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2年企业网站营销之草根见地

车位锁厂家 网络营销 相对优势 搜索引擎

概述: 对手在竞价广告上,完全将笔者公司压死。以至于公司停止投放竞价广告。   seo方面,虽然公司主关键词车位锁排名在搜索引擎首页,但前面有8个竞价广告,外加上一些厂家网站的夹击,每天的访问量也少得可怜。   B、淘宝大平台   淘宝网上,前有几个竞争对手开设了天猫店铺,牢牢垄断淘宝自然搜索首页前6位。

  笔者做企业网站营销已经有2年多,其中服务过印刷厂、车位锁厂家、洗车器等汽车、化工、建材、教育诸多领域。
对于传统企业进行网络营销,笔者发现大多数新手还停留在如何建网站,如何来进行关键词优化的初级阶段,本文笔者来谈谈自己在这2年中,对企业网络营销的个人经验与见解。

  1、建立相对优势,拉大与对手距离

  每个成功的企业,都有各种的成功因素。
而在互联网上销售产品,因为渠道众多、信息泛滥、价格相对透明,打价格战经常会出现两败俱伤的局面。
笔者服务过的一家车位锁oem企业进行网络营销,走出2年亏损,就是依靠其相对优势。

  因为是oem品牌,不是自己生产,而且只有一个面积不到50平方米的仓库,面对众多竞争对手,这家汽车车位锁厂家在各个渠道,遇到了不同程度的狙击。

  A、搜索引擎入口

  投放百度竞价广告与网盟广告,因为竞争对手大都是生产厂家,实力强,产品价格低,团队专业。
笔者公司车位锁要卖100才盈利,但竞争对手只要卖80元就可盈利。
所以,对手在竞价广告上,完全将笔者公司压死。
以至于公司停止投放竞价广告。

  seo方面,虽然公司主关键词车位锁排名在搜索引擎首页,但前面有8个竞价广告,外加上一些厂家网站的夹击,每天的访问量也少得可怜。

  B、淘宝大平台

  淘宝网上,前有几个竞争对手开设了天猫店铺,牢牢垄断淘宝自然搜索首页前6位。
其次,这几个厂家还发展了众多的淘宝分销个人店主,统一从厂家发货,其产品价格与笔者公司相差无几。
无奈,笔者淘宝店铺的客户群从整个西南收缩到重庆。
而搜索重庆车位锁,或者重庆本地的用户,每个月成交的都只有寥寥几单。

 

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  作为oem企业,既无价格优势,又无渠道优势,怎么来突破企业持续亏损呢?后来,公司发现公司可以提供重庆地区,成都地区的地锁安装服务。
于是,在网站,在淘宝上都主打这个优势,提供重庆车位锁送货,安装,更换与维护服务。
果然,这个相对优势,一下子让公司在重庆,成都的客户大增,并迅速在1个月内扭亏为盈。

  2、替补站分散风险,专耕渠道建立优势

  A、替补站

  笔者在搜索引擎入口采取的策略是,以sem为主,seo为辅。
因为很多行业,其主关键词百度指数并不高,而首页前面却有8个广告位,就算你优化到首页第1位,带来的自然流量也极为有限。
在这个时候,笔者奉劝你不要把太多的经历花费到seo上面。

  替补站的思维是,当你一个站优化做得比较优秀时,与其将精力花费在讲关键词从第2提升至第1,还不如做替补站,让替班站得到一个中等的排名,来在搜索引擎首页中占位划算。

  B、专耕渠道

  给企业带来订单的有很多渠道,如58分类、网盟广告、竞价广告、问答平台,阿里巴巴平台,淘宝网等等。
但笔者做过多个企业的网络营销发现,很多行业,其订单都基本集中在1-2个渠道。
如厂家集中在阿里巴巴与百度竞价,有的专做淘宝网,有的则主要靠百度流量。

  笔者认为,多渠道,所谓的全网络营销固然好,但往往专注于某几个主要渠道,能集中小企业主要的资源,来迅速寻找突破口,来提升企业订单。

  典型的案例是,笔者以前一个洗车器厂家客户。
以前既做了seo,又投放了百度竞价广告,在阿里巴巴,慧聪网,淘宝网,甚至微博与行业网站上都投放了广告。
但是公司订单始终不温不火,后来公司重新打造淘宝店铺,专注于淘宝,其销售数目才飞速增长。

  3、常常被忽略的产品本质

  网络营销竞争越来越激烈,发展都最后,你会发现很多行业很多产品同质化竞争越来越激烈,价格越来越透明。
而且你报价100,其它小工厂报价60,然后赚一笔就走,完全搅乱整个行业。
你花高价钱辛辛苦苦引过来的流量,因为你产品无价格,特色等竞争优势,然后又流向竞争对手。
这时候,产品本质,产品基本的竞争力就很重要。

  早几年,只要你有产品,价格不是贵得离谱,质量不是查的一塌糊涂。
然后通过网站或者淘宝店铺,就能迅速销玩。
但现在做网络营销的玩家越来越多,如笔者服务的这家重庆车位锁厂家,在重庆本地就有7个玩家,其获取消费者的流量成本也就越高,而且其产品利润却被压榨得近乎微利。
所以,成熟市场

 

Google正在小范围测试新的搜索界面

  Google近日正在小范围内测试新的搜索界面,此次测试只针对小部分Google用户,新的搜索界面必须在登录账户后才能显示。目前尚不清楚Google此次选择测试人员的标准,对于未来是否会采用该新界面也处于猜测阶段。对于大部分Google用户来说,目前只能从网络上流出的图片来体验新的搜索界面,如下图所示:

  

 

  新的搜索结果界面主要增大了各条目之间的间距,空白更多,字体颜色比现用界面更加柔和,并且删除了标题的下划线,整个结果显示也更加清晰。随着Google搜索结果越来越多的融入了新的元素,包括视频结果,图片显示已经各类新闻源的资讯,让结果的列表页面越来越显得杂乱。而这次的改版似乎正是为了改善这一问题,增加了条目之间的空白以便用户更好的也能够更加用心的查看个条目的描述信息,从而有效低选取各自需求的内容。

  当然对于新界面的测试总是毁誉参半。对于新的界面,很多人认为在增加条目之间空隙的同时,减少了同一屏的显示数量,这让用户需要更多的时间来点击滚动条来获取查看下面的结果。这对于以“极致简约”著称的Google来说,会不会造成用户的反对还有待更大规模的用户测试及反馈。不管怎么说,目前的测试反馈仅局限于部分较为著名的科技媒体账号,并不能代表大多数用户的观点。

  Google新的搜索界面对于SEO的影响

  上面只是新闻,只是Google的每次动向都会引起SEO行业的关注。假如,如果Google在日后开始应用这个新的搜索界面,将会对SEO行业产生比较显著的影响:排除掉显示器大小的因素,排名前5位的争夺将更加惨烈!

  前面的文章我们曾经提到了Google排名前十的点击率状况。如果真如测试一般,条目之间的空隙增加,让第一屏的显示结果更好(减少2-3个),那么前5位或者3位之后的点击率将会大大减少,而SEO排名的血拼,将会几种在前3位上。苦难时刻不何时来临,对于SEO从业者来说,只希望这次测试永远进行下去,不用有公测的那天。

  供稿:深圳SEO - http://www.endq.com

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浅析增强网站安全的五种办法

  网站除了有很好的内容之外就要注意其中的安全性了,这是一个网站能够正常发展的基础,如果网站的安全性没有保障,甚至还会对客户造成损失,那么这样的网站又怎么能够值得信任呢?下面就和大家聊一聊如何提高网站安全的方法,希望能够对广大的站长们有所帮助!

  一:选择IDC一定要考察其实力

  其实做站长是很辛苦的,对于花钱一般都斤斤计较的很,可是在花钱购买空间上面那一定要选择一家有实力的IDC,即使钱花的多了一点也要忍下来,防止你费尽心力做出来的网站一夜之间就被黑掉了,到时候苦都没有眼睛水的!所以在网站的建设上面一定要找一家好的IDC,首先要保证安全性,然后就是速度!

  二:CMS要使用主流的

  对于个人站长来说不可能自己花费大量的精力重新开发一套CMS系统,一般都是通过免费版进行二次开发的,所以对于免费版也要选择一些品牌的,比如织梦,dedecms等等,这都是被很多站长们所津津乐道的,在选择好了之后还要到CMS官网上看看,有没有最新版,要及时的更新补丁,这些补丁往往都是针对系统的漏洞的,能够很好的提高CMS系统的安全性!

  三:尽量不设置上传功能

  现在入侵的手段越来越高明了,别人不需要知道你的密码就能够通过一个webshell的程序上传木马,所以网站的长传功能一定要慎重开放,而且还需要对用户来划分信誉等级,对于上传的文件一定呀确保验证的算法是否全面而彻底!如果要开设图片上传功能的话,那需要关闭image(图片文件夹)的iso权限的!

  四:后台数据库默认要进行修改

  对于后台的数据库以及后台地址什么的文件都是极其保密的,一定要修改其中的文件名称,千万不要用默认的,否则一些入门级的黑客都能够使用admin/admin_index.asp等这些默认地址进行破解,所以后台数据的默认地址一定要学会修改,比如如果使用access数据库那就可以把后缀修改成asa或者asp,数据库的名字还可以使用一些特殊的符号,比如@#等等,这就不利于破解了!

  五:网站每周要备份一次

  即使你很自信把自己的网站的安全措施做的非常好了,可是常在河边走哪能不湿鞋呢!而且也不能够相信空间商所承诺的备份,因为网站这种重要的数据不能够只给一个人保管,所以一定要懂得亲力亲为,并且要定期的进行备份,这样就能够将网站被黑的损失降低到最低!

实战医院网站提高转化率的四大途径

  医院网站营销已经形成一个行业,在医院的产业链中起着重要的作用。公司服务的这家医院主要的推广途径就是网络营销,相比线下的电视广告、新闻媒体的成本要低很多。网站的流量有了,转化率就是另一个更加重要的因素。如何提高转化率,怎么让患者在浏览网页时点击咨询按钮,怎么让患者自发地提出就医问询都是我们需要进一步思考的。今天就跟大家分享下如何在已有流量的基础上,提高网站转化率。

  1.为了解决患者的问题而设计网站

  设计网站的初衷是什么,医院不是为了普及医疗健康知识,也不是为了建数个红十字协会的网站,民营医院需要为患者解决问题,而解决的途径是通过在线医生的咨询了解病情,再到医院就诊,最终完成整个的救治过程。如果仅仅是为了网站流量而建站,把很多无关的或者医院不能解决的病例放上去,带来的流量起不到任何效果。如同一个近视眼患者,通过近视眼相关的文章进入了一家医院的网站,结果网站大部分的主要内容是关于妇科疾病的,很显然,对这家医院的关注度和深入了解的欲望全无,更不要谈上门就诊了。

  所以,在设计网站时,一定要充分考虑到内容的相关性和整体的视觉体验。特别是综合医院,有多个科室,为每个科室建立对应的不同设计风格的页面,对用户的浏览体验非常有益。相关的文章也做到充分。当然,例如价格、医院地址、联系方式等通用文章,可以在页面中集中调用。做网站,首先考虑的就是针对你的目标人群进行设计,医院网站有非常多的类型,针对不同的用户群设计不同的界面就非常有必要。

  2.提高网站文章的说服力

  网站主要是靠文字来传达思想的,当然许多网站也用了视屏,但患者对于文字的阅读还是更多一些,被人看不到医院的实体,文章质量的好坏和说服力自然成为判断医院专业性的重要因素之一。例如,我们要介绍洗牙的项目,文章就可以从一个普通人的角度说明自己对牙齿疏于维护,最终导致了更严重的牙齿疾病,而医院提供的服务有哪些,针对哪些人群有特殊的服务等等。用文章把产品推销出去,让用户在潜移默化中形成一种品牌理念和服务思想,相信医院的实力和就诊的必要性,就是一篇成功的文章。

  不一定每篇文章都需要如此精致,但是对网站编辑人员的培训和相关专业的培训肯定是必要的。为医院的每个项目精心准备几篇文章,在每个页面中主推这几篇文章,让用户更容易注意到。

  3.好的东西不要藏起来

  什么是好的东西,在每周或者每月的数据统计中,你能发现什么关键词搜索的人多,哪些关键词有更高的点击和回头率。把这些登录页面同网站的主推页面结合起来,放在重要的醒目位置。或者通过JS调用,放到网页的底部浮动窗口上。可以用各种形式增强吸引力,比如滚动,不同颜色的闪亮等等。这样做才能进一步让用户看到网站的核心,通过用户评选出来的优秀页面让更多人看到,增强转化率。

  4.咨询流程务必简单

  不要弄很复杂的咨询流程,如同大多数电子商务网站一样,简单明了,如果有在线的qq医生最好,如果没有就留个留言信箱。

新手站长怎样让网站流量飞起来

  网站推广的主要目的就是让更多的人知道,这也是个品牌的推广方法,现在很多传统的企业都开始了网站运营之路,这条路对站长们来说也不是很简单的,网站的最重要的目标就是:让网站流量飞起来,那站长们要如何才能让网站流量飞起来呢?我们可以从下面几个方面。

  首先:网站内容要飞起来。现在我们不站在搜索引擎优化的角度上去说网站内容,用户来到你的网站,完全是因为他想从你的网站上学到东西,这时网站内容就成了能留住客户的重要资源。网站要写什么样的内容,这就要看你网站的定位,你的客户群体是那些,你想给你客户什么东西,你的客户又想从你这得到什么东西,这样一思考,你网站的内容也就有了。网站内容飞起来了,用户来的自然也就多了,这样的流量基本上都会是来自搜索引擎的,网站有这样的流量才会稳定,所以要想网站流量能飞,首先抓住网站内容建设。

  其次:网站空间要飞起来。站长们不管说到什么事情,都想说说空间的问题,前段时间写的网站推广过程中站长们最怕什么,也说到了空间的问题。从网站一上线就开始愁着空间是否给力,空间真的有这么重要吗?那是当然的,网站空间飞不起来,打开速度慢,网页无法加载,这样的网站,流量能有多高,别说是搜索引擎来不了,就是正常的用户都不会去话心思等待一个网站加载,这样的网站跳出率是非常高的,要想减少网站跳出率,增加网站的流量,空间问题应该要从一开始就要解决了。选择个好的IDC商,像ixwebhosting的独立IP,免费试用一个月,这样的主机才有可能让自己的网站流量飞起来。

  再次:网站分享功能要飞起来。微博和社区网站的发展,也带动了网站的推广进步。现在很多网站都推出了自己的分享按钮,分享按钮的作用就是可以把网站上的内容分享到社区网站,社会化媒体平台,可以让更多的人看到你的内容,看到你的产品,这既给你的产品起到了宣传作用,也给你的网站带来了流量。社区网站的访问量是很大的,你分享的东西别人感兴趣,肯定会回看你的博客,这样带来的流量也是很客观的。什么样的平台给网站带来的流量多,我们以后就分享到什么样的平台。至于我用的是什么分享按钮就不说了,想知道自己在我博客看吧。

  最后:网站病毒要飞起来。这里说的病毒不是真的病毒了,但是我们要让自己的网站像病毒一样,扩散到大家的网站中去。做博客留言的站长们会发现,很多博客的留言量都是很大的,这样的博客日流量量肯定是很高的,为什么人家会有这么高的流量,首先:博客之间的互动,不管到那个博客,都能看到你在留言,这样的曝光可以提高网站的流量。其次:QQ群病毒推广,自己有什么好的文章就拿到QQ群中群发,但不要发很多,一次性就可以了,多了别人会感觉是垃圾,群里的人多,点击量,网站浏览量都会是很大的。最后:论坛群发,群发的东西很容易会被大家当做是垃圾的,所以在群发时一定要注意文章的质量和群发的次数。病毒式的东西的确不是很好,不过为了网站流量,稍微的做起还是可以的。

  网站推广要提高网站流量,方法还是很多的,博主就不给大家一一说明了,用搜素引擎的方法,博主有机会再给大家说说吧。方法是死的,网站是活的,只要是能提高网站流量的,大家都可以去用的。

做内容营销应该考虑什么

  现在如今越来越多的企业在内容营销上获得了利润,也越来越多的企业家在考虑着手入门内容营销,没错即使再小心企业家也是如此。然而一个出色的内容营销需要大量的金钱和时间的投入,因此、这对于中小企业来说确实是值得考虑的问题

  但是,中小企业想要脱离这个中小这个字眼那么就必须承担着这些风险逐步前进。

  

 

  一、资金的预算

  首先在策划内容营销之前,企业家们应该对自己的资金进行预算,你打算在这场营销中投入多少金钱,用多少的员工。这都是一个值得深思熟虑的问题!如果您的企业人手不够的话可以考虑采用内容外包的形式。这样可以减小你团队的员工的负担。

  二、营销的策划

  制定营销的方案是一个至关重要的一步,在这一步中,我们应该考虑

  1.这场营销我们的目的是什么?要得到什么样的效果

  2.我们的营销人群是谁,他们需要什么,他们为什么需要我们,我们能够为他提供什么!

  3.我们要在哪里进行营销的起点,这里会有我们需要的人群吗?

  4.制定要每个步骤完成的时间,所需的人力、物力以及财力。

  不要认为前期的策划不重要,一场好的营销的起点均来自前期极好的策划方案!方案制定好了之后一定要按照方案上的规定一点点完成切忌草率行事!

  三、内容的搭建

  内容营销,最重要的当然是内容。什么样的内容称得上好内容呢?其实宗旨只有一个:并不是说文笔好的文章叫做好内容,而是能够解决用户的问题的文章那才叫好内容!当然光帮助用户解决问题还不行,我们还必须在适当的时候插入广告,推介我们的产品。(插入广告的时候一定要软,一篇好软文的定义是:让用户看完之后还不知道他被营销了)。内容方面如果企业没有相关的人才,同样可以采用外包的形式!了解马斯的朋友都知道,马斯有一个教程站,内容方面从来不自己写,也不采集。那个教程站的内容均在网上请一些兼职的写手,俩种付费方式:一、按量。二、包月。这或许会比自己做的省力多了(同时还非常多的人愿意帮你做)!

  当然,对于中小企业或者创业型公司来说,做营销最重要的还是要减小资金的投入,最好做到以最少的钱,做到最大的效果(当然如果你有一个好的VC包养的话这应该不是问题)!原文出自:马斯 -

http://www.kvov.com.cn/jzxx26870.html

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