内快速提高排名。但我建议不要作弊,因为:作弊导致被封掉的可能性非常大,这样成本很大。 作弊导致整个 SEO 行业恶性发展,用户将因为搜索体验变差而对 SEO 行业产生反感。所以SEO没有捷径,如果谁有最快的方法那就是多努力。更新网站,写软文

  5 、为什么站内收录变少了?

  如果是突然这样子,一般情况下,过几天会恢复。但如果你的站点内容是全采集的,那就是搜索引擎删除重复性内容。

  6、学习 SEO 该从那里开始?

  简单的代码可以看懂基本就可以做 SEO。一般我们建议新手采用开源的网站程序,自己做几个小站,学会基本的 SEO 操作方式如:关键词定位、关键词分析、标签书写等等。三个月下来观察自己站点在搜索引擎的表现,总结经验发现问题,基本可以对 SEO 把握五分。

  7、多个域名解析到同一网站,SEO效果如何。

  把其他域名都转发到主域名。很多人把不同的域名都解析到同一个网站,这样导致的结果是其他的域名没有对主域名起到任何作用,反而可能导致负面影响,如:让搜索引擎分不清到底哪一个是主域名。因此没有一个域名的排名好。

  8、网站空间对SEO有没有影响

  这个当然是有的,单IP浏览速度快的网站搜索引擎肯定喜欢,因此,其中单IP只为了防止受到牵连。

  9、搜索引擎收录一个网站大概要多少时间。其实这个问题只能说个大概,我做的网站正常都是一个月以内,有的更快,只要一天。这其中需要做多发外链。

  10、SEO 前景如何?

  SEO 是未来网络营销最重要的部分,因为它确实可以帮助网站优化,这重优化方便各种使用着,我非常看好这个行业的前景。目前情况下,大型网站如B2B行业网站、B2C电子商务网站的 SEO 需求比较旺盛。相对于企业网站,大型网站对 SEO 的投资回报率更高。

营销型网站怎样做好产品售后沟通

  所谓售后沟通,是指客人在付款之后所进行的沟通,主要通过旺旺,电话,站内信等方式进行沟通,也可以通过电子邮件、手机短信等方式进行沟通。

  主动进行售后沟通,是提升客户购物体验,提升客户满意度和忠诚度的法宝。当买家因为不满意而找上们来得时候,沟通变得很被动,沟通成功的改图也大大降低,即使通过沟通解决了评价问题,但客户的购物体验很难变好。

  售后沟通:五步骤

  售后沟通可分解为:发货后,改到时,签收后,好评后,差评后等五个步骤。

  第一步,发货后:告知发货,买家踏实。

  买家付完款,货没到手,心里难免有牵挂,什么时候能发货?什么时候能收到?对一些新买家而言,难免会担心,会不会被忽悠?发货后卖家可以把发货日期,快递公司,快递单号,预计到达时间,签收注意事项等告知买家,让买家踏实放心的同时,也体现了卖家的专业。

  第二步,该到时:跟踪确认,及时处理。

  在预计该到货的时间,主动和买家进行沟通,体现了卖家的责任心和专业度,出现状况及时解释、处理、消除买家的疑虑,避免之后因快递问题给店铺的中差评。

  第三部,签收后:及时回访,收集信息。

  买家签收后,第一时间主动进行回访,主动收集客户意见,遇到客户不满的情况及时道歉、及时解释、及时处理,把危机化解在爆发之前,进一步提升客户购物体验,提升客户满意度和忠诚度。

  第四步,评价后:注重解释,纠纷沟通。

  做好沟通每一步,好评如潮大踏步。买家给了好评,卖家理当回应。应充分利用解释平台表示感谢,欢迎再来,公告最新促销信息。虽然很多网站对于好评都不在进行解释,但如果有创意、提升新客户体验的解释,还是可以展示出来的。

  我们做的再好,也难免会出现漏洞,出现客户不满而导致出现交易纠纷。面对不满甚至是愤怒的顾客,卖家要把握一下几点,以消除客户的不满,化解交易纠纷。

  1》换位思考。比如:我们很理解您的心情。

  2》真诚道歉。比如:真的不好意思。

  3》安抚买家。比如:请放心,我们会尽快处理的。

  4》合理解释。比如:事情是这样子的。

  5》提出方案。比如:我们为您提供三种解决方案。

  6》争取谅解。比如:给您带来的麻烦,还请您多体谅。

  大卖家总在抱怨,客户爆满的时候根本没人力提供售后沟通。事实上,解决方法有三种:一是在装修网站方面下功夫,让网站和产品具有很强的“沟通功能”,引导更多的买家自助购物,减少售中沟通,有更多的客服提供售后沟通;而是增加客服人员或者应用先进的呼叫中心,提升客服的接待能力;三十控制客户数量,不要让客户多到无法接待的地步。

  有人可能要纳闷了,客户多还不好?还要控制?怎么控制?服务能力能跟上的情况下,客户越多越好。服务能力不足的情况下,就要控制客户数量。控制方法有两种:一是消减宣传、推广费用;而是适当提高产品的销售价格。

  我们作为卖家,卖的不止是产品,更多的是一种服务。)

重新审视经销商

历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我们,依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端:
  1.经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提高产品品牌和企业品牌知名度而制定的各种方案不能落实到位,开展的各项活动也成为经销商假以谋利的手段。企业为此不得不设置监督机制,但遍布全国各地的经销商总会使其周而不全、全而不慎、慎而不实。倘若执行监督的业务员与商家“联姻”,则企业更易被蒙在鼓中。
2.有些企业为了使其商家拥有可靠且足够的获利空间而设置区域独家经销,但是,独家经销商却往往做不到经销独家。
在利益的驱动下,经销商面对同类产品丰厚的利润回报,往往会心动手动。这样势必会影响经销商的人力、物力、财力的专注,分散削弱本企业产品开拓、占领、巩固市场的力度。有些情况下,经销商甚至可能主动放弃本企业产品,倒戈一击,导致区域市场崩溃。
  3.一部分实力雄厚的经销商动辄“挟市场以令厂家”,提出份外要求苛刻条件,或对厂家采取“君令有所不受”的态度,而一再的纵容将会激怒其它经销商。这种势态将弱化厂家控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,恶化厂商之间的关系,最终破坏市场格局。
  4.如果经销商拥有强大的销售网络,对企业而言,也并不绝对是一件好事。经销商强大的网络渠道有时也会成为市场倒货的重要原因。
  可以罗列的还有很多,产生这些问题最根本的一点在于,企业未能真正地从市场“营销”的本质特征和需要出发去寻找、发掘合适的经销商。这里的“合适”一词,已不再是通常意义上的“实力+渠道”,而是更多地体现为经销商作为商人意义上的品格特征和文化内质。
  众多企业面临的同一个问题是:具有远见卓识的企业家带着大批专家和高手,出台了一套又一套市场方案,却遇到了更多的不谙“营销”的经销商,对一些本质意义上的问题,厂商无法将认识统一到一个应有的层次上,致使老问题屡防屡出,新问题层出不穷。
  中国的市场营销已进入以产品为依托,以品牌价值为素材,以文化品位为核心的营销阶段,市场的竞争归根结底是文化层面上的较量。为使产品或服务能够久盛不衰而实行的可持续发展战略,不仅要赋予品牌以文化底蕴和特征,还要注重营造市场体系的文化基础。这项工作企业永远无法单方面完成,必须取得经销商的支持与合作。经销商能否充分、完全地理解并忠诚于品牌的文化内涵,能否彻底、准确地实现并推进品牌战略的文化功能,将是企业能否在市场上经受新一轮竞争的关键。
  正是因为如此,重新审视经销商是必要的而且是重要的。有必要把经销商的资格条件从纯粹商业角度的要求提升到对其商业道德、人格品质和文化品位的筛选,这些无形之物才是真正具有恒久价值、持续张力的竞争利器。企业应当把这种筛选从针对自己的营销队伍扩大到针对经销商,在建设一支训练有素的营销队伍的同时,不忘建设一批经营作风稳健而不乏灵活、价值理念现实而不过于势利的能力型经销商。
  建设这样一支经销商队伍,首要的问题是选择,原因有二:首先“道不同,不相与谋”,无法满足基本要求的经销商应首先排除在外;其次市场不等人,完全依靠培训的方式来提升经销商的各项资质是不现实的,如果经过各种努力后发现经销商不合格乃至另行选择,将延误市场机会。
选择经销商必须依据两个原则:
1、 标准要坚持,保证选择的质量,宁可因找不到合适经销商而暂时搁置这个市场(除非采取直营),也不要因为急于开辟市场而降低对经销商的要求;
2、 淘汰的时间要尽可能地短,不要到市场处于“夹生”状态才淘汰经销商。
  选择经销商要如同选聘公司职员那样精心、细心、耐心、诚心,以下是笔者的一些经验体会。
  一、自我准备        
  1.派员前往该市场调查,对该市场情况掌握到何种程度,决定着在多大程度上有效地检验与经销商日后的谈话内容。
  2.预设投入该市场的产品结构,确知产品在行业中的差异性和优劣地位等,这些有助于增加与经销商接触成功的机会。
  3.明确在该市场的销售渠道方式、布点密度的基本方法、进入该市场的时机成熟程度以及市场期望目标等,这些将有助于界定经销商,并对最终选定有指导意义。
  4.选派有市场开拓经验、敬业精神强、训练有素的业务代表,确保此项工作自始至终井然有序、不扣不折地开展。
  二、访问多家经销商       
  1.了解经销商的基本情况:如年龄、学历、经销时间长短、营业地点及环境、为哪些企业代理过何种产品以及家庭情况、生活习性及其主要工作人员学历、工作经历等。
  2.了解经销商的特点:
  (1)他对正在代理的品牌有怎样的认识;
  (2)他最喜欢厂家给予什幺性质的政策,他赞成何种操作方式;
  (3)他对同类产品的市场竞争如何分析等;
  (4)他的言谈举止、思维应对、生活习惯;
  (5)他对新的品牌表现出多大的热情、关注。
  (6)他希望得到何种铺市承诺、风险承诺、广告促销政策等;
  (7)他对所提供的产品结构中哪方面感兴趣。
  3.了解经销商的口碑:
  (1)通过其它经销商了解他的经营能力、经营状况,他与代理企业的关系状况,他如何处理与客户之间关系等;
  (2)随机访谈,通过普通群众了解他的经济实力、品质特征、信誉等;
  (3)调查取证,通过有关部门了解他的资信情况等;
  (4)实地考察,通过他的客户了解他的市场开拓能力、网络渠道建设能力、对企业政策的执行能力等市场综合能力。
  4.检视经销商的工作:如硬件设施、人力资源情况、通路布点情况、财务管理情况等。
  5.观察经销商的反应:
  (1)是否尊重企业的经营理念和价值观;
  (2)是否在一定程度上理解企业的品牌文化;
  (3)是否能理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图;
  (4)是否有足够的信心,信心来自何处等。
  对这些内容进行调查后,首先形成一个较大的选择面,通过横向对比,再参照本企业在该市场的期望目标,最后选取合适的经销商。经销商基本素质达到目标后,培训的大量内容可以在工作中实施,再辅之以专业性的集中强化培训,使得经销商队伍的建设工作得以在起点高、效果好的良性循环中实现。

http://www.kvov.com.cn/jzxx17460.html