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LAMP的部署

概述:

  所谓LAMP就是linux、apache、mysql、php的组合,也就是把apache、

mysql以及php安装在linux系统上,组成一个环境来运行php的脚本语言。


下面介绍一下他们各自有什么作用:


apache:是当今流行的web服务器,快速、可靠、可通过简单的API扩展。它主要有两个作用。


解析网页语言,如php、html等。

接收web用户的请求并给予用户一定的响应。


mysql:是一种开源的关系型数据库,其作用是存储网站数据,使用户在客户端实

现读写数据的操作。


php:负责处理网站中的php程序,处理完后php再把结果给到apache,由

apache响应客户端的访问。


搭建LAMP环境的步骤:


1.安装mysql

cd /usr/local/src/ http://syslab.comsenz.com/downloads/linux/mysql-5.1.40-linux-x86_64-icc-glibc23.tar.gz    (64位源码包) tar zxvf /usr/local/src/mysql-5.1.40-linux-x86_64-icc-glibc23.tar.gz  mv mysql-5.1.40-linux-x86_64-icc-glibc23 /usr/local/mysql  useradd -s /sbin/nologin mysql  cd /usr/local/mysql  mkdir -p /data/mysql  chown -R mysql:mysql /data/mysql  ./scripts/mysql_install_db --user=mysql --datadir=/data/mysql   #数据库初始化 cp support-files/my-large.cnf   /etc/my.cnf   #拷贝配置文件 cp support-files/mysql.server   /etc/init.d/mysqld    #拷贝启动脚本 chmod 755 /etc/init.d/mysqld  vim /etc/init.d/mysqld   #修改datadir=/data/mysql chkconfig --add mysqld  chkconfig mysqld on  service mysqld start


 

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2. 安装apache


wget  http://archive.apache.org/dist/httpd/httpd-2.2.27.tar.bz2 tar jvxf httpd-2.2.27.tar.bz2   cd httpd-2.2.27 ./configure --prefix=/usr/local/apache2  --enable-mods-shared=most  --enable-so  make && make install


3. 安装在最后的php

wget http://cn2.php.net/distributions/php-5.3.28.tar.gz tar zxf php-5.3.28.tar.gz  cd php-5.3.28  ./configure   --prefix=/usr/local/php   --with-apxs2=/usr/local/apache2/bin/apxs    --with-config-file-path=/usr/local/php/etc   --with-mysql=/usr/local/mysql    --with-libxml-dir   --with-gd   --with-jpeg-dir   --with-png-dir   --with-freetype-dir   --with-iconv-dir   --with-zlib-dir   --with-bz2   --with-openssl   --with-mcrypt    --enable-soap   --enable-gd-native-ttf   --enable-mbstring   --enable-sockets    --enable-exif   --disable-ipv6  make && make install

把php放在最后来编译安装的原因:在编译安装php时,有指定mysql以及apache的

路径,如果不先安装好mysql和apache就没有办法安装php。


4. 配置apache结合php


# vim /usr/local/apache2/conf/httpd.conf  找到:      Options FollowSymLinks      AllowOverride None      Order deny,allow      Deny from all  改为:      Options FollowSymLinks      AllowOverride None      Order deny,allow      Allow from all  找到:    AddType application/x-gzip .gz .tgz    在该行下面添加:  AddType application/x-httpd-php .php    找到:      DirectoryIndex index.html  将该行改为:      DirectoryIndex index.html index.htm index.php  找到:    #ServerName www.cctv23.com:80    修改为:    ServerName localhost:80


5. 测试解析php


# vim /usr/local/apache2/htdocs/1.php    写入: <?php           echo "php解析正常"; ?>    保存后,继续测试:  curl localhost/1.php

测试结果为:php解析正常


 

奥美公关策略总监周晨:不打无策略的营销战

  笔记之前,请先思考:

  营销战略最重要的三大要素是什么?

  为什么不要轻易强调专业?

  何谓战略性思维?

  创业公司战略定位的重要性体现在哪些方面?

  营销的本质是什么?

  大家好,我今天给创业团队带来的礼物是三个观察和建议。

  一、战略为先,警惕定位方法陷阱

  西典军校官网上有一句术语:策无略无以为持,计无策无以为施。用这句话来强调战略的重要性,非常贴切。

  我们可以看一个很小的例子,敦煌网,它做出口电商B2B,号称是除阿里巴巴之外中国最大的电商,主要用户是温州皮鞋厂这种类型的小微企业,在线上做一些出口的贸易,比如把皮鞋卖到西班牙。

  这是我们从公开渠道获得的一些数据,蓝色线条是我当时要研究的敦煌网,绿色线条是速卖通,是它的竞争对手。

  敦煌网和竞争对手的百度指数对比

  我们先看一下在新闻监测层面,就是第一个图标的下面部分,敦煌网和它的竞争对手在媒体指数上面的一个变化。媒体指数就是多少人报道它,你会发现区别不是很大,这里有一个非常有意思的现象,蓝色线条(敦煌网)每一个峰值的高度是一样的。这意味着什么?意味着它找了一家发稿公司,定期、定量发稿,而且是掏了钱的。

  这在它的战略里是否有效?我们再往下看。

  下面一张是百度搜索指数,把5家公司的网民对它们的搜索量都放在里面了。将上面的媒体指数和下面的搜索指数作对比,我们可以看到绿色线条的速卖通,就是敦煌网的竞争对手,远远超过了敦煌网的体量。即使我们不比较敦煌网和它的竞争对手,光比较它自己的媒体曝光数量和搜索指数,也意味着敦煌网很多新闻行为对网民和用户没有什么影响力。

  在这两件事情(媒体曝光和媒体搜索)上,在营销策略的制定就有一个先后的问题。

  假设敦煌网手上有一个非常好的新闻事件,它有很强的海外布局和海外的政府关系,在西班牙建海外仓,甚至跟西班牙的皇室关系非常好,西班牙国王都会出席发布会。不管是通过CCTV还是其它方式铺到所有的网络,温州皮鞋厂的老板也许在晚上吃饭的时候看了一眼新闻,但依然会觉得跟自己没有关系。

  这家公司用什么方式让他们了解到可以通过网站去西班牙做生意?这需要做线下的活动,比如西班牙外贸日。

  如果能够把前面的公关新闻行为与后面的落地活动做一个非常有节奏感的配合,那就会有非常不一样的结果,并不会导致像网民搜索这样大相径庭的状况。

  从战略高度上,西班牙国王和敦煌网的关系是推动用户选择它的重要理由,那就仍有必要在后面的落地活动中把这部分内容作为非常重要的重点进行传播。它可以做再次传播,即便它是一年前过时的新闻也没有关系。

  这就是一个战略性的思维,你在操作的层面上就会有完全不一样的方式和方法。

  我们先来看BP(英国石油)的LOGO,它的变化是多年前营销行列非常重要的经典案例。

  这个是新LOGO,大家看到绿色,好像很有能量的样子,但其实英国石油是重工业,曾经被认为是陈旧、落后的污染企业形象。事实上它并不只做石油,还有很多新能源及未来产业的研究和拓展,但它是被大家所唾弃的重头污染型行业的巨头。

  所以它当时换LOGO,包括定位语改为“不止是石油”(Beyond Petroleum),中文翻译我觉得很差。

  英文Beyond这个词,向大家表明:

  “它依然是能源行业的领袖,但是它作为能源行业的领袖,在推动这行业往新能源、往可持续发展的路线去成长。”这并不是英国石油最早期的定位,它用了很长时间摸索。

  星巴克有一个重要的定位叫做“家和办公室外的第三空间”。它前两年也对LOGO做了改变:去掉了 Starbucks coffee 这个词,甚至去掉了 Starbucks,连那个圈圈(笔记侠注:指已被简化掉的星巴克LOGO的外圆形)都没有了。

  它的定位就很清楚,它不是咖啡供应商,也不是餐饮供应商,它希望让所有的消费者有一个观念:

  “我出去走走找个地方坐坐的可能是去星巴克,跟人聊聊天的地方也是星巴克。这是它的战略定位的理念,深入到它做事情的每一个细节。”

  很多公司都做IT信息化,但IBM一定不是以技术最著名,它最强的是战略和咨询服务。

  一般信息公司卖一款数据库的时候会表述:这数据库性能多么好,能够解决什么问题,数据库上有一个什么样新的插件,或者引擎模块是最新的技术……

  而IBM卖所有的东西,不管是卖给城市的巨型解决方案,还是卖给像华为这样的公司,一直会有工作人员跟进他们战略的落实。它以解决客户的问题为前提,定位于帮助客户解决所有的商业问题,而不是售卖产品为前提。

  而企业基层技术人员或者专业人士、数据库管理员,因为看不到产业发展未来三年和十年之后的目标,常常会觉得IBM这样的公司说了很多很虚话。他们会觉得:这种话领导爱听,而我作为数据库管理员,只要负责产品性能好,不要让数据库down掉就可以。

  Google创始的时候有一个非常重要的行为准则——不作恶,这影响了它的品牌定位。

  我们看到这三个字都是从不同的纬度去阐述品牌的战略和定位的意义,它的产品是一种空间服务。

  通过Google这个例子,我想说的是:

  没有必要把品牌文化框里面所有的东西都写出来。特别是对于小企业来讲,也许一个词可以既涵盖你的文化,又涵盖你的产品,同时代表你所想推进的精神。

  再看创业公司,到底是用“有什么”定位?还是“做什么”定位?

  我有位客户是全球数一数二的汽车玻璃制造厂商,企业出货量达到全球第一的水平。它的老板曹德旺在找奥美作定位的时候,仍然是在“我们做什么”和“我们怎么做”上徘徊。

  很多汽车厂商对福耀玻璃在创新能力上的认知是有隔阂的,也就是说也许它为宝马提供了玻璃,但是宝马最新款的概念车(比如可能在五年之后会上市的、带有触摸屏显示、人车互动智能体系的玻璃),绝对不会找福耀玻璃去做研发。福耀玻璃实际上已经有这样的实力,然而业界对它还没有产生这样的印象。

  二、不要执着于专业,合适的才是专业

  讲到“专业”这个词,它被很多人喜欢。很多公司、很多人讲:我是“专业的”,或者在招聘时会说:我要找一个在某方面能力专业的人。

  在我看来,不管是创业还是不创业的朋友,千万不要提“专业”。因为“专业”这个词是相对而言的,当我们用到专业这个词的时候,已经处于某个行业工种细分的阶段。

  比如像奥美这样的公司,最多的时候在北京有200个人服务IBM这样的客户,涉足到不同的小的细分领域。

  在某种意义上,在工种细分的时候,每一个操作人在这个机构里就像螺丝钉一样,很容易被替换,但又是不可缺的一部分。掌控这件事是靠机制、靠策略的。这就是为什么有时候从大公司招来的人才放到创业公司或者不同行业的公司里并不适用的原因。

  作为公司的CEO、创始人,要衡量的是市场营销部门的合格、专业程度,在招聘时衡量人才的时候也是如此,合适的才是专业的。

  营销如果回归到本质,就是解决一个很重要的商业问题:营销是帮助销售。“帮助销售”,而并不是销售本身。

  我非常推崇我们公司创始人奥格威的一句话:

  “We sell or noting”,翻译叫做“我们除了卖,什么都不是”。

  听上去很俗,但这才是奥美或者营销企业市场经理或CMO(首席营销官)需要去完成的本质性原理。

  三、以基因为出发点,围绕目标和资源实施

  什么才是合适的?“基因、目标和资源”。我把这定义为创业企业做营销战略和实施时最重要的三要素。做好这三点,才能称之为“合适”和“有效”。

  1、基因

  我之前服务过两家互联网公司,它们都是中国国内做美图和影像产品比较领先的品牌,一个是美图秀秀,另一个是Camera360,很多人以为后者是360旗下的公司。

  我到美图秀秀在厦门的公司走访,发现整个公司要么就是漂亮的小姑娘,要么就是GAY。他们请奥美去做发布会,要求发布会现场的阿姨要好看,还要求保安也要好看,后来不得不找两个模特扮成保安。

  当时操作这个发布会的团队,是有非常丰富做奢侈品和时尚一线大牌的经验,他们当时看了美图秀秀前一年的发布会照片,看了照片感觉有点LOW,背板有点cheap,不够高大上。

  但是我们后来从战略分析,整个活动非常符合它的基因需求,正因为它是美图秀秀,它就不应该把钱多花在背景布上。现场要造就的是一种“全民网红、全民爱美”的氛围,它需要场面足够大、花钱让更多的网红用它的产品做更多曝光。

  吴欣鸿虽然是1980年出生的,但跟他一起开会的时候发现他整个人就是青春洋溢的90后姿态。这跟他整个公司的基因相关,美图整个公司的色调就是粉粉嫩嫩的。

  美图markting团队有30多个人专门维护网红的关系,也正是基因导致他们所有公司管理设置和现场活动的细节操作会有非常大的区别。

  而Camera360呢?

  我们到Camera360在成都的公司走访,发现他们公司的CEO都是直男、技术男出身。

  在很早期智能手机刚刚起步的时候,当时有些有前置摄像头,有一些没有,有一些像素比较低。他们团队曾经在后台发现过一个数据,前置摄像头使用率比后置摄像头要高。

  这个事情如果放在美图秀秀,他们马上会知道怎么改进产品,但是Camera360当时居然没有据此开发一个自拍产品。他们自拍团队只有一个女生且是70后,在自拍这件事情上,由于基因的不同,它的产品包括市场营销的很多策略并不是最强的一个优势所在。

  那么Camera360有自己的优势所在吗?

  Camera360的几个直男为什么做这个产品?

  他们说“我就是为了泡妹子,让妹子来用或者我拿这个工具把她们拍得好看”,这就是他们基因的初衷。

  他们软件做得很专业,滤镜没有像美图秀秀那么夸张,因为他们的初衷是让照片拍得更好,而不仅仅是讨好用户,让用户拍得好看、把脸削尖了那么简单。

  所以他们更像是在做精益求精的专业摄影工具,同时也希望更多的普通消费者用到专业的工具,这也是为什么很多设计师会在手机端下载这软件,觉得它非常不错的原因。

  到这里就会发现两个不同的基因做法完全不一样,战略定位其实要与基因配合。如果Camera360按照美图秀秀的方式去做营销,照猫画虎做成一个发布会,永远不会改变它在市场上的实质状况,因此还是需要从自己基因的角度出发。

  2、目标

  除了从基因的角度外,我们还要看营销的目标和现有资源。比如某金融理财公司到年终要答谢老用户,同时明年有新产品推出,希望老客户转化一部分同时能带来新用户,应该怎么操作?

  假设手头有一笔钱,这笔钱可以拉着老用户去郊区的九华山庄泡一天的温泉,做一个答谢会;也可以把这笔钱变成两桶油三袋米,再加两张温泉票,快递给你的老客户。

  一般选择哪种方法?这就要看看这次的答谢会的最终目标是什么。

  这家金融理财公司原来是线上P2P的类型,现在又做个人财富理财,售卖的理财产品价格还是比较贵的。这就意味着在这种产品售卖的传统方式中现场销售占重大比例,就是得面对面谈,才能做这部分生意。

  也就是说营销活动不管是叫答谢会还是用户市场分析,目的是创造更多的销售机会。这有一个先决条件——要面对面才能销售的话,我会倾向于Workshop这种形式,这里有个小细节:

  可以包一辆车拉到城外的郊区九华山庄待一天;

  也可以在市区里面包一个酒店省了半天在路上的时间。

  你会选择哪一种?

  如果是我,我还会去九华山庄。在一个封闭的环境中,如果去参加活动的老客户有一个非常好的销售环境体验,他被你拉到郊区也跑不了。泡完温泉你的销售经理就可以介入,推介你的销售,间接影响你的产品。

  如果放到市区就是差强人意,市区茶话会这种形式比较单一,纯粹是看大家有没有时间过来,虽然人会更多,但是它的效果会差很多。因为产品以现场销售为目的,是有相对理性的决策过程的,最好把客户拉到现场能有更多实际交流的机会。这就是我们现有目标会造成我们在处理同样选择的时候,营销活动也会有所不同。

  很多的朋友拿到这样的命题的时候,首先考虑的是老客户是不是舒适,交通是否便利,流程是否严谨、现场PPT是否创意无限,吸引人眼球。这些重要吗?也重要,但它需要考虑吗?

  在有限的资源下,考虑可能有先后,但这并不是我们做这件事的最终目的。最终目的是:要尽我所能用这笔钱抓来更多的老用户熟悉新产品,并促成一定的转化。

  3、资源

  我在提供咨询建议时,会让所有学员填一个我设定的问卷框架,这框架包括公司是做什么的、现在到什么阶段。

  最重要的一条是,要告诉我公司创始人的背景,他是富二代还是原来做投资经理出身,还是媒体出身,他们分别在公司里面负责什么样的职位,占什么样的地位。哪怕是做同一个生意,在特别早期的时候,资源不一样,可能入手去做营销、人事、财务的很多方式都会不一样。

  这里我举“纷享销客”与“销售易”两家公司的例子,从它们的基因、目标和资源讲讲这里面的故事。

  纷享销客的合伙人有非常大的媒体资源,他们很会讲故事,所以在早期的时候在投资圈和媒体圈有非常好的声量曝光,它们是两个圈子同时抓的小微企业。

  他们当时的销售是像房地产销售那样的拉客方式,一开始积攒了很多用户,但是它的产品发展到一定阶段的时候遇到过一个瓶颈,SAAS这种产品需要继续付费,他们在来年继续付费这件事遇到了一些困难。

  在通过自己媒体的能力获得了非常多的声量和在投资领域获得了非常好的成果之后,他们开始着力发展产品专业度。他们销售的核心力量,那一批像房地产中介卖房子一样的销售人员会急剧减少,大量传统公司的售前工程师和具备专业技术能力知识的销售会进来。

  这是他在做生意时的步调,将自身吸引眼球的能力无限放大,放大了以后获得了资本、人才和基础用户的青睐,之后他再同步加强自己在销售、研发层面的能力,因为他的资源和基因导致了做法不一样。

  第二个公司——销售易,比较有意思。

  他的公司老板原来是中国区非常厉害的大销售主管,他曾经有一个困惑,觉得自己的系统其实比纷享销客专业得多,是多年来从硅谷挖过来的技术总监做出来的,但是投资人怎么都不投自己?他有一种传统大公司的视角,觉得互联网有一些浮躁,有时候会先把大话放出去。他认为在技术研发的层面应该做好技术研发,到时候有什么先说什么。

  这里对营销的困惑就出来了,营销是夸大其词,还是要实事求是,还是要有所保留?

  我的观点是我们肯定不能说谎,因为这违背了道德也违背了法律,但至少我们可以针对用户一定的期许去打心理战,这是营销应该拿捏的点。

  他的公司在中国的融资不像纷享销客那么好,一方面因为讲故事的能力相对弱一点,另一方面以后想做的目标用户也不一样。

  它的目标用户是希望做像中石油这样原来是SAP(企业管理解决方案)的客户,在移动CIM(通讯接口模块)领域,SAP改起来很慢,它可以作为一个很好的补充。因此,它想打通的用户还是那些传统的大型客户,再往下延伸,并不是像纷享销客2B和2C的方式去做它的用户。因为在资源层面没有好的媒体故事资源,它一开始的声量是很低的,但是路总是要走的,研发也是要做的。

  纷享销客名声很大,是这个领域在中国国内获得融资最高的企业,但是现在要回过头来认认真真发展技术和产品实力。

  这两家公司看似到最后都是在做殊途同归的事情,但是大家一开始是不一样的。

  我们会给第二家公司建议不要在中国融资,去美国融资。因为中国的投资人,不管是来自国际投资机构还是本土投资机构,大部分都处在中国的2C的投资环境下,因此导致大家常常从2C的角度去看2B的生意,纯技术的东西投资人就不太能够理解。他到美国融资,像红杉资本等投资方对它还是比较青睐的。

  这就是我建议的:所有的战略要从基因出发,围绕目标和资源实施,有几块钱去做几块钱的事。

  我常遇到一种情况,说“我们公司只有两万块,没有能力像大公司那样有钱做”,我一般会说有多少钱办多大事。因为你的公司现在可能并不需要通过20万定一个什么样的宏伟目标,你可能用2万块钱调研,也许方向没有那么精准,但是它的方向大概OK就可以了。

  你完全可以用自己的方式方法做一个小规模的调研,这调研可以帮你看清楚大概的方向,而不是去做特别精准细化的模型。这就印证我之前说的话,就是战略和策略之间的关系。

  总结一下,不打无战略的营销战。

  第一,肯定要以战略为先,但是战略这件事需要好好思考。

  不要被定位的方法论所限定。如果请一个外人帮你做公司的定位、文化理念和品牌精神,一个星期能写出来,但绝对没有你公司CEO懂,也许总结得没有那么sexy,但是你公司的老板、公司内部员工给出的一定是最准确的方向。所以不用去纠结wording和所谓的定位方法论。

  第二,不要执着于专业,适合的才最专业。

  第三,以基因为出发点,围绕目标和资源实施。

  这就是我今天分享的东西,谢谢大家!

电商平台怎样对产品做出独特卖点的提炼和展示

  近年来,互联网在不断的发展,如今已经发展成让人离不开的程度,特别是一些喜欢网购的用户,对于这部分用户而言,只要是买东西都会选择大型电商网站,如天猫、淘宝、京东等购物网站。然而对于一些不经常网购或从未网购过的用户而言,随着互联网的迅速发展,也致使他们不得不因为网购的方便快捷和低廉的价格而开始网上购物。这对于用户来说是一件好事,对于电商站长来说也是一件好事,因为互联网的市场真的很广阔,特别是互联网的下一个春天在农村。当然,有很多站长都看中了互联网的发展趋势,从而都开始运营电商网站。

  

 

  在此之前笔者也写过《电商站长该如何寻找可定位和可营销的目标市场》这篇文章,文章上也详细的给出了一些解决方案,让一些初入行业的电商站长能够快速找到可营销和可定位的目标市场,其实说白了,那篇文章的主要目的是让电商站长尽量避开竞争,尤其是来自大型电商网站或公司的竞争,最终让站长能提供别人不提供的产品或服务并给一个有需求的市场。

  不过,要想完全避开竞争是不现实的,如果你真的找到一个不存在竞争的利基市场,这个市场的规模可以支撑一个不错的行业。当然,想找到一个不存在竞争的利基市场,除非你是一个天才而且你可以创新出一个天才的产品,另外就是你的判断出现错误。之前笔者就一直有这么一种想法,后来这个想法取消了,因为笔者曾经在今日推荐网站长网做SEO诊断服务时,他们给出了一些不错的建议,就是对产品做出独特卖点的提炼和展现,后来也收到了很不错的效果,所以今天笔者就跟电商站长一起交流下,希望可以帮助到一些电商网站的营销。

  一、用户为什么要从你这里买产品

  首先,是用户为什么要从你这里买产品。其实就算你寻找到了利基市场,最后也少不了有其他电商网站的竞争者,而且你的产品恐怕也不会特殊到非从你这里买不可。在这种情况下,你所提供的产品或者服务与竞争对手相差不多,用户为什么要从你这里买而不从其他网站买呢?尤其是你在创建一个新的电商网站时,面对虽不是很强大但也有一定基础的竞争对手时,很多人这时往往想到的是价格,有些站长为了进入市场开始对产品降价打折送礼券,当然这作为短期内营销手段也是无可厚非的。

  但是,如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多,那么这将是一个很危险的信号,如果你打算靠价格战获得用户,结果无非就是这两种:要么你有足够的财力能够把所有竞争对手拖垮,要么就是赔本赚吆喝,利润越来越低,最后被更有实力的竞争对手拖垮。

  当然,如果在产品和服务都差不多的情况下,最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展现,甚至可以说重要的不在于你卖什么,而是在于你的卖法和别人有什么不同,你必须寻找到一个说法,这个说法是你独有的,而且在别人那里是得不到的。这样以来,用户才能把你从众多卖家中区分出来并留下好的印象。

  关于独特卖点,现在做的最好的就是京东商场,京东商城大家应该都知道,是目前除淘宝和天猫之外做的最好的一家电商网站,这家网站的独特卖点在于物流上,只要你今天下单购买,第二天就可以把产品送到你的手里。如果你的网站也有这种独特的卖点,你也可以让用户更容易的去记住你。

  二、从哪里可以寻找独特卖点

  然后,是从哪里可以寻找独特卖点。对于站长电商来说,独特卖点在理论上的观念大家都是赞同的,但在实际运用时,很多电商网站却往往流于形式。所以,如果有人对你提出了所谓的独特卖点,那可能只是一些宽泛雷同的口号而已,比如:

  1、我们的产品质量过硬-----哪个电商站长又会说自己的产品质量不好呢?大家质量都过硬,没什么独特的地方。

  2、我们提供完整的解决方案-----哪个电商站长也不会说我们提供的服务不完整。

  3、客户就是我们的上帝-----所有的电商站长都标榜自己的服务好,都说客户是上帝,谁也不提从客户那里赚钱的事。

  4、我们的产品物美价廉------谁也不说自己的产品质次价高,如果你真的说了,那么孩子除非你真的傻了。

  上面有提到价格便宜,其实价格便宜也不是一个有差异性的独特卖点,为什么呢?因为低价策略长久来说是危险的,而且你今天在市场上价格是最低的,明天其他的电商网站就能卖的比你价格还低。另外,削价是所有网站都能做到的事,谈不上有什么独特的地方。就好比小米手机跟360手机的价格战一样,根本就没啥意思。所以,想要吸引用户的目标,就得想出一个真正和别人不一样的注意,也就是独特的卖点,这个特殊卖点可能很微小,但必须要做到别人没有。关于这方面,笔者给出了一些自己的想法,仅供各位站长参考。

  1、市场的第一个

  任何事情的第一名都是最吸引用户目光的,就不如奥运会金、银、铜三个牌子,大家都会记住金牌得主,而银牌得主哪怕成绩与金牌只差一点点,被记住的可能性就会更小一些,而铜牌更别提了,很少有人会记住铜牌得主。所以,第一名就是资历,就是别人夺不走的独特之处。

  2、创造和拥有新的产品特性

  在所有的产品都趋于同质化时,任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争产品区别开,笔者印象最深的是海飞丝洗发水,当所有洗发水在人们的印象中都已经定型时和功能没什么区别时,海飞丝把自己的标志为去头屑洗发水,这是一个崭新的产品功能,虽然这个特殊性陆续被其他厂家和产品模仿和抄袭,但是最先提出的还是会在用户心理留下最深刻的印象。

  三、重要的是表达

  最后,最重要的是表达。笔者在第二块的时候写了一些挖掘独特卖点的例子,这些都是电商站长可以真的找出其他产品不一样的独特之处,但有的时候你的产品和竞争对手的产品差别实在不大,无论是设计、材料、质量、制作过程、功能等全一样,但你还是要找出一个独特的卖点,这个时候重要的已经不是产品本身,而是你怎么去表达。

  要知道同样的一句话,同样的一个意思,同样的一件事,如果换了一个说法,留给用户的印象其实大不相同,而独特卖点有的时候是确实存在的事实,有的时候其实只是一个观感、一个印象、或是一个说法的不同等。比如,淘宝上卖的一些男士衬衫,男士衬衫是一个高度同质化的产品,不像女生服装,设计面料上的差别很大,而男士衬衫变化很少,所以独特性就在于你怎么去表达。

  写在最后:

  以上由亿超眼镜网http://www.kvov.com原创编辑。笔者运营传统眼镜行业的电商网站已经很久了,在这期间里也总结了很多。要知道,做电商网站运营不可避免的会遇到一些竞争对手,而且网站上卖东西的门槛很低,你明白这一点,竞争对手也会明白。你要想从众多竞争对手中脱颖而出,就要仔细审视自己的产品或公司有什么是自己独有的,有什么是用户只能在你这里得到的,要强化这个独特性,把它变成一句简短有力的口号,并用在电商网站的所有的网络营销手法中。

  当然,如果你的产品或服务实在没有什么特色的地方,至少你要找到一个独特的描述,让用户有一个不一样的观感,哪怕这只是一个形式上的。

站点运营中怎样挽留住消费者的脚步

  越来越多的电商站点抱怨现在的电商站点不好做,特别是对于一些产品电商站点而言更是如此,一些开设卖衣服、卖礼物的电商站点运营推广也好像陷入了停滞状态,关靠每天的发帖、广告投放在吸引更多消费者上也是发挥不出大的效果,很多电商站点也面临了发展的瓶。

  其实对于一个电商站点而言,电商站点并不是只靠新用户就可以满足电商站点的发展,如果一个电商站点能够让进入10个电商站点的消费者有5个能够成为忠诚消费者,那么我们的电商站点发展根本就不用愁,最关键的是很多站长都不能够留住忠诚消费者,那么对于电商平台来说要如何更好的留住忠诚的消费者的脚步呢?下面笔者就分享自己的几点看法。

  把握消费者心理状态,做最诚信的店家

  如果你的电商站点是一个产品类的电商站点,消费者进入电商站点之后可能对产品有这样、那样的要求,而很多站长就觉得这个消费者非常烦,于是放弃了与消费者的交流,或者是不够人性化的交流;还有的站长会在消费者购买之后不按照要求发货,这样造成消费者的不满意。正是因为这些看起来不太重要的因素影响了电商站点的忠诚消费者培养,要知道买卖方市场应该是一个诚信的市场,只要我们的电商站点面对消费者的要求能够有进退,答应消费者的事情能够解决,那么我们的电商站点就不担心留不住忠诚的消费者,而最关键的是看站长如何去把握诚信二字。

  用消费者最需要的内容换取消费者的信任

  消费者来到电商站点并不是旅游,他们都有自己的需求,我给大家举一个很简单的例子:如果你是一个营养不良的人士你会想到进入一个减肥电商站点吗?如果你没有需求会想到进入一个与自己毫无关系的电商站点吗?从中我们可以看出95%的消费者进入电商站点都是因为有所需求,因此我们在做电商站点的时候就要站在消费者需求的内容上去想问题、编辑内容,换取消费者的信任,比如说你是一个考试类的电商站点,那么我们就要根据电商站点的定位编辑出最适合考生需求的内容,而不是广告代替了内容,更不是无关内容代替了电商站点内容。

  凸出电商站点真实价值,让消费者自行选择

  不同的电商站点其价值方向肯定是不同的,而对于消费者而言他们也会做选择题,这个选择题不仅仅是面对同一行业,面对不同的行业消费者还是会进行,因此我们的电商站点想要留住消费者,那么就要凸出电商站点的真实价值,让消费者根据自己的需求与需要做选择题,而选择题的最后肯定就是消费者最需要的价值,这样长期下去消费者也留在了电商站点,而且消费者还会主动的为你介绍新的消费者,因为消费者会炫耀、会分享,而这就是我们电商站点发展的机会。

  其实对于一个有优秀货源的电商站点而言,想要留住忠诚的消费者并非一件难事,想要留住消费者最关键的是看电商站点的站长怎么去做,如何去对待消费者,这才是电商站点留住忠诚消费者的关键所在。

优秀的网站优化er应是一个UEDer

  SEO:搜索引擎优化。

  UED:用户体验设计。

  一个SEOer,在优化的过程中 ,可能需要对页面进行针对性的改动,使其页面在关键词布局、密度、链接结构更迎合搜索引擎的幸好。许多的SEOer片面追求最大化满足Web Spider的搜索体验,却忽略了我们的网站真正的用户的体验需求。

  一个好的SEOer,应该是将用户体验和Spider的搜索体验都考虑进SEO方案中,在最大限度实现优化调整的同时,将用户体验考虑进调整的范畴中。

  SEOer通过改善链接结构引导Spider更好在网站上爬行,收录页面;好的SEOer会同时利用这些链接结构的调整来引导用户更好地浏览网站,尽可能增加用户的停留在网站的时间。

  SEO和UED都是互联网发展的次级产业,基于搜索引擎发展和用户访问需求不断变化而衍生的。

  SEO通过揣摩搜索引擎的算法规则、寻求通过技术手段对网站进行优化处理以获得更好的搜索排名效果。而UED通过揣摩用户的访问需求、心理动机,希望通过可分析的手段满足用户的访问体验,从而影响用户的浏览习惯。

  SEOer,不单单是迎合搜索引擎的排名规则,更尝试影响搜索引擎对网页优劣的判断。

  UEDer,不仅仅是满足用户的访问习惯,而且试图影响用户的浏览习惯。

  So,一个成功的SEOer也应该会是一个好的UEDer。

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支持4个微信4个QQ:MIUI 8双系统揭秘

  昨天,小米正式推出了MIUI 8,新系统设计灵感源于万花筒,更加多彩缤纷,加入了全新自主研发的小米兰亭字体,同时带来了诸多人性化的功能。

  其中,最吸引也是最有噱头的功能,莫过于应用分身以及双系统。根据小米官方的介绍,MIUI 8可以实现双微信、双QQ,绝大多数应用均可分身。而且更进一步支持双系统,两个密码/指纹,进入两个没有关系的“手机”。

  也就是说,理论上,一台运行MIUI 8的手机,可以有运行4个QQ、4个微信。有网友调侃称,再也不怕女友查手机了。

  据了解,该功能由加拿大移动技术公司Graphite Software提供的“Secure Spaces”虚拟手机解决方案实现,首次帮助小米手机成功“分身”。

  具体实现上,用户可以通过不同的解锁密码进入两个完全独立的系统空间,实现如同拥有第二部手机一般的虚拟手机体验。简单来说,这类似于PC机上的来宾账户,可有效解决不同用户对不同内容接入的权限划分。

  据悉,此次植入MIUI的“Secure Spaces”不仅可以实现手机分身,还可以拓展出更多功能,包括隐私保护、支付和金融安全、生活和工作数据隔离等。用户可以直接在MIUI 8系统中创建一个私人空间,实现用户的账户、应用和数据等与主空间的完全隔离以及分别加密保护。

  Graphite Software首席执行官Alec Main表示,“我们很高兴与小米达成深入合作,为超过2亿小米用户提供保护手机安全和隐私新技术,提升智能手机操作体验。

  Graphite致力于探索保护安卓设备安全和隐私的新技术,‘第二空间’(Secure Spaces)是一个基于安卓系统的虚拟手机平台,支持多种的独立空间设置,如私人空间、儿童空间、金融空间等。除此之外,用户还可以通过‘第二空间’ (Secure Spaces)拓展使用手机的方式,免除携带多部手机所带来的不便。

  

 

  

 

  

http://www.kvov.com.cn/jzxx33740.html