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seopassword六大营销陷阱剖析 你中招了吗

营销陷阱 免费逻辑 价值塑造

概述: 天下没有免费的午餐,而往往是这些所谓免费的东西,其实是价格更贵、价值更低的东西。   Seopassword营销陷阱三:塑造价值   价值塑造是营销中很重要的一块,价值塑造好了商品才能畅销。Seopassword在价值塑造这块花样百出,这里只简单通过三块来分析其塑造价值所用方法。   1、塑造崇拜,刺激欲望

  Seopassword堪称最近SEO界的一匹黑马,短短两三个月时间将SEO这个百度指数破万的词做到百度首页,堪比当年狼雨创造的传奇。但当年的狼雨只是昙花一现,seopassword是否也一如狼雨般来也匆匆去也匆匆,只留下众seoer的诟病或盲目崇拜?

  不得不说seopassword很擅长做营销,无论是营销方法或效果从营销的角度来看都是一次很大的成功。但所谓营销大都是一些消费陷阱,笨鸟以浅薄的知识来分析一下seopassword中的营销陷阱。

  Seopassword营销陷阱一:概念营销

  Seopassword创造了很多SEO界的新词,诸如:新型SEO、火箭排名技术、金字塔矩阵技术、无限BR创造等等。而后将这些词与seopassword绑定,通过创造新概念而凸显自己的行业专业性。这种噱头确实可以忽悠很大一批不懂SEO的朋友,但真正了解SEO以及听过seopassword的课的朋友就会发现,这些不过是旧词新创、羊头狗肉而已。

  Seopassword营销陷阱二:免费逻辑

  Seopassword擅长营销还体现在他们的运营模式上,充分利用了消费者的“免费逻辑”。以“永久性免费”为噱头,招揽了一大批抱着“试试看”心态的网友进行围观,而这种氛围又会加深网友对其“很强大”的印象,造成盲目崇拜从而让人对seopassword这个品牌产生深刻印象。但细细观察各位会发现,所谓“永久性免费”只是针对初级班而已,而初级班不过是些网上泛滥随处可见的抄袭内容。OK,在了解了SEO基础后想不想学点技术的东西?想不想知道seopassword怎么把seo这个词做上去的?想?交钱吧!在此笨鸟忠告各位,几乎所有的免费逻辑都是建立在商业营销陷阱之上的,天下没有免费的午餐,而往往是这些所谓免费的东西,其实是价格更贵、价值更低的东西。

  Seopassword营销陷阱三:塑造价值

  价值塑造是营销中很重要的一块,价值塑造好了商品才能畅销。Seopassword在价值塑造这块花样百出,这里只简单通过三块来分析其塑造价值所用方法。

  1、塑造崇拜,刺激欲望

  这块其实跟概念营销相辅相成,一方面通过创造一些大家未曾听过的新名词来彰显专业性,另一方面通过技术手段达成一定成绩,让消费者有切实的崇拜成果。在专业性名词和成绩的基础上辅以大肆宣传,以此得到更广泛的崇拜。

 

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  2、塑造承诺,打消顾虑

  这块儿跟seopassword的QQ群中的群主有关,这些人宣称,只要免费学了初级课程,可以保证学会SEO,月入四五千不成问题。在这样的承诺下,不少人就跌入了免费“体验式陷阱”,而后在众人的狂热中一道迷失。

  3、危机营销,彰显价值

  Seopassword网站被黑一事具体原因不太明了,但有时候在政治上我们会看到有些政治家故意抹黑自己,而后以受伤者的身份出现博取眼球以及同情,至于seopassword是否属于此流实难判断。不过,在此次危机发生后seopassword所做的一系列营销确实实在在产生了价值,在很多站长类论坛、百度知道、微博等都可以看到seopassword宣称“伟大而正义的团队遭受恶意攻击”的软文。在这些消息后,还带出他们的团队受到“国家211工程师”、“卡巴斯基反病毒工程师”、“中国**联盟领导者之一”等这些颇有噱头的名号,这些东西让我不得不想到当下一些成功学培训的营销文案。

  Seopassword营销陷阱四:情感营销

  Seopassword很会打情感戏,从各种软文或口号上都能看出这一点来。先来看看他们的宣传口号:“无论你的对手有多么强大,SEOPASSWORD都是你更强大的后盾!虽然我们素昧平生,但是我们都为了生活和理想而一起奋斗,这就是SEOPASSWORD”。怎么样,够不够煽情?至于假不假笨鸟不做讨论,我们再看一段宣传。

  “30位老师的初级班免费课程不需要您任何回报,我们只希望当您学会技术后,在您能够利用技术找到一份工作或者能够有一定收入之后,想一想还有多少贫困山区的孩子读不起书还有多少的老人需要帮助,不需要你出一分钱,你只需要利用在这学习SEO技术在资讯上呼吁社会去帮助那些真正需要帮助的人!做对社会有意义的事,这就是SEOPASSWORD正义联盟!”,众客官不急评判,再来一段。

  “Seopassword的发展与团队成员的团结、互助、自强、密不可分,seopassword真正能够让我走到今天的不是因为我对这个行业多有兴趣,也不是因为我对seo技术多着迷,更不是因为我觉得做培训能赚多少钱,反而我到认为做培训赚的钱都不如我做项目赚的多,而是有这么一个大家庭的存在,让我感到很温馨感到很有力量!!这个是seopassword所赐予我的前进的动力!!”——by seopassword老大剑雨

  OK,到这里您自己已经有评判了,至于我的看法,不便做主观评判,不好意思。不过,在成功学界有这样一句调侃“将虚伪的感情进行到底!”。

  Seopassword营销陷阱五:病毒营销与“传销式”团队

  病毒营销与“传销式”团队对熟悉网络营销的人可能并不陌生,首推就是牟长青的“28推”模式。这种模式通过团队成员的欲望为诱饵,将成员分成多个组,每个组都有要求的任务,完不成任务的将被踢出。而组长是带有强烈荣誉感的人,会不停的通过竞争性、蓝图性、威胁性(要求退出)等语言刺激组员,无偿甚至压迫式要求组员付出。至于为什么还会有那么多人被利用,你可以想一下是否有很多人在进入传销组织后也甘愿被利用?不难想象这种模式确实可以牢牢抓住很多人。甚至,当你点出这点,他们会很疯狂的对你进行抨击。

  不过,28推模式还是挺好的,因为学员在这种形式下虽然为组织付出了不少,但付出的东西也正是他所想学的东西,正好是在实践中学习。而如果付出的与想收获的并不一样,那这个组织的动机就值得我们思考了。

  Seopassword营销陷阱六:通过QQ群建立的客户池

  QQ群营销虽然传统但却依然不失效果,seopassword宣称团队人员上万的数字从哪里来?当然是QQ群,试想拥有上百个QQ群,每个QQ群100人是不是已经有上万了?当然,在这上万的群成员中,是否全是真心崇拜seopassword的我们无从知晓。不过,可以想像,如果你拥有上百个QQ群,想办一次活动在这上万人中宣传,如果又是在免费的前提下,想来很容易得到支持吧!seopassword在YY上课时的火爆与其海量的QQ用户池也不无关系,故而众看客不必为YY中的听课人数所迷惑。

  Seopassword,从营销角度来讲,确实做的很成功!但在营销背后的手段却值得深思,至于seopassword是否对于seo真的那般神奇,请等待笨鸟下篇日志,从seopassword看SEO技术路在何方?

 

Baidu网站验证升级元芳你怎么看

  百度5月30号百度网站验证方式全新升级,这让各大站们眼前一亮,之前的验证工具不仅麻烦,而且步骤很繁琐,旗下的子站都需要一一验证,这让各大站长很是头疼,特别是子站很多的站长。"升级之后会提供三种验证方式供站长选择,且在已验证网站主站的情况下,可批量添加对应的子站,无需进行验证,方便网站管理员快速获得各子站的数据。且在5月30日之后新验证或重新验证的网站,验证信息将不会过期,消除站长反复验证网站的烦恼,更好的帮助网站的运营。"

  一、什么是网站验证工具?

  1、可能很多才开始接触SEO这条道路的朋友不是很清楚什么是网站验证,网站验证说的通俗易懂就是让百度能更透彻的了解和收录你的站点而设计的,也为了让站长能更好的通过百度看到自己的网站的资源,例如,收录,搜索站点来自哪里,对于新手的站长是有很大的帮助,所以说这是一个相互的过程。

  2、验证流程是首先登陆百度站长平台,目前验证网站有三种方式:文件验证、html标签验证、CNAME验证(之后会提到)。

  (1).文件验证:您需要下载验证文件,将文件上传至您的服务器,放置于域名根目录下。

  (2).html标签验证:将html标签添加至网站首页htm代码的标签与标签之间。

  点击完成验证,等待百度审核之后就可以了。具体怎么操作建议站长可以去百度站长平台(http://zhanzhang.baidu.com/site/index)。

  二、下面来看看网站验证升级有哪些内容?

  1、网站验证工具升级后的内容—支持批量添加子站

  这次网站验证工具升级之后,修改了之前不管是带3www和不带3www的主站域名下的子站域名都需要一一验证,可以批量上传主站域名下的子站域名,过程不再繁琐,可以查看所有子站数据。

  2、升级了另外一种验证方式

  这次网站验证工具升级了另外一种验证方式,这也是为了之前有的站长因为前两种验证方式验证不成功而进一步改进的,就是CNAME验证,您需要登录域名提供商或托管服务提供商的网站,添加新的DNS记录。这也让验证更容易。

  三、百度用户统计

  如果您的网站已使用了百度统计,您可以使用统计账号登录平台,或者绑定站长平台与百度统计账号,站长平台支持您批量导入百度统计中的站点,您不需要再对网站进行验证。

  百度人性化的为站长考虑,我想作为站长,我们不能一味的拿黑链,垃圾链接,甚至是黑帽手法来对待搜索引擎,我们需要的是和百度的互动,更好的利用工具来让网站得到更好的管理,而不是投机取巧。在这里给各大站长一个小小的忠告:”SEO 路还长,我们需要找到一个能长期在这条道路上立足的根本。“ 

从搜索营销过程找营销效果提升关键

  据调查,搜索引擎作为互联网的入口,已然成为网络营销推广最重要的平台,高达90%以上的网民通过搜索引擎入口渠道来寻找需要的信息。

  有人的地方就有商机,而搜索引擎更是网络营销的蓝海,有云:“企业凡营销必称搜索,凡搜索皆必称营销。”其实不然,数十万企业在此领域展开对于客户的激烈争夺,可又有多少家企业真正懂得搜索引擎营销,又有几家企业真正运用得好,知道不代表会,会不代表会做,会做不代表能做好。对此,笔者谈谈自己的一些看法。

  搜索引擎营销的过程

  要通过搜索引擎进行营销,企业必须了解搜索营销的过程,而要了解营销过程,首先要了解用户是如何买东西的,我们以网上买蛋糕为例,看看用户一般的网上购买过程。

  

 

  由上图可见,常见用户(潜在客户)的购买过程:

  1、在百度搜索信息;

  2、点击感兴趣的推广结果;

  3、浏览网站;

  4、产品咨询;

  5、完成购买。

  搜索营销效果关键

  那么为了潜在客户能看到且买企业的产品,又该怎么做呢?从下图我们可以发现,这个过程是网民购买过程是环环相扣的。

  

 

  这个过程是企业使用搜索营销推广中,企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化、利益最大化,也就是最订单量最大化,那么就需要一步步去把握,一步步去引导转化,前面各步都要做好才行。

  如果接触过百度、搜狗等推广客服顾问的话,或多或少应该也听说过“搜索推广效果转化漏斗”这么一概念。

  

 

  对于企业搜索营销的推广过程,将搜索营销效果转化漏斗不得不说是一个直观、有效的方法,如上图,我们可以很好的从营销过程中发现推广的问题,对症下药。

  最后,通过搜索引擎进行营销,成为越来越多企业的营销手段,营销市场确实很大,可能否从中分一杯羹呢?确是不得而知,但想要做好建议还是从营销过程开始。

搞好地方人才网差别化服务提升用户黏度

  相对于综合性人才类网站来说,地方人才网站的竞争激烈程度显然相对较低,但是这并不表明地方人才网就一定稳赚不赔,因为随着地方社区以及分类信息网站的崛起,人才市场出现了明显的分流,再加上同行的蚕食,如果地方人才网站不注重对用户的粘性设计,还是很难在竞争的环境下求得生存,笔者运营的广州人才网,为了解决用户的粘性问题,就结合用户对象的不同,采用了差异化的服务策略,从而有效的开拓了人才市场,增加了网站的流量和企业会员数量,为广州人才网的盈利打下了坚实的基础。

  企业会员的差异化服务

  企业会员是人才网站的盈利根本,根据广州市场企业对人才的多元化需求,为了提升广州人才网对企业的吸引力,从一开始就走了免费试用策略,让企业免费注册加入会员,并享受到各种层级的人才招聘权限,不过这些不同的层级招聘都采用了一些人员数量的限制,但是一般保持在一年之内会享受到免费服务,在免费的大蛋糕下,很快网站上拥有了第一批的企业会员。

  很多企业到人才网站不仅仅具有人才招聘的需求,同时还有品牌宣传和营销的需求,所以针对这种差异化的需求,广州人才网也提出了相应的服务标准,针对企业的宣传和品牌建设,采用不同的定价策略让企业能够感受到在人才网站上的宣传效果。与此同时还进一步搞好网站的基础人才的招聘功能,让有需求的企业获得相应的增值服务,这样才能够更好的为企业进行服务,增加了对企业会员的粘性。

  求职者的差异化服务

  目前求职者可以简单分为蓝领和白领求职者,针对这两种不同的求职需求,广州人才网也进行了相应的调整,其差异化服务策略主要在于个人简历的个性化和简单化的设计,对于白领求职者来说,为了凸显白领自身的个人能力和素养以及个性化,在简历设计上给予了更多的模板支持和功能性支持,能够让白领们选择自己喜欢的建立模板,同时还增加了一些自定义的功能,因为相对于蓝领而言,长期和电脑打交道的白领对于电脑的操作更加得心应手,因此在简历的设计上提供了更多的功能,并且复杂度也相对较高。

  而蓝领求职者除了一些技术产业工人之外,还有一些兼职的求职者以及普通的劳力劳动者,对于这部分人不少广州的企业已经开始关注网络上资源,广州人才网也为这部分人力资源开通了简单的简历模板,这些求职者只要在网站上进行简单的选择就能够完成一份精美的简历模板制作,从而帮助这些求职者能够更好的利用网络资源。

  正是通过这些差异化的服务,广州人才网在客户资源和求职资源上取得了快速发展的成绩,这为广州人才网的尽快盈利打下了坚实的基础

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