企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 344929
累计注册用户: 82174768

O2O为何进入寒冬?世上本没有寒冬,作的人多了也就成了寒冬

一方面这些新出现 创业者更多 资本寒冬 汽车后市场

概述: 依然认为整体环境只是冷却,还未到寒冬,但显然在O2O创业这个市场,寒冬已至。   资本堆积的O2O市场   几乎是从一开始,O2O就是以粗暴且最符合中国国情的姿态出现。   2010年3月,在饭否上栽了跟头的王兴重新出发,模仿Groupon创办美团网,在中国以团购的方式进军本地生活。作为一种以价格影响用户消费决策的玩法,团购最大竞争力就是低价。团购以远低于市场的消费价格,获取用户,然后再将用户导流给商家,进而形成用户和商家聚集的高地。

  摘要:一方面,这些新出现的O2O创业者更多是在借势,而非一步一步在解决用户需求,在模式上很多时候难称创新;而另一方面,这些新进入的资本催生了更多的O2O创业者,但这些创业者更多时候是次一级创业者。

  “大家都在讨论资本寒冬了。”

  在微信群里,一个猎头朋友发了如是感慨。在这条感慨之后,她又发了一张截图。截图中消息爆料称,两家知名汽车后市场O2O创业公司运营总监同时离职。同时,曝料称以这两家创业公司目前的数据,在O2O偃旗息鼓的环境下难以获得新融资。

  实际上,汽车后市场的融资难并未出乎我们意料。此前,我们在谈及洗车O2O时,就已经判断,经历过资本厮杀,汽车后市场的乱象并没有什么改变。进一步而言,资本支撑起来的补贴早晚会回落。

  但真正让人感到意外的是整个O2O市场的变化。

  一周之前,消息爆出推拿平台功夫熊因为拖欠工资遭到讨薪抗议。消息称,功夫熊在上海和北京从7月份开始出现部分推拿师傅被拖欠工资,其中上海被欠薪的师傅有30人左右,大部分已离职。功夫熊CEO王润解释称,之所以造成讨薪事件,是因为被查出品控问题取消补贴。即便如此,取消补贴背后,或多或少显现出功夫熊资金链吃紧。

  不仅是创业公司功夫熊,上市公司58旗下的到家业务也面临类似困境。昨天,58到家美甲同样被爆业务裁员,并且面临美甲师们的集体维权。而就在今天,我们还看到一家做停车O2O业务的公司在这波资本退潮中宣布倒闭。

  尽管我们在讨论资本市场的时候,依然认为整体环境只是冷却,还未到寒冬,但显然在O2O创业这个市场,寒冬已至。

  资本堆积的O2O市场

  几乎是从一开始,O2O就是以粗暴且最符合中国国情的姿态出现。

  2010年3月,在饭否上栽了跟头的王兴重新出发,模仿Groupon创办美团网,在中国以团购的方式进军本地生活。作为一种以价格影响用户消费决策的玩法,团购最大竞争力就是低价。团购以远低于市场的消费价格,获取用户,然后再将用户导流给商家,进而形成用户和商家聚集的高地。

 

  无锡网站制作  水性硅藻泥   今日推荐免费建站   分类信息   宁安网站建设公司

 

  但低价是无门槛的,到2011年8月,国内团购数量超过了5000家。5000家模式相同的创业公司之间的竞争,最终都归于钱的竞争。一方面,团购网站需要花出去的钱要足够有效;另一方面,团购有又需要确保有充分的资本支持。最终,在2012年的资本寒冬中,不少团购网站倒下,美团剩者为王。

  团购之后,最火的O2O便是出行。相比团购的争夺,出行领域的厮杀更为赤裸。在出行尤其是打车领域,竞争几乎等同于补贴。依靠巨额资本和腾讯阿里的支持,滴滴快的足足烧了几十亿元。

  不仅是打车,几乎在2014年开始的所有O2O领域,都是需要补贴。创业公司需要用补贴获取用户,靠补贴干掉对手。在一个细分的领域,创业者往往能看到不只一家竞争对手。这些模式相同和相近的创业者们,最直接的竞争就是资本。

  

 

  于是,你会发现,在2014年进入市场的玩家中,拼的几乎都是融资能力。所以,我们看到了大量的公司在一年之内完成了两轮甚至三轮融资。一方面我们可以看作是这些公司的融资能力强,另一方面也是行业所迫、补贴所需。至于O2O模式,大多则是在以干掉对手为前提,补贴完用户之后再来验证。

  但大量的创业公司等不到验证模式的那一刻了。

  死亡之秋:资本乱入惹的祸

  O2O是被资本抛弃的第一个行业。

  在品途网撰写的《O2O全行业死亡启示录》一文中,死亡的O2O创业公司近百家。其中,包括美发美甲、房产、出行、汽车后市场、旅游、教育、餐饮、社区、运动健身、殡葬在内的细分领域,几乎无一幸免。

  “80%的O2O创业公司都将死亡!”一位投资人直言不讳。

  与其他行业不同, O2O行业的创业公司都需要资本获取用户,然后用这些用户去向下一轮投资者融资,然后再完成商业模式的验证。在这个过程中,大多数O2O创业公司面临的窘境是,由于涉及线下商业形态,用户的行为改变难度陡增,这也就意味着大部分O2O创业公司的数据增长很难完成纯互联网创业公司所呈现的爆发式增长。换而言之,眼下的O2O创业基本是“资本停则基本项目停”。

  

 

  而更不幸的是,O2O也是一个持续赛跑的行业。在中国畸形的风险投资环境中,新基金大量涌向天使、Pre-A和A轮投资时,B、C轮的VC数量和基金规模并没有出现同比例的增长。这就意味着,对于早期的创业者来说,下轮融资竞争更为激烈。而相比与其他互联网行业,死亡率也高。

  于是,你会发现,资本骤冷之下,依然剩者为王。

  这多少有些类似当年的团购了。

  次一级的投资与创业带来的死亡

  记得在2014年中时,一位VC跟我说,O2O是最适合国内VC的行业。他说:O2O创业公司有充足的营收好流水支持,部分创业公司即便没有风险投资的进入,依然能够走下去;同时,线下的商业形态有大量改造的空间,O2O行业亟待爆发,投资空间巨大。

  但时过境迁,一年之后的资本寒冬到来之时,O2O成为了资本最早抛弃的行业,从风险角度看也是最高的行业。不过尽管如此,我依然相信那位VC的判断——当然,前提是资本和创业公司都在匹配增长。

  在过去一年内,我们看到有大量的O2O创业者涌现,也有大量早期风险投资进入。一方面,这些新出现的O2O创业者更多是在借势,而非一步一步在解决用户需求,在模式上很多时候难称创新,我们看到的更多也是竞争;而另一方面,这些新进入的资本催生了更多的O2O创业者,但这些创业者更多时候是次一级创业者,从而早期风险投资也在抬高早期项目的死亡率。

  

 

  我记得以前谈论P2P风险的时候,一个很经典的解释可以用于此:无论是投资者还是借款人,线上带来的资金增量和需求增量都算不上优质,他们对于风险的承受相对较弱。到头来,人们只是受到了收益的蛊惑,却没看到风险的伴随。

  世上本没有寒冬,作死的人多了,也就成了寒冬。

  然而,我还是相信这个行业是最适合国内VC的行业。

 

做站流程网:怎样面对日趋严峻的SEO市场

  随着互联网继续深化发展,有SEO需求的企业会越来越多。对于在SEO行业的人来说,人人都看得到“市场很大”。但同时反过来想,这样进入SEO行业的人越来越多了,相信再过两年,基本上就普及了,会做站的人都懂得SEO了,它也不会再变得像以前那样神奇,将成为一个基础知识,就像HTML语言那样,做这行的多少都能看懂点HTML代码,SEO的竞争越来越大,空间也将会越来越小,它与传统行业的结合也将会越来越紧密,各行各业的都会慢慢的开始运用SEO甚至SEM来推广自己的产品或者是服务,所以在未来SEO的市场将会越来越严峻了,因为会的人的数量在增加,市场在扩张。

  而且除了以上所说,搜索引擎是最大的SEOer,就像百度那样,会把自己的产品的权重提高,我们在百度随便搜索一个名词,排名前边的基本是百度百科、百度知道、百度文库等,再加上参加竞价的网站,排名在前边的基本是百度的产品以及百度竞价广告,即使我们的SEO水平再高,也还是会排在他们后边,而且会被挤得很远,甚至让人很容易忽略的后边,以后虽着竞争的加剧,对于一些比较热门的词,估计能够在首页展示就非常不错了,因为前边的(百度自己的产品以及参加竞价的)是你永远无法超越的,面对这样的严峻形势,我们这些SEOer应该如何做呢?

  从现在开始,我们树立建立品牌网站的思想,不要把自己的流量全部都交给搜索引擎,尽量减少对搜索引擎的依赖,除了SEO优化外,要综合使用其他的推广方式,例如微博推广、QQ群推广、软文推广、发贴推广等,努力做好网站的用户体验,争取让用户第一眼看到你的网站就记住了你的域名,提高流量的转化率,慢慢的开始建立一个属于自己的标志性网站。而且可以尝试着走电子商务路线,做自己感兴趣的,而且又有资源的。停止建立垃圾网站,虽然短期会产生一些效果,但是对于你的长期发展那是一点好处都没有。可以参考:依靠Google在一年的时间里打造一个成功的网站,而且要定位好,要选择某个行业的某一小块,做垂直,在这一块做成专家。不求大而全,但求小而精,毕竟人的时间、精力、资源有限。与一些大站竞争不是明智的做法。可以选择一些大站忽略的、但是又有不错的搜索量的关键词。

论策浅析网络营销认识的重要性

  通俗的讲,在互联网上进行的营销活动就是网络营销。没有企业会忽视营销的地位,但网络营销工作却被很多人置至不理。我们经常看到很多网站,页面粗燥,图片不显示,链接出错,网站的作用近乎为零。

  企业网站的营销工作,是一个从内到外细致如微的工作。经常碰到这样的情况:请问你们有企业网站吗?答:有啊。那你们网址是什么吗?哦。不清楚。想想吧,连自己本公司的网址都记不住,怎么指望别人能记得住?连自己都不去看,能指望别人去吗。

  网络营销是一种新的营销技术,更是一种意识.网络营销工作开展的好坏,是企业互联网意识的主要体现。在电子商务(主要指网上购物)还受制于客观条件无法完全实现的今天,通过互联网进行信息沟通,对企业具有很现实的意义。网上的信息沟通和网下的业务流程相结合,可以给企业带来直接的利益。

  企业开展网络营销,首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说,再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的,这是因为网络的特点(迅捷,无地域限制,覆盖面广等)决定了人们只有利用好了这些特点,才能发挥它的最大作用,它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强,就越能通过互联网收益。

  企业开展网络营销,还要求掌握丰富的互联网知识。搜索引擎,电子邮件,论坛,发布信息等虽然是经常听到或用到的东西,可真正掌握也需要认真分析和对待。网络虚拟出来的社区,有它自身的许多特点。对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的。如果你不愿费心,又舍得花钱,可以找一些网络营销服务商来替你工作。当然,他们对你所在行业和你的产品的了解,是推广好你的产品的前提随着网络技术和环境的不断发展,网上企业的宣传竞争也会变得激烈。网络营销技术结合网站开发技术,将会是企业网络应用的重要环节!这其中的关键,是树立你的网络营销意识!

浅析新手站长应该怎么办写作推广软文

  软文现在不像以前那么好些了,现在各大网站审核的都很严,以前只要有点技术含量的就能被通过,要是有点创新的就很可能被推荐到首页,看看现在,网上的关于有的内容好像都写烂了,确实没什么可写的,但是现在软文在优化的过程中的地位越来越高,尤其是那些原创的软文,要是能被像今日推荐网、站长之家收录了,那带来的反向链接会很多,您网站的权重自然也就高了,所有大家才这样的热衷于软文。

  但是软文很多人不会写,或者说找不住重点,很多写出来的别人也都看过,所以很多网站不受禄,我个人感觉想写好软文必须要有深厚的知识,我就拿网站优化来做说明,首先我们要真的研究过,明白其中的道理还要操作过,有实际经验,这样才能写出好的软文,下面我教教新手如何在不懂的情况下写好软文,最起码能被收录。

  第一:我们开始肯定不知道写些什么,但是别人知道啊,我们上像今日推荐网这样的网站,随便找一个我们熟悉的标题,然后详细的去阅读文章,归纳总结,把其中的问题都分好类,加上我们自己的理解,给写出来,这就是一篇好的软文,当然标题我们一定要自己去总结了,这样一篇好的软文就出来了。

  第二:如果那些我们都不会写,那我们就要问问自己会写什么了,一般人都再不会写的时候写一些心得,比如网站制作心得,网站设计心得,最拿手的肯定是网站优化和推广心得,我们就是干这个的,我们把我们的历程写一遍,无论是成功或者失败肯定有吧!找到我们对应的网站中去发表,最好是同行业的网站,比如做网站优化的,那就是推一把、今日推荐网、之类的,很多的。

  第三:最笨的办法,付出点时间,我们去总结,比如最长发的软文网站总结,网站资源站网站总结,博客站总结,这些基本没有含量,但是点击量肯定很高的,这也能是一篇软文。

  其实也就是这写办法了,方法还要自己去总结,我看现在每人都有自己的办法,也都很好用,要不哪来那么多时间去写啊,这几步我建议在写软文初期这样去写,成手之后就要您教我了,呵呵。

谈网站优化中title与关键词的问题

  我们经常谈到说做SEO不是一件很难的事,无非就是建站,确定关键词,外链等等这几步,这话一点不错,只要我们把这几步依依都做到位了,你的站确实是可以取得不错的成绩,我相信各位老站长或者SEOer一定有过这样的经历,我们会发现有些流量并非是我们预想中的关键词来的流量,当我们再去追踪的时候你会惊讶的发现原来通过另外一种方式也可以找到你的站,也会给你带来流量,这是什么呢?这就是关键词错乱组合,这就是我们为什么要在确立关键词的时候为什么要详细的分析关键词,定位关键词的主要原因,有经验的站长在确定关键词之后会再通过相关的关键词工具再派生出更多的长尾关键词,而这些对于我们站的流量来讲也是至关重要的,一般一个关键词可以派生出几十个甚至上百个相关的关键词,当然这只是一方面,另一方面就是我前面说到的更深层次的东西,这是什么呢?就是搜索引擎的算法问题了,对于一般的SEO来讲只会看到表面的东西,而搜索引擎的算法却是十分复杂的一套系统,它包含很多很多方面,今天我们就来探讨一下TITLE中关键词和正文中关键词的分割问题。

  通常我们在优化某个地方站的时候为了减小竞争,我们会这样写地名+关键词,比如:北京SEO,或者更长的北京SEO服务,而在搜索引擎机制中有它自已的一套算法,如:我们在百度中搜索北京SEO服务的时候你会发现结果中有一部份是北京SEO+其他词+服务这样的结果出来了,这是为什么呢?这就是搜索引擎的分词机制,搜索引擎会自动的把北京SEO服务分割成两个甚至三个词,也就是说当搜索“北京SEO”和“服务”这两个词的时候都有可能找到你的站,那么就看你如何去优化这两个词的,当然还有一个问题就是前面讲的title的重要性了,title中越在前面的词权重越高,如果搜索引擎把这样一个词分开的话,那么“北京SEO”一定比“服务”这个关键词的权重要高,这就是为什么我们在建站时这个title一定要仔细推敲的主要原因,一旦确定就不要去改动,否则降权是迟早的问题了,那么这是在title中的问题。

  另外还有一种问题是什么呢?就是在页面内容中关键词的分割问题,我们还是拿“北京SEO服务”这个关键词来打比方,假如你是做这个关键词的话,那么在页面中尽可能的完整的出现这个关键词,而且是在最开始的时候这样出现,不可分开,如果你在前面把这个关键词分成“北京SEO”和“服务”两个关键词的话,那么你输入“北京SEO服务”是找不到你的站的,因为搜索引擎机制会认为你这个页面里面没有这个关键词,相反你输入“北京SEO”反而可以找到,这就是我们在在做关键词时特别要注意的地方,大家要记得title与关键词定位的重要性,当然这里面的复杂程度不仅仅是我讲的这么简单,希望在这里可以起到抛砖引玉的作用,对大家有所启发,能帮到大家,谢谢!

在社交媒体上做B2B营销 什么不该做

  我们都知道社交媒体在与潜在客户和客户进行沟通、建立关系的过程中,扮演着至关重要的作用。除了B2C营销,社交媒体在B2B营销中同样有着不可忽视的作用。

  在社交媒体上进行B2B营销可以让企业直接接触到潜在客户或伙伴,让第一次接触变得更有价值。我们都知道客户对于企业的第一印象非常重要,针对这一点,我列出了在社交媒体上进行B2B营销,需要注意的几个地方,希望这几点能对你有所帮助。


  NO1.理性选择社交平台:

  选择微博作为你B2B营销的主要平台?这貌似是个很好的选择。但也有可能出现这种情况,就是你所接触的客户并不大使用微博。在你要采取行动之前,先查看下客户帐号最后更新消息的时间,以及是否跟别人有过互动。因为有些公司仅仅利用社交平台来发布信息,而并不是寻求互动。


  NO2.有技巧的接近目标公司:

  在B2B营销中,与大多数营销一样,在说出相关推销言辞前,花时间与目标客户建立联系十分重要。说到建立联系,你可以转发一些客户发出的微博帖子,也可以分享一些公司动态。这样做的目的就是让企业逐渐被客户所熟知。这样的话,当你传达你的目的的时候,客户不至于产生反感。好运的话,客户也会反过来主动接近你,探究你的企业究竟能给予他们什么样的帮助。

  如果该公司近几个月并没有更新消息或是回复相关的评论,那可能意味着,你想接触的这家公司在社交媒体平台上的活跃度并不高,所以你在这样一个平台上试图去联系这家公司只会是浪费时间。


  NO3.不要变成一个跟踪狂:

  当你没有得到任何回复的时候,适当的跟进也无伤大雅,但是需要小心,千万不要

  做过头,让别人觉得你是个特别缠人的角色。互联网时代,你的一举一动都会被别人尽收眼底,如果你不断的艾特同一家公司,一遍又一遍且毫无回应,只会给别人留下可怜兮兮的印象。其实遇到这样几次都不回应的情况,在某种程度上已经算是一种回答了:说明你的潜在目标客户对你并不感冒。


  NO4.不要向不同的客户发送相同的信息:

  你可能面对的是同类型的目标公司,因此发送的内容也大致相同,但即便是这样,你也不应该炮制同一个信息发送给不同的客户。为什么呢?因为如果你用的是类似微博这样的社交平台,你联系的公司可能会点击进入你的主页来获取相关信息,了解你的公司最近在微博上的各种动向。如果你的客户看到你发同样的信息给他们的竞争者,那只会让客户觉得你对他们的态度很敷衍。所以,即便是同类型的公司,也需要量身定做不同的内容,让他们觉得你够有诚意。


  NO5.忽视相关信息的收集,内容说不到点上:

  所有的公司都有他们自己的品牌,特色和形象,所以在你接触目标公司之前,将客户的各种情况都了解清楚并牢记在心十分重要。因为,如果你在不了解目标公司的情况下,冒然接近他们,谈话内容说不到点上,刺激不了客户的痛点,那么只会让客户觉得你并不了解他们的公司,从而让你失败而归。举个例子,假如你的目标企业的企业文化就是很放松的,发布的微博内容也都是有趣的,这时候如果你用一种传统的严肃的方式与该企业进行沟通,显然气场不搭,找不到共同话题。所以只有在十分了解企业品牌,文化以及最近动态的前提下与客户接洽,增加更多的共同语言,才能为自己积累更多的胜算。

http://www.kvov.com.cn/jzxx34930.html