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日销千元到1.2亿元的电商路

年七匹狼电 一天最多营收不过千 传统品牌 互联网渠道与互联网

概述: 许多引流款产品的价格甚至低于线下分销商的进货价。 在市场环境与线上“倾销”的压迫下,不少分销商关掉线下实体店。 另一方面,越来越多的经销商也涌入线上,使线上销售也在失控。 在授权线下部分大经销商往线上发展的同时,为了保证所有线下经销商的利益,七匹狼在价格方面,实行线下和线上相对统一。

在2008年,七匹狼电商一天最多营收不过千元。
传统品牌一旦嫁接互联网,是不是就会迸发出比网络品牌更巨大的能量?七匹狼是一个样本,一个探索互联网渠道与互联网思维的样本。

2013年“双十一”,七匹狼18000件时尚轻薄多彩羽绒服成为七匹狼的“爆款”,遭到“哄抢”的同时,也带动了其他品类和款式的畅销。
这一天七匹狼单日销售额达到了1.2亿元,居男装品牌类目第二位。
而在2008年,七匹狼电商一天最多营收不过千元。
传统品牌一旦嫁接互联网,是不是就会迸发出比网络品牌更巨大的能量?七匹狼是一个样本,一个探索互联网渠道与互联网思维的样本。
它有既定的压力,也有意外的成功,有大胆的尝试,也有不可触及的理想。
这五年,互联网发生了什么?七匹狼到底做了什么?跟着i黑马来看一下。

 

 

受益B2C,库存下水道?

要不要做电子商务?现在看来这是传统企业无谓的困扰。
时间痛快地做出了回答,当前通过官网、第三方平台来开展电商业务,已成为一个企业的标配。
把产品拿到网上销售,这是传统企业对互联网最简单的接触。

七匹狼并不是电商业务先行者。
2008年,金融海啸让国内外需求骤减,服装以及运动用品产业在急剧扩张后要重新考虑未来。
这年6月,七匹狼在淘宝开办旗舰店,正式启动电商业务。
其实七匹狼的产品早就在线上扎了营,此前三年,是淘宝网崛起的黄金期,有许多小店在销售七匹狼男装。
店主多为七匹狼线下经销商或是他们的亲朋,商品正是滞销的库存。

市场庞杂无序,假货尾货泛滥不可避免,统一价格和质量都无从谈起。
在线上,七匹狼既有的口碑与形象并没有产生相应的销售效果。
“竞争”下的七匹狼旗舰店,一天最多营收不过千元。

无论线上线下,一个有序的销售体系是渠道规模化的先决条件。
最初,七匹狼先对未授权的店铺施压,强迫他们关闭。
但是这里是互联网,开店成本低,违规成本低。
适用于线下渠道的管理秩序并不适合这里,关掉一批后又再起一批。
折腾一年后,七匹狼才意识到对线上商业力量,与其围堵剿杀,不如因势利导为我所用。

从2010年开始,打压变为招安。
通过谈判,七匹狼给规模较大的店主授权,并按照线下经销制度管理他们,引导他们订期货。
例如线下店员的培训规则变成线上客服标准,线下形象设计变成线上装修,而线下经销商返点和激励政策,也开始适用于线上。
到这年年底,七匹狼有7家分销商脱颖而出,其分销量逐渐从微乎其微发展到50%的比重,基本能与直营店相抗衡。

随后,七匹狼又完善一系列线上销售制度:包括店面形象、经营法则、推广方法、品类结构的相应规范。
然后,线上分销商再照此标准进行改良。
但换个旗帜,名义上服从并不意味着合力形成,各个网络经销商之间仍有利益博弈。
整合过程中,在品类、价格等方面,七匹狼要求各经销商和而不同:遵守共同准则,培养各自的侧重点。
线上经营模式肯定不是对线下的复制。

由于空间消费距离的限制,不同地区的线下店面可以有一定价格弹性,而不给其他店面带来影响。
但线上价格是透明的,一旦有分销商使用低价款产品来引流,就容易伤害其他线上经销商的利益,让价格体系变得混乱。

为此,七匹狼按照不同用户族群,让经销商们进行品类与款式的差异化区分,各自发挥自己所长,分别侧重新品推广、品类聚焦和尾货处理等不同领域。
比如,个别经销商可以将裤装作为主营产品,提前享有裤装优先选货、拿货的待遇,而且它还会单独享受公司对裤装品类的返点,这让分销商也具备了成本比较优势。
一定程度上,这些策略削弱了经营的同质化程度,让七匹狼产品体系有了稳定的价格空间。

B2C时代,七匹狼网络渠道整合的最大意义,是线上经销商身份得到承认。
他们可以自主投放广告、购买流量、与会员互动、打击侵权等。
分销商积极性得到提升,销售潜力得以释放,销量开始攀升,七匹狼的B2C业务开始有序运行。

在2013年年底,七匹狼线上业务销售额约有3.5亿元,预估可占总销售额的7%。
但是七匹狼电商渠道的主要功能还是消化库存,当时网店中90%的货品是库存。

点评:很多人以为互联网思维就是B2C,就是做电子商务,但后者只是互联网的部分内容。
B2C是一种互联网作业模式,但在传统服装品牌这里仍然是库存下水道。
对七匹狼而言,电子商务是一个成本更低的库存消化方式,它让七匹狼省掉了大笔的工厂店投入。

浅尝O2O,线下藏阻力

梳理线上秩序只是电商业务入门,如何协调线上线下的利益格局,才是考验企业互联网思维的难题。

当线上分销商之间的秩序梳理清楚之后,其销量迅速放大,线上线下的冲突便强烈起来。
线上特价和折扣十分凶猛,许多引流款产品的价格甚至低于线下分销商的进货价。
在市场环境与线上“倾销”的压迫下,不少分销商关掉线下实体店。
另一方面,越来越多的经销商也涌入线上,使线上销售也在失控。

在授权线下部分大经销商往线上发展的同时,为了保证所有线下经销商的利益,七匹狼在价格方面,实行线下和线上相对统一。

在品类上,线上经销商有更大的选择余地:可以推网络专供品,推其他不同型号;可以预售新货,也可以卖线下库存、也可以推限量版的产品。
特殊之处在于,线上渠道的专供品需要引流品来吸引人气,七匹狼就开发了对线上渠道专供品。
这些专供品多为基本款,款式简洁,少做或不做细节化处理,没有线下品类的暗纹和暗扣,做低价引流时也不会给线下渠道带来影响。

这只是规避矛盾的手段,有没有方法使线上线下形成合力,在根本上消除两者的利益冲突?七匹狼想做一个打通线上线下的交易平台,对线上线下的资源进行统一调度。
线下的产品、促销信息可以在线上发布;线上分销商的配货,可以从线下调配。
“七匹狼电商渠道的融合趋势会越来越明显”,七匹狼董事长周少雄的底气正是基于线上线下的优势互补。

目前,七匹狼电商主要用几个专用的线上中转中心进行配货,再搭配使用全国各大重点区域的仓库,前提是保证相应的线下分销商的毛利。
这个交易平台的理想情况是,在所有仓库之间可以调拨货品,所有订单就可以就地配货,全国的仓库都可以成为电商的分仓。

如果线上用户有退货要求,用户可在线升级为线下渠道的VIP客户,就近到实体店享受退换货服务,其退换政策与线上相同。
这种做法看似给线下实体店带去麻烦,实则将线上的用户输送给了线下,继而刺激线下二次销售。

 

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用户权益在放大,体验在提升,O2O的操作模式也在形成。
以用户为中心,线上线下无缝对接,为用户进行无差别的服务把渠道问题放在以用户为中心的前提下考虑,才是互联网思维下的整合。
七匹狼的想法是,未来会员在线下实体店购买七匹狼商品,所积累的积分可以在线上的各个平台使用,即所有的积分可以在所有渠道等价使用,获得线上、线下一致的消费体验。

从卖库存到卖新品,从简单的官网到各大电商平台旗舰店,从松散的山寨网店到系统的线上供应商体系,七匹狼整合线上线下资源,铺就了一个全渠道的O2O体系。

在2013年上半年,七匹狼电子商务部门升级为独立公司。
它包含商品部、渠道部、运营部、市场部等部门,这些部门又与集团公司相应部门专人对接。
电商公司可以按照流程提出各种需求,统一并入公司从开发到销售的各个流程。
看似独立而不失融合的架构,这使七匹狼O2O业务得到自主的空间和体系的支撑。
但是,电商业务仍是定位为线下零售的一个补充。

点评:线上、线下,都是一种购买通道。
而传统品牌所需要做的,正是要整合线上线下资源,以服务用户,为其提供一致且最佳的消费体验,从而使品牌在行业中胜出。
同时,七匹狼的线下渠道中加盟店居多,暗藏了整合阻力。
关闭、升级、搬迁加盟店,增加直营店比例,会是其渠道调整的必由之路。

慎言C2B,只是个萌芽

追寻B2C的本质,是具备大规模、流水线、标准化、低成本的工业化生产特点,但销售的实现借助了新渠道,高库存是它与生俱来的风险。
而O2O模式,则是对传统行业电子商务化问题的解决,是更具整合性和立体化的销售模式。
它们属于互联网思维的范畴,是对部分商业元素进行调整的概念与工具,却不能够对商业模式带来彻底的改变。

2013年7月,七匹狼为中国大运会代表队赞助了一套定制服装,并刻意在设计与细节上做了处理,比如在西服内衬、男士领带与女士丝巾上设计了中国元素的格纹。
这次品牌公关活动并无特殊之处,唯一的亮点是引出了“定制”概念。
早在2012年的中国国际时装周,七匹狼便首次推出了“名士高级定制”业务。

“这是一个属于高级定制的年代,高级定制是个性化服务,它是针对每个个体的特质进行设计和制作的,更加注重穿着对象的贴切程度。
七匹狼目前是针对名士堂名士的高级定制服务,我们未来会面向不同的消费者。
”周少雄说。

可惜,当时周少雄只是将定制业务停留在“高档”层面。
按照他的说法,七匹狼是要把高级定制的理念贯彻到整个品牌系列当中,让成衣系列整体提升一个形象和档次,“用高级定制的精神和服务态度去做成衣系列”,“有利于我们在时尚的引领度、技术能力上有一个新的展示”。

这种高端定制,有别于工业化生产的、个性化设计甚至手工缝制的“高端定制”。
虽然它也有以用户为中心、快速反应、平台思维等互联网特质,却缺少“合理性价比的消费体验”,更缺少规模化生长的潜力。

未来的定制与此不同,它会是相对大规模的定制。
互联网思维下的C2B定制,并不抵制工业化生产。
相反,它一定要借力工业化生产来实现规模化定制。
C2B需要企业的品牌内涵和文化,更需要以用户为中心的服务思维、高科技的手段和丰富的数据库。

所幸,七匹狼也具备了定制生产的技术条件。
通过3D人体测量系统,七匹狼可以获得顾客的人体数据,并根据客户的喜好进行修改,确定电子订单后,进行服装设计,制版,最终进行生产。
整个过程,从获取数据到成衣的完成需时2~3天,定制生产的周期大大缩短了。
当前,七匹狼具备定制生产的技术及虚拟试衣系,却没有C2B生产的模式。

在C2B商业模式下,整个制造业的供应链也必须因为C2B而转型。
简单而言,C2B模式是消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。
其核心是消费者角色的变化,变为真正的决策者,企业则彻底回归服务角色。

未来,可能不会有单一的巨额订单,各种订单户会被各种需求切割成小批量的定制,柔性制造则会大行其道。
当前,一批立足于互联网的中小服装企业正在向C2B模式演进,消费者参与的模块化定制是其关键要素。
个性化定制并不是完全按需生产。
一件衬衫可以分解为领口、袖子、版型等几个模块,让用户按照流行样式自主搭配、定制消费。
用户只需提供身高等体型信息,系统就会基于存储的会员数据,自动生成适合用户的产品数据。
后端与供应商衔接时,再把产品的数据发给供应商,供应商采用相应的原材料即可生产。

但是,用户需求的把握、小额订单的海量采集、个性化商品的退货处理,都是C2B模式的难点所在。
七匹狼这种大体量的传统生产企业,供应链、管理模式、营销模式都将面临巨大的转型成本。

回到现实,对于七匹狼来说,除了现有已采购的三维人体测量系统之外,要真正实现三维数字化,数据信息的采集和分析至关重要,这是一个漫长的系统工程。
七匹狼的计划是:在线下终端配备3D扫描仪,用以采集目标客户群体的体型数据,以开发出更适合主要目标客户群体的版型。

“七匹狼原来只在一个大众群体服务,现在增加个性化的服务群体,这是一种业务的延伸,同时也是服务的附加价值。
”在2012年,周少雄曾针对高端定制如此表态。
应该说七匹狼还没有启动C2B模式,离这一模式也很远,不过C2B会是服装企业“回归大众群体服务”的重要方式。

点评:C2B是许多新兴服装企业的杀手锏。
七匹狼转型路径尚不明朗,它的革新成本太高。
传统企业推进C2B,第一要在战略上重视C2B,有意识地逐步靠拢。
第二要有与实现C2B相匹配的组织转型。
当C2B业务占到企业10%的销售份额,企业能否将资源配置倾向于新业务模式,将是非常关键的选择。

再向供应链,快速度与低成本

2013年上半年,76家鞋服上市公司存货合计超过700亿元。
当时,七匹狼的存货为6.62亿元,包括5.8亿元的库存商品。
传统预订货模式下,有的服装企业季末库存量甚至会达到总供货量的50%,其中15%在门店,15%在代理商,20%在企业总库。

高库存根本原因是:服装行业在过去几年里,以粗放型加盟方式过度扩张,巨大的渠道规模再辅以预定货模式,库存问题不断扩大。
同时,服装企业的供应链又不能快速地随需而动,不能对市场趋势做出快速反应所致。
从终端零售商发现热销款,然后汇报到总代理加单,总代理再汇报到企业总部,企业再统计全国订单量汇总到供应商下单生产,整个过程最少需要30~45天。

对服装企业而言,“竞争的含义已经不是以往公司间或品牌间的竞争,而是供应链的竞争。
”这需要尽可能扭转期货模式,提升供应链运转效率。
七匹狼也已经感受到了这样的变化。
“在订单越来越个性化、小批量碎片化生产成为常态的现状下,高效的供应链,代表了未来经济不断发展的趋势和潮流,同时也是企业提升核心创造力的源泉。
”渠道规模快速扩张后,周少雄认为只有加强后台管理,不断地发挥供应链管理的边际效应,才能降低扩张的成本和风险。

周少雄十分欣赏H&M的供应链模式。
这家欧洲服装企业信奉“时间、品质和价格”的商业理念,竭力在效率和成本之间寻找平衡点。
尽管ZARA比H&M的供应周期更短,但是后者更善于进行成本控制,周少雄对此更为看重。
H&M商品价格比ZARA便宜近1/3,能吸引更多的顾客。
但是,H&M和ZARA的线下渠道是以直营店为主,对终端的控制高效、彻底。
目前还是以批发和加盟业务为主的七匹狼,需要找到合适的路径去效仿H&M。

“从成本控制方面来考虑的话,绝对成本一直都在上升。
那么唯一能够使我们提高竞争力的,肯定是相对成本的下降。
所谓相对成本,就是整体的协作效率。
”七匹狼的供应链调整,体现在内部与外部的协作整合。

七匹狼的内部供应链整合是对物流、信息流、资金流和业务流的整合,以追求低成本和高速度。
通过物流实时跟踪,让生产、运输、销售与内部之间实时整合,使七匹狼内部的不同功能连接形成紧密无缝的流程。

在外部,七匹狼则是针对客户和供应商进行整合。
客户整合主要包括企业与主要客户的沟通,企业为主要客户建立快速的订货系统,对客户进行跟进,并与之共享市场信息、销售信息、需求信息、库存信息及生产计划信息等。

供应商整合则是帮助供应商改善流程,参与选择及管理。
供应商参与七匹狼的采购和生产,参与产品设计。
七匹狼的信息化系统力争做到最大限度的开放,企业与主要供应商之间共享需求预测信息、生产计划信息、生产能力信息和库存信息等。

当经销商下单后,可以清楚地知道订单状态:运输途中、总部审批中、工厂生产中……而供应商可以即时掌握原料供给和OEM产品的销售情况,并可按照实现预设的补货阈值与补货条件进行及时补货,保证供应链的高效与及时。

这样上下游串在一起,以高效的信息流动,加快各环节决策速度,提升供应链反应灵敏度,让加单周期可以压缩到原来的1/2到1/3的时间,也降低了高库存带来的资金积压占用风险。

点评:首先,互联网让组织变得更加扁平,让营销变得更加互动,让供应链变得更加敏捷,让内部沟通变得更加畅通。
渠道扁平化、企业运转平台化、快速响应、精准匹配都是零库存的必要条件。
虽然七匹狼供应链理清了内外部的协调机制,但由于没有C2B的模式支撑,响应速度的提升注定有限。

互联网思维力有不逮

国内商务休闲男装行业中,七匹狼是最早实现上市的品牌。
在卖方市场时代,它又最早推行专卖店营销和代理商模式,开创了渠道营销的先河。
到了互联网时代,它又是相对成功的探索者。

但是,七匹狼对互联网的态度仍然小心和保守。
“从目前的情况来看,未来电子商务将会是实体店销售的重要补充渠道。
”这是周少雄的观点,潜台词很可能就是“电商渠道只是去库存的重要手段”。
而七匹狼副总裁江涛则说:“我们做电子商务不是为了做生意,不是达到多少亿的销售额目标,而是通过这一渠道去了解整个环境发生了什么样的变化。

我们就用七匹狼作传统企业的代表,来探寻互联网渠道应该扮演的角色。

未来,人群可以线下购物,也有可能是PC购物,或是手机等智能终端购物。
企业通过满足消费者的需求来创造价值,企业就是要充分利用各个渠道,用最舒适的购物体验,完成价值创造的过程。
也就是说,线上渠道是为消费者创造价值的通道,企业必须建立这样的渠道以靠近用户。

但七匹狼对互联网思维的应用并不彻底,B2C业务日渐成熟,O2O业务正在尝试,C2B则是八字还没一撇。
那么以七匹狼为代表的传统企业,不能完全应用互联网思维的关键在哪里?

目前,包括七匹狼在内的多数中端服装品牌,代理商铺货仍是主流操作模式,代理商一般是3.5折左右拿货,在服装销售环节利润拿大头。
而互联网思维是以用户为中心,扁平化,信息透明,致力于消除代理商环节他们致力于价值分配而不是价值创造,只会增加交易成本,增加企业为用户创造价值的成本。

代理商机制是制约七匹狼发展的关键。
而当七匹狼自身不具备足够的开店资金和强大的物流系统,它也不能一下子摆脱赖以成功的代理商模式,于是七匹狼只能维持产品的高价以满足代理商,也就有了“三线品牌二线价格”的争议。
归根到底,传统服装企业的高库存,一方面是快速扩张与供应链问题,另一方面是品牌、性价比得不到市场的认可。

传统企业的电商业务,其本质是:把企业产品的性价比和品牌问题,企图用新渠道的方法来解决,用低价“倾销”来解决。
在信息更透明的互联网渠道,与其说它在催生低价,不如说它是在让价格回归价值,然后顺便让攫取中间费用的线下渠道变得狼狈不堪。

2013 年,电子商务公司成立的时候,副总裁江涛表示会向互联网提供独立的商品规划。
“不会将电商做成纯粹处理库存的公司,希望依靠真正的公司化运作,让电商成为一家品牌公司。
”专门的互联网品牌,会是传统企业摆脱传统模式、用互联网思维彻底改变商业模式的入口。

从B2C到O2O,再到C2B,电子商务的形态在逐渐深化,跟贴近用户价值。
B2C和O2O涉及到了企业的销售或者业务层面,C2B模式也已经进入商业模式层面他们在各个层面都折射出互联网思维的特质。
而对传统服装企业七匹狼而言,互联网思维是还不够强韧的缰绳,远不能勒住一路狂奔的传统模式,使它强行转向。
当前,互联网思维对它的改造只是停留在表层。

 

草根站长创业 也许并没有那么难

  瞧,你被我忽悠进来了……创业其实是件很简单的事情,Just do it!哪有这么多的为什么为什么?哪会有什么“十万个为什么”哇?你要是对创业有这么多的问号,那我劝你别问别想别创业,你没那创业的IQ。

  1. 问:我应不应该辞职去创业?

  回答这个问题最合适的人应该不是我,而是你伟大的母亲。不知道她当年怀你的时候有没有去庙里求过签,有没有替你修过创业这条命。但是如果一定要我来回答的话,那我劝兄弟你千万不要去冒险业...... 听上去你根本还不到创业的火候。你还是多看些书,多找几个朋友求教求教,掂量掂量,到时候再看看你是否还有创业的诀心。

  创业是人生的一个选择,在人生的岔道口,向东走、还是向西走,这个时刻你既充满“独上高楼,望尽天涯路”的惆怅、又神往“到中流击水,浪遏飞舟”的那种激动。实话告诉你,你成为下一个Google的可能性微乎甚微,你极有可能摔得头破血流,但愿你、但愿你,即使碰了一鼻子灰,撞得鼻青眼肿,你还是开怀大笑,觉得这段创业的人生经历铭心刻骨,一个字:值!

  2. 问:我有一个Idea,不需要很多钱,就缺一点启动资金,我应该找去天使,还是找VC?

  嘿嘿,让我点穿你的心思吧,你是想搞一笔钱来交你的创业学费,对不?这问题最好还是再去问问你妈,相信她最了解你,看看她是不是能看好你这个宝贝儿子,能够有信心来为你投下第一笔赌注。

  你有个idea,想找个人出钱让你去做试验,这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到了天上的星星更加容易。当然,我们在书上报纸上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义侃了5分钟搞到2000万,没错,但那都是特别案例。下面是两个“标准答案”,供你做参考,如果你的创业Idea也已经到了这个地步,再出去敲VC的大门,也绝对不会为时太晚。

  案例一:Apple

  乔布斯,“胡子”和Ronald Wayne三个小伙子在车库里创立Apple。他们自己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售,这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也差不了上下,Apple那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne实在看不下去了,他第一个决定撒手不干了,把自己所有的Apple股份以800块钱卖给了小乔和胡子,扬长而去。(创业者们,真正的、死不回头的创业者们,让我们一起在大碗里兑满白酒,一饮而尽,然后对着远走的Ronald Wayne他渺小的背影,彻彻底底地放声大笑10分钟:你这没出息的小子,滚吧!!)

  创业最低谷的时候,小乔和胡子都有些撑不住了,他俩精心装配了两台“极品”苹果山寨机(手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧?)去HP总部敲门兜售,其实心底里是希望HP的项目经理们能看上他们二位的才华,把他们俩招进HP去打工,结果被嗤之以鼻,赶出门去。创业艰难,心酸事情莫提起,提起泪水满江湖。

  第一个苹果,可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧?

  后来Apple生意有所好转,进来了些小批量订单,小乔的车库里居然每周出货量达到了50台,小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果,逼得这两个“剩男”小伙子不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏,撞上了一位天使名叫Mike Markkula,牛人一个,32岁就从Intel退休了。Mike出了25万买了Apple的1/3股份。嘿嘿别急,这25万区区小钱还不全是投资款,其中8万是投资,亏了不用还,17万是借款,搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊!!

  千万千万别说天使抠门,千万千万别和你的第一个女朋友计较,那会遭天打的。

  案例二:Google

  听好了啊,创业者弟兄们,以后别老是再扛着Google的股价来和我攀比你公司的估值,你们可知道Google曾经的估值是多少吗?告诉你们吧:一文不值!

  赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生,在Google诞生之后的将近四年中,求爷爷告奶奶也没少敲投资人的大门,结果是无一例外的统统吃了闭门羹。即使到了Google的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都档瘫痪了,也没有引起任何投资人的兴趣,大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去,差点儿把两位年轻人给逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔,对谢尔盖说“俺俩他妈的别再硬撑了,干脆,把这没有人要的破玩意儿给卖了得了吧!”于是两人跑遍了AOL、微软、Yahoo,开价60万美元但心理价位仅仅是30万,结果呢,统统都被嗤之以鼻,竟然无人问津。

  上天无门、入地无缝,正在痛不欲生的绝望时分,天上飘下来了一片洁白的羽毛,天使来了。

  天使是位可爱的老头儿,名字叫安迪•贝托尔斯海姆,他曾经是Sun公司的共同创始人。安迪没有多吭声,递给了两小伙子一张支票:10万美金。于是,靠着这张10万美元支票起家,两个人一步步打造出了今天的Google,而安迪•贝托尔斯海姆的那10万美元呢,后来变成了将近3个亿,翻了三千倍!

  3. 问:我如何与VC讨价还价?拿了VC的钱,是不是会被他们控制住?

  创业公司融资,等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票,这是一件非常狼狈和尴尬的事情,哪里会像卖iPhone那样风光,出现大家抢购、一时间洛阳纸贵。别以为你找一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象,千万别让我打击了你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情,提醒你一句,在和VC的接触中,你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC,这已经可以说是初战大捷了。

  你和VC“讨价还价”的秤砣恐怕分量没有你想象的那么重,公司初创的阶段,是你不得不忍声吞气的时候,权当你是下一个“乔布斯”,我是又一个“Mike Markkula”。你要250万,我只肯出25万块,其中8万是投资,亏了不用还,17万是借款,搞砸了你得赔我。你拿或不拿,别无其它选择。

  至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?

  你本来从不做预算,凭着自己的感觉干,干得也相当不错,现在VC进来了,要求你每月做预算,这算“控制”吗?

  你本来用的都是盗版软件,VC要求你改用正版,把你幸幸苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔盖茨,其实他多了你这两个小钱又有什么用呢?这是不是也算“控制”?

  你本来独来独往,现在每个月要开董事会,要向诸位董事大人汇报业务进展,投资人们管这叫“知情权”,你是不是认为这也是“控制”?

  4. 问:我准备给整个团队股份,请问一般要给多少?

  先问你:你准备给整个团队股份,这件事到底是出于真心,还是附庸风雅想去迎合VC啊?如果你出于真心,俺也就给你讲讲真心话:咱中国人很实际,看重现金,搞不懂什么股份啊、期权啊,你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用!别给、少给、省了那些麻烦事儿。

  你如果还是坚持要给团队股份,那我建议你最好不要“白给”,让团队成员们自己掏出钱来买,天下哪有免费的午餐啊,何况你是在卖下一个Apple、下一个Google的原始股票!当然,按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股,你把她们的工资压得这么低,她们哪里还会有钱买你的股票?对于你的高层管理团队,建议你抬高价格忽悠他们,告诉他们大牌的VC马上要砸大钱进来了,公司的股值马上要10倍、100倍地往上翻,现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招,你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地和你创业干革命,哪几个可能在关键时刻会变成动摇分子。创业,是不是先从自己的腰包里掏出钱来,这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸,只有相信奇迹的人,才会相信它的价值,信则灵。

  至于说持股比例,在初创的时候还是集中一些为好,建议你不要轻易放弃你的绝对控制权,在中国,有时候“权威”是必要的,“中央集权”,才能统一江山。

  5. 问:VC进来之后,我的工资如何计算?

  别以为天下的CEO是有统一工资标准的,你也是CEO,你的工资应该和比尔盖兹、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下。

  理性的方法是,在董事会里设一个薪酬委员会,由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌,在讨论你自己工资的时候,你要主动站起来走到门外去,等别人讨论决定好了再进来。

  工资也不是死的、不是一成不变的,可涨可减。你作为公司的股东,又是核心管理团队,公司大笔大笔赚钱了,那是应该的、天经地义的,是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折,长期亏损,第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。

  遗憾的是,我创业的时候,从来没有人来问我每个月需要多少钱养家糊口,最好我一分钱不拿,就像我这个灵魂人物一文不值似的。所以也我也养成了一个习惯,只要公司不赚钱,我就不领一分钱薪水,这等于也给了我更大的压力和动力,快快让公司盈利,公司好了,我自己的日子才会好过。

  6. 问:董事会?不就是你,外加我和我的搭档,我们占两席,代表多数,你占一席,是少数,不对吗?

  对,也不太对。

  董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但是,如何防范多数人的观点和决定是错误的(你和你的搭档肯定是抱团儿的利益集团)?如何保护少数人的利益?“民主”的实质是保护少数人有说话和伸张的权利。

  董事会除了按股份比例设置的席位以外,你应该学习把董事会打造成为你的超级智囊团、顾问团、高端公关团、粉丝团、财团……

  可以考虑在董事会里再增加设立:

  “独立董事”:独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的,他/她不持有公司股票,得到了各位董事的一致认可,他/她的中立观点有助于保持董事会中矛盾的平衡。

  “顾问委员会”:邀请一些资深的业界人士来当顾问,他们不仅可以扩展你在行业中的视野和耳目,也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞合作,有人帮你从高层引荐,比你自己拿砖头去敲门有效率得多。

  “薪酬委员会”:核心团队的薪酬和奖励。

  “纪律检查委员会”:无限制的权利是可怕的权利,防止独裁、腐化和滥用职权,必须有集体确认的“公司管理纪律”和独立的“纪律检查委员会”。

  不是常说“团队是无价之宝”嘛,其实你的董事会也可以带来巨大的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财富,就看你能不能成为一两拨千斤的杠杆支点,古希腊科学家阿基米德有这样一句名言:“假如给我一个支点,我就能把地球撬动!”

  7. 问:有投资人的钱进来了,我们就可以请职业经理人来管理了吧?

  请谁?请唐骏?做梦啊你?即使唐骏本领再大、也不知道他能不能管好你的企业,但是有一点是很肯定的,那就是你公司里的钱加在一起,还不够支付他的工资。

  一般来说,初创的公司请高级白领职业经理来管可能死得更快。创业是没有固定配方的,书本里是学不到的,MBA教授从来没有碰见过的问题一大把。再说,职业经理人是按时间计酬的,而初创的公司需要有人来没日没夜地卖命苦干,所以你休想溜走,你得去扛大梁,背负十字架,带头冲锋陷阵、出生入死。

  8. 问:财务计划怎么做?你有模板提供一份给我吗?

  这个问题我没法再和你浪费时间了。答案全在我的博文《创业者的鞭刑》里,再要问的话,只有皮鞭一根。

  9. 问:你问我投资人的钱将来怎么退出?不就是上市、被收购、管理层回购嘛?

  对……也不太对,有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。

  “上市”人人都懂,不用多费口舌了。

  “公司被收购”,也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司,这必须有一个先决条件:你创建了一家优秀的公司。如果你连卖产品都卖不出去,你还有能耐把你的公司卖出去?和与消费者打交道一样,买卖公司也是有它的一套学问。一家优秀的公司想要出售,那不用你担心,愿意来效力的人比比皆是;要是你把公司搞砸了,把钱烧光了,也忽悠不到新的投资人,明天就要关门大吉了,你还说可以找人把你公司给收购了,这叫什么话?这叫大言不惭、自欺欺人。废铜烂铁是会有人来上门收购的,一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来,请给举几个例子来听听,让俺也开开眼界。

  “管理层回购”,说实在的,这句话我从来就没有把它当真过,也懒得去寻求真正答案,权当它是我们生活中的笑料。我从来都不明白这“管理层回购”的内在逻辑,如果管理层将来有钱来回购,那么你们何必现在不自己投资呢?3年5年以后我把股份卖回给你们是要溢价的,少则翻几倍,多则几十倍,不管是家好公司还是烂公司,反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司,将来怎么会有更多钱来回购?!除非有个亿万富翁加入到你们团队里来打工。

  别浪费时间幻想如何退出了,先把手头的事情做好。只要是一家好公司,有核心技术、有竞争力的产品、有健康的现金流和利润,才能永远立于不败之地。

  10. 问:假如我创业成功赚了很多钱,我应该如何去花这些钱?

  问得好啊,太好了,我最喜欢干的事情就是花钱!给美女们大把大把地买正版LV,Dior,Gucci, Victoria’s Secret,香车宝马……嗨,那都是些小钱。我还有几个更好的选择供你考虑:

  1. 投资我们的创业基金,和我们一起去支持更多年轻人创业。

  2. 别在北京上海呆着了,咱们一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去办大学,办两所地球上最好最好的大学,一所理工学院,比斯坦福好许多倍;一所音乐学院,让皇家音乐学院黯然失色。在没人的荒原里挖出一湾清泉,在白纸上画出一幅最美的图画,把苦命的穷孩子们一个个培养成博士,把荒凉贫困的西部变成世人向往的“硅谷”。

  3. 再创一次业,玩玩心跳,每分钟100跳、1000跳……把什么“电子商务”、“手机游戏”、“Web2.0”这类Idea留给一年级二年级的小弟弟小妹妹们吧,要“Think Different”、要“Think out of the box”,玩点儿大腕级的大游戏,反正这辈子钱已经花不完了,再也不必在投资人面前低三下四受控制,搞砸了也不就是一阵心跳而已。比如咱们可以来设计制造山寨机航天飞船,绝对比国营企业制造的成本低、效率高、质量好、功能更齐全、服务更能让旅客满意……别笑俺啊弟兄们,千万别像前面提到的那个没出息的臭小子Ronald Wayne,要有信心,要死心塌一意孤行大胆地往前走。到那时候,带上你的天使们、带上你的第一个女朋友们,让她们在公司里请长假,一起去“越土越火十日游”吧,先到月亮上扎营,然后“月亮—土星”,“月亮—火星”,好好玩上10天!

  弟兄们,创业,也许并没有那么难!

买卖链接之:什么时机买链接

  核心提示:胡乱的买连接只会浪费钱,只有找准最好的时机才能体现良好的效果。各位今日推荐网的朋友大家好,感谢大家的支持!我是链接职业卖家,我卖链接的专用QQ是88124886。昨天借今日推荐网的宝地发表了我的一片经验之谈《买卖链接之:什么链接有效果》得到很多朋友的支持,非常感谢大家!

  今天我们继续讨论外链优化的问题。希望大家可以不吝赐教。其实定下今天的题目的时候,首先要感谢的是跟我合作的几个客户,是他们让我真正对搜索的规律得到了进一步的认识。我这里是为了写技巧,就不写网站了,免得有AD之嫌。

  先说下这几个客户的经历。其实他们的经历都是差不多的。客户发现某类网站很赚钱,于是马上注册了一个域名,做了一个网站,接着就开始登陆搜索,一边大量购买链接。大约过了一个月,搜索终于收录了,但是没有排名。客户急了,开始加大量买更多的连接,疯狂的投入。大约过来一个半月,搜索终于开始收录内页了,关键词也有一定的排名了。客户兴奋了,然后疯狂的冲第一。结果:站被K了。然后,客户心灰意冷,出去散心去了。也不续费了,也不做站了,就这么对网络失去信心了。

  因为有过这样的前例,于是对于一个新的客户,我知道了他是新站,我都会适时打击他:“别买链接了,听我的,好好等你的站被收录,然后稳定后再开始买吧!我是一卖链接了,您的钱我绝对是超想赚,但是我不想这么个赚法!我要您做了有效果,并且能够赚到钱,然后不断不断的找我续费。好汉不赚眼前钱,为您一次的交易毁了我们无限的可能没意思。”

  难道是我犯傻了?我不傻!诚如昨天发表的文章,帮助客户就是在帮助自己,上帝有了钱才能分享于众生。纵观目前链接市场的卖家,很多都喜欢做一榔头生意。这样的钱有意思吗?赚的多吗?稳定吗?为什么不试着多学些知识,帮助你的客户一起盈利呢?话说到这里,我们就要提到今天要讨论的核心:那究竟什么时候才是买链接的最好时机呢?

  A类:为PR购买链接

  外链优化主要是做排名,PR只是附带因素,因为目前的PR考核已经越来越注重站点的质量,不是靠一个两个外链就能解决问题的了,所以这里我们放在后文好好讨论。这里知识简单的指出一下:

  PR更新的周期是三个月,在大更新的前后一周内的链接不稳定,所以尽量不要买,不然您就可能花一个PR4的钱买一个PR2甚至0的连接,太不划算了!不过如果您硬是要买,就挑选一些PR1-2的来买,同上道理,您就有可能花PR2的钱买到PR4甚至以上的连接,划算!

  说道这里我的一些客户经常笑我说我搞笑——“你小子脑子保管有问题,这个时候你推荐我买你PR2的不推荐你PR4的,让我占便宜,你不傻了?”呵呵,各位看官都知道,我不傻,这个时候我给了客户便宜,我的PR升了下次续费他自然会给我加钱,而且我们的关系将更好!

  B类:为排名而购买链接

  今天一些今日推荐网的朋友加我的QQ跟我说起这个问题,我笑着跟他说:“搜索的算法每天都在调整、每天都在变化,可是永远都是围绕在用户体验基础上的。那么什么是用户体验?一方面是搜索本身的用户搜索热度,另一个重要的方面就是链接数。要想外链不影响排名,除非有一天搜索不在以用户体验为基础。”

  但是事实上搜索会不以用户体验为基础吗?肯定不会嘛!除非跟SOSO一样开张没几天就关门大吉——不想玩搜索了。很显然,不论是百度还是GG,目前对用户体验的关注都是非常高的,而且也做的相当的不错。

  那么,为排名而购买链接究竟什么时机最好呢?

  我们回到文首的那个例子:很显然,真正起到效果的是在搜索收录稳定后才出现的。为了叙述简单,我直接制定了这样一个流程,给大家参考和讨论:

  第一阶段:新站收录期——不适合购买链接

  现在的搜索对于新站的考核比以前严厉了很多,一般都要20天以上才可以得到收录,点背的站长可能都需要一个半月,一般不会超过两个月。如果超过两个月之后还没有被收录,那就说明您的域名肯定有“历史遗留问题”,比如曾经作弊被K或者拔毛什么的。在这个阶段购买链接,纯粹是浪费钱!根本没有作用!

  第二阶段:新站考核期——适合收少量链接

  新站考核期跟收录一样,是非常漫长的,一般为半个月以上,最变态的是半年,一切都难以定论。笔者曾经有一个网站受某搜索的考核时间长达八个月之久,是真正的不折不扣的“沙盒门”,郁闷到极点!大家都知道,这对于一个卖链接的人来说,就相当于多少财富看得到拿不到。

  在这个时期收的链接只能起到让搜索加速收录内页的作用,对排名作用影响甚微。所以如果大量的购买,不但会引起搜索的注意可能觉得你在作弊拉你的站进沙盒,最重要的是你不知道这段时期有多长,你要浪费多少钱。

  按照你收了一百个链接来计算,每个链接就算10块钱,一个月起码就要浪费1000块。如果点背是几个月呢?那就是几千块!对于一个还没有收入的新站来说,成本太高!代价太高!如果最后被K站了,钱就全没了!全亏了!

  所以这个时期隔三差五的收几个链接,别收多了,每次就收几个,慢慢的磨。直到你的站点内页开始被收录,并趋向于稳定。

  第三阶段:新站稳定期——最适合买连接的时代来临了!

  如果说第一第二阶段是网站的幼儿期和少年期,那么这个阶段就是成年期!成年期是发挥网站最大效力的时刻,排名以及赚钱都在这一刻!但是虽然在稳定期,还是要注意外链数量的安排。比如前期你已经买了100个链接,那么这个时候,每天新购买的就不能超过100个的20%,也就是20个;过些时间,你的外链已经达到了1000个,那么每天新购买的不能超过200个链接。依次类推。为什么这么说呢?20%是个底线,目的就是为了让您不要被搜索当成热门、当成焦点。大家都知道,树大招风,某搜索动辄K掉一批排名站让大家怨声载道,就是这个道理!树太大了!该砍了!所以越是要好的排名,越是要赚大钱,就越要低调。为什么不见比尔盖茨跑出来给你说他一天赚了多少钱呢?而你身边的某人一天赚了几百块就嚣张的给你叫他的月收入多少多少?

  也许上面我说的不是很清楚,其实我的意思是说,等您的站点稳定之后,外链计划要呈一个几何级数递增,宁少不要过多。

  第四阶段:赚钱期——疯狂的钞票印刷时代!

  应该说这个时期是第三阶段的一个补充。我还隐约记得今日推荐网图王大哥说的那句话,原文我不记得了,大概的意思就是说网站只要有机会就要马上开始赚钱,不要看到太远的未来。我是很拥护这句话的,不亏本的买卖就是赚钱的买卖!

  所以在你的站点排名已经起来的时候,用尽一切办法去圈钱吧!能圈多少圈多少,用极限去做。一边按照指定的外链计划表稳定的购买链接稳定排名,一边进行最广泛可能的赢利计划。你要知道,现在你不疯狂圈钱,如果有一天,某些搜索开始关注到你的时候,开始K你的站拔你的毛的时候,你就会一分钱都没有了!

  特殊考证:老站随便买链接

  上面我例举的这个过程,大家可以对号入座,对应自己站点的情况,看看究竟是不是适合购买外链。但是这些之外还存在一种特例,那就是老域名老站。

  本身站点就拥有悠久的建站历史,所以就不用考虑太多是否被搜索不认可之类的问题。直接买外链,直接做好本站的内容,直接冲出排名。

  [防K秘籍]

  有人问我,站点被K怎么办?既然有心做排名站,就一定要想到有可能因为自己的因素活着外在环境的影响,自己的排名被掉。我们的解决方案是准备一批备用域名,K了这个换那个,总有能上的啊!事实上,现在有经验的排名站竞技者都是拥有一堆备用域名的!

  最后AD一下,我的QQ88124886,今日推荐网认证会员,最信誉当当的职业站长,您若有链接方面的需求,也许我们能成为长期的伙伴!新站www.kvov.com欢迎您!

  我的文章都是原创,一个字一个字的打的,如果觉得还能有那么一两分道理,推荐一下吧!谢谢了!欢迎今日推荐网的朋友一起交流!感谢今日推荐网,感谢我的客户,感谢百度,感谢GG,感谢赐我衣食的上帝。

  下期预告:《买卖链接之:导出多少效果好?》

浅析网站营销发展的四点基础

  网站作为社会商品的一种,无论你卖的是什么,最终的指向都是用户群。只有得到用户群的认可才能在市场上站住脚。一个好的网站,需要做到“内外兼修”。“内”:指的就是网站本身,网站呈现给消费者的内容或信息。“外”,指的就是网站的营销推广。今天我来谈谈网站想要加快营销发展四点基础,各位站长一定要认真看,只有了解了这四点基础网站营销也才能够迅速推进。

  一、精准网站定位

  个人站长通常缺乏商业敏感度,只是一味的模仿,什么热就跟着做什么。这是做网站的大忌。只有精准的定位,才能牢牢抓住目标用户群。想要做好定位,首先就需要进行市场调查。目前中国的网络用户大部门属于知识型用户,这部分人群通常文化程度较高,包括学生、白领阶层等等,对这部分人有针对性的进行问卷调查,这个方式可以直接有效的让你了解用户需求,从需求中找到清晰的定位。已经明确自己网站的定位,接下来就是运用基本技术,把网站构建起来。

  二、借力加快网站发展

  虽然新兴媒体层出不穷,媒体类型越来越多样化。然而传统媒体始终占据着主导地位,个人网站底子薄,发展弱,只有巧妙借势,避开与传统媒体的正面争锋,采取合纵连横的方式才能够出其不意,达到事半功倍的效果。不同地区,由于城市特点、人口类型、消费习惯,媒体发展情况都不同。个人网站可以根据自己所处的媒体环境,有选择性的跟传统媒体进行合作。一方面符合个人网站低成本的推广模式,另一方面可以通过合作,蚕食强势媒体周围的空白市场,无声无息的建立自己的用户群而不被打压。

  三、先求稳定后求盈利

  任何商业活动都是追逐最大化的利润,做网站也不例外。然而很多个人站长只看到眼前的利益,而不注重网站的长期发展。俗话说“千里之行始于足下”,只有先稳固根基,才有机会谋求发展。作为个人网站,短时间内不要考虑盈利,一个好的网站需要创造的是持续性价值,只有努力完善网站本身,建立固定的用户群,形成自己固有的特色,才有机会获得持续的生命力,进而产生利润。

  四、筹划线下活动,注重服务

  用户群是网站的生命源泉,有用户群才有价值。做网站不仅仅是通过一台冷冰冰的电脑与用户交流,更多的需要情感维系,这一点对同城网站来说尤为重要。经常筹划一些线下活动,例如:自助聚餐,户外活动或是大家感兴趣的活动,不仅可以拉近与用户群的距离,如果活动具有特色,范围广,影响力大,还可能引起当地传统媒体的注意,实现零成本的宣传推广。网络媒体虽然是隐形的,但是确实与用户群的利益直接相关,服务是网站发展至关重要的一环,必须贯彻始终。

  网站推广模式越来越多样化,只有不断的创新求变,才能够保持长久的发展力。以上是个人在推广过程中的一点经验之谈,希望能对大家有些许启发,网站想要得到加速的发展就必须先做好上面的四点内容,有了上面的四点为基础!

软文营销将风靡整个网络

  随着网络市场营销的高速发展,软文营销一度被推上风口浪尖,似乎在一夜之间成了各大站长,各位企业Boss的青睐之物。是的,在这互联网充斥的当代社会,到处流窜的广告宣传着实令人反感,让人想要逃走喘息。那些铺天盖地的广告信息污染了我们的眼球,让我们有一种想要大呼一声“换我们纯净的消费空间,让我们自主选择我们喜欢的”。当然,有些广告也是非常贴心的,我们不可一概而论。在人们视觉疲劳的时候,“ 软文营销”这个时代的新产物横空出世了,进而席卷了整个网络营销市场。下面,让我们来一起感受下软文营销的神奇魅力吧!

  软文营销让您的企业和产品品牌形象提升,大放异彩。

  企业的品牌和产品的形象对于一个企业来说非常重要,而传统的营销方式已经逐渐淡出大众的视线,甚至那些形形色色的广告已经引起了大众的反感。此时,软文营销就可以帮您的大忙。软文营销和硬性广告大不相同,它总是以一种柔软的姿态出现,以简单,朴实,安静的文字和情感,以闲话家常的形式和大众沟通,产品宣传自然亲切,与消费者贴心相处。所以,软文营销以一种隐形的力量去影响大众,让大众情不自禁地接受您的品牌,您的产品,同时,有些精妙的语言还能让您的品牌或者产品成为一种新的流行趋势。

  软文营销让您减少成本,利润厚增。

  对于一个企业来说,投入的资金越少,精力越少,获得的经济效益就越大,从而推动企业更加稳健的发展。软文营销中,您只要花费少量地资金就能够得到更大的效果,因为现在出现了许多优惠的软文代写公司,以优质的原创软文,实惠高效的服务,来为您完成这项宣传任务,解决了您的时间繁忙之忧,并且,他们合适的价格肯定会让您再次光临的。省去了繁琐的广告环节,降低了高昂的广告成本,选择了可以永久保存的软文软广告,您将会得到的是巨大的商业利润,和品牌形象大力提升的机遇,以及很多很多潜在的客户群体。搜狐网上投稿 http://serv.admin6.com/Gateway.aspx?id=2

  软文营销让您方便快捷,品牌和产品传播速度快,范围广。

  软文营销是采用软性渗透的方式让消费者不自觉地陷入的“温柔陷阱”。消费者接受起来比较容易,也比硬性广告更容易深入人心。同时,在互联网这么大的平台上,您的品牌和产品一定能拥有许多客户群,并且传播速度极快,范围广。所以,软文营销这种宣传方式打破了传统的形式,是现代网络营销的一朵璀璨的奇葩,在未来的日子里,将成就新的营销市场!

网站被k18天恢复实例技术分享

  今天早上来了和往常一样先上百度查询一下公司的网站情况如何, 公司的官方网站已经被k了有10来天了,习惯性的site:www.***.com在百度输入框点击以后发现网站竟然恢复了,然后又看了另外几个 网站竟然也恢复了。很是高兴,因为以前没有被k网站的处理经验,在网上找了一些材料也没有一个具体说网站大概多久能恢复的情况,并且大部分人都说网站被k 以后希望不大,甚至有一哥们说他网站被k了2年多还没恢复……数了数一共过了18天,在第19天的早上竟然恢复了。那么对于本次网站本k的恢复方法-郑州seo-王宝臣简单的和大家分享一下:

  1.网站被k是否被拉入黑名单?

  首先我们要大概的清楚我们网站平时都是如何进行维护,网站的文章至亮度如何,有没有做一些特别违规的优化方式,比如黑帽seo推广方式,我们公司启 凡软件网站被k以后我也是很震惊,上个月28号那天发现被k的,当天是周日,我当天就震惊了,为什么会被k?因为这个网站从美工到排版从程序到软文包括外 链都是我亲手做的。公司网站就好比自己种的花,载的树。(还真么有种过树载过花。)爱惜吗,是吧。被k以后先看了看友情链接是否有问题,为什么这么说?因 为另外一个网站www.***.net在早一些的时候也是被k了。当事仔细分析最大的可能就是受到了友情链接的牵连,有一个友情链接被k了。(那段时 间也发现业内部分知名博客博主的网站也受了牵连很多排名原本很好的博客排名突然全无.)所以发现不是友链,那么从这里判断网站虽然被k但是并没有被拉入黑 名单。(今天恢复以后去了一些论坛和相关站长交流圈,发现部分朋友的网站也从被k中恢复了。前几个月闹的沸沸扬扬的利为汇被k事件印象很深刻,在百度查找 了一下他们网站site:www.&&&.com发现并没有恢复,可见他们网站因为很多他们的学员非相关行业的网站给做单项链接导致大面积受牵 连是被拉进了黑名单。灰帽和不利于搜索引擎用户体验的方法真的不长久)

  2.百度近期舆论压力很大?

  站长界或多或少会对百度的一些变化情况有所关注的,前段时间舆论对百度的评判声音很大,说的很难听,说百度根本不注重用户体验,很多网站先是打电 话,不做百度竞价就给拉黑。或者有一些网站原本做了竞价,自然排名也不错,一不错竞价就给拉黑了。网站排名就掉了很多。(其实王宝臣觉得这是链接信任度受 损尤其是高质量链接信任度损失造成的。)然后百度在2011年9月16日突然就对很多被k的网站做了恢复。(当然是网站内部大部分违规或者减分的东西已经 处理掉,并且没有被拉入黑名单的网站才有恢复。)这个真的不难判断,因为上面谈的很多前辈认为网站一旦被k是很难恢复的说法在以往确实是,百度要么不管 你,发现你有违规比较严重的地方就会把网站k掉,并且确实不好恢复。在联想到百度上个月搜索界面的改变,也可见百度并非不是注重用户体验的,还是跟很多中 小企业网站提供机会的。

  3.近20天被k以后的心得?

  网站被k谁都不想,尤其是好好用心做网站的站长朋友们,我们启凡软件公司网站排版是我专门排版的兼容w3c(个人认为是目前最的最好的排版,每一个 页面基本控制在15kb,前几个月还发现竟然有手机用户浏览我们网站。)网站运营到现在已经有4.5个月了。前3个月每天可是都写原创文章的。后来才有这 么好的网站权重,包括现在发布文章最快15分钟就收录并且一收录排名都不错。总之网站被k谁也不想,毕竟花费了很多心血。从这次教训我学到了一些东西,网 站的排名不要局限于短期3-6个月的排名,要有长远的战略眼光。网站的稳定性和长远发展真的很重要。尤其是排名上去以后保持排名更加重要,关注了一些知名 博主的网站比如卢松松,牟长青这些前辈。人家在做什么?用户体验,甚至根本就不会使用太多的seo手段,更多的关注还是用户体验。可见网站用户体验真的很 重要。

  总结:塞翁失马焉知非福?所以这个东西真的不好说,经历了这次以后我觉得自己也提高了,王宝臣觉得网站被k绝对是可以恢复的。首先我们要分析清楚网站是什么原因被k的。只要排除了潜在不利于搜索引擎用户体验的因素,每天在做一些正规的操作。相信网站过段时间就会恢复的。

http://www.kvov.com.cn/jzxx3660.html

我们读古书,常常困难重重,障碍多多。这不是古人笨拙,而是今人无知,历史的长河中,文明在筛选中淘汰,多数消亡,少数滞留;这滞留下的包括抽象符号组成的书,后人的任务是将书再度翻译,重现历史真实,审视文明。
惜福感恩,索取介绍。
你在公交车上看到骑自行车的人在寒风中拼命蹬车不由庆幸,骑自行车的人看到在公交车上挤成沙丁罐头的你不由窃喜。原来短处都是从别人身上发现的。
谜语:巨石压双虫(打一字)               谜语解析:这个字分为两个部分,上面是一个“巨”,下面是两个虫。               谜底:螶 
未婚女人梦见缴纳地租,虽然会嫁到穷苦人家,但是能得到亲人的疼爱。