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10年前和今天的营销相比 有什么区别

效果变差了 营销思维 竞争对手 用户需求

概述: 才会考虑使用水果电商的“需求”。   所以从寻找“用户需求”开始做营销方案是错的,应该是先找痛点,再找需求。        而且,你很难找到一个空缺的“用户需求”,因为今天基本上所有的“用户需求”,已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了。

  丹尼链

  很多人问过我:“为什么打广告效果变差了?”

  甚至有朋友在百度投放了几十万的广告,最后购买转化率为0。

  不是打广告效果变差了,是你的营销思维还停留在10年前。

  整体来看,消费者的注意力总量基本是不变的,意味着你和竞争对手抢夺消费者的注意力是一个“零和游戏”。

  如果你发现自己投广告的效果变差了,是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维,打败了你停留在10年前的营销思维。

  本周我们讲讲:

  

 

  为了适应今天的营销环境,我还会介绍一个基础模型:丹尼链,帮你自检今天最容易忽略的营销漏洞。

  

 

  10年前和今天的营销相比,有什么区别呢?

  10年前的营销是“Crossword Puzzle”(填字游戏),今天的营销是“开心消消乐”。

  

 

  为什么这么说?

  10年前,消费者心中的“用户需求”还非常不饱和,所以10年前的营销就像一个往消费者“用户需求”中填补“产品概念”的Crossword Puzzle(填字游戏)。

  

 

  所以你会发现:10年前在中国做营销比拼的是比谁嗓门大、比谁字大、比谁有钱广告重复率高(洗脑)。

  

 

  这也是为什么特劳特的“定位理论”自从2004年“怕上火喝王老吉”案例之后,即使是被很多人简单误读了,也可以在中国近10年来这么火的原因。

  

 

  这就造成很多人误以为营销就是在“用户需求”中填补新奇的“产品概念”,所以很多人做营销方案,都是从寻找“用户需求”开始。

  举个例子。

  前段时间听营销人李叫兽的“14天改变计划”培训演讲,就是从寻找新产品的10种“用户需求”开始讲解,比如给一个水果电商“每日优鲜”找“用户需求”:省麻烦(不用跑线下水果店买水果)、替你做(替你选新鲜水果)等等。

  但是做营销方案从寻找“用户需求”开始,这种方法是错的。

  为什么是错的?

  做营销方案不应该从找“用户需求”入手,而是应该从找“痛点”入手。

  请注意:所有的营销方案都需要顺应用户的心智模式流程。

  (ps. 顺应用户的心智模式流程,就是之后要讲的“丹尼链”)

  什么意思呢?

  用户的心智模式流程起点是:基本上所有人都已经养成线下买水果的习惯,用户感知不到线下买水果的痛点。

  意味着什么呢?

  只有让消费者感受到现在线下买水果的“痛点”,才会考虑使用水果电商的“需求”。

  所以从寻找“用户需求”开始做营销方案是错的,应该是先找痛点,再找需求。

  

 

  而且,你很难找到一个空缺的“用户需求”,因为今天基本上所有的“用户需求”,已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了。

  

 

  为什么基本上所有的“用户需求”,已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了?

  随着销售渠道的互联网化或电商化,使得销售渠道变得分散而丰富,很多产品的品牌增加数远大于用户需求增加数(品牌集中度下降),所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

  举个例子。

  为什么宝洁和联合利华近几年在中国业绩下降这么快?

 

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  如果你去线下商场或超市,八成以上的日化品牌已经被这两家摆满了,比如洗发水。

  

 

  这种“线下流量打广告”的营销策略在10年前有效,因为10年前的消费者就像在电影院的小黑屋里,你放什么广告就只能看什么,自己没有选择权。

  

 

  但是今天互联网的出现,销售渠道已经变得分散且丰富,品牌增加数远大于用户需求增加数,所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

  如果你去淘宝搜索“洗发水”,可以搜到上千种洗发水品牌,但是用户洗发这件事,用户需求数又能增加了多少呢?

  

 

  除了以上这些,用户对于洗发水的需求最多也就30种吧。

  由于品牌增加数远大于用户需求增加数,所以今天的用户看广告,就像坐在高速公路上疾驰汽车里看窗外广告,过滤掉垃圾广告信息。

  

 

  比如高速公路上的大广告牌,不知道现在还有多少人会去看,更没有多少人看完还能记住。

  

 

  再想想现在门户网站的广告甚至是app内嵌广告,不也是在走这种下滑趋势吗?

  

 

  那该怎么办?

  你需要激发已有需求的痛点,消除用户心智中已有的其他竞品“产品概念”,才能填补进去自己的“产品概念”,所以比喻今天的营销是“开心消消乐”。

  

 

  接下来具体讲讲“激发用户痛点”,也是营销自检工具“丹尼链”的第一步。

  激发用户痛点

  有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”,同样,你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。

  所以说,做营销应该从“激发用户痛点”入手,而不是寻找“用户需求”入手。

  

 

  这就是“丹尼链”第一步:消费者是意识不到痛点的,营销人应该从“激发用户痛点”入手,让消费者承认痛点。

  

 

  越来越多的品牌也意识到这一点,开始转变营销思路。

  比如香飘飘奶茶10年前的广告是:

  “香飘飘,连续N年全国销量领先。”

  “奶茶,就要香飘飘。”

  “一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。”

  

 

  10年前,香飘飘这种洗脑式的广告,远比优乐美找周杰伦做的情感广告“我是你的奶茶”效果要好。

  为什么香飘飘洗脑式广告在10年前有效?

  因为当时奶茶在大多数人的心中还没有一个强势品牌,激发“从众心理”的效果远比打情感牌来的直接。

  但是今天的环境不一样,奶茶品牌集中度下降,线下私人奶茶店也到处都是。

  所以在今年,香飘飘奶茶改了广告语,从“激发用户痛点”出发:

  

 

  “小饿小困”击中了白领们早起没空吃早餐、下午在办公室乏累的痛点。

  香飘飘今天的广告词“小饿小困莫烦恼,干了这杯香飘飘,不饿不困嗨到爆”,更适应今天的营销环境。

  

 

  道理看似简单,但是很多营销广告总会忽略一个事实:用户在看你的广告之前,自己是意识不到痛点的。

  如果错误假设“用户自己知道痛点”,没有激发痛点就夸自己的产品好,今天看来纯属自嗨广告。

  举个例子。

  比如前段时间iPhone 7刚发布时,乐视蹭热点的广告:

  

 

  可能乐视的营销人还会沾沾自喜,自以为玩了一个很讨巧的文字游戏,把代表着苹果公司的apple前三个字母划去,变成了乐视的“乐”字拼音le,再加上“From 1984 to 2016”和一个设计奇怪的AI(人工智能)拼接字母,乐视的营销人由衷感叹自己的设计才华:

  “我们乐视的广告是“极简风格”,而且寓意深刻!象征苹果当年1984的经典广告已经落后啦!我们乐视生态在2016年才是人工智能的代表!乐视“生态化反”真棒!”

  但是,这种广告除了设计给乐视公司自己人来“自嗨”,消费者真的能买账吗?

  

 

  这就是营销中经常遇到的问题,让消费者感觉莫名其妙:你光说苹果不好,乐视生态是“人工智能”,但是你没有激发痛点:消费者现在使用苹果的产品哪里不爽了?凭什么消费者放弃使用iPhone、要买你的乐视“生态化反AI”手机?

  打个比方,假如发生在现实生活中,就好像一个陌生人在当面对你说:“你的老朋友苹果已经落后了!我才是先进思想!我会AI,我有生态!快来跟我交朋友!”

  你可能会觉得他脑袋有毛病:“我的苹果好好的,凭什么说落后了?”

  深究其原因,就是因为乐视广告没有“激发用户”痛点,跳过了“丹尼链”的第一步激发用户痛点,自认为消费者有“乐视生态、AI”的需求,同时定义自己就是“AI”的代表,这是典型的自嗨现象。

  

 

  所以你可以发现,10年前,你可以不遵守丹尼链的第一步“激发用户痛点”,因为10年前的营销你把用户“当猴耍”:只要你说什么,用户基本上就愿意尝试什么;但是今天的营销是用户看你自娱自乐,拙劣的文字游戏只能自嗨。

  

 

  现在你应该知道了“丹尼链”中的第一步:要从“激发用户痛点”入手,让消费者“承认痛点”,接下来我们完整讲一下“丹尼链”。

  丹尼链

  今天的营销环境要比十年前复杂很多,因为消费者可以选择的太多了,造成在“丹尼链”中的任意一个环节出问题,都会流失大量的客户。

  举个例子,假如我要为“小丹尼牌健康沙拉代餐”做营销。

  

 

  理想中的情况是这样的:

  

 

  但是如果我没有做好营销,现实就会很骨感,在“丹尼链”中的每一环节都要流失大量用户:

  

 

  “丹尼链”中的每一个环节都是一个漏斗,帮你检测到底是哪个环节出问题了。

  再比如我之前遇到一个客户想做一个综合类app,将接口连接到多个电商、打车和外卖等平台,这样用户就不用下载多个app了,省去了麻烦,问我这个想法靠不靠谱。

  这个想法乍听上去还有点意思,但是如果你使用“丹尼链”一想,就会发现问题出现在“你是解决方案的首选”这一步:

  

 

  即使你做了这个综合类app,而且之前的营销顺利,最终结果很可能是替别人(微信钱包)打广告了。

  

 

  “丹尼链”是我经常使用解决方案中的基础模型,还有一套完整的工具帮你打通“丹尼链”的所有环节,以后慢慢介绍。

  总结

  

 

  

 

  

 

  

 

Ubuntu + Mysql自学

一、Ubuntu下lamp环境的安装及配置

1. 安装mysql

a. sudo su进入管理员模式

b. 更新源列表:apt-get update

c. 安装mysql:apt-get install mysql-server mysql-client,

   在安装过程中会要求输入root管理员密码

d. 让apache支持mysql:apt-get install libapache2-mod-auth-mysql

e. 让php支持mysql:apt-get install php5-mysql

f. 测试登录mysql:在终端输入mysql -u root -p


2. 安装php

a. apt-get install php5

b. 让apache支持php:apt-get install libapache2-mod-php5

c. 安装php5-gd模块:apt-get install php5-gd

d. 用gedit创建info.php文件:gedit /var/www/info.php,在编辑器输入:

   在编辑器中输入"<?php phpinfo(); ?>"

e. 测试网页是否能正常解析:在火狐浏览器中输入"127.0.0.1info.php"


3. 安装apache

a. apt-get install apache2

b. 在终端窗口中输入ls /etc/apache2,可以看到有一个apache2.conf配置文件,修改网站根目录,改变这里的值即可:<Directory /var/www/>

c. 在终端窗口中输入ls /etc/apache2/sites-available,可以看到有一个000-default.conf配置文件,修改网站根目录,改变这里的值即可:DocumentRoot /var/www/html

d. 改动完毕后重启apache,让改动生效:/etc/init.d/apache2 restart


注:Ubuntu 16.04 comes with PHP7 as the standard, so there are no PHP5 packages

However if you like you can add a PPA to get those packages anyways: 

Add the PPA


sudo add-apt-repository ppa:ondrej/php


Install your PHP Version


sudo apt-get update 

sudo apt-get install php5.6


You can install php5.6 modules too ..



别再说没投入没创意了 学习滴滴出行怎样做微博运营

  5月,滴滴出行宣布获得来自苹果的10亿美元投资,一举刷新了滴滴获得的单笔最大投资纪录,滴滴出行再次出现在各大话题榜前列。

  同时,在上周新榜和微博联合发布的4月企业微博官微榜中,@滴滴出行 作为滴滴旗下的主官微,名次大涨52位,一举杀入前十,超越@小米手机 、@vivo智能手机 、@支付宝 等热门官微,位列第6位,并帮助滴滴守住了品牌榜前十的位置。

  

 

  在整个4月间,@滴滴出行 官微账号体现出了惊人的互动率,与粉丝的互动、与其他品牌官微的互动都明显更活跃,4月,滴滴出行推出“伙伴创业计划”,招募10万车主;推出“宝贝计划”,解决家长送孩子上下学问题,另外,最重要的是,4月,滴滴出行正式宣布走出国门,在美国地区上线,围绕这一大事件,滴滴出行在微博端动作频频。

  通过微指数可以发现,“滴滴”的搜索趋势在整个4月间出现多次高峰,在近三个月中明显关注度更高一筹。

  

 

  在滴滴美国地区上线事件中,滴滴联合联想、58同城、斗鱼、搜狐、美团等二十余个品牌,在微博端发布联合海报,声势浩大。

  

 

  滴滴出行发起的微博话题#走遍美国都不怕#,累计获得超过3亿阅读,2.9万讨论。

  

 

  除此之外,滴滴还找来好莱坞名媛帕丽斯·希尔顿、美国著名嘻哈歌手Florida等美国明星助阵,进一步扩大影响力。

  

 

  滴滴出行一手策划了如此规模庞大的营销大事件,官微名次极速上涨,作为一款高频使用的App,滴滴出行在微博上运营得有声有色,完全不输给其他互联网企业,新榜联系了@滴滴出行 的微博编辑,看看@滴滴出行 的微博运营有何借鉴之处。

  ● ● ●

  专访:微博看中的是质,并不是量

  新榜:滴滴出行微博粉丝有130多万,在企业官微中,粉丝活跃度相对较高,你们有什么成功经验吗?

  小滴:哈哈,其实并没有很成功。首先拟人化运营是肯定的,会有亲切感,接地气,拉进品牌和用户的距离是基础。

  其次,我们赶上过一些社会热点事件,而且我们会经常尝试不同的新的内容形式和互动形式,通过数据反馈调研用户喜好,然后编辑内容或者活动发布,我们会经常搞一些趣味的问答互动,也很期待滚雪球一样的转发,可以看到一些脑洞大的粉丝的神回复。我们平时也会看一些互动性比较好的企业账号,勾搭勾搭,人多力量大,多一些品牌合作和互动,用户还是很感兴趣的。

  新榜:滴滴出行的微博运营团队有多少人?平时如何分工?

  小滴:目前日常运营是两个人,一个妹子主要是负责日常内容,包括热点内容的产出,我主要负责一些合作、活动之类的内容,如果有大的事件或者合作会有策划和设计加入一起做,最多时候也就是4个人吧。

  新榜:在运营过程中有没有设置相应的KPI?

  小滴:转发评论数据肯定是KPI的一部分,但我们主要的KPI比较抽象,是对于调性的塑造以及内容质量,不仅仅看转评数据,更重要的是看粉丝参与互动时对于滴滴的态度,我们很注重和用户的互动性。现在微博看中的是质,并不是量,所以我们更希望也能通过微博上面的一些调性吸引并积累一些忠实用户,质的优化会带动量化数据的提升。

  新榜:滴滴出行作为企业微博,平时承担哪些作用?

  小滴:信息发布、粉丝互动、品牌合作、热点营销等等都会有,主要还是发布一些和App相关的信息,毕竟滴滴是个高频工具,用户对于滴滴一些活动和功能很感兴趣,用户喜欢什么,我们就尽量发什么呗。

  新榜:4月份滴滴最大的大事件就是在美国地区上线,这次活动声势较大,微博话题#走遍美国都不怕#阅读量3.1亿,这一波推广和很多品牌都有合作,具体有多少?

  小滴:一共20家左右吧,行业跨度也很大,这样也吸引了各种各样的潜在粉丝关注我们。

  新榜:围绕美国上线还有哪些其他的微博营销手段?

  小滴:主要有三点。

  第一,因为这个涉及到跨国,比较目标用户要很精准,我们更希望影响一些因为各种原因常常出国的人,所以锁定了旅游这个入口,我们找到了美国国家旅游局等类似当地比较有名的公司进行了合作,联合发起一些活动,这种偏国家属性的企业,也更容易吸引用户的关注,联合这样的企业也更容易得到用户的聚焦和认可。

  第二,我们找了一些国际明星站台,发布了他们的海报、视频和H5,通过明星效应,影响这一部分粉丝群体,带动话题的曝光和活跃性,效果还是很可观的。

  第三,邀请一些用户体验,如果体验不错的话他们也会在微博发声,我们会进行转发,这样也是为了能吸引感兴趣的人看到真实的用户体验。

  新榜:滴滴出行在微博上也经常和其他品牌合作搞一些送礼活动,这也是一种运营技巧吗?

  小滴:是的,微博就是通过各种方式增加自身品牌曝光,我个人觉得企业微博运营有三种路线,一就是像小米、锤子一样搞粉丝运营,但前提基于共同兴趣爱好,用户可以不断的从企业Get新的或者更深层次的东西(泛指知识层面);二就是像杜蕾斯,天猫一样,段子手一样的文案,通过内容吸引用户关注,这种更偏向话题性吧;三就是能让用户通过你的微博得到实惠,所以我们很乐意和品牌一起搞联动,这样对双方粉丝都是有好处的,而且可以增加曝光,还是那句话,人多力量大,微博就是通过各种方式增加曝光,这是本质需求。

营销公关筹划技术

  在国际强敌和国内对手的双重竞争下,企业的生存越来越不容易。雀巢虽然是世界上最大的食品企业,但在碘超标事件中依然显得无能为力;光明在发生“问题奶”之后,只知道一味的狡辩,最终导致彻头彻尾的失败。

  在这个危机频发的时代,如何正确应对危机?即使没有遭遇危机的企业,该如何系统地传播自己?事实上,在这个营销公关越来越重要的时代,就连一些公关公司也不知道该如何去为客户提供一个系统的解决方案,而一些营销咨询公司,也仅仅停留在卖“点子”的阶段。

  为此,笔者对多个方案进行总结,创造出一套系统的营销公关策划攻略——“BDTEP营销公关策划攻略”,即从背景(Background)、诊断(Diagnose)、策略(Tactics)、执行(Execution)、预防(Prevent)五大方面入手,为企业的实际情况量身打造一个系统的营销公关解决方案。

  背景

  背景分析是成功策划一个系统的营销公关案的必要前提。以一个刚刚起步的企业为例,其现阶段仍然停留在市场拓展阶段,但是营销公关案不是配合这家企业做好市场拓展,而是建议它去做赞助营销、公益营销等等,这就是不做背景分析的结果。所以,在做一个成功而系统的营销公关案时,要对企业背景、行业背景、舆论背景等资料,进行周密的剖析,在充分了解企业现状、行业现状以及舆论环境的基础上,明确企业的现实需求,即明确而准确地规划出营销公关案的目标(包括首要目标、阶段目标等)。

  案例:医药监管调整后的行业现状

  2006年,国家对医药系统监管调整以后,“整治医疗腐败”、“规范药品名称”、“药品不断降价”使处方药品在医院市场受到了严峻的生存考验,有些厂家已经取消了医务代表的正常拜访,甚至有些处方药品索性退出了医院市场,众多国有药企在由不规则走向规则中,迷失了自己的前途。对于该背景下的处方药企来说,就必须找到比医生推荐更有效的营销公关“疗方”,让消费者认可这种处方药。

  诊断

  案例:九牧王不同阶段需求的分析诊断

  策略

  案例:鸿星尔克“科技”形象定位

  执行

  案例:红塔皇马中国行

  2003年盛夏,备受“非典”煎熬而变得异常阴沉的中国大地上,因一场轰轰烈烈的足球比赛而阳光灿烂,它就是“红塔皇马中国行”。它以前所未有的轰动效应,让中国人近距离领略了世界足球顶级巨星的风采,更使红塔集团“山高人为峰”的企业核心理念得以淋漓尽致地完美演绎,再现“中国第一品牌”的无限精彩。

  在媒体执行上,红塔也第一次以新闻通稿的方式,向媒体传递其想表达的东西,而对于传媒界来说,这是一场艰苦卓绝的新闻战、经营战和实力战。仅8月2日的“龙马大战”,据称就有300多家境外媒体申请来京,记者数量将超过1,000人,并有超过20家电视媒体向世界转播这一赛事。

  可以说,红塔在最合适的时间、最合适的地点,通过最合适的人,使“山高人为峰”得到了最佳诠释和最佳传播效应。

  预防

  任何一个营销公关案都可能引发危机。即使是一个非常正面的方案,可能因为用词的过渡夸张,或者跟事实略微背离,就有可能引起危机。所以,在执行过程中,一方面,需要执行人员(一般情况下必须对项目组进行详细培训)在跟媒体、公众打交道的时候,向他们传递最准确的信息,如果他们有不理解的地方,要给予最准确的诠释,让他们了解事实、理解事实;另一方面,还需要组建预防小组,对媒体、公众进行监测,避免负面报道的出现或者负面信息的流传。

  案例:烟台培训吧

  该公司是为大学生创业提供培训信息,在国内也是业内的领头羊,但在前段时间就因为一个大学生由于自身的原因,不能很好的进行培训,就把责任指者烟台培训吧(www.365128.com)。但是烟台培训吧的执行人员在第一时间就妥善的解决了问题,维护了公司的形像,使得该公司在大学生中取得了很好口碑。

详谈企业网络展现广告的投放

  了解过网络广告的朋友都知道网络广告的投放是分很多种的,像CPM、CPA、CPC、CPS等都是咱们最常见到的几类网络广告形式,今天彭宇诚要与大家探讨的是包月展示广告,一种现在几乎要灭绝的投放形式。包月网络展示广告应该在前几年是非常盛行的,大大小小的网站都会拉到各式各样的包月广告挂起赚钱,不过笔者没有经历过那种美好的事情,略感遗憾。最近趁着替一朋友分析网络广告效果的机会,好好琢磨了一下部分中小型企业对网络广告投放的看法,觉得有不少误区,下面一一分析一下,若有其他看法,欢迎与彭宇诚交流。

  中小企业的看法:

  1、投放包月展示广告比其他类型广告划算

  原意:假设一个站的IP为1万/天,企业在本网站投放了一个通栏广告宣传产品,他就会认为每天至少有很大部分人看到他的广告,等以后用至于点击多少,有多少人购买他的产品则是后话,虽然现在人家不点击,但不代表以后不点击。

  思考:这种属于投放目的不明确的一个案例,到底哪种网络广告形式最适合咱们,咱们投放网络广告的目的是什么这些很关键的问题没搞清楚就盲目的投放包月展示广告。对于该网站主来说是相当满意的,因为只要咱们一投放,网站主的网站每天的访问量咋样,人气咋样,有没人点击咱们的广告他都不用担心,他知道咱们是业余的。

  2、网络广告效果不关心,数据分析不重要

  原意:对方网站每天的访问量很高,ALEXA排名也不错,是该行业的领头网站,不管怎样,我都要在上面继续投下去。对于数据分析不是最重要的,只要我的产品广告放上去我就满意了。

  思考:ALEXA排名可以刷上去,虚假的流量数据也可以刷上去,何必拿这个来参考呢?行业的领头网站又怎样。这个网站能给咱们的产品带来多大的下载量、销量?或许这才是咱们投放网络广告最重要的吧,况且,既然是行业的领头网站,包月价格自然不菲,如果无法带来有效地销售,一切都是空谈。

  由于篇幅有限,彭宇诚就暂举以上两个存在比较严重的问题。除此之外,彭宇诚对中小型企业的网络展示广告投放有以下几点建议,以此鼓励那些正在投放包月广告的朋友们:

  1、投放展示广告的目的

  我总结的有3个目的:推广品牌、促销活动推广、销售产品。在咱们投放网络广告前一定要搞明白此阶段投放的网络广告是做什么用。在此,彭宇诚建议中小型企业尽力以销售产品为目的来投放,以销售来带动品牌的提升。

  2、选定投放平台

  这方面就需要熟悉咱们产品的用户群是哪一类,他们通常的网上行为是怎样的,哪类网站聚集这类人多。把握住这些地方,咱们就可以有针对性的选择适合咱们的投放平台。

  3、广告创意

  对于展示型的广告,图片创意和文案创意尤其重要,因为咱们要让看的人点击广告,这样才有可能产生销售,否则一切都是空谈。

  4、网络广告效果监控

  定期检测咱们投放的平台,首先从咱们产品的下载量、销量来看效果怎样,再根据实际情况挑选出效果更好的一些平台,把效果不好的全部替换掉。这样反反复复,咱们的网络广告投放也会越来越好。

  5、网站本身的内容、体验度

  完善好自身的网站内容,增强用户与网站间的互动,提高用户的体验度也是相当重要的,用户能点击咱们的广告,不管他是对咱们的图片感兴趣还是产品感兴趣,咱们的网站应该尽可能的留住他。我发现有些网站投放的产品广告点击进去就是下载页面,用户在毫不知情的情况下是不会轻易下载的。像这种情况,增加一些产品的介绍,煽动性的语言或图片更可能让用户下载或购买咱们的产品。

  差不多以上就是彭宇诚对企业网络展示广告投放的一些看法和建议,希望能对大家有些许帮助,同时也希望大家踊跃加入网络推广探讨3群:76943601,一起探讨解决问题。

透过“好友买卖”看六度空间理论

  如今网络什么游戏最火?什么游戏最幽闲自在?什么游戏最互动人群?“好友买卖”,“抢车位”,诸多以网络互动为主的网页游戏已经开始入侵网络的每一个角落。SEO部落将以“好友买卖”游戏为例,告诉您什么是六度空间理论,如何让自己的网站在群雄争鹿中独霸一方。

  随着SNS(社会性网络服务)网站的兴起,更多的社交互动创意涌现出来,社会性网络服务的优势逐渐在门户竞争中得以体现。近年来国内网站兴起了一波以SNS为主打的网络风潮,其中具有代表性的有:校内网,开心网,myspace,门户类如新浪等等。这些网站都可以算是国内SNS的典范,值得大家学习。我们以新浪空间为例。新浪在其推出新浪空间之后,这一年多最大的变化莫过于加入了一些看似简单却又耐人寻味的小游戏。这些游戏将我们的现实生活融入网络,特别适合于上班族玩。有人说:是游戏拉近了人与人的距离,这话一点不假。

  近年来,国内SNS的应用都体现在了效仿facebook而建立起来的互动游戏环节。而“好友买卖”则是一款让人娱乐之余还能结交更多朋友的游戏。

  

 

  (游戏界面)

  “好友买卖”靠什么来拉近人与人之间的关系?

  当您进入游戏,您会被系统赠送一定的虚拟货币,您可以通过这些货币来进行交易买卖奴隶,这些奴隶也就是我们说的“好友”,当然您可以先去看看别人空间,看看其他玩“好友买卖”游戏的人都有哪些奴隶,也许能找到您心中想要的奴隶。而进行买卖的前提是:好友。也就是说您只能让您的好友成为您的奴隶,其他人则不行,若想购买其他人,您必须首先与他成为朋友。也正式这个因素,让网络各个不相干的人都会因为这个游戏而走到一起,成为朋友。

  

 

  (添加好友)

  “好友买卖”模式靠什么吸引人群互动?

  看新浪空间,校内网的各个介绍,我们不难发现,他们都或多或少抓取了上班族的心理特性:借以工作压力来发泄,用之于“好友买卖”游戏上面,完全体现了这一点。而真正加入游戏后,您也能感受到:游戏中的玩法,如“折磨奴隶”、“安抚或奖励奴隶”,确实能够让人在游戏中得到一种虚拟世界带来的“主人”身份感。游戏中通过奴隶互相买卖,释放,打折出售,能够让您在操纵“好友”的同时提升自己在经营管理策略上的能力,不失为一种经营策略好游戏。也正是这种种游戏创意让“好友买卖”吸引越来越多的人加入。

  

 

  (好友买卖条件)

  六度空间理论的引入

  关于六度空间理论,大家可以参考《六度分割理论和SNS》,六度空间理论又可称六度分割理论、小世界理论。是早期SNS网站的理论基础,是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。也正是这个理论出现,让近年来许多网站开始着手研究开发让人们在网络互动中吸引更多人,通过一人认识另一人,又可通过新认识的人,认识新的朋友,从朋友中的朋友结交新的朋友。

  透过“好友买卖”游戏看六度空间理论

  “好友买卖”游戏中,如果您可以查看到好友的游戏情况,他有哪些“奴隶”,并且这些“奴隶”的各种属性都一一呈现在好友的奴隶列表中。如果您觉得这个“奴隶”很吸引你,你想“折磨”他,就必须让他成为你的奴隶,成为你“奴隶”的前提条件则是与他成为好友,你可以通过邀请方式加他为好友,当获得对方验证通过之后,您便可以随意对他进行买卖了,也就是说:您想玩游戏,就必须结识好友,你想玩得更深入,就必须认识更多的好友,整个过程中您通过您的好友认识了好友的“奴隶”,而且您也可以继续通过这个“奴隶”认识“奴隶”的“奴隶”。您通过好友认识更多的好友,如此重复下去,将整个网络上的人连成一家,也未尝不是一种可能,六度空间理论得以在这里真正体现出来。您最后还能通过好友信息里看到自己,那是必然的,因为别人也能够通过“好友买卖”来买卖你。

  站长们可以反驳说:如果真那么神奇,六度空间理论岂不是能让我将所有网络用户吸引过来?那别的网站也效仿这种做法,也吸引了全部网络用户,但不是所有网络用户都同时使用两个网站的系统,这岂不是在理论上就出现矛盾了?当然我们所说的六度空间理论只是一种宏观上对人与人之间连接关系的理解,并不是说通过建立这么一个互动的系统,通过人吸引人,人邀请人,就能够吸引网络上所有的用户。

  理论结合实际,好的创意加之强大的技术支撑,你的网站距离成功也就不远了。

http://www.kvov.com.cn/jzxx25150.html

发现自己的错误,这就是开悟;改正自己的错误,这就是成就。发现了所有的错误,这就是彻悟;改正了所有的错误,这就是圆满。
红心品质,绿色健康。
人们对天才有许多定义,有的说天才即勤奋,有的说天才是三分运气七分汗水,都言之有理。但如果是我,如果浅薄如我都能有机会谈天才的定义问题,我要说,天才即集中时间、集中精力。具有正常智商的人,如能集中自己的时间与精力,全力做好一两件事,而且是长期坚持不懈,一般都能做出不俗的成绩,都能表现出相当的才具来。
梦见无罪释放,家里的房屋有危险。
知无不言,也不一定都是率真,或许还是因为情商不够。能把嘴边的话咽下去,也是一种练达。