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2006最具领导力的50位CEO点评(10)

有夕阳 综合得分单项最高排 名影响力名单项最 个中国企业

概述: 只有夕阳的思维”。   然而很多人都想知道,沈南鹏独特的眼光源于哪里?对此,沈南鹏将其归结为“历练、勤奋加细节”,他说,他永远相信“细节决定成败”。   以后沈南鹏会不会再创立企业,并将其带向纳斯达克?对此,他称如家决不会是他最后一次去纳市做客,他会凭借自己红杉国际投资人的身份,依靠自己独特的眼光发掘更多的企业,并带领更多的中国企业登陆纳斯达克。

 

  只有夕阳的思维

  46沈南鹏

  如家董事会联席主席、红杉国际中国合伙人

  综合得分:530

  单项最高排名变革力42名

  单项最低排名影响力42名

  单项最高得分变革力等两项 130分

  单项最低得分影响力100分

  沈南鹏在变革力上的强势,很大程度上源于他的一双慧眼,携程、如家等一批传统产业在他的包装下重现魅力。

  高挑的身材,清瘦的外形,独特的老派圆形镜框,“愤青”式的发型……如果这一切都不足以让沈南鹏给你留下深刻印象的话,那么你就需要再看看他圆形镜框后的目光曾有人评价,如果让沈南鹏与一万个中国企业家站在一起并只露出两只眼睛,你能一下子就认出哪个是他。

  互联网寒冬,很多互联网企业纷纷倒闭,他却以独到的眼光,毫不犹豫地创建了携程网,并于2003年将携程带上了纳斯达克。
携程因此成为中国互联网上市第二波中的第一家企业,打破了中国互联网企业第一波登陆纳市之后,长达近3年未有上市的坚冰。
事后,沈南鹏对很多朋友说可能正是互联网的泡沫刺激了他创建携程的欲望。

  当很多企业认为传统行业是夕阳产业,纷纷放弃,转而去追求web2.0时,沈南鹏却通过几年的沉淀,将自己的眼光瞄向了经济型酒店,随后建立了如家。
从2001年底开始创业到2006年10月,如家经营及授权管理的酒店数量达到110家。
截至2006年6月底,总收入达到2.49亿元。
由于扩张迅速,如家已经超越历史更长的锦江之星连锁酒店,成为同类市场的第一名。
北京时间2006年10月26日21:30,如家快捷酒店正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市,开盘22美高出发行价59.4%,融资金额达1.09亿美元。
这是沈南鹏等创业团队继携程之后,3年内第二次带领企业登陆纳斯达克。

  当所有的人都在为如家欢呼时,沈南鹏却轻描淡写地对来自全世界的媒体说:“一切都是水到渠成,我并不感到意外,因此也没有什么惊喜。
”如家的辉煌,印证了郎咸平的那句话:“没有夕阳的产业,只有夕阳的思维”。

  然而很多人都想知道,沈南鹏独特的眼光源于哪里?对此,沈南鹏将其归结为“历练、勤奋加细节”,他说,他永远相信“细节决定成败”。

  以后沈南鹏会不会再创立企业,并将其带向纳斯达克?对此,他称如家决不会是他最后一次去纳市做客,他会凭借自己红杉国际投资人的身份,依靠自己独特的眼光发掘更多的企业,并带领更多的中国企业登陆纳斯达克。

  47南存辉

  正泰集团董事长

  综合得分:430

  单项最高排名影响力42名

  单项最低排名变革力49名

 

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  单项最高得分影响力 140分

  单项最低得分变革力80分

  南存辉的综合排名并不高,这显然与他的影响力和变革力得分较低有关,事实上,对于很多从事制造业的江浙企业家来说,上述两点都是他们的软肋。

  全球化在哪里?

  当施奈德与德力西走到一起的时候,南存辉的心情是复杂的:一方面他没有充当那个“引兵入关者”,而是早早就拒绝了施奈德的橄榄枝;另一方面,自己的同行冤家德力西却和它结成同盟。
面对此种结局,南存辉还是认为利大于弊:“我现在要抓住这个机会进行危机教育,如何面对这些强大的对手,如何提升自己的竞争能力,这些都是当务之急。

  这其实也反映了很多江浙企业当前的困惑:在还有没有完全“走出去”的情况下,跨国公司们已经开始了在中国的新一轮战略布局。
这就形成了“走不出去,守不彻底”的怪圈,换句话说,我们一直以为全球化在别处,可实际上,它一直在我们的家门口。
南存辉的下一步怎么走,已经不是他和正泰的选择了,而是一个群落的选择。

  48张朝阳

  搜狐董事局主席兼CEO

  综合得分:420

  单项最高排名影响力等四项47名

  单项最低排名

  单项最高得分变革力等两项 110分

  单项最低得分影响力等两项100分

  影响力、变革力和情商的得分相同,说明了张朝阳在2006年的表现确实四平八稳。

  自娱与战略并存

  与众多互联网的后起之秀相比,张朝阳似乎显得尤为老成,而其率领的综合网络帝国搜狐自2000年上市以来也已进入了成熟期。

  2006年,搜狐发布第三季度财报显示:总营收为3540万美元,同比增长29%,比上一季度增长4%;广告营收为2390万美元,同比增长27%,比上一季度增长5%;非广告营收为1150万美元,其中无线业务营收为880万美元,尽管受到移动运营商政策变化的影响,仍然比去年同期增长31%,仅比上一季度下滑2%,这些数据均超过公司预期,均体现出良好的增长势头。

  酷爱运动的张朝阳,与华奥星空达成战略合作联盟,大举进军国际体坛,成为众多国际赛事的网络实况转播平台。
此举,不仅让搜狐在业绩上收获颇丰,同时也为其提高国际品牌知名度打下了坚实基础。

  49王传福

  比亚迪科技股份有限公司董事长

  综合得分:390

  单项最高排名影响力47名

  单项最低排名感召力等两项49名

  单项最高得分影响力等三项 100分

  单项最低得分感召力90分

  对于异军突起的王传福而言,登上了“最具领导力CEO”榜单本身就说明了一切。

  独断能走多远

  26岁成为全国最年轻的处长;37岁成为饮誉全球的“手机电池大王”,坐拥3.38亿美元的财富;2003年,他斥巨资高歌猛进汽车行业,誓要成为“汽车大王”……这就是王传福。

  媒体总喜欢用上“狂人”来形容王传福,他狂就狂在在大多数本土厂家做利润低微、没有多少竞争力的部件组装的活计时,他却硬要进入技术含量最高、利润最丰厚,也是跨国企业所把守的核心领域,通过企业的自主研发来获取更强的竞争力和更高额的利润在充电电池行业是如此,在汽车行业也是如此。

  在管理企业方面,王传福也是狂性不减。
与别的企业家的领导方式稍有不同,在比亚迪,“自称厂里没有人比他更懂行”的王传福有着毋庸置疑的领导权,比亚迪的每一个重大决策都要王传福拍板,他甚至不用与其他高层领导商议,不在乎其他股东提出质疑,也不屑香港的基金经理们说三道四。

  2006年,比亚迪F3轿车成为中国轿车单一品牌销量增长最快的车型,这也初步证明了王传福“用IT的袋鼠口袋,把汽车这只小老鼠培育出来”的袋鼠模式的成功。

  50李耀

  明基董事长

  综合得分:290

  单项最高排名影响力等四项50名

  单项最低排名

  单项最高得分情 商80分

  单项最低得分影响力等三项70分

  李耀在各单项之间得分基本平衡,都没有很大的两点,这似乎正是对他2006年的一个总结。

  中国式失败?

  中国人常说,花钱买教训,这句话用在李耀身上再合适不过了。
尽管一年之前西门子手机倒贴2.5亿欧元下嫁明基的“便宜事”曾让业内把李耀与李东生甚至柳传志的国际化战略区别开来,但一年之后明基在该项业务上8亿欧元的赤字还是让他回归俗套:这是一个中国企业家对一个中国企业进行国际化试水的中国式失败。

  据说,明基已经把一年前搬到欧洲的手机业务总部又重新迁回亚太,而因收购品牌手机遭受影响的代工业务也将再次受到重视。

  种种迹象表明,李耀“重头再来”的决心已经下定,这不禁让人唏嘘:明基是否反思过头?作为全球战略和品牌战略的积极鼓吹者,李耀根本没有想到失败想得如此之快。
但当失败真的摆到他面前的时候,他也只能低下骄傲的头。

  事实上,明基带给中国企业和中国企业家的启示不在于收购失败,而在于收购失败之后怎么办。

  毫不夸张地说,在新一轮全球化产业整合和布局之际,中国企业走向世界的战略捷径并无新鲜的选择。
这可能就意味着失败在很长一段时间内将是常态。
李耀们并不缺少反思的勇气,缺少的只是反思的深度和广度。

 

Baidu推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营技巧

  曾永富,网名站翼。混迹搜索营销圈6年,资深优化师一枚。对手游行业情有独钟,现在某知名互联网广告公司担任优化经理一职。想要联系作者,请加微信:liuwei1202。

  对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样,SEM有一定的精准度,效果显著,成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。

  但是目前的很多中小企业主都在进行搜索营销投放时,因为缺乏行业经验和专业指导,所以容易被渠道公司忽悠,最终导致推广效果不佳甚至让推广费用打了水漂。因此我们经常能听到周围的朋友抱怨,说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”。

  但是搜索媒体在国内发展了10几年,虽然在移动端优势没有像pc时代那么明显,但是它在整个营销环节中依然扮演着重要的角色。真的是搜索营销效果不行,还是作为商务的你,没有静下心去钻研它呢?

  

 

  今天受姑婆邀约,想和大家一起探讨,搜索营销的那些事儿。

  文章内容很长,先讲讲搜索营销的优势和展现形式,然后我们重点分析搜索营销的扣费规则,广告质量度影响因素和优化方式,希望能够给广大CP一些启发和建议。

  一 搜索的展现样式

  随着搜索的广告的发展,展现样式也更加多样,满足不同的广告主的需求,这就简单几个比较常用的广告样式。

  

 

  二 搜索营销的优势

  1,搜索是一个非常有效的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳。

  2,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障。

  3,大平台,效果真实可控。百度作为互联网巨头公司,流量真实可靠。

  4,关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。

  三 搜索扣费规则

  百度是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下:

  实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

  解读:最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢?质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。

  四 影响搜索广告质量度的因素

  1.点击率:顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

  2.相关性:关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

  3.历史表现:账户投放历史记录对账户也有一定影响,持续的投放会持续增加账户质量度。

  五 搜索的优化规则

  搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法:

  1、趋势分析

  

 

  1)按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本;

  2)对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势;

  3)找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因。

  2、通过2/8原则选择优化样本

  1)选定分析数据波动时间段;

  2)选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。

  a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析;

  b.对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

  

 

  3、转化环节进行优化

  搜索营销转化环节类似一个漏斗形状(如下图),所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。

  

 

  1)展现量影响因素:

  a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

  b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。

  2)点击量影响因素:

  a.账户方面:结构不合理;

  b.关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);

  c.创意方面:相关性不好,吸引力不够。

  3)访问量影响因素:

  a.访问URL打开速度有问题;

  b.创意与目标页面相关性差;

  c.网站吸引力不够。

  4)下载量影响因素:

  a.网站方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性;

  b.下载包的大小,包体越大用户下载花费成本也就越高。

  5)激活量影响因素:

  a.引导,要有清晰目标引导,可以帮用户顺利的进入游戏;

  b.激励,适当的奖励手段,能够增加用户激活欲望,如礼包,免费vip等等。

  六 采购建议

  1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放,不适合短期走量媒体。

  2.如果某个阶段游戏需要大推广,搜索可以考虑购买品专进行收口。

  3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。

避开SEO浅析怎样建网站流量

  导读:今天笔者分享的做网站流量不是通过seo技术手段为网站带来流量,而是通过其它方式为网站带来高流量的经验与方法分享,也是笔者通过对化妆摄影网推广运营当中所收获的一些方法,希望能够帮助到想要提升网站流量的朋友。

  也相信许多站长朋友们也都通过自己的一的一翻努力,让自己收获了一些比较好的做网站流量的方法,今天笔者就个人推广的经验为大家分享。

  这里笔者就以做浪博客为例,因为新浪博客人流量高而且较稳定,因此笔者推荐大家利用新浪博客做流量,当然也可以配合网易、搜狐、天涯、百度空间这5个博客一起做。

  申请帐号

  首先,我们先要注册10个新浪帐号,建议大家在注册新浪帐号之前先想好自己注册的这些帐号的昵称。这里在准备这10个博客昵称的时候就不要跟以往为了在搜索引擎中取得好排名而设置一些长尾词和关键词,建议大家可以设置一些即要与自己的在的行业和网站主题相关,而且又要吸引人的昵称,尽量将你设置的昵称要能够引起别人的关注性,比如你所针对的主要是可爱女生类的就可以以“踏浪之小甜甜、熊熊在小窝”等等之类的,能够引起这些类人心理上的好奇心。

  博客整理

  我们将这10个新浪帐号申请好后,需要将你所申请的这10个帐号博客都整理一下。笔者将其归纳为以下几步:

  A.博客的装扮这一点很重要,要针对这些博客将来要发布关于哪方面的内容而定,比如你的网站是关于化妆培训类的网站,那么我需要用这些博客来发布与化妆培训、时尚相关的内容,所以博客的风格尽量朝装饰的女性化一些,或比较个性、时尚一点。这样无论是专业或非专业人士进入你的博客后,都会感觉出一种时尚潮流的味道。

  B.再就是博客的一个整体排版问题。首先我们要明白一点,一般情况下当用户进入你的博客后第一件事是查看你的博文、紧接着会查看你的相册、最后会在你的博客上寻找一些对用户有用的东西。因此,一般情况下博文的摆放位置尽量要显眼,其次才是相册、图片,最后你要在你的博客上对各个模块进行一下调整,包括最新访客、好友、博文搜索、订阅我的博客、友情链接、个人简介、个人资料等等,尽量将该填写的地方都补充充足,这样当别人进入你的博客之后才会更有兴趣的浏览你博客里面的内容。

  C.然后到“博客总流量排行”里里对每个帐号添加好友,这里需要注意的是每个帐号添加的好友要不同,比如我用帐号A添加高人气的李某某1、李某某2、李某某3....,然后用帐号B添加高人气的张某某1、张某某2、张某某3......等等,这样一次类推的操作,这样每当我们更新完博客内容后,顺便点击这些博友、并留言,这样当别人再进入到这个博友博客后,也会看见你的图标同样也会为你的博增加人气。这样我每天更新1个博客的内容后,顺便点击一下10个高人气的博友博客,这样10个博客就进入了100个高人气的博客里面,并且进行留言或进行点评,这样往往回访的人气量会很高的。

  丰富内容

  如何让每一个进入自己博客的访客将他们留住呢?这里就要将我们的博客内容进行丰富,包括博文、相册、博主简介、个人资料、以及各个介绍尽量都添写齐全,这样使每一个进入你博客的访客能引起她们的兴趣,而不是只进来看一下就将你的博客页面关掉。

  接着做好以上步骤后,我们就要对每个博客丰富内容,让每一个进入到你博客的用户要能够对你的博客产生兴趣和信任感,只有当用户对你的博客产生了兴趣和信任感后才会进一步访问你的博客。

  再就是相册,每天尽量更新些最新的图片,这样当你博客里面的内容丰富了之后,别人才会去点击,才会去查看,但一些不良信息内容尽量不要添加,否则自己辛辛苦苦培养起来的一个个博客被新浪管理员封掉就有些无赖了。

  互动友情

  当我们做好以上要操作的内容后,我们还要定进行互动友情。

  在对推广中的博客做互动友情的时候,首先一定要将“博客整理的第C条”要做好。也就是要将自己所推广的每个博客都添加10个或20个不同人气高的博友,这样每当自己更新完一篇博文或相册后就顺便点击一下这些博友,进行留言、评论别人的最新博文和相册图片,这样一个博客一次点击10个人气高的博友,那么10个博客就点击了100个人气高的博友,看起来每天要点击100人气高的个博友博客,还要点评留言有点多,但你这样分开操作,并且是顺手的事,这样操作起来就容易方便多了。

  再就是每天晚上空余时间登录这些博客,然后看看今天有哪些人跟自己博客留言、评论的都进行回复,而且每一个访问你博客的都要点击别人的博客一次(这里笔者建议可以不用再对这些博客留言或评论,除非你的时间精力还充足的情况下。)

  坚持操作

  相信大家只要认真按笔者以上所分享的经验去操作,坚持这样操作一个月或者两个月、三个月,相信你的这些博客每天的访问量会越来越多,同时你的网站流量也会随着你的努力而进步。如果你有精力的话,也可以一次性注册20多个博客,同样每天按照以上方法认真操作,如果自己时间和精力实在有限,也可以就只注册10操作,虽然少点,但只要你坚持每天去操作,相信你的网站流量同样还是挺不错的。

  好了,以上便是笔者通过对化妆摄影网(http://www.365128.com)推广运营当中收获的一些做网站流量的经验,希望能够对大家有所帮助,同时也希望大家有更好的做网站流量的方法和建议也可以提出来,大家一起学习、交流,同时下次再为大家分享这类经验方法时写的更完善。

  本文作者:王华(上海羽翼形象设计艺术学校网络主编)

创新这件事儿:用户凭什么要为创新买单

 

 

  创业者凭什么要用户为自己在创新上耗费的时间和精力成本付出代价呢?创新并不只是这样的漂亮口号和空洞理想而已,从来没有人承诺过创新就一定带来成功,也从来没有人要求创业者不创新毋宁死。

  用户对专业性的技术问题不懂也不愿意花时间精力去弄明白,对创新性的改进和革新也没有多大的兴趣,创新本身从来都不是一个吸引用户的卖点。

  用户凭什么关注创新

  用户自始至终关心的只是产品的体验和使用价值,如果他们的需求满足了,那么还要为什么去关心产品是否创新是否复制呢?

  对绝大多数用户来讲,这是一个自然而然的选择,选最适合自己的产品,选自己体验最好的产品,至于产品背后的各种问题则完全不在他们的考虑范围内。

  不少创业者把自己失败的责任归咎于整个大环境、推给不支持创新的用户和市场头上,可是究竟用户有什么理由去支持他们的创新呢?为什么必须要支持创新呢?

  道德的、法律的问题并不需要用户来为之负责,他们不需要去辨明自己的产品是否足够创新,也不必弄清楚自己正在应用的服务是否是复制而来的。

  创新并不意味着就一定会获得用户的青睐,用户的需求和兴趣才是最重要的决定因素。

  用户只会选择更好的产品

  用户只负责消费,这已经是他们最大的贡献,他们已经为产品和服务买了单,已经为创业者提供了流量和收入,没有理由去要求承担购买消费意外更多的责任。

  市场就是这么现实,创业者很理想,很感性,但用户很理智,很现实,创新并不是一盏无所不能的神灯,它只是一种成功的手段和方式,但却并不是目的本身。

  除了少数品牌之外,绝大多数产品和用户之间的关系仅仅是一个等价的交换关系,这就是一场简单的买卖而已,如果复制借鉴的产品比所谓的创新有更好的用户体验的话,如果创新没能为用户带去切实的优秀感受,那么用户选择选择放弃支持创新不是自然而然的事吗?

  从某种角度而言,对创新的借鉴和模仿或许也可同样算作创新,而这种创新甚至更符合用户的需求和追求。创新并不一定就意味着用户体验和质量更优秀,相反,很多时候抄袭复制的产品在这方面更有优势,用户也更倾向于后者。

  市场本身才是创新的推动力

  那么是不是用户不关注创新,不在乎创新,创新的路途就会因此而断绝呢?显然并非如此。

  即使在国内这样混乱的互联网环境中,即使有腾讯在创新问题受到大家诟病的大公司的存在,还不时有若干或大或小的创新创意产品出现,那些创新的创业者并没有因此而走投无路。

  用户不关注创新并不意味着对创新无所支持和帮助,他们对产品服务的体验和性能的追求不会停歇,不管是原创的革命性创新,还是复制式的微创新,创新在市场上会以各种形式一直持续进行下去。

  利益和市场会催生推动创新,创新本身不会因为用户的选择而停滞,实际上,用户并不是创新的决定性因素,市场自己才是真正推动创新的最大驱动力。

  用户不仅没有任何道理为创新负责,也没有任何必要去为创新承担任何问责,他们不要为创新买单,不需要为创业者的失败买单。

从歃血为盟到分道扬镳 流量残存者怎样虎口夺食

  文丨墨菲

  从PC到移动互联网,一批搭乘红利期快车的互联网金融,曾急速崛起。

  

 

  而如今,流量红利消失,一个疯狂的、传奇般的流量时代,惶惶然结束。

  获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元,站在十字路口的互联网金融,彷徨无措……

  瓜分殆尽的流量,再无新鲜感的用户,流量巨头垄断后的疯狂剥削,面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海,互联网金融,如何生还?

  以下是一本财经特别策划,流量系统专题第二篇,流量垄断之后,第三方流量和平台在夹缝中求生存……

  01、新流量崛起

  “骗子!取关!”

  2016年3月,春节后刚开工几周,王明远运营的一个微信自媒体大号,推送了一条互金平台的活动广告,没想到,后台顷刻间被用户愤怒的留言吞没。

  看着“取消关注人数”下面的数字嗖嗖上升,王明远觉得两年前另一种极致的疯狂,恍如隔世。

  两年前,一篇名为《马云哭了,颠覆余额宝的神器来了》的噱头文章,就受到几万用户热捧。

  钟萍见过最极端的例子:客户投放10万的软文广告,微信渠道回报千万量级的投资额。

  曾经的疯狂追捧,到如今的游街吊打,简直经历了天堂与炼狱。

  两年前,第三方流量渠道的崛起,不是历史的意外,而是市场的必然。

  彼时,百度垄断PC端80%流量,在百度“竞价排名”、“品牌专区”的机制下,所有人如掉入一个巨大黑洞中,生还无望。

  实际上,投资、理财、P2P,关键词就那么几个,在争食之下,价格开始飙至离谱。

  一次点击甚至高达几十元,从点击到转化再到注册,最终留存只有千分之几,一个获客成本高达数千,甚至上万。

  而品牌专区的价格,也水涨船高,每个月从几万元,涨到百万元。

  从百度到今日头条,再到超级APP微信,所有的流量都开始价位飙升。

  “有时候,我们觉得在给流量巨头打工,我们挣的那些收益,全部被巨头收割”,某知名平台的运营负责人称,为了获客,每年支出超过公司总支出的50%,甚至更高。

  “2013年底,已有互金平台开始和银率网接触,沟通是否有合作的可能”,银率网前销售人员余力回忆,在毫无推广的情况下,互金平台已主动来敲门。

  银率网一直对接传统金融行业,对于当时出生草莽、打发野蛮、动辄30%收益的互金平台,抱着谨慎态度。

  直到资本加持。

  2014年,这一年,30多家互金平台获得风投青睐,投资金额超过30亿,互金行业成为最吸金风口。

  “看到风投陆续跟进,我们才选择进一步接触”,余力坦然,资本成了助燃剂,互金行业的火苗噌地蹿高,已露燎原之势。

  市场觉醒,资本入场,一切只欠东风。

  新的流量模式,就此破土发芽:有借着移动端兴起的记账工具型,如挖财、随手记;有微信生态圈中的公众号、自媒体联盟;有切细分领域的资讯社区,如网贷之家、网贷天眼;有返点、送券的返利网、券妈妈……

  第三方流量和互金平台,横刀立马,含血决意与流量巨头一战。

  流量的终极战役,吹响号角。

  02、歃血为盟

  流量巨头强势,一般只能在其规则之下玩,创新有限。

  第三方渠道和平台携手,频出奇招,打出了诸多奇迹般的“反击战”。

  “互联网金融养活了一大批金融自媒体号”,高川是一家广告公司主管,这两年接了大批互金平台的单子,投了一圈后发现,还是微信自媒体的投资回报率(ROI)最高。

  效果有多离谱?

  高川记得有一次,随便挑了几个自媒体给一家平台做投放,“一个晚上涌进去的用户,挤到平台宕机,注册页面都打不开”。

  2014年,正是文摘、编辑类自媒体的天下,不需要原创、深度,即使是复制粘贴拼凑内容,也能轻易获得粉丝。

  那时还有“标准文案”:标题党+硬广。

  一个有噱头的标题,加上极富煽动力的文字,配上鲜亮的图片,就成了收割用户的“大杀器”。

  高川对两个爆款文案最有印象:

  一个是《再见,余额宝!》,将P2P的理财产品对标余额宝,重点要写出,相较之下翻了几倍的收益。

  “90%的平台都套用过这个模板”,高川说,“当时在微信搜‘余额宝’,满屏都是P2P的软广”。

  此时,投资人对互联网理财的概念,还停留在横空出世的余额宝,其他互金平台想要迅速打开市场,基本上要“蹭一蹭”余额宝的名气。

  “最疯狂的时候,蚂蚁金服还给一家互金平台发过律师函,警告不许再用余额宝做文章”,高川称,这个警告并没有实际效果,“再见,余额宝”文案,一致沿用至今。

  另一个爆款文案模板,是模仿微信红包。

  如果一个用户,有未收取的红包,一般会在列表中显示:[微信红包]:恭喜发财,大吉大利。

  公众号就模仿这个设置,在后台文章摘要中,输入一模一样的几个字。

  结果一大波好奇用户“被套路”,点进去,领了一张互金平台的投资红包、或者加息券。

  这个文案是2015年除夕前出现的,一直火到5月份。

  “只要媒介给整理好财经自媒体列表,我们就只管闭着眼睛投”,高川念念不忘那个草莽的时代“ROI轻松过百”(推广费1块钱,就可换100块投资额)。

  而钟萍注意到,虽大平台也会主动找上门,但合作更多的,是一些中小互金平台。

  被流量巨头拒之门外的小玩家,终于找到挣扎生存下去的新法门。

  “2015年,仅是互金客户的新媒体营销业务,就给我们带来了3000万的利润”,钟萍称。

  而爱钱进、点融网、洋钱罐等一批互金平台,自始至终牢牢抓住微信的流量红利。

  除了新媒体之外,其他第三方流量平台,也争先恐后加入到这场狂欢中。

  “目前在理财领域,有两个方式最能撬动用户”,高川说,“一个是财商教育,一个是记账工具”。

  据易观智库数据显示,在2015年末,主流记账理财APP活跃人数达到1620万人;9个月后,这个数字变为3311万。

  挖财、随手记、网易有钱等,就是从简单的记账工具,演变为理财、资产管理流量入口,一路攀升。

  与此同时,网贷之家、网贷天眼等专业的第三方平台也随着行业崛起,返点、返券的返利网、券妈妈,也上线了互金理财产品。

  2016年,网贷行业成交量突破2万亿,贷款余额超过8000亿,第三方流量平台功不可没。

  微信自媒体和互金平台歃血为盟,频出奇兵,收割巨量用户,在流量巨头口中夺食,重获大片疆土。

  03、分道扬镳

  这个利益同盟,却在2016年初,出现了间隙。

  “同一个平台,ROI从100跌到20”,高川称,自媒体渠道,投资效果出现断崖式下跌。

  移动互联网红利消失,流量传奇不再。

  

 

  高川粗略估计,可以合作的金融类垂直账号有500个左右,每家都已被各种互金广告轮番轰炸几十次,“可是存量用户就这么多,一遍遍的清洗后,再想挖出新用户就极为困难”。

  而这些文摘号也开始涨价,虽还有一定效果,但性价比越来越低。

  文摘号的时代结束,深度原创开始崛起。

  爱微帮创始人周惠认为,优质账号,深度内容,依然抢手。

  他举了个例子,2016年,有平台花费2万费用,投资一个3万粉丝的优质号,最终获得53个用户、600万投资资金。

  在2016年洗牌期,平台还能获得300的ROI,相当惊人。

  内容的“方便面时代”结束,吃多了方便面,终会营养不良——内容迎来了深度回归,这也是内容创业火爆背后的核心逻辑。

  “一要有优质的内容,二要和用户建立情感联系,这样的号,才能杀出重围”,钟萍称,新媒体也开始了转型升级。

  流量放弃了粗放型经营,开始了精耕细作。

  而互金圈玩家,此时正经历行业自诞生以来最难捱的时光——某租宝额被打回原形,成为行业溃烂的伤疤,难以愈合。

  投资人惶惶如惊弓之鸟,行业名声陷入泥潭;监管政策随即出鞘,更是雪上加霜。

  此时,一提到P2P,就想到跑路,互金行业被贴上“高危”标签,与之合作的流量平台也会自砸招牌,比如券妈妈,就因推荐的产品屡次出现问题,被戏谑为“雷妈妈”。

  “我们缓了好几个月,除了几家大品牌的,其他P2P广告都不敢接”,钟萍回忆,不止微信公众号,整个媒体、广告都对互金噤若寒蝉。

  此时,双方开始出现间隙,若即若离。

  部分第三方流量平台,开始注意到,流量已牢牢扼住互金的咽喉,“得流量者得天下”。

  当流量成为核心竞争力,为何还为别人做嫁衣?

  “手中有流量,我们就计划自己做一个产品”,友融传媒去年推出了爱米理财,目前投资额已过10亿,“有80%的客户,都来自于我们自己的公众号引流”。

  挖财、随手记等移动端APP,在形成流量、社群后,也开始卖理财产品;导流生意为主的51理财CEO刘思宇也透露,即将上线现金贷产品。

  原本亲密的合作伙伴,突然成了某种意义上的竞争对手。

  某互金的CEO略带惆怅地说:“商场上,似乎没有永远的朋友,只有永远的利益。”

  前一刻,还是同仇敌忾的盟友,下一刻,就可能成为竞争对手。

  前有流量巨头垄断,后有盟友的分道扬镳,互金平台,在这场流量终极战役中,最终沦落到腹背受敌…

  逼至绝路的互金行业,是否还有生还余地?他们各出奇招,自寻生路,杀出一条尸横遍野的血路。敬请关于一本财经流量系列选题第三篇《杀出流量绝境》。

  【更多深度内容,欢迎关注微信公众号:一本财经(ID:yibencaijing)。

  一本财经,专注金融科技领域。我们不生产碎片化新闻,只出品深度而专业的报道。】

网站推广的另类技巧解密

  说到网站推广,大家的方法也是千奇百怪,各有各的招,不管方式如何,最终只要能把网站流量实实在在的提高一个档次,那就是好方法。对于一些常规的网站推广方法,大家也都见多不怪,这里就不赘述。我在这里谈几个比较我认为比较另类的方法

  (1)”明星“效益法。忠实的fans是会关注明星的一切活动的。倘若站长也能够在自己的活动群,甚至整个网络都有一定的好的口碑的话,其号召力是不可想像的。对于个人站长而言要想成为“明星”就要有更多的关于自己正面报道的的文章或是自己写的原创文章见诸于网络,久而久之,大家就会逐渐的认可你,这一方法,关键要自己会写你可以写颂扬自己的文章发表于网络,形式最好要象采访那样的,呵呵。说白了就是要会炒做自己,不过要炒做自己的正派的形象。我认为目前大家所熟悉的图王就是这样一个比较成功的列子,我就是通过一片文章才知道有图王这么一个人的,不过现在有时候想想啊,这片文章是谁写的,在什么环境下写的等等,好多问号。(图王不要生气没其他意思,只是在个案分析)

  (2)黑客自攻法。自己假装模拟黑自己的网站,再做个录象发布到国内比较著名的几个hack站点,象77169,hackbase等,几乎一夜之间hacker都会光顾你的网站,而且他们会帮你做义务宣传的,呵。hacker基本上都装了alexa tool,所以近期你的alexa会直线上升,派名上去了,做连接啊等等就好办多了。不过这一招比较危险,要求对网站系统,服务器的安全设置都有比较高的要求,假如hakcer真的拿了你站的webshell再提权拿下服务器,就得不偿失了。

  (3)死缠烂打法。大家还记得那个黄金搭档么,真的烦死了,地方台一打开,就是“黄金搭档送朋友,黄金搭档送老师。”搞得以后,开电视没见黄金搭档时候大家都在想,哎呀。今天黄金搭档怎么不播拉?没有了还真不习惯。所以啊,大家推广网站啊一定要死缠烂打,坚持不懈,很快大家会记住你,和你的网站的。不过中途你要经历无数次的被嘲笑,被谩骂被T等等。

  (4)免费白送法。建站初期,没有流量,网站上的好些广告位置就那样浪费掉。其实大家可以考虑和平面媒体合作,谈好平面媒体所做的广告也可以做到网站的广告位置上。这样做的好处有两个,一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站,二是为你以后拉广告打开了前路。和生活向导报合作的以后他们为了拉更多的广告,还在报纸上做了说明,大体意思是,他们的广告客户都可以在搜家居上同步免费做广告,这样还又宣传了我们网站。现在我们的广告客户都是自动电话找上门的。

  今天先说这几个,其实方法好多的,大家只要多动脑子。

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