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B2B、B2C、C2C专属词语解释

是电子商务 交易对象 企业间的电子商务 通过互联网

概述: 企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。     目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:     1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

    所谓的B2B,B2C,C2C是电子商务中按照交易对象给电子商务分的类。
    B2B(Business To Business)即企业与企业间的电子商务;
    B2C(Business To Customer)即企业与消费者间的电子商务;
    C2C(Customer To Customer)即消费者与消费者间的电子商务。
 
    B2B中的两个B均代表Business,“2”则是英语“two”的谐音,代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念,而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了,并且在谈论电子商务时也不至于引起误解,因此无论怎么念,通常都可以理解。

    B2B电子商务模式包括两种基本模式:一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如,国内著名电子商务网站阿里巴巴(china.alibaba.com)是一个B2B电子商务平台,各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B),如发布和查询供求信息,与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。

    电子商务相关的缩写词汇还有B2C(商业对消费者)、C2C(消费者之间、消费者对消费者)、G2B(政府对企业)
B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

    B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

    目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:

    1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

    2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象Alibaba、环球资源网等。

 

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    B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。

    目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力,多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点,新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。

    一方面,企业可以采用新网提供的产品,从低端到高端、从单一到全面,有步骤地实现B2B。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统,商业企业可以使用新网的SCM系统,以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统。

    另一方面,考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制,新网将以ASP应用软件服务提供商的方式,向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障,从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。

    B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比,企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到,必须有所作为,才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关,新的信息技术投资能真正增强企业实力,而不仅限于改善企业的日常运作。

    B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

    目前我国的电子商务商业模式大致可以按照交易对象分为五类:商业机构对商业机构的电子商务B2B,商业机构对消费者的电子商务B2C,商业机构对政府管理部门的电子商务B2G,消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B-B-C已经初现,但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为,不以营利为目的,主要包括政府采购、网上报关、报税等,对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此,以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。

    B2C模式是我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低,像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售,当然,也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买,但这样的消费者很少,尤其在我国产品质量管理体系并不完善,人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以,到目前为止,B2C市场上成功的企业如当当、卓越,都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合,而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进,网上购物用户迅速增长,2004年占整个互联网用户的5.4%,我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元,这种商业模式在我国已经基本成熟。
 
    而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志,目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为,目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿,市场规模巨大,但由于受一些条件的制约,我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段,并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流,C2C已经基本解决,目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限,把全球变成一个巨大的“地摊”,而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时,交易集市的提供者必须处于主导地位,必须建立起一套合理的交易机制,一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快,除了PayPal这套支付工具外,与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中,PayPal既扮演着收单商家,又扮演了银行的角色,这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金,掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机,但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。

    相对于B2C、C2C来说,B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家,形成买卖的大信息海洋,买家与卖家在平台上选择交易对象,通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的,因为它最具有发展的潜力。截止到2004年底,中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万,iResearch预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看,2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98%左右,交易额达到了3160亿元,较2003年增长了128.2%。据iResearch预测,2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元,其中B2B市场规模将达到16900亿元。

    对于B2B显示出来的良好发展前景,我国电信企业已经开始从这种模式试水电子商务。今年4月,中国电信在武汉开通了电信企业的第一个电子商务网站——华中商网。电信企业的优势在于品牌可信度高、用户规模庞大,但是其在互联网领域运作经验的不足、体制固化是制约其发展的重要原因。

 

八条实战站群优化手段原理分享

  站群是常见的优化手段,但是它要花费大量的精力去维护。它的魅力就在于可以在短期内提升主站的权重和排名,并且带来针对性的流量。

  一、选择有PR值的域名,PR值对百度有用嘛?PR对百度还是有用的,百度的内部资料说明,它已经把PR值作为一个排名的因素包含进去了。

  三、CMS程序的选择,织梦的效果要高于博客,因为博客的架构已经钉死了,织梦的没有钉死。

  四、网站模板的选择,如果模板不选择好,是对优化非常糟糕的一件事。强烈建议大家选择非常OK的模板,内页的模板可以基本一样,选择模板就是选择导航和首页模板不同的。

  五、不要采用二级域名做站群,原因很简单,因为它虽然很廉洁,但是它没有优势。二级域名是没有关系的,但是做站群不用二级域名,因为二级域名一开始是没权重的,我们做站群的目的是短期提升主站的流量和权重,从而提升主站的关键词排名。所以二级域名不考虑。

  六、目录不能一样,不是指目录的个数,而是指目录的名称。名称一样,那么结构和路径就一样的,很容易变得有规律。

  七、优化的主关键词也不能一样,因为主关键词一样,就更加容易被辨别。可以选择与主关键词相近的词,但是不能一样。

  八、链接诱饵不要一起布置,不可以一起发诱饵,都往一个地方发链接也是不对的。要尽量避免让搜索引擎抓到共性。一般买一个PR3的老域名链接诱饵都不必去布置!因为PR3的老域名本身就有大量的反向链接,我们不是为了提升子站的权重,而是要提高收录!

  做站群,切记要打破规则,不要让搜索引擎抓到共性就不会出现问题。

看网站学排版!17个文字排版优秀的国外网站设计

  网站首页第一屏的排版非常重要,很多时候能决定用户的去与留,特别是目前的扁平化网站,对图文排版要求较高,因为没有花哨的质感特效,重点以展示内容为主。今天为大家分享一系列图文排版不错的国外设计网站,也许会给你带来不同的排版灵感。

  对于下面这些例子,除了排版不错外,重点可以看看字体风格的选用,同样是值得我们思考学习的。

  Bigdropinc

  下面的图文的排版十分常用,用法简单,效果好。因为有了图像,文字色彩不能太多,布局以大标题文字 + 一段小字体 + 按钮方式,并居中展现。

  还有个小 Tips:字体与背景要够「靓」哦。没灵感的或赶时间的话,就选用这样的布局吧:)

  

 

  Oribe

  看这张排版,人物与文字的凸凹感是有关系的,你看到了吗?

  

 

  LE28 LILLE

  le28网站背景是视频来的,当然也可以用图片代替,这里的文字在屏幕左下角的方式呈现,点线面都做得不错。

  

 

  Truedigital

  和第一张图的用法类似,居中形式,但这个文字比较大,占满一个屏幕。

  

 

  Aaa

  一个个人网站,文字设计先赞一个。鼠标移动到导航菜单会显示不同的背景,又一个灵感可以模仿(抄)了。

  

 

  Activetheory

  如果你的文字很短,那么试试像 Activetheory 网站一样把字体的间距、行距适当拉宽。

  

 

  Sehsucht

  很简约的网站设计,连英文字体也被精简了。

  

 

  Finnlough

  使用了手写字体风格,设计师不要只管看首页,试试「使用」这个网站,你会发现很多体验不错的小细节。

  

 

  Oursroux

  

 

  Gelateriadelbiondo

  粗字体与细字体排版。

  

 

  Kret

  

 

  Cultureexperiencedays

  排版有点艺术感,有木有?此网页是横向滚动的,所以此网站的排版也是以横向设计为主。

  

 

  Codetasty

  

 

  Loppist

  

 

  Quiver

  

 

  Natan

  当重点是展示人物的时候,你的文字不应该太抢眼。

  

对于网络推广人员的职业道德

  我不是一个高尚的人,写下这篇文章也不是想去教育别人,我还没有这个资格,我只是站在一个消费者的角度,一个喜欢上网的互联网爱好者来写这篇文章。刚刚在群里,看见有人发广告,在互联网的各个地方,都可以看到这类人打的广告,什么一天工作三个小时,打打字什么的,就可以日赚三百,还有播打什么电话就可以拿1200的话费,把什么消息转发5个群就怎么怎么的,要么就是发带病毒的网页,或者为了快速获取利益,推广一些非法网站。发广告不是你的错,但是如果发一些垃圾广告,一些带有欺骗性质的广告,我觉得这样的人是可耻的,我BS这种人,网上可以推广的项目很多,为什么非要天天找群发这些广告,难道赚这些钱就会心安么,同时也BS那些低智商的,那些想不劳而获的人,正因为你们这群人的存在,才养活了这些骗子。

  我一直想开个淘宝店,但是到目前为止,我都没有想好卖什么,最主要的原因就是怕自己不熟悉产品,代理到假货,次货,赚钱都是小事,问题是会对自己的名誉产生影响,我相信,在网络上,建立一个可以信任的形象是多么不容易,有的时候,价格上贵一点都问题不大,因为各自的服务付出多少会不同,怕就怕在,欺骗,有人顶着网络推广的帽子,穿着电子商务的外衣,在网络上行骗。

  今年6份的时候,有一次去一家公司面试,因为我刚刚毕业,没有什么经验,也找不到什么好的工作,就去了一家公司面试网络营销,结果后来才发现,这是一家骗子公司,公司没有产品,只有一个服务概念,服务也算是一种产品,但是后来他面试的时候,他就给我洗脑,说推荐一个会员30块,达到多少会员以后,就一个人提成50,然后说一个月可以赚几千等等,我一听就纳闷了,怎么跟传销这么相似,我试着问,那一般主要采用什么推广方式,他说就是加QQ好友和QQ群,特别提出了要跟朋友介绍等等,我心里着磨着,估计是朋友最好骗,心里顿时失望透顶。

  后来我看到了一个办公室里,有着二三十来号人,全部都有电脑,男男女女,都是和我差不多的年龄,一下子对整个世界都失望了,那个时候,找工作不容易,一起毕业的大学生那么多,没有经验,没有能力,然后就是拼命的压低工资,我们这群刚毕业的,基本上都是800一个月,不包吃住,根本养不活自己,好一点的,一个月1000,1200,在长沙,消费又那么高,房租,吃饭,电费,水费,手机费,车费,我相信每个人的生活压力都很大。

  网络推广这个职业,我相信以后会有更多的人参与进来,从事这一行,大家都还年轻,没有必要去做违背自己良心的事情,选一个好的公司,选一个好的产品,哪怕不热门,你认真的去推了,就会有收获,我努力了半年,现在是全职在家做推广,建正规站养活自己,并且我还是一个女生。不要靠欺骗去牟取利益,这样不会长久的。还有就是,一个广告发一次也就够了,不要一天发几次,或者一次发很多同样的信息。适可而止。


美丽说的运营模式 怎样成为国内最大的女性社区

  美丽说是一家淘宝客的网站,在目前国内算的上数一数二的女性类时尚媒体社区。创办时间是2009年11月份,由徐易容创立,主要盈利模式是靠淘宝支撑的。美丽说的主要板块分为:说逛街,说购物,分享潮流新品和搭配心得。运营模式与蘑菇街颇为相似。

  

 

  美丽说在无线端产品中起初走过一些弯路,比如html5不成熟,如调用摄像头读取文件手势识别等技术不支持。后来美丽说采取了html5和本地代码结合的方式,运营型的内容就用html5来做,如果是非运营方式的就用本地代码来做。这种也成为了很多移动用户的研发策略方式。

  所谓的美丽说模式,就是指社会化分享模式,在一个垂直领域内将相同兴趣爱好的人聚焦在一起,相互之间进行产品的分享,推荐和评论。产品全部是来自淘宝网站。

  社区自身通过展示广告,访客点击购买得到分成的模式盈利。在互联网上面,用户之间可以相互推荐产品分享商品,相互之间进行讨论等。在为用户提供讨论的同时,也为商家找到了精准的用户,从商业模式中看,这是比较成功的一条模式。由于这种商业模式链条短,针对性强,美丽说诞生以来就不断的扩大蔓延。

  阿里巴巴参谋长曾经对美丽说的ceo也就是创始人这样说过,淘宝等”美丽说这样的模式整整等了两年。当然,美丽说的成功也引来不少的模仿者,相继我们看到人人网和模仿,麦田推母婴亲子购物分享社区,蘑菇街和就爱说等,这些都是典型的模仿者,当然目前的美丽说已经成为行业高度认可的领头羊。

  有人说美丽说的seo做的很牛,不过笔者认为美丽说不光是seo很牛,它创建关键词也是非常牛。比如:美丽说,美丽说首页,美丽说官网这三个都是美丽说自己创建的关键字,分别搜索指数为5万次以上,1万次以上,1千4百次以上,占据了百度流量的90%。

  当然,除了这3个关键词以外,美丽说还有很多的关键词排名都不错,不过全部加起来还没有这三个关键词来的流量大。

美丽说的界面也符合这些传播的领域,以前笔者也没有看到过通过分享可以发展那么好的,这里只能说美丽说的创始人会看准时机,会利用最分享这些最新开发的功能带来财富。

  美丽说的流量基本是百度,淘宝,腾讯3个地方,站到50%左右。如果按照alexa计算,美丽说的uv大致为220w,也就是说平均每天每个浏览美丽说的人,最少会花费100多元购买淘宝的东西,美丽说在短短一两年就可以创造出几千万的页面,我不敢想象他们是如何操作的。

  笔者身边人有不少是逛美丽说的,相信美丽说这种网站是用户产生内容的模式,所以很好的解决原创问题。而且美丽说在结构url方面也做的非常好,对于seo基本概念都做的很到位。

怎样让搜索引擎正常收录你的网站

  成长树家园网是我在2008年底建的,用的是discuz系统,主要包括成长树论坛和成长树家园两部分,自从建成以来,google共收录了1000多条,而baidu却只有可怜的几十条,总是感觉没有被搜索引擎正常收录,于是开始研究怎么能搜索引擎正常收录,经过实践和优化,baidu一天就收录了几十条信息,现在终于知道问题出在了那里,下面把我总结的经验和大家分享,希望对您有所启发。

  除了大家都知道的向各大搜索引擎进行提交、利用百度产品进行宣传、利用yahoo知识堂进行宣传、申请个谷歌网站管理后台等等,我认为最重要的还是下面几点:

  第一,我的网站成长树之所以收录的少,是因为一开始用的是国外的空间商空间,在我不知情的情况下,他们删除了我的网站,造成已经收录的信息成了死链,也使网站的PR从4一路下滑到了1,所以大家要注意了,一定要选一个好的空间商开放你的网站。

  第二,要选择好的域名商,否则你的网站链接可能不稳定,造成被搜索引擎K掉等情况,最终不能搜索引擎正常收录。

  第三,我用的是discuz系统,在被空间商删除网站,我又没有备份的情况下,只能重新安装新的系统,我选择了7.0系统,在安装时系统有个默认的HOME页,也就是一个跳转页,我忧郁的半天,还是选择安装,因为这样网站的目录结构会好很多,成长树论坛和成长树家园各放在一个目录下,但不幸的是这个选择今天看来,我认为是错误的。

  为什么说这个这样会影响搜索引擎的正常收录呢!!!因为这样的调用只会让搜索引擎抓取到你网站简单调用的几篇文章,无法让搜索引擎更深一步的抓取论坛的其他内容。

  你可能会说每天都更新,每天都抓取收录,那还不是一样的吗?你要是这样认为那就错了,因为蜘蛛爬行线路是有深度的,我的经验,你的目录级数越多,越不容易被蜘蛛爬到,你的网站也就越不容易被搜索引擎正常收录了。

  因为这个我昨天把我网站的成长树论坛的目录整体上移了一层,效果那是相当的好啊,今天早上查看今天一天已被baidu收录了30条,google共收录了800多条,相当于过去几个月的收录量。如果你的网站也有这个问题,赶快行动吧。

  再来说说现在很多论坛都在流行另一种HOME首页,用一个只有框架模板的HTML网页代替论坛首页,然后在模板的各个框架里加入论坛的种种调用,使得论坛一打开看起来就像是正规网站的样子,很多新手做论坛时都很喜欢弄这些花样。而且好多论坛已经用这种专用的HOME首页来代替论坛首页,在这里我想说的是,这种做法并不可取,这将严重影响搜索引擎正常收录你的网站。原因:搜索引擎并不喜欢跳转页,尤其是做的不好的HOME跳转页。

  第四,当然你也知道,做友情链接。这个很重要,如果新站能有几个PR值高的同类网站给你链接,推荐一下的话,可能很快就能被收录了。

  第五,设置伪静态,我要说的是,论坛如果设置伪静态的话,baidu收录可能快了,但google收录会慢一些,为了达到一种平衡,你可以做一段时间伪静态,再做一段时间动态的,但这个是不是对每一个网站都实用,那要看你网站的性质和用户群了。

  好了,就先说这么多吧,最后,成长树希望你能尽快给蜘蛛铺好路,蜘蛛尽快爬到你想让它爬到的地方。

http://www.kvov.com.cn/jzxx29260.html

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