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3000万到身家910亿,27岁创业,他是全球第一狂人

是严介和 地方政府 太平洋建设 经济欠发达

概述: 严介和一发而不可收,业务迅速不断扩大。先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速,沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。2002年以前,严介和一直不声不响地在路桥建设业内“掘金”。2003年11月,严介和收购了“ST纵横”28.18%的股份。这以后,他开始与许多地方政府部门打得火热,陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业,集团旗下的成员企业达到115家,严介和因此获得了大量市政工程建设项目。

虽然负面新闻给他带来了一些不良影响,但不可否认严介和的财技很有过人之处。

严介和,曾被媒体冠以“黑马富豪”、“全球华人第一狂人”称号,他的企业跻身中国民营企业500强前十强。
他创建了中国的BT模式,被誉为“中国BT模式的鼻祖”,他从和而不同起步,经历了死而不亡,最终放而不弃。

并购重组70余家国有企业,跨越18个行业,创下了中国打包重组模式,做企业行云流水。
虽然许多人对其一年增长百亿颇有质疑,但不可否认严介和确有其过人之处。

吃亏是福

18年前,在江苏淮安,还是高中语文老师的严介和,就已经显露出了他的“不安分守己”。

1992年,严介和辞职注册了自己的建筑公司,紧接着承接的南京绕城公路建设项目是严介和自己创造出的打开“省门”的机遇。

项目到严介和手中已经是第五包了,严介和十一次跑南京,找项目,最终拣了这样一个“鸡肋”工程不足三十万元人民币的一个配套涵洞工程。

这是一个注定亏本的“买卖”,可严介和却把它看作是一次机遇。

为了能够在政府心中留下良好的形象,他甚至提出了“亏五万不如亏八万”的经营思想。
一百四十天完成的工程量,只用了七十二天就干完。

业主大吃一惊,检测结果质量全优!“吃亏”是富,第二年工程指挥部便放放心心地把1000万的工程交给了严介和。

从此,严介和一发而不可收,业务迅速不断扩大。
先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速,沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

2002年以前,严介和一直不声不响地在路桥建设业内“掘金”。
2003年11月,严介和收购了“ST纵横”28.18%的股份。

这以后,他开始与许多地方政府部门打得火热,陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业,集团旗下的成员企业达到115家,严介和因此获得了大量市政工程建设项目。

 

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严介和找到了一条发财捷径通过收购业绩不佳的国有企业,从而博得当地政府的好感,进而在当地的市政工程中分得一杯羹。

“我们只关注亏损的企业。
”这是严介和的收购哲学。
“眼光不能太浅,要看到以后的机会。
收购那些企业没有任何竞争,可以说是捡回来的,虽然企业的质地不好,但由此我们和政府建立了相当好的关系。
”这一段话诠释了严的“假痴不癫”谋略和“取予之道”。

收编亏损国企,不仅验证了严介和“吃亏是富”的座右铭,更让严介和与政府走得更近。
“重组前的国企连一根火柴棒都不值,但我要将一个极端差的企业做成极端好。
”严介和称。

就拿ST纵横来说,当时严介和付出的成本5亿至10亿元。
表面看来好像吃亏了,实际上最终赚的钱更多。

据了解,重组ST纵横前后,太平洋建设顺利在南通下60亿元的建设大单。

收购国企替地方政府背下困难国企的包袱,并解决失业、下岗等社会问题会使得当地政府对太平洋建设有良好印象,从而将一些好的市政项目优先考虑外包给太平洋建设。

收购国企,已成为太平洋建设的一大特色,当然也是严介和熟谙中国商界的潜规则而作出的明智选择。

中国BT模式的鼻祖

“BT”是“BOT”(建设-经营-移交)的一种变换形式,是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后,由承包方垫资进行建设,建设验收完毕再移交给项目业主。

通俗的讲就是自己垫资建好基础设施项目后移交政府,再由政府在几年内按约分期付款。

而BOOT(建设、拥有、经营、移交)是一种连投资带承包的方式,是近十几年来才在国际承包市场出现的一块丰厚奶酪:多头获利,长线受益,回报高。

但同时由于对承包商的要求也高:你是投资人,必须管好、用好资金;你是建设方,必须保证项目进度和质量;你是运营商,必须保证赢利。

因此,此类项目对中国承包商而言,目前只有少数央企在东南亚、非洲等地区有成功运作案例,国内尚属空白。

2002年,白手起家的注册成立太平洋。
虽然前面已有一定的原始积累,当时的个人财富不会超过3000万元。

个人财富以几何级数裂变般暴增的起点,源自大规模复制自己垫资为地方政府兴建暂时无力兴建的基础设施项目,即“BT”模式。

第一次采用BT模式运作基建项目始于1996年。
当时,位于经济欠发达苏北地区的宿迁市政府希望建立一条南北走向的市府大道,但市财政又一下子拿不出那么多钱来,就由太平洋垫资上马。

从宿迁一役以后,太平洋就将“BT”模式迅速复制到全国其它经济欠发达地区,至今共承接了近2700亿元的订单。

按照设想,太平洋基础设施的单子要在2008年前突破5000亿元。
太平洋基础设施项目的平均毛利率是35%。

对于钟情经济欠发达地区的缘由,太平洋直言不讳:“经济发达地区财政有钱上马基础设施建设,这种肥肉哪还轮得着我们吃!”

说给很多人听可能难以置信,太平洋签下的这些基础设施建设工程项目,没有一次是经过公开招标的。

没有招标,不是说没有公示过。
在太平洋与政府签协议的时候,这些项目都已经在地方政府和建设部、交通部等网站上按规定时间进行了公示,但最后没有人能够敢和太平洋竞价。

有人看太平洋从政府那拿到了这么多的工程订单,就想当然地认为这里面一定有什么猫腻。
其实,太平洋和政府之间从来都是阳光下的交易。

和政府合作这么多年,太平洋悟出了一个道理,和政府打交道没有风险。
而适时地帮助政府做点什么,比如说城市化建设的问题,就更加能够赢得政府官员的信任。

一旦你真正为政府分忧,实际上就能赢得政府的厚爱。
正是因为有了这样的基础

 

Baidu绿萝算法2.0解读 剖析打击范围

  今天百度网页搜索反作弊团队在百度站长平台发布《百度绿萝算法2.0更新公告》,又一次掀起SEO行业的讨论热潮,但似乎大家讨论的点仅仅是围绕外链行为,这里邱永胜跟大家讨论下自己的解读。

  《百度绿萝算法2.0更新公告》发布,各路大神也第一时间发表了看法:

  今日推荐网的《百度绿萝算法2.0强势来袭,SEO如何巧妙应对》,作者小刘观点:

  1、百度绿萝算法主要是针对外链部分。

  2、百度绿萝算法的两次更新,让站长明白了需要回归到网站本身,更多了解什么叫用户体验。

  3、让站长知道踏实建站优化才是正途。

  4、针对绿萝算法,SEO如何建设外链

  5、针对绿萝算法的外链建设建议,建议SEO引导用户分享内容。

  ChinaZ的《浅谈绿萝算法下个人站长该如何建设外链》,作者Q猪博客观点:

  外链建设的几个要点:

  1、链接分析

  2、高质量外链

  3、外链原则

  4、吸引外链

  首先感谢这两位作者,都从各个角度阐述了外链的观点,看到这里,站长界的泰山北斗,今日推荐网和ChinaZ的这两篇文章传递出的信号,都觉得绿萝算法2.0的核心依然是外链问题,但邱永胜却认为大家却似乎忽略了一些重要东西。

  刚看第一遍,邱永胜想法跟大家一样,百度加大软文链的打击力度,想的也是如何规范外链手法,避免风险,今日推荐网和ChinaZ的两篇文章似乎也印证了我的想法,但总觉得没有那么简单,再一次去百度站长平台,对《百度绿萝算法2.0更新公告》进行详细解读,发现文章主要说的有两块,一块是针对软文性推广,另一块是针对新闻源站点。

  针对软文性推广:

  1、过滤清理这种垃圾外链;

  2、对目标站点进行适当惩罚。

  针对新闻源站点:

  1、过滤软文外链;

  2、对目标站点的惩罚;

  3、对承载发布软文的站点进行适当的惩罚,降低其在搜索引擎中的评价,同时,针对百度新闻源站点将其清理出新闻源。

  细读了N遍,百度绿萝算法2.0针对的是一些网站到处发布推广性软文的现象,而软文中带有目标链接,只是一种表现方式,而百度绿萝算法2.0的核心算法应该是:对于一篇文章的如何判断成推广性软文,而不是仅局限于带有目标链接的外链行为。

  百度举例了5篇推广性软文,邱永胜带着大家一起来分析下:

  第一篇案例:

  

 

  这是一条宝宝树问答,在最佳答案中带有目标站点链接,咋一看回复很正常啊,没有什么太出格的呀,问答类大家都是这么做的,这条回复比起那种只会带链接的,还算相对较好的了。如果这类都这么判断,那打击面实在太广了。

  邱永胜觉得百度肯定不会这么武断,又重新回顾了下,百度绿萝算法2.0的特地针对这篇宝宝树问答,去网页搜索中去查看一番:

  

 

  发现这篇问答在多个关键词表现出色,邱永胜猜测,百度可能是针对网页搜索首页,甚至前几页,对排名范围的文章作为目标。

  第二篇案例:

  

 

  这是一篇行业信息网站的软文,全文没有任何目标链接,却带有电话、手机、QQ号这些联系方式,邱永胜判断这些也是成为打击目标的因素。

  第三篇案例:

  

 

  这是一篇地方新闻网站的软文,文章中出现电话和目标链接,这是一个非常典型的软文推广。

  4、第四篇案例:

  

 

  这是网易财经的一篇新闻,文章中带了目标链接,也是一个典型的软文推广。

  5、第5篇案例:

  

 

  这是新浪博客的一篇文章,文章中只有关键词和目标链接,也是一种比较垃圾的软文推广。

  邱永胜对百度绿萝2.0打击的推广性软文总结出以下几点:

  1、关键字排名(证实)

  2、目标链接(证实)

  3、各种联系方式(证实)

  4、标题与内容(未证实)

  这些都在百度绿萝算法2.0的的打击范围,要比大家预料中大的多,百度的惩罚手段:对目标站点进行适当惩罚,对承载发布软文的站点进行适当的惩罚,针对百度新闻源站点将其清理出新闻源。

  还有哪些更多要素,邱永胜希望和大家一起探讨。SEO行业与时俱进,不进则退,思路很重要,希望跟大家一起成长。

从5月3日pr更新看出谷歌越来越注重原创


招聘类网站搜索引擎优化

  招聘类网站搜索引擎优化是数据库类网站搜索引擎优化的一个有代表性的例子,这一类网站往往不能简单的适用所有搜索引擎优化规则,因为你必须在搜索引擎爬虫爬行与竞争对手数据抓取之间做好平衡,简单的将搜索引擎优化的原则应用于这些网站的话,虽然网站的排名、流量会在短时间内得到大幅提升,但随着竞争对手抓取到客户资料以及简历库中的内容后,自己动用庞大资金、人力资源建立起的优势人才库、企业库优势荡然无存,这也是大量招聘类网站满页js跳转的根本原因所在。

  

 

  也正因为如此,目前国内主流招聘网站并不将SEO作为产品设计、代码编写、页面设计的考虑选项,试想,如果能够正确的使用SEO技巧,低成本的获取大量流量,而又能够有效的避免数据被竞争对手抓取,是不是比一味回避SEO要好得多呢?

  然而招聘网站搜索引擎优化到底怎样进行,应该说在国内仍然处于空白状态,网上流传的SEO技巧多为门户类网站优化经验,而类似于招聘类网站的it产品库、B2B类网站的优化同样也是以资讯内容为主,很少涉及到职位库、企业库、人才库、产品库等这些以数据库为支撑的部分,下面就本人优化某大型招聘类网站的经验,谈一谈招聘类网站搜索引擎优化:

  一、关键字

  招聘类网站虽然可以资讯做任何关键字获得流量,但这些流量对于招聘类网站来说重要性并不那么高,毕竟个人用户的注册量才是这类网站任何运营措施最重要的目的。正因如此,职位名称、行业类别、地区招聘以及招聘会信息类的关键字能够产生最大的转化率,我们应当采取一切措施使得这些关键字大量被挖掘、排名提升,因此类似职位导航系统、热门关键字系统成为此类网站最重要的优化手段;

  对于企业来讲,大部分对seo一知半解的企业HR们也许衡量招聘类网站搜索引擎优化水平的最主要手段就是搜自己企业的名称,HR们几乎会认为能够把自家企业名称的排名坐上去的招聘网站搜索引擎优化做的肯定比别的网站好,自己的职位浏览量会高,因此使企业展示页获得好的排名同样重要;

  求职者们通常会关注职位薪资水平、简历模板、企业简介等相关的关键字,而与此同时,企业HR同样关注此类信息,因此相关关键字同样能够带来大量潜在客户;

  招聘类网站还有一些典型的关键字,这里先不一一细说了。

  二、收录量

  正规的招聘类网站往往不会允许未交费企业发布职位信息,企业在合同结束后职位即被关闭,更不存在抓取竞争对手职位信息这种方法来做收录量,但企业展示页面则可以在合同期满后仍然存在一段时间;

  招聘类网站做收录量的一个重要方法是列表页:职位导航除在搜索引擎获得流量外也为搜索引擎爬虫遍历职位页面提供导航、简历导航作为单纯的收录量列表页同样也可以获得大量流量(但页面中通过js跳转到简历页,并不允许爬虫抓取简历内容);

  热门职位列表除收录量之外,也是寻求热门搜索的职位获取大量搜索引擎流量;

  资讯系统通过大量的行业资讯、求职资讯、招聘会资讯等产生大量静态页面以供收录;

  企业导航列表则通过行业、地区、职位等参数形成大页面群;

  三、站内反链接

  众所周知,seo成功的网站,其热和一个页面均会链接到首页及重要的栏目页,正式这大量的反链接使得这些页面的权重的到加强,招聘类网站出在资讯栏目采用流行的内链结构外,在相关职位、本企业职位、所有职位类似的职位页面链同样很重要,以上所有设计的列表页同样是为链而存在。

  四、总结:

  招聘类网站的搜索引擎优化与一般网站搜索引擎优化最大的区别在于信息的保密,其简历是无论如何都不能够让搜索引擎以及其他任何爬虫抓取的。

建站是一个长期工作 菜鸟站长应掌握几点

  新手站长其实不管你的计划有多完美,准备有多充分,总会在运行的过程中出现太多的问题,激情过后只剩失落,对吧,肯定大家都会有这样的想法,出现了什么问题都会感觉到了人生的底谷,在下的小站也有过同样的经历,我也很痛苦很烦,但想想过后呢还是继续回到了岗位上,这里我想说的是我们新手站长应该具备和注意的心理素质。

  在刚开始建立网站每天没日没夜的干,结果呢,收录少甚至根本就还没被收,在这个时候你找过原因没,现在的新的事物比站点少,人多粥少,复制粘贴的行迹着实正常,而这一大部分都归属了新手站长,要K也是K我们初级新手站长,新手站长每天像无头的苍蝇找不到出路,很迷惘很是失败的感觉,去学SEO别人做的好,自己听着感觉很飘渺,做站点永远没有自己最真实的打算,走一步算一步,遇到问题了,要修改好要很长时间,真的很累很烦琐对吧,其实这都是是正常情况,这样的路程谁都经历过的,挺过去了坚持好了,你就好了,站点就好了。

  学会自我调节,不要有求成心切的想法,如果你想你的站一个月就开始稳定赚钱,我可以告诉你不可能,能赚到的人一般他的站没什么好结果或者说自己投资的比赚的大,稳稳当当的走吧。不要一心求成成功的站点哪个不是经历了几年的风吹雨打而且有一批优秀的团队在支持,你算什么拿什么和别人比呢,当然这是对我自己的说法,现在给大家说说罢了。

  学会自我安慰与激励,会遇到的问题太多了,现在是以后也是,会很失落会感觉到无力,这就是一初级新手站长的最初感觉不,本来就是啊,我们没经验没技术的你就应该多出问题,这是绝对的,但大家发现过每每出现一次问题你安心的解决了你会觉得很开心而且自己又学到点什么,这个时候你要好好安慰与激励自己一切都是过程,一切都会好起来,只要自己真的对自己的站用心了它就会有成果,

  学会脚踏实地,我刚开站的的时候也是,大量的采集总想满足自己和满足别人的要求不想看起来自己的站空空的,其实不然啊,没用的,没人会认可你的,你也许会和我一样问过太多的人,他们一般只有一句话抄袭太多原创没有,对吧,我估计我没说错多少,他们都是过来人他们都知道当今情况不管他们是否成功,但经验却不会假,大家和我一样乖乖的听大家的话一路慢慢走不要打肿脸充胖子,忽悠不了任何人的,这是网络虽然虚拟却也显得格外的严格和残酷这是你我都可以感受的到,我们的站只能想好有什么好的想法然后做个站每天更具实际情况更新自己的原创或者伪原创,适当的抄袭点新闻什么是可以的但不要复制粘贴那样你会死的很惨,慢慢走过来你在回头看看你会觉得一切都值得。

  学会写日记写心情,初级个人站长不是学生就是无业青年大多都是吧。哦不对,这应该是我们的一种兴趣爱好,宅男也不过如此,我们从做站开始到最后可以选择记录自己的路程,我已经养成了这样的习惯每天都会要写出自己的心声,其实这个作用没别的就是能好好回忆自己走过的路从而不会想过放弃。用文字来感染人是一种最好的方式,不然也不会有那么多人为文章而奉献一身,你读他的文章你会感觉自己也有过这样的经历,呵呵横平淡对吧,那就对了平淡的心看待眼前的路,这样才回走的更远。

  最后要说的是多多去学习点基础知识吧,很多朋友兴趣爱好但基础知识太少,甚至有FTP上传都不会的,简单的标签 代码等一定要学会多多去尝试下各种CMS会有好处的,学好了基础知识才能听懂更多的深度知识,我也一样,每天多记点东西进去,基础太差拉。新手站长就必须像个新手样!

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