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网站制作始于实际重于实效

中小企业 服务平台 信息化建 网络营销

概述: 把大型企业先建立封闭的信息化管理系统,再实施ERP等一些作法,盲目的推广到中小企业可能是不合时宜的。   中小企业信息化的着眼点应放在:通过信息化建立能动的、快速的市场反映机制,优化企业"增量"结构,提升中小企业的核心竞争能力上。 那种把企业封闭起来,关起门来信息化的做法,是不适应市场经济需求的,也不可能调动起中小企业信息化的积极性。

中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点不仅和大型企业不一样,而且其自身也是千差万别。
这注定了中小企业信息化的多样性,不仅不能按照一个模式复制,更不能用大型企业的方案来套用。
必须坚持从中小企业实际出发的原则,探索适于中小企业的推广思路、发展模式和实施方案。
  供应商不仅要为中小企业提供成本更低、更有效的解决方案,而且要为中小企业提供从简单运营到复杂应用的、梯度发展的公共服务平台。
不仅要满足中小企业信息化对降低信息化成本的要求,更要满足中小企业在信息化过程中不断增长的新需求。
  不得不澄清的三个问题   中小企业数量大、种类多,在过去的发展过程中,尽管已经取得了很大的成就,国内外也有很多成功的案例。
但千千万万个中小企业处在不同领域,面对着不同的环境:有的信息化环境很好,有的还处于起步阶段;有的领域对信息化的需求很高,有的领域则要求不那么高,所以一定要创新信息化的模式上进行多维创新研究。
  从中小企业实际出发确定信息化的发展原则,有三个问题必须澄清:   ①中小企业信息化,是以市场为导向的信息化。
  相当多的中小企业发展脉络和发展思路是和大型企业不一样的。
他们没有长期的订单和稳定的客户群。
管理机制、产品特点、发展设想要看着市场的"脸色"行事。
因此,把大型企业先建立封闭的信息化管理系统,再实施ERP等一些作法,盲目的推广到中小企业可能是不合时宜的。
  中小企业信息化的着眼点应放在:通过信息化建立能动的、快速的市场反映机制,优化企业"增量"结构,提升中小企业的核心竞争能力上。
那种把企业封闭起来,关起门来信息化的做法,是不适应市场经济需求的,也不可能调动起中小企业信息化的积极性。

 

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  ②中小企业信息化,应鼓励创新性允许多样性。
  在中小企业信息化的过程中,一些人认为:"中小企业信息化尽管好,没人没钱搞不了".其实,并非如此。
各地相当一批案例已经证明:只要勇于实践,努力探索,就一定能找到适合中小企业的信息化发展模式和发展思路。
  就拿电子商务说,企业大、产品多、资金实力足,可以建立自己的企业电子商务网站,打出自己的网络品牌;企业小、产品少,可以建立网上主页,也可以不花钱,建个网上商店。
搞流通和批发有优势的企业也可以发展和建立网上商城。
还可以把网络营销作为进军电子商务的切入点,直接用营销软件做网上生意,不一定非得投入成百、上千万的资金,大动干戈的进行电子商务。
充分利用现有的电子商务公共平台,只要进行很小的资金投入,甚至不用资金投入,照样可以进行电子商务。
  这种网络营销特别适合中小企业,他们门类齐全、品种繁多的产品,有许多是国际买家的追逐热点。
网络这种低成本的营销方式为中小企业提供了一个与大型企业平等发展的机遇和空间。
  ③中小企业信息化,应强调经济性注重实效性。
  我们搞信息化的目的就是进一步解放生产力,发展经济,尤其对于经济实力相对较弱,尚处于生存和发展阶段的中小企业,信息化更要坚持节俭的原则,注重实际效果。
  三个原因导致信息化效果不佳   ①信息化目的不明确。
中小企业信息化中目前存在一种认识,觉得"别的企业都信息化了,我们也要进行信息化",这导致有的企业对自己信息化的目的认识不清,目的不明。
甚至有的企业认为:企业信息化就是"用电脑、建网站",电脑买了、网站建了,信息化也就完成了。
  其实,各家企业由于产品不同、市场不同、运作方式不同,其信息化的发展模式必然不尽相同,不了解自己的真正需求,盲目进行信息化建设成为中小企业信息化失败率居高不下的主要原因。
  ②网站建了不知道如何推广。
中小企业信息化建设中常见的方式是,首先建一个网站,对企业进行网络宣传,这本无可厚非,但仅仅知道建设网站,不知道如何把网站推广出去,往往让这些企业的网站建设沦为摆设,无人问津。
  调查中发现,有62%的中小企业受网络宣传的蛊惑,以为网站推广就是花钱买关键字,买排名、买优化。
结果该买的全都买了,企业网站还是没有多大起色。
  中小企业进军电子商务需要懂得:网络营销同样需要宏观指导下的微观对接,深谋远虑后的战略设计。
因此,网络品牌战略,市场扩展战略,低成本运营战略,强攻买点战略等都需要中小企业下大力量,认真的加以研究,用心的解决好。
而且要把我们的小网站和大网络连接起来。
只有这样,中小企业建立的网站或主页才能真正成为网络的一部分。
  ③没有掌握网络营销技巧。
网上营销不同于传统营销,需要掌握网络特有的营销技巧。
不仅信息的搜索和发布需要技巧,信息的价值开发,提升产品的附加值,防范网上交易风险等,也都需要技巧。
然而,调查中发现,很多中小企业仍然没有认识到这一点。
  因此,中小企业信息化,不仅需要为中小企业提供更多的、更好的整体解决方案,搭建根多的信息服务平台和应用服务平台,更需要扎扎实实地帮助中小企业提升自己的网上经营能力和运作水平。
  提高信息化效果应提防"说客陷阱"   中小企业信息化的巨大市场

 

社区签名还能继续作为网络推广方式

 

  做网络推广的,会经常性的到论坛、博客、社区等地方留下自己的网址。从而,能够起到增加外链的效果。在网络初期,的确能够起到很好的效果。但最近,搜索引擎算法在不断的演变。如百度推出了《外链判断》这一规划书,对外链的审核度提高。相反,对一些不友好的外链,实施了一定的惩罚。

  根据这一规则的推出,没过几日,站长论坛就取消了论坛签名。这使很多的站长论坛会员,受到了很大的影响。这样一来,使网站会损失很多已经被搜索引擎收录的论坛资源。初步的判定,网站会逐步的出现关键词下降。进而,导致流量、转化率都会有相应的浮动。

  针对这样的现象,还能够应用论坛做外链吗?是否还能够起到相应的效果呢?针对这一点,是许多网络推广者所关注的问题。根据搜索引起对外链审核度增加,无非就是希望外链圈内,能够有一定的规则,受到相应的拘束,而不再像以前那样。

  针对这样的想象,网络推广者,应该从这两个方面去着手外链工作:

  1、外链内容质量问题。以前发布一些外链,内容可以说是参差不齐。甚至,直接的就把内容整合到外链内容版块中,也会有相应的效果。因此,对于这一点,网络推广者要着重起来。尽量的使内容具有一定的可读性,满足访客的一些阅览需求‘

  2、外链的质量问题。随便的到论坛的某个栏目中,发布一条相应的信息。以前,搜索引擎对这样的做法,采取了默认的态度。而如今出现了很大的发差,对其审核度加严。因此,网络推广者,需要做的是到相应的论坛。或者,论坛权重高的地方,发布相应的信息,提高外链的质量。

  外链的作用是举足轻重的,如对关键词排名效果影响。如今,外链的效果依然是重要的。所以,我们就需要注重起来,把一些不合理的要素,有效的整合起来,进行相应的改善。本文关注:http://shop.xinhuacang.com

 

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怎样做好网站关键词的剖析与选择

  关键词是网站的核心思想,内容也是围绕着关键词来建设的,对于一个网站来说,关键词就是网站的中心思想,关键词指引着内容的建设,关键词优化一般要注意几个方面,比如关键词的相关度,关键词的密度控制等,这些都是大家经常要注意的,网站的关键词如何分析,这主要是看你网站是怎么定位的,面对什么样的人群,是否要选择一些热门关键词来做?下面和大家一起交流一下如何分析关键词呢?

  一: 核心关键词

  核心关键词就是我们经常说的目标关键词,比如我们首页的title keywords description 这里面的内容通常我的目标关键词,因为这些关键词是用户很喜欢搜索的词 我们可能在写description的时候,有个时候虽然也能够表达网站的内容,但是却不能够受到用户的喜欢,那么我们优先选择客户喜欢使用的关键词,这个词才具有营销的价值,也就是我们选择的核心关键词!当然在选择核心关键词的时候,还要关注行业概况,并且对行业关键词进行汇总,然后再针对关键词的竞争性进行分析,同时再设置目标关键词的发展规划以及流量预计,最后就能够选择和确定目标关键词了!

  二:长尾关键词

  一个网站出了目前关键词,还要想办法通过目标关键词进行分析长尾关键词,比如通过对目标关键词选择别名,选择疑问句式等等进行优化,比如北大青鸟学费多钱,北京北大青鸟哪家校区好?北大青鸟保障就业吗?这样的长尾关键词虽然搜索量不大,但是能够优化出来一个很好的排名,同时通过这些长尾关键词过来的用户转化率也是相当高的,所以长尾关键词的选择和分析也是网站建设中非常重要的一步!

  三:竞争对手关键词

  你最终分析且选定的关键词肯定不是你一家在做,如果是那很遗憾你选择到了一个超级冷门的关键词了,这样的关键词做到了搜索引擎的第一位也没有什么用,所以绝大部分的关键词都有竞争者,那么分析竞争者的关键词就显得非常有必要了,看看他们是如何进行关键词优化的,他们都做了些什么词 ,通过一些命令就能够找到他们优化的痕迹,我们就可以从中进行筛选,找到合适自己的优化途径!

说说360怎样迅速找到精准客户

  导读:有人的地方就有江湖,人流量大的地方就能推广。恩,这是亘古不变的,其实不管何种推广方法,最重要的就是人群活跃,用户量大,精准。满足这些条件的地方,都可以进行推广引流,而我们不需要掌握这么多,你能玩精一个就可以了!

  今天就来说说360最新的产品,谈谈。 不知道大家有没有接触过,有没有用过?先来图吧。题外话:最近360的市场份额一路走高,已经成为一批黑马,在360拒绝了医疗类竞价以后,口碑也已经不错了,所以是时候去做做360了。关于360问答推广(这个明天说)。

  首先看看谈谈首页

  可以看到,这个是首页啦,其实说白了,有点类似那个 看视频,然后直播互动的那种模式。但是延伸到每个关键词上面。

  随意搜索关键词,在关键词的右边都会弹出谈谈的聊天框,我问过几个人,基本上都会被这个地方所吸引,会优先关注一下,所以这个地方就是我们要做推广的地方。

  好吧,针对这个,我个人来讲讲我能想到的推广方法和方式吧。

  1,最简单的,就是去留言,带话题,然后小号在去回复话题,这样子。留言引导到QQ也好,标题也好等等。

  2,分析热门时间段,搜索词热门时间段,在热门时间段一定要霸占着个地方。

  3,右边显示在线好友,其实人数真的不多,一个个私聊发广告吧,有条件的可以开发个软件。

  4,发内容,尽量多刷赞,看能不能打造成精华谈

  5,抢潭主吧。 这个其实跟贴吧啥的都类似。

  6,发散一下,你带的话题,去360搜,然后那个话题的谈谈可以回复,这里做好留言引导!就相当于软文的评论了,如果引导的好,效果就不用说了。看图。

  看到没,这里会显示最近一段时间的回复,然后从右到左一直飘过。 不过我不建议刷屏,最好还是带话题吧。

  经测试,8个字符左右的搜索,会自动跳转一个谈谈出来,字多的话会根据有没有热搜词来决定是哪个谈谈。

  所以软文标题去优化下,然后多弄些号去做好软文的评论,然后在去热门时间段 去占领谈谈吧。 不要发硬告了,软告其实挺好的。

四个方面分享家教类网站的常用推广技巧

  教育一直是亘古不变的话题,无论是上学还是参加培训,都离不开教育。在这个大背景下,很多站长做起了地方性的家教网。也有朋友在论坛中发帖咨询教育类的网站,尤其是家教类网站应该如何进行推广,其实个人感觉这个和地方性的综合类站点推广方法相类似。

  由于这些网站都是地方性的,所以目标更加的精准,可以通过线上加线下的方式进行推广,但同时资源很重要,在网站推广前期一定要注意服务是否跟的上,不能客户咨询的时候我们没有合适的家教人员,在保证这个的前提下,才能开始我们的推广之路。 好了,开始今天的正文,也欢迎指正。

  第一、SEO关键词:既然是一个网站,那么首先要做的就是把目标关键词拿下,争取到更多的网上客户是第一步。无论我们推广采取什么方式,但是做SEO做关键词应该放在第一步,因为很多搜索这个词的用户都是在主动寻找的,所以这部分客户应该是第一优质客户,转化率比较高。做关键词的方法有多种,最常见的就是利用软文,软文中如果有很多以关键词为锚文本的链接,那么通过软文可以快速的把关键词做到一个较好的位置。

  第二、论坛推广:论坛十分合适地方性站点的推广,因为我们的目标人群比较有针对性,就是孩子的家长,他们平时爱关注哪些论坛,喜欢在哪些版块,爱参与哪些话题的讨论,都是我们应该关注的重点。或者可以直接去当地比较有影响力的论坛,通过站内好友的方式一对一的宣传,不过这个花费的精力会很大,但是效果比较好。在宣传的时候,不要以广告的口气,而还尽量给人以真实的感觉。另外也可以出资在论坛搞活动,比如评选优秀学生、设计奖项等,论坛的活动一般会有很多人爱参加,这样就能起到一个很好的推广效果。另外自己也可以建立一个论坛,里边可以放上一些资料让用户去免费下载,对你网站的口碑传播也能起不错的效果。

  第三、人工推广:这里的推广方式主要就是人力去发宣传单,在学校的门口,利用周末放学的时候去大量的发放宣传单,由于学生是我们的目标人群,家长是我们的目标客户,所以对于学生和家长都可以采用这种方法去宣传,平时我们走在路上也会看到不同的宣传单,但有些商家就很聪明,会把自己的广告放在宣传单的最下边,只占1/3的大小,而上边是明星的海报或者是壁画,也有的是日历,这样很多人看了感觉还是有一定的欣赏价值和实用价值,所以就会把宣传彩页放在家里,当他看的时候,就会有意无意的意识到你们网站的存在,这样当他需要的时候,就会第一印象想到你的网站而不会通过别的办法另外去寻找。

  第四、赞助活动:赞助活动在大学里边很常见,但对于高中、初中或者小学我们也可以去尝试下,例如春季运动会,我们可以去赞助学校,提供一些奖品和现金,作为回报,我们得到了活动的冠名权。这样的投入可能稍微大些,但是比起直接做广告,成本显然会更加低。另外还可以在家长会的时候免费送一些心理指导类的小册子,里边适当的穿插自己的广告,可能不会直接起到作用,但对于以后的发展会有利。

  好了,到这里,通过上诉四种方法和大家分享了我对家教网站推广的一些个人看法,有两种是线上的,两种是线下的,我暂时就想到这么多了,大家有别的好想法也欢迎和我交流

站长的成功之道 还得靠着那份坚持

  锲而舍之朽木不折,锲而不舍金石可镂,站长做站还得靠着那分坚持。虽然这个题材很泛滥,但是还是希望电脑前的你们有时间请听我说下去。万事开头难,这句话说的一点也不错,很多站长带着十一分的热情投入了站长行业,最后却黯然离去。然而有人失败就有人成功。那么是什么奠定了成功的基础呢?细心观察不难发现其中一个共同的特点:站长成功还得靠那分坚持。

  一:不耻下问的精神。

  08年初的自己在什么都不懂的情况下带着一分倔强加入了这个职业。虽然是计算机毕业的我但是依然在详细的建站方面没有什么技术而言。大家都知道学校的东西学的广却不实。最初的自己甚至不懂什么叫FTP上传,不过站长们真的很热情,比社会中要强的多。有什么不懂的不会的,发一个帖子就会有一大堆的意见出来。就这样慢慢的从一个菜鸟逐步的成长。到现在自己可以独立接优化,接制作。所以说,如果你不懂就要学会去问别人,没有什么面子不面子的,如果连这点都做不到的话那么如何成长?很多站长花钱找人解决问题,对此我不怎么赞同,俗话说:“授人以鱼,不如授人以渔”学到的才是最重要的东西。遇到问题不耻下问,然后将一次次失败的教训做总结,只有这样你才可以最后的独当一面。

  二:学习大于学历

  站长这个群体很大一部分都是没有很高的学历和很好的家庭背景,否则不做站都有很好的出路,又何必受苦受累呢?对于草根站长学历低没关系,在互联网中这不是最重要的我们用学习和时间来弥补不足,不断的加强提高自己的能力。能力提高了是一辈子的财富,现在的自己体会尤为深刻,即使不做网站了依然受用一辈子。自己又一位不错的网友,是小学毕业。但是他现在英语、HTML、ASP也都掌握,编一个程序也都不成问题。当时他说自己是小学学历的时候把我吓了一跳。所以,不要说“不行”这两个字,只要肯做没有不行。否则只能说一句话:不是路不平,只是人不行。

  三:把心态摆正

  很多站长就是没有清晰的认识自己,认识站长这个行业。幻想着几个月就可以赚几万块钱。可能吗?可能,除非你是天才。但是天才也需要不断的在失败中成长,快速的发现可行性的方法对应解决。排名提高了就一时沾沾自喜,没有想到走在你前方的人还很多。遭遇失败时,抱怨搜索引擎的降权,没有从问题出发解决问题。试问,你坚持做每天该做的事情了吗?还是靠着采集投机了呢?社会是公平的,也是不公平的。上天总是眷顾那些看上去傻傻但却又努力付出的人。但是又有当你付出百分百努力的同时,并不一定会得到百分百的回报,肯能是百分十或者干脆没有。但是你就因此而不付出了吗?你还得坚持下去,因为付出了才有可能得到自己想要的东西,不去付出永远不可能得到。

  四:不要妄图一劳永逸

  一劳永逸只是存在于完美世界的幻想,在现实生活中谁没有每一天的在付出呢?积少成多是不变的法则。俗话说,骐骥一跃不能十步,驽马十驾功在不舍。很多站长不顾用户体验,当网站有一定流量之后就疯狂的去投放广告,甚至达到不择手段,却忘记了养着他的用户。在一时是刻意赚平时几倍甚至几十倍的钱,但是天下没有免费的午餐,你得到的相比于日后的发展远远要小的多。如果只为眼前的利益所诱惑,那么你将出卖的是“网站的一生”。你的努力就这么廉价吗?把心踏实下来,坚持着做着一天的事情,请相信天道酬勤。其实只要简单的事情重复做,重复的事情创新的做,总有一天会发现雨后彩虹。

  五:站长要耐得住寂寞

  当你追求更高的成就,决定加入站长这个行业时就应该明白站长是孤独的,每天盯着电脑没有8小时的工作制,以为想要得到更多就要付出的更多。社会百分之八十的财富是由一群积极奋斗的人努力拼搏下得到的。你想和别人不一样,想自己过的好,家庭过的好,那么久要耐得住寂寞的去做一件事情。不要做着一件事情的时候还在犹豫着是不是做其他的事情会更好。有一句话不是说“一睁眼一眨眼一天过去了,再一睁眼再一眨眼一辈子都过去了吗”。耐不住寂寞的人,只会用他的空想来浪费时间,而耐得住寂寞的人会充分的利用时间来充实自己,选择他想要的生活,而不是生活来选择他。

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