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SELinux初探

文件资源 就是程序 安全性本文 身份识别

概述: 通常就是程序;user_u:代表的是一般使用者帐号相关的身份。角色 (Role):透过角色栏位,我们可以知道这个数据是属于程序、文件资源还是代表使用者。一般的角色有:object_r:代表的是文件或目录等文件资源,这应该是最常见的;system_r:代表的就是程序!不过,一般使用者也会被指定成为 system_r 

SELinux 『 Security Enhanced Linux 』的缩写,字面上的意义就是安全强化的 Linux 之意


传统的文件权限与账号关系--》自主式存取控制(Discretionary Access Control, DAC)

    是依据程序的拥有者与文件资源的 rwx 权限来决定有无存取的能力


以政策守则制订特定程序读取特定文件--》委任式存取控制 (Mandatory Access Control, MAC)

    主体不再是使用者 而变成了程序 目标是该程序能否读取的文件资源


先要大概明白几个概念

主体 (Subject):
SELinux 主要想要管理的就是程序,因此你可以将『主体』可以同 process 划上等号;

目标 (Object):
主体程序能否存取的『目标资源』一般就是文件系统。因此这个目标可以同文件系统划上等号;

政策 (Policy):
由于程序与文件数量庞大,因此 SELinux 会依据某些服务来制订基本的存取安全性政策。这些政策内还会有详细的守则 (rule) 来指定不同的服务开放某些资源的存取与否。在目前的 CentOS 5.x 里面仅有提供两个主要的政策,分别是:

targeted:针对网络服务限制较多,针对本机限制较少,是默认的政策;

strict:完整的 SELinux 限制,限制方面较为严格。

          建议使用默认的 targeted 政策即可。

          守则:只要知道如何开启和关闭某项守则的放行与否即可

安全性本文 (security context):
我们刚刚谈到了主体、目标与政策面,但是主体能不能存取目标除了政策指定之外,主体与目标的安全性本文(有点类似文件系统的 rwx )必须一致才能够顺利存取。

          安全性文本需要自行配置

             程序在内存中 所以安全性本文可以存入

             文件的安全性本文放置在文件的inode中

             在inode中就可以进行安全性本文的比对以及rwx权限的确认

查看文件的安全性本文

     [root@www ~]# ll -Z /usr/local/nginx/html/index.html

     -rw-r--r--. root root unconfined_u:object_r:usr_t:s0   /usr/local/nginx/html/index.html

                                        身份识别       :  角色      :类型

身份识别 (Identify):
相当于帐号方面的身份识别!主要的身份识别则有底下三种常见的类型:


root:表示 root 的帐号身份

system_u:表示系统程序方面的识别,通常就是程序;

user_u:代表的是一般使用者帐号相关的身份。

角色 (Role):
透过角色栏位,我们可以知道这个数据是属于程序、文件资源还是代表使用者。一般的角色有:


 

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object_r:代表的是文件或目录等文件资源,这应该是最常见的;

system_r:代表的就是程序!不过,一般使用者也会被指定成为 system_r 

类型 (Type) :(最重要!)
在默认的 targeted 政策中, Identify 与 Role 栏位基本上是不重要的!重要的在于这个类型 (type) 栏位! 基本上,一个主体程序能不能读取到这个文件资源,与类型栏位有关!而类型栏位在文件与程序的定义不太相同,分别是:


type:在文件资源 (Object) 上面称为类型 (Type);

domain:在主体程序 (Subject) 则称为领域 (domain) !

domain 需要与 type 搭配,则该程序才能够顺利的读取文件资源!

主体程序与 文件type栏位的相关性

[root@www ~]# ll -Zd /usr/sbin/httpd /var/www/html

-rwxr-xr-x  root root system_u:object_r:httpd_exec_t   /usr/sbin/httpd

drwxr-xr-x  root root system_u:object_r:httpd_sys_content_t /var/www/html

首先,我们触发一个可运行的目标文件,那就是具有 httpd_exec_t 这个类型的 /usr/sbin/httpd 文件;

该文件的类型会让这个文件所造成的主体程序 (Subject) 具有 httpd 这个领域 (domain), 我们的政策针对这个领域已经制定了许多守则,其中包括这个领域可以读取的目标资源类型;

由于 httpd domain 被配置为可以读取 httpd_sys_content_t 这个类型的目标文件 (Object), 因此你的网页放置到 /var/www/html/ 目录下,就能够被 httpd 那支程序所读取了;

但最终能不能读到正确的数据,还得要看 rwx 是否符合 Linux 权限的规范!


第一个是政策内需要制订详细的 domain/type 相关性;

第二个是若文件的 type 配置错误, 那么即使权限配置为 rwx 全开的 777 ,该主体程序也无法读取目标文件资源


查看SELinux的模式

    [root@www ~]# getenforce

    Enforcing

    以前两种为启动模式后一种为关闭

enforcing:强制模式,代表 SELinux 运行中,且已经正确的开始限制 domain/type 了;

permissive:宽容模式:代表 SELinux 运行中,不过仅会有警告信息并不会实际限制 domain/type 的存取。这种模式可以运来作为 SELinux 的 debug 之用;

disabled:关闭,SELinux 并没有实际运行

查看SELinux的政策

     targeted     主要是管理网络服务

     strict          本机端的程序

    [root@www ~]# sestatus

    SELinux status:                 enabled

    SELinuxfs mount:                /selinux

    Current mode:                   enforcing

    Mode from config file:          enforcing

    Policy version:                 24

    Policy from config file:        targeted


SELinux配置文件

    [root@www ~]# vim /etc/selinux/config

    SELINUX=enforcing                启动模式

    SELINUXTYPE=targeted        政策


SELinux的启动与关闭

     改变政策需要reboot

     模式的开启(enforcing或permissive)转为关闭(disabled)  或相反 需要reboot

     模式的开启之间转换不需要rebbot

     reboot之前需要观察开机时核心是否启动SELinux

     [root@www wanjiadi]# vim /boot/grub/menu.lst

     观察’kernel’ 行 不包含 selinux=0 则 reboot之后就会启动


启动模式之间的切换

     [root@www ~]# setenforce 0     切换成宽松模式

     [root@www ~]# setenforce 1     切换成强制模式


操作安全性本文

查看程序的安全性本文

    [root@www wanjiadi]# ps aux -Z | grep httpd

           

查看文件安全性本文

    [root@www ~]# ll -Z /var/www/html/1.html

    -rw-r--r--. apache apache unconfined_u:object_r:httpd_sys_content_t:s0 1.html

    -rw-r--r--. root   root   unconfined_u:object_r:admin_home_t:s0 2.html   root目录下创建mv过来的2.html 

    -rw-r--r--. root   root   unconfined_u:object_r:httpd_sys_content_t:s0 4.html   root在/var/www/html下创建的


修改文件的安全性本文

这里有一点又一点需要声明:软件安装后比如apache 在安装完产生/var/www之后type httpd_sys_content_t就已经确定

    [root@www ~]# chcon -t httpd_sys_content_t /var/www/html/index.html

    -R  :递归修改;

    -t  :后面接安全性本文的类型栏位!例如 httpd_sys_content_t ;

    -u  :后面接身份识别,例如 system_u;

    -r  :后面街角色,例如 system_r;

    --reference=范例文件:拿某个文件当范例来修改后续接的文件的类型!


还原文件的默认安全性本文(根据当前目录设置)

    [root@www ~]# restorecon -v /var/www/html/index.html



 

回望发展的历史 乐观将来辉煌

    吴文辉:非常高兴能够有这样的机会来跟同业,特别是出版业的各位朋友,一起来聊一聊关于网络原创文学以及和传统出版业方面关联的内容。刚才进来之前我想聊一些什么东西,怎么聊?说起来所有关于这个产业,可能上上下下是可以滔滔不绝地讲很久的,可以聊很多的东西。所以从我的角度来讲,我觉得切入点相对比较难找。后来主持人说,随便聊一聊,聊一些关于发展而且还有跟这个产业结合的一些事情。我想其他的我就不多聊了,我可能谈一下,一个就是我从内容的角度来看我们做文学这个行业的发展历程,还有一个就是,跟传统出版行业结合方面的一些东西。

    起点中文网现在的样子,其实离它最初的样子已经是很远的一个距离了。现在我可以对外说,我们是中国最大的网络原创文学网站,我们综合了各个类型的数十类品种的网络原创小说,有十万余作品和十万余作家之类,以及跟上百家出版社进行合作的这些东西。但是最开始的时候,它其实是一个很简单的事情。最开始的时候,应该说来,在2001年、2002年的时候,一群网络读者和作者自发的结合起来,在各个网站的论坛上贴文的一个时代,这样一个很古老时代的时候,大家的想法和大家的理念远远没有像现在这样到了讨论所谓行业这个层面。

    当时特别是作为我来说,作为一个网络的读者来说,我所希望的就是我想看小说,哪一类的小说呢?原来上清华的BBS看一看,再上黄金书屋看一看,再去哪里看?就没了。小说我买不起,20几块钱一本,买回来之后,一天看七八本,去书店找找也就是一些老书,都看了十来遍,实在不愿意看了。所以那个时候只能在网络上寻找小说,而且是那些新鲜的人所创作的新鲜的作品--他们所创作的,今天写出来,今天贴出来,明天接着写接着贴的那些小说,就是现在被称为玄幻小说的这样一群作者和一群人。当然那个时候资源也很贫瘠,我每天上班的时候疯狂的搜索和查找,一页一页的翻看昨天谁写了什么,今天谁写了什么等等这样的东西,非常原始的时代。而且那个时候的口味也非常的单一,就是玄幻,妖魔鬼怪之类的东西,或者来一个架空世界,魔法骑士之类的也很简单。在那个时候,我想有比没有要强,至少在那个时代,对于我们这群读者来说是非常饥渴的一个时代,可以说是阅读饥渴。

    之后,我们起点当时创始的时候,我们和另外几个同伴一起--有的是作为网络的作家,有的是作为读者,我作为读者存在。那个时候聚集起来创办这样一个网站,就是因为阅读饥渴,我们很想看一些有趣的小说,但是我们找不到,或者说我们找起来太累了。而在其他的一些网站频道,他们在服务上不是很好,他们在对于读者的认知上,作家的认知上也不是很好。因为关乎自己切身利益的东西,我作为读者来说,我们来做这样一个网站,仅仅是希望给我们自己搭建一个可以看书的一个平台,可以让我们比较轻松地找到好的书,而且能够源源不断的出现好书这样一个内容平台。那时候还没有想到所谓的行业或者图书出版。

    阅读收费同时解决了三方问题:作者生计、读者需求、网站运营

    到了2003年的我们开始做这样一个网站之后,我们就发现,在网络上,像我们这样一群人,像我们这样阅读饥渴的人还是有很多的。我们这个网站的流量,用户的访问量一直在直线上升,非常高速的成长,那个时候我们没有想到说,我们一定要赚多少钱或者怎么样,只是大家看着爽就好了。所以它的发展速度远远超出我们自己的预期,当时,像我们这样太想看书的人太多了。到后来我们就开始收费,收费的理念也很简单,作为一家网站来说,我们要付出各种各样的成本,特别是一些服务器的成本、网络的成本这些。第二个,当时的网络作家们的生存状态是很差的,大家都知道,就像写博客一样,你今天可以写,明天也可以写,但是你可以说我今天心情不好就不写了,作为博客来说是很正常的。但是作为写书来说,这是一件很不好的事情,因为读者在等着,我今天看了明天没有了,隔三差五才出来一些东西,或者说彻底就消失了,这个作家就没有了,这对于读者来说是很大的一个伤害。但是你又不能去怪他,这个作家说我也要吃饭,我天天在那里,每天趴在网上写两个小时,大家哗哗鼓掌,鼓掌完了什么都没有,每天我还要回去柴米油盐酱醋的,我坚持三五个月还行,一直坚持不行。

    所以当时我们推出收费之后,我们希望能够同时解决三方的问题,从广大的读者那里收取很少的一部分费用,这部分费用给那些作家作为稿酬,他们有钱就可以支持他们写下去,因为很多写手他们只是说我不是要多少钱,说要一千万几十万,当时也没有这样想,要有点钱,几百块钱也好,凑合一点网费就好了。当时就是很原始。作为我们网站来说,我们这里收几块,那里收几块,收完了之后,有这个平台的费用,我们也可以把我们的网站支撑下去,当时的想法也是很简单的。

    网络原创的第二个时代:商业化时代

    之后我们的网站进入了第二个时代,就是商业化的时代。这是一个商业运营的过程,之前很简单,就是找好书,把好书放在上面,让用户去看。现在第二个阶段,我们要找到有商业价值的书,能够使用户愿意为它而付钱,付完钱以后,还能够留存下来做一些增值的事情。这是商业化网站最开始的过程,这个过程开始之后,确实我们这个方案是解决了三方一些比较麻烦的问题,所以它受到了一些用户和行业内的支持,很快的在网络原创文学行业就取得了一个比较快速的成长。

    在这个过程当中,也同时带来了内容上的一些变化。内容上不再是玄幻类为主了,从最开始大家看玄幻小说,这时候由于商业化开始之后,大家不再是说哪热往哪儿凑,热的凑完了之后我们怎么办?于是细分市场开始有了,各个潮流开始多起来了,不再只写玄幻了,也可以写写历史的,也可以写写都市言情的,也可以写另类的作品。这个时候整个内容上也处于一种非常快速分化的发展过程,同时整个网站,用户作家也处于一个非常快速的成长过程,包括后来我们起点中文网被盛大网络收购了--作为网络原创文学发展比较快速的网站。在这之后,由于有这样一个资源的支持,经历了一个更加快速成长的过程。

    接下来就会讲到跟传统出版业结合的这些东西,也是第三个阶段。当内容上更加壮大,用户量逐渐增大,我们当时在04年10月份的时候被盛大收购,我们当时的流量在全国排到了大概是30几位的样子,在这之前基本上就是门户、搜索引擎这些大型的IT门户等等这些企业,我们仅仅作为读书网站,我们站到了30几名的位置,而且用户还在不断的壮大当中。图书量当时有30万多部的作品,在那个时候,还是不够的。在05年的时候我们没有出版书,出版社看不见我们,不知道我们在哪里。大家都在网上看,看过这些书的人知道这些书,没看过的人不知道,出版业根本不知道有我们这些内容,有少量的出版社进行尝试,有成功的。在05年之后,06年像《诛仙》这一类书出来之后才是。到06年我们出了七八十本的样子,这是一个快速结合的过程。最开始你把书扔在出版社,他眼睛瞥都不瞥你一眼,就说是垃圾,很简单的评价。当然后来的时候,可以说这些都是特别好的小说,最后他说还是垃圾,但是“是有很多人看的垃圾,我们可以捡起来大家卖一卖看”。我们在05年的时候,做了一些图书出版上的一些事情,当时我们出了网络上一本最知名的书,今年捡起来了,大家出一版,销售情况相对来说市场还能起来,比较一般。我们有一次在上海书城搞了一个签售会,当时很凑巧,说起来对另外一个人不太恭敬,当时我们正好莫名其妙的跟另外一个签售的人撞车了,就是写《九州》的江南,当时在出版业,他比我们知名度大,首印10万册,我们首印2000册,我们一起搞,他在走廊的东头,我们在西头,结果不好意思,看到签售之后,排队排起来,我们这个队头在我们这里,队尾就跑到他们走廊西头里面去了,他那边的人消失掉了。

    募然回首:垃圾也卖钱

    从这个角度来说,就说我们卖的比他们好。我们当时可以说是基本上在那个阶段。当时上海签售数人数的一个记录,基本上吆喝是够了,收入当时只能说一般。06年之后,慢慢的就开始变得非常的快速起来,就是大家发现,原来垃圾也是能卖钱的。而且这里成堆成堆的垃圾,攒了两三年没人要,很多人找我们,很快的老的垃圾清出去了,新的垃圾又上架了,合作的出版社也多起来了,包括国内的媒体、出版业对于我们这些内容的评价也慢慢的转到正面去了。这个时候其实也就是说,从我们这边内容上来说,也是一个逐渐分化的过程,就是刚才说的第二阶段的时候,内容还是一个开始丰富化和多样化的过程。

    原创内容更加专业化 与出版社合作更容易

    从第三阶段开始,这些内容进一步开始专业化。因为内容,书不再是说你的用户是一群很小众的十七八岁的小青年,现在的用户是覆盖18岁到35岁所有的。特别是这些成熟群体,你的书必须要有一定的构思和立意,而不是说随便要求很多人喝采就可以了。这个时候对作家们的要求越来越多,分化也越来越严重,就是说你的题材要新颖,要特殊,你的创作要优秀,对于他们的要求逐渐提高,也是随着这些内容提高。同时我们的出版跟它结合也越来越容易。到06年的时候,跟我们这边合作的出版社越来越多,到06年年底的时候,我们那一年大概出了五六十本,七八十本,数量我记得不是很清楚。基本上老的红的都出去了,新的也都卖掉了。

    到07年开始就更加到了比较热门的程度。现在在很大程度上,我去很多书店看的时候,可以看到很多关于这种小说的,幻想小说也好,或者网络小说的专柜,我们都可以看到都不只是一柜两柜,而是三柜四柜一排的样子。可以说对于我来说,这个市场是一个繁荣的市场。在我们现在这个阶段,我们可以说相对达到了一个顶峰,我们07年这本书在图书出版上取得了非常大的销售成绩。

    网络原创:很快就可以进入版权贸易时代

    同时我想,很快就可以进入第四个阶段。有这样一本书,作为基石来说,它的版权上面,不仅是它在网络上卖了大概十几万块钱,在线上卖了一二百万块钱,剩下的它的漫画改编被卖掉了,韩国版权被卖掉了,电影改编权我们也卖掉了,就是这样一个过程。作为同一个产品的一个版权,主要是超过出版这块的领域了,随着这个分支进一步的细化,对于版权来说也进一步的成长。作为我们起点来说,我们从版权,从内容这个角度来说一下这样一个过程。

    从起点本身,我们的经营策划理念--我跟别人聊的时候也是这样的,我们起点并不追求于玄幻,并不追求于任何一个单一品类,我们追求的是这样一个平台,我们为所有愿意写作和想写作的人提供这样一个平台,为他们找到他们的购买者,包括网络上的电子图书的购买者,进一步接着为他找到他的图书购买者和其他版权的购买者。我们不会偏向于任何方面的内容,不会追逐过于倾向性的东西,我们将会追求的是以单一用户的口味来决定的这样一个需求的市场。

    另外一件事情,就是我想到,大概是在两年前的时候,当时我也在北京参加一个会,是当时腾讯图书刚刚上线的会议。当时聊天,我记得也是做一个访谈性质的东西,也是请我发言,别的我记得不太清楚了,我记得当时好失败。我前面讲了一些肺腑之言,可能对于大家不是很理解的一些东西,我当时讲的,我们的目标是给用户创造更多的内容,现在的目的是什么呢?因为我们计算下来,觉得用户现在想看的书还不够多。我们计算有一半在网上的时间没有在看书,他在找书,因为没有书可以看。我们已经提供了十几万的书,甚至于四倍图书上的时候,我们给的书够不够?但是我们现在的目标是,用户能找到适合他看得更好的好书,这是我们的一个理念上这两年的一个成长。

    薛野:可以有一分钟时间总结一下,下一步起点要做什么?

    吴文辉:从我们这个角度来说的话,我们网站作为一个平台,我们应对的是两方的客户,一方是作者,一方是读者。作为作者来说的话,我们要为他们提供更好的支持和服务,现在有很多作者已经很好了,他可以一年拿到一两百万,拿到很多钱,可以回家养老。但是很多中下层的作家还需要我们扶持,未来的新星将从他们那里涌现,所以我们需要给他们更多的资源和引导,所以我们需要利用我们现有的资源帮助他们提高。刚才说的是一个过程当中,他们写作水准和要求的提升,现在我们面临更大的市场的时候,我们需要给他们有更强有力的提升,需要帮助他们进行一些辅导和一些技术支持,还有一些其他方面的,从生活上、写作上各个方面的支持。

    读者方面的话,我觉得就没有什么太多的变化了,我们的理念一直都没有变。就是说,以我作为一个资深读者来说,我唯一所希望的,就是说从一个网站或者一个企业,能够找到我喜欢看的书,或者说创造出来我喜欢看的书,把它拿给我,而且是我乐意接受的价格。

矫枉过正不可取 从怎样看待PR说起

 

  近年来,更多中国站长不再热衷于谷歌PR值的增减,甚至许多站长交换友情链接时都不再把谷歌PR对等看做是不可或缺的硬指标了。之所以中国站长对待谷歌PR态度如此180°的大转变,是因为随着百度谷歌中国市场争夺战以百度的完胜告终,国内网站搜索引擎流量80%以上来自百度,因此他们衡量网站质量的重要参考指标逐渐从谷歌PR变成了百度权重,这样注重网站实效的网站考核指标的变化说明中国站长更加从网站实战出发了,从这个角度看,这样的变化是可喜的。

  以前中国站长对于PR值的态度的确是太过热烈了。事实上,从来谷歌PR都仅仅只是衡量网站质量众多衡量指标当中的一个,连谷歌都一直呼吁站长们不要太过于关注网站PR值。而且著名SEOER昝辉(ZAC)也一直提醒站长,我们所查询得到的网站PR也未必就是我们网站真正的谷歌PR。

  但现在有的站长对待谷歌PR值的态度似乎矫枉过正了。无论交换友情链接或交流网站经验其他站长才一提到自己网站PR值时,就一副完全不屑一顾的表情,好像高PR的网站就是罪过似的,这样对于PR值嗤之以鼻的态度也同样是不可取的。

  的确,很长一段时间内,国内为数不少高PR低质量网站卖链接牟利的事实。但即便如此,现在一些高PR值也并不是罪过,即使某些高PR值网站站长炫耀一下自己网站的谷歌PR也是可以理解的,因为这的确也是他们的心血付出的回报。

  我认为,问题的真正焦点不应该是谷歌PR、百度权重还是搜狗网站评级网站质量指标孰优孰劣,哪一个指标更重要的问题,如果是这样,如此换汤不换药的指标更替并不代表着广大国内站长SEO理念的革命性进步。用哥伦比亚作家加西亚•马尔克斯的成名作《百年孤独》里一句经典语言来形容,就是“这只是一场政变,并不是真正的革命”。

  因为如果仅仅只是网站质量衡量指标孰优孰劣的话,谁能保证以后高百度权重低质量网站卖链接牟利的事情就一定不会发生呢?

  我想,重要的,应该是我们不把谷歌PR、百度权重等任何衡量网站的指标绝对化,把它当做衡量网站的唯一标准,而是脚踏实地地认真打理自己网站,针对网站潜在用户的需求,不断地强化自己的服务与用户体验,网站一步一个脚印地做下去,无论谷歌PR、百度权重还是搜狗网站评级哪一个指标自然都不会差的。

  从这个意义上来说,也许狼雨学习、研究SEO的态度更值得我们学习(我并不是说狼雨的SEO方法值得大家学习效仿,只是说他学习、研究SEO的态度值得我们学习),他有着明确目标,并不在乎别人的看法甚至搜索引擎各种衡量指标的变化,用自己学习到的SEO理论知识做站,反复做各种违反搜索引擎规定实验,不断积累数据,总结经验,从而逐步形成了自己独特有效的SEO理论和优化技巧。

  因此,做网站固然不能闭门造车,必须要有各种指标数据作为我们衡量网站质量的标准。但我们必须不断提醒自己,任何标准或数据都不是绝对的,仅供参考而已。重要的是我们真正像狼雨一样,不仅有自己网站明确发展目标和做站思路、方法,并不断地在实战中从实际出发,因势利导地修订自己的做站思路、方法,真正做到《庄子•逍遥游》中所言“且世而誉之而不加劝,世而非之而不加沮”(全社会的人都称赞一个人,他却并不因此得意,更加奋勉,全社会的人都责难他,他也并不因此而更为沮丧),一切外在的标准为我所用,这样才能够真正真正成功。

中国网站制作发展还有多少动力

  这几年随着经济的不断发展,中国网建市场迅速发展成长。从数据上分析,网民数量、域名数量、域名申请、网站数量等等都在不断增加。近五年来,中国网站数量由2007年的150万迅速增加到2012年的250万,这个速度可谓是惊人。但是仔细一分析,这些网站全都是公司大企业建立的,而中小企业的网站普及率仅在5%左右。

  互联网的高速发展,迅速渗入人们生活的各个角落。各个商家抓准商机不断推出互联网相关产品,造就网站应用的商机无限。但是目前据我所知,专家预测在未来几年内,各种形式的网站(基础展示、文化个性、品牌形象、信息应用、网络营销、电子商务)会迅速普及,各个企业对网站的依赖程度明显提高。尤其是中小企业。为什么会这样呢?我们来分析一下。这一共涉及三个方面:

  第一.市场空间和网站普及率不成正比。上面说过了,网站大部分都是大企业建立的,他们对网站的认识较为客观深入,能够利用网络平台维护品牌形象,宣传产品信息和发展电子商务。而中小企业数量少的可怜。实际上中小企业的网络发展空间有点抖不亚于大企业,反而会更大。但是由于种种原因他们没有建立网站。比如:大部分中小企业对于网站建设的了解仅仅浮于表面,或者说根本就不清楚。他们根本没有了解网站对于自身建设的益处。有的企业就算明白网站的重要性,但是安于现状,不愿去冒风险开拓网络市场,或者有尝试投入市场,但是花了许多钱实际效果却不大,投入和产出不成正比,就无心再继续了。此类例子不胜枚举,我就不再多说了。总而言之,中小企业的市场发展空间十分广阔,只要抓住时机合理运用资源,还是能有很大收益的。最重要的就是认识到网站建设的益处、设计规划好方案并付诸实施。

  第二.网站类型分析。从近五年网站的变化数据分析,2007年以中国B2B类电子商务网站为主,主要以服务型和商贸型企业居多。另外也有部分企业建立起自己的独立网站,不过数量极少。接下来随着竞争愈来愈激烈,更多的企业需要SEO和SEM来进行全面的展示盒销售,加上企业通过各种渠道接触到建设网站的好处与利益,投资建设独立网站的企业也就越来越多。于是乎,2008年的建站企业数量就比2007年多了将近一倍。在2009年就达到了最高峰。大部分的中小企业都开始利用网络渠道进行推广,各施拳脚,纷纷抢占网络空间和地盘。接下来的2010年、2011和2012年,电子商务网站基础条件渐渐成熟了,互谅网进入B2C电子商务热潮时期。越来越多的创业者利用互联网实现自身价值的提升。竞争也更加白热化。人们对于网络的依赖性日益体现。网站数量和网站类型呈现质的飞跃。后期网站的主要作用是电子商务或产品营销,还有品牌及企业文化的相关建设。

  第三.分析中小企业的需求。前面已经介绍过了,越来越多的中小企业加入了网络阵营。目前,网络营销俨然成为中小企业的主流营销方式。当然,营销的实质实际上还是产品的竞争、团队的竞争和企业文化机制的竞争,只是通过网络平台展示罢了。

  所以说,企业还是不能掉以轻心,不能认为建设了网站就万事大吉,而是应投入更多精力和资金用于网站建设。企业的每一个闪光点都通过网站来展示,要想客户认同自己的机制文化和产品,就必须把网站建设做好。中小企业的网站需求越来越大,这是一个机遇也是一个挑战。各个企业必须审时度势,好好把握之,方能利用好网络平台,实现自身利益最大化。

自媒体营销思考

  微博、微信的兴起,造就了数百万的草根大V,这些大V少则有过十万的粉丝或者说关注者、订阅者。现在一分都市报真正的订阅量也只有十万份,一 个拥有十万订阅者的微博、微信其传播的即时性以及传播的范围是不言而喻的。这也是传统纸媒发展的瓶颈,纸媒的出路在于内容的唯一性、价值性、且是网媒难以 复制传播的。

  自媒体的定义是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。简言之, 网民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如:博客、微博、微信、论坛等社交网络工具。我认为自媒体的营销可以从以下几个方面着手。

  第一、内容的可传播性

  要成为媒体,你的内容一定是具有新闻价值、或者具有某方面的参考价值,能够给订阅者带来某方面的利益。如:月光博客,是我国知名的个人独立博客,网站的主要内容就是IT资讯,月光博客的微博粉丝超过十万、feed订阅者超过百万。

  第二、载体的大众化

  载体是自媒体者发布信息的平台,一定要选择主流的、使用者多的平台,如果你微博选择了网易、搜狐,你不管怎么努力,你都达不到想要的目的,毕竟微博的主要战场还是在新浪微博上面,况且新浪微博上市在即。

  第三、保证内容的品质

  每一个品牌树立者都会倾注很多心血,你不会想发布一些黄赌毒的信息来关闭自己的载体,你也不会发布大量对用户毫无益处的垃圾信息,而遭到大规模的退订。为 了能持久的经营,你可以不更新内容,但是一定要保证内容的品质。王光卫中文博客为了保证内容的品质,到现在为止还没有接受大众投稿。

  第四、适时感恩活动

  当你的自媒体有超过500人订阅的时候,这个时候谈营销可能更合适点,做到500人订阅我觉得是一件很轻松的事情,我以后会在相关的文章中分享。感恩活动 其实就是增强与你订阅者的互动,蔡文胜先生,曾经做了送iphone、ipad的活动,为他的微博增加了百万级的粉丝。你可以选择身边合适的商品,找到商 家提供赞助,或者说为他提供客户资料,这样你的平台自然有了讨论的话题,订阅者也就增加了。

  第五、串联社交载体

  当前主流的社交载体包括:微博、微信、人人网、博客等。当我们注册一个帐号的时候,基本可以把内容同步到其他的载体上,你也可以用社交管理工具来一次性完成多个载体的发布。

  第六、塑造品牌

  自媒体标准非草根大众所能制定的,但通过你的影响力参与是可以的,所以自媒体者主要精力应集中在如何塑造品牌上。品牌的塑造不得不谈影响力,我曾写过文章“造就影响力的社会心理”,把握好我所谈到的大众心理,我想你在身边逐步会感受到影响力的提升。

  最后,不管我们是自媒体者还是草根大众,要想有所成就,你必须保持强烈的激情,不停的坚持,直到成功。行动,行动,现在就行动。

左手会员 右手广告:陷入两难的视频网站该怎么办自救

  摘要:视频网站苛刻的会员制度引发用户不满,为了能够在会员上“吸血”,视频网站还将会员细分到无可附加的地步。

  

 

  互联网实在是非常奇妙,其在让一个行业兴起时,却又对传统行业造成严重冲击。比如电商不断创造销售神话,由此成为线下实体店严重萎靡,客流量和销售额直线下降的重要原因之一。但与此同时,因互联网而狂奔的新兴行业有时候还活得不如传统行业。比如电视台尤其是央视等依然还依靠广告费数钱数到手抽筋,有着会员和广告两大盈利模式的视频网站却依然亏损,几乎没有一家盈利的。

  甚至对于视频网站来说,还陷入会员VS广告的两难抉择境地中。无论是会员还是广告,都是视频网站手心手背的肉,但却又互相影响:开通会员可不必看广告,但非会员用户却又能带来广告收益。在这样的态势下,如何平衡会员与广告之间的关系显得尤为重要。对平衡的把握度脉,关系到视频网站能否自救,并最终真正盈利。

  会员数量激增掺杂水分之下仍不可或缺

  随着视频网站对会员限制的增多,对盗版资源打击力度的增强以及独家内容的霸占等,会员销量也是越来越高。今年3月,乐视宣布付费会员数量超过2000万;6月,爱奇艺宣布VIP会员数量突破2000万;11月,腾讯视频宣布付费会员数量突破2000万;11月,乐视宣布全生态(包含影视、音乐、体育等)付费会员超过5000万;12月8日,优酷宣布会员数量突破3000万……

  动辄数千万的会员数量让人瞠目结舌,但其中的水分之大也却让人吓一跳。乐视构建的所谓生态圈中,总是将硬件免费挂在嘴边,会员狂送不止,甚至各种购买会员就零元购机的活动也层出不穷。而优酷会员的增长与阿里有着直接关系,今年双11凡是在淘宝、天猫消费满1000元的用户都被赠送三个月优酷黄金会员。而腾讯视频与各种QQ钻联合搞优惠活动,也是让不少用户上钩。

  可以看到,视频网站会员数量的激增其实并不完全是用户认知到付费的重要性,而是有着多种“机缘巧合”。而且这样的会员能够带来多少实质收益,也值得商榷。但不管如何,即使是掺杂着水分,会员对于视频网站来说依然不可或缺,能够直观体现其实力,也能够逐渐养成用户的付费意识。一旦用户养成付费购买会员的习惯,对于视频网站来说有着重要意义。

  广告地位依旧稳固免费午餐仍是用户最爱

  虽然视频网站在会员上下那么大的苦功,但其收入大头依然来自广告。其中一个最主要的原因之一在于,视频网站苛刻的会员制度引发用户不满,为了能够在会员上“吸血”,视频网站还将会员细分到无可附加的地步。除了传统的会员能够依靠等级享受不同的权益之外,还根据观看平台的不同分为移动端会员、PC会员、智能电视大屏会员乃至VR会员等。还有的视频网站根据内容不同,分为影视会员、体育会员、音乐会员等。名目繁多的会员,让用户无可奈何,自然也就产生排斥心理。

  此外,免费午餐仍然是用户的最爱。根据易观智库的调查显示,超过4成消费者不愿意为在线观影支付任何费用。而即使视频网站疯狂地围追堵截,但很多资源依然能够在网上免费下载。甚至从某个角度来看,用户的忍耐度是远远超出视频网站想象的。只要能够在视频网站上看视频,他们根本不介意时间越来越长的广告。

  在种种错综复杂的因素影响下,目前大多数用户还是选择免费在视频网站观看各种内容。

  平衡关系得有诀窍视频网站左右为难

  对于视频网站来说,它们自然是希望用户都成为会员。因为会员收入是最稳定的,还是提前收取的,并具有一定的连贯性。但在广告依然当道的目前,想要激进地推行全会员模式明显是不可能的,只能是通过免广告、会员抢先看、专享清晰度、会员独占内容等,来潜移默化地改变用户的习惯和观念。

  但在这个过程中,视频网站一定要平衡好会员和广告之间的关系。要是太过注重会员,却忽略了普通用户,将会造成用户流失,进而影响到广告收入。而如果普通用户和会员权益差距不大,也会降低用户成为会员的动力。这么看来,个中微妙实在是够刺激。

  当下的视频网站实在是左右为难,毕竟鱼和熊掌兼得总不会是那么容易的。处在亏损中的视频网站该是想想到底如何自救了,不过既然那么多视频网站都倒闭或被收购了,好像也不差下一家了……

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