企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 90793
累计注册用户: 53099545

新人快速掌握seo

搜索引擎 核心关键词 提升网站

概述: 即使你原创能力不够,那对既有文章进行一些处理,替换同义词,调整段落顺序和语序等,用这些方法进行伪原创也是你应该可以做到的。 另外在内容与内容之间,应当保持一种主题的连贯性,进一步突出专门的主题。   技巧三:从首页到内容页合理布局关键词密度。   关键词的布局是一个细致而不能马虎的工作,要经常使用诸如站长工具(tool.chinaz.com)这样的好帮手进行检查,一般而言,合理的关键词密度需要控制在2%-6%之间,不要超过8%。

        如何快速做好seo、掌握seo操作技巧?怎样学习seo,学seo从何入手?今天和大家分享一下做seo的6大技巧,希望能对学习seo的朋友有所帮助,快速成为seo高手,抢占互联网商机。

  技巧一:标题、描述、关键词精准明确。

  想要使网站在搜索引擎的抓取中获得优势,必须要保证网站拥有一个核心关键词。
核心关键词的存在和运用是网站能否有一条“主心骨”让搜索引擎明白网站的定位和主题,进而给予网站一个合适的评级的依据。
往往有人喜欢建内容丰富的站,而忽略了围绕一个明确的主题,这种是SEO的大忌,这种站很难获得搜索引擎的青睐,更别提好的排名和权重了。

  技巧二:内容构建善于巧妙原创和伪原创。

  内容方面大家都明白原创的重要性,即使你原创能力不够,那对既有文章进行一些处理,替换同义词,调整段落顺序和语序等,用这些方法进行伪原创也是你应该可以做到的。
另外在内容与内容之间,应当保持一种主题的连贯性,进一步突出专门的主题。

 

  无锡网站制作  三角包茶叶包装机   今日推荐免费建站   分类信息   楚雄网站建设公司

 

  技巧三:从首页到内容页合理布局关键词密度。

  关键词的布局是一个细致而不能马虎的工作,要经常使用诸如站长工具(tool.chinaz.com)这样的好帮手进行检查,一般而言,合理的关键词密度需要控制在2%-6%之间,不要超过8%。
不仅要重视首页的关键词布局,也同时要对内容页的关键词布局花些心思。

  技巧四:重视和善用长尾关键词获取流量与排名。

  除了上面所说的核心关键词之外,更应该重视长尾关键词的设计和运用,事实证明,巧妙的长尾关键词不仅可以给你带来大量流量,更可以为网站带来好的排名。
例如可以使用智汇长尾关键词生成系统,结合你的核心关键词生成众多长尾词,经过优化和推广,这些长尾关键词将为你带来可观的流量和排名,而这是当前SEO的热点之一。

  技巧五:推广之中有窍门,合理构建外链体系。

  除了对内容的重视之外,外链是做SEO不得不花出相当部分精力进行细心构建的。
这点除了交换甚至购买好的,特别是同类型网站友情链接之外,还需要利用软件或者人工进行博客和论坛以及导航网站等其它平台的外链构建,这样经过你的努力,一个庞大而有效的外链体系就将被建立起来。
而这也将是提升网站权重的重要依据。

  技巧六:构建优秀的内链体系全面提升网站权重。

  内容与外链往往被人称为SEO最重要的两极,但是随着SEO的发展和实践,我们发现内链的作用更是不容我们忽视。
在内容的构建上,经常性地保持在内容中加入锚文本,加入相关内容链接,使站内内容相互贯通,也利于搜索引擎的抓录,同时进一步增强了站点的专业性,这也将非常有利于提升网站的权重和排名。

  以上是我们经常做SEO发现和总结的一些基本不变的规律,至少在相当长的一段时期而言,无论百度如何更改它的算法,只要你牢牢抓住以上六点,认真和用心地对自己的站点进行优化,相信都会让你尝到甜头,有所收获。

      seo并不是多么的神秘,相信只要你坚持学习,一定可以成功。

 

Baidu不收录你网站的缘由

  看到很多站长在为网页在百度收录变少或没收录而不清楚原因,总结了下面几点最重要的同大家分享下:

  1、模板、内容严重的重复 任何一款拿到手,记得先修改。

  大家都用同一类型的模板,内容都是来自于采集,由于现在做电影站的特别多,采来采去的都是那十来个采集件,试问有几万个内容相同的站,叫百度那个SB机器怎么收录?

  2、广告影响 看看我站的广告位置布局,对SEO很有帮助,大家可以借鉴下。

  网站添加阿里妈妈广告而造成百度收录变少或没收录!这个却是千真万确的,本人也尝试过多次,被百度K掉后,去掉了阿里妈妈的广告,第2天马上重新收录,由于本人不信邪,来回试了几次都得出同样的效果。有一次阿里妈妈广告的客户打电话给我要求我的网站做他的包月广告,我把阿里妈妈广告影响百度收录情事说了一下,他说确有此事并说了抱歉。他还告诉我此事阿里妈妈正与百度商谈之中。

  3、网站改版

  不要随意更改程序,随意修改首页分类和标题,百度就不知所措,本人也作过试验,把二级目录的内容搬到根目录,百度就不懂怎么收录了,原来收录的二级目录内容越来越少而根目录只收了首页,过了半年还是这样。如果你一定要换程序,建议你把网站完全关闭1个月再重新上传你的程序,这样百度就以为你是新站,收录起来就容易得多。

  4、网站链接 这点很重要

  经常检查你的外部连接,看看有没有打不开的网站、垃圾网站、没被百度收录的网站,被百度被降权的网站,被百度K的网站仅会影响百度收录变少或没收录!

  5、关键词过多

  关键词不要做得太热,有些人把自己的网站题目就是“土豆电影”或“优酷视频”,你到百度看看有多少能真正收录?就算收录了也很快就会被K掉,因为百度认为要是真的收录了你,你的流量就会变得很大,这岂不是天上掉馅饼?堆积标题和关键词过多会造成百度收录变少或没收录!

  6、SEO优化

  百度对SEO过分的网站惩罚制度越来越严厉,SEO优化过度会造成百度收录变少或没收录!

  7、cn域名

  由于cn域名较便宜,形成很多人群利用cn域名做垃圾网站,从而影响到很多cn属主网页在百度收录变少或没收录!

  8、空间问题

  自己服务器的IP下站点的收录情况不良及空间隐定性差仅会影响到百度收录变少或没收录!

  9、Refresh跳转刷新问题

  如果你在某页面头部使用META Refresh跳转到另一个页面的话,也属于作弊行为,很容易导致收录剧减,甚至被K!

  还有一个要补充的问题就是GOOGLE搜索引擎要比百度先进得多,相比就等于一辆奔驰与一辆解放牌的车。对于网站的整站更新,GOOGLE几天就能改过来,而百度那个蠢家伙几个月都缓不过来,要说数据量大GOOGLE包含了全球大多数网站的主要数据,不会比百度少吧?这也说明百度收录容量有限的原因,要说重复不能收录,那人家GOOGLE怎么又会对重复的数据照收不误呢?

编辑推荐:推荐学习网站推广专业网站选学网 www.365128.com ,内容非常不错,学习网络营销,网站推广的同学一定不要错过。 

放弃20W年薪,我在广州的创业经历

  2005年年底,我决定投身互联网创业大军。所策划的概念,在脑海里酝酿了将近半年,先和身边的家人探讨,获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享,也都觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作,进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店,也参与过一家公司的创业,属于胆子大,思想活的人。

  解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的,生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地,基本上能想到的东西,别人也都考虑到了。

  到现在,创业也将近1年了,各方面都取得良性的进展,团队磨合到位、核心股东层也构建好了,推广、市场、融资都在有序的进展中,终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。

  我以前从事的为融资和品牌方面的工作,对IT属于门外汉。既然出来创业,首先面临的就是团队构建问题。

  一、 网络创业中的团队构建问题

  首先,原公司的两位下属决定跟我一起出来。L,男,广告学本科,头脑灵活、有思想,善写能策划,是我的直接下属。C,女,英语本科,聪明醒目,做事麻利,对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者,是两个非常好的助手,但还不够成熟到成为我的搭档。

  H是以前供应商介绍过来的,专业做网站建设,相当精明。原来打算支付2-4W元,请他们建设这个网站。经数次沟通,H也很看好这个项目,决定提供技术支持,网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。

  B是我很好的朋友,在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层,美籍华人,具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备,占有公司一定股份,并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。

  有了技术(H)、行政财务人事(C)、品牌推广(L及我),融资(B),团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W是我的中学同学,以前交往不多,他以前主要在夜场担任管理工作,擅长人际交往,形象良好。后自己开一个贸易公司,但经营比较困难。

  W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得,以我们目前能给予的待遇水平,几乎吸引不了好的销售。电话沟通中,W问了一些深入的问题,表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州,与我面谈。周末谈完后,W主动表示愿意加入我们团队,一起开创事业。

  谁知道W加入后不久,就暴露出磨合的问题......

  W加入后不久,就暴露出磨合的问题。W负责市场,但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划,用了三天时间,写了半张word文档。W属于 boss型,经常发现问题,但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环,当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学,我不太愿意明确的指出他的不妥,总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见,认为我没必要考虑同学身份,同时也反馈我,认为我不愿意接受他的工作建议。

  W是个好的朋友。但在工作搭档中,我们却有点古怪,有意见却不能明说,担心伤害同学关系。到后来,公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题,W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。

  W的进入到退出,将近2个月。他在的时候,公司又遭遇了网建问题,内忧外患,大家信心跌到谷底。他离开之后,公司氛围很快又恢复了。创业型的公司,合作伙伴的选择足见重要。

  1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主,而是内耗。领袖指挥,大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错,但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业,不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。

  2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付,可以减少内耗,避免心累。能者可以做为好的员工,但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投,这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持,精神上的理解和信赖,而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友,正被他的搭档弄的心力交瘁,原因正是因为不支持不理解。

  3、创业搭档必须具备激情和信心,必须在利益上攸关,方能全心投入。在股东投入上,每个合伙人都有必要投入资金,并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密,才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴,合伙人却是投机心理进则受益退则放弃,双方在心理上都不属于同一等级。就如W,期待网络创业的暴富,又挂念他自己的贸易公司,始终处于摇摆状态,一遇困难就考虑退缩,甚至影响到公司员工的信心。

  搭档对于创业公司,一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员,会导致1+1<1的局面。因此,如何构建团队,我认为是创业中最首要的问题。

  二、网络创业中的网站建设问题

  前面我说过,我以前主要从事融资和品牌策划,对技术完全属于门外汉。H提出以技术换股份,对只有一个概念、资金也不是很富裕的我是个诱惑。经过谈判,H全权搭建网站,网站建成后,把所有源代码交付我方,并负责以后维护,作为利益,享有我公司5%股份,但不参与经营管理。这似乎是个两全其美的方案,我们无须支付资金,也不需要技术团队,能节省最珍贵的启动资金。

  看似完美的合作后面,却隐藏了一个致命的隐伤:网络公司居然没有属于自己的核心技术力量,所有希望,寄予给一个初次合作的商业人士。

  问题很快就暴露了。首先,H的进度比最初的约定一拖再拖,H总有拖延的理由,比如方案有变化、网站更复杂等。其次,H不愿意根据我们新的设想进行改变,网络的发展日新月异,在网建过程中,我们的眼界和思想也有了很大提升,随之产生了一些新的想法,而H会作为一个对立面阻碍新技术新概念的进入。原因很简单,会增加他公司的工作。

  这场合作的结局可想而知,双方撤消合作,我们损失了部分金钱(当初给了对方部分诚意金)和珍贵的时间,H也消耗了部分精力。

  与H合作结束后,我们处境很被动。

  与H合作结束后,我们处境很被动,过去所属的圈子几乎没有技术人才,想找技术没有关系,想招技术人员都没有鉴别力。那段时间我频繁上天涯,到处发帖找技术搭档,看到技术群就加进去,问有没有人愿意合作。结果发现都是牛人,动辄要20%以上股份,薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人,怎么也不象创业伙伴。

  同事也到处找人才,并遭遇了多种奇特现象。有大学生兼职、公司兼职技术人员(某个顾问要求2000元/月)、甚至是通过网络认识四川内江一个小伙子。钱是几千几千的花,但网站是越来越遥远。内江那个小伙子甚至是个无赖,明明答应收到70%款项后,给源代码审核,最后却一边说“我就是无赖” 而收到钱不支付代码,并要求全额支付才给。我在网上告诉他:我们不和无赖、不守信用者做生意,那几千就当是学费。种种怪异现象,给当时的我增添许多压力。网站没有动静,可公司的开支却要继续支付啊。在这场风波中,我基本了解到网络开发语言有asp/asp.net/php/jsp,知道ajax技术,确立了网站的web2.0属性。

  没有办法,我们只好通过baidu搜索广州的网站建设公司。Huo公司这次进入我们的视野。当时耳闻 j2ee技术做网站很好,不用版权、扩展性强等等,就确定我们的网站一定要用jsp语言来写。(现在才明白,语言没有优劣之分,用的熟练才关键)。在百度上挑选了5家公司,作为网建供应商。其中万户首先被淘汰,它的报价实在太高,据说10W以下的单不接。最后落实到huo公司和xian公司。Huo公司表现出的专业实力要强过xian公司,虽然价格高出6K左右。与我们接触的huo公司市场经理比较能说,思路也清晰,在确认前我们强烈要求他们的技术总监过我们公司面谈,结果也表现了相当的专业素质,也承诺他会亲自跟进项目的。为了确保质量,我们选择huo 公司。在确定之前,我们去考察过三次。

  结果这次合作,让我们看到一个无序的行业和新的商机。

  HUO公司在天河公园附近的一栋商住楼上(具体名字和地址就不透露了,做人厚道点)。公司员工15人左右。从他们的网站来看,号称广州市政府认证机构,全国有多家办事处和多条服务热线,而天河这个办公室说是其中的一个办事处,实力看起来还不错。这里我只谈后来的真相吧:技术总监从此消失,原来是他们老板的朋友,中企的某为技术负责人,专程过来做托的。15人团队结构中,8人负责市场、6人负责美工、1名技术。而这位技术基本不能与人沟通,谈吐都不清楚(实话实说)。最开始我们就接触的是这位技术,但市场经理表示具体负责的是其他技术人员。当时没有注意坐在电脑前的都是美工,以为还有其他程序员呢。项目开始以后,技术人员真的变了,居然是个刚毕业的小伙,话都说不清楚,结巴又呆滞,却又不是天才,原来是公司为了应付我们这个项目,赶紧找的技术人员。事情一步一步令人目瞪口呆:1、Huo公司生意很好,他们采取baidu上做竞价排名,关键字“网站制作”、“网站建设”均排在首页前几名,有需要的公司通过网站搜索后、电话联系后,他们就要求登门拜访。这时候就要发挥市场经理的作用,一切都能做、价格可商量是法宝。2、技术含量很低,所谓的网站建设就是程序套用模板,换个美工界面就是一个新的网站。价格看人而沽,能宰就宰,多低都做,最便宜500一个网站。这就是为什么他们市场、美工人员多、几乎没有程序员的原因;3、充分剥削。美工很辛苦,几乎天天加班,12点回家是正常,没有津贴、底薪也低,但有提成。

  Huo公司夸海口、低价格的方法吸引了很多客户。大多数企业对网络也不了解,技术要求也不高,因此huo的业务可谓忙碌,一个月就有40多单。Huo员工态度非常好,对客户的斥责低声下气,“以柔克刚”,能拖就拖,反正预付款已经到手。

  之前我们经过太多磨砺,在和huo签署合同时我们留了心眼。只付10%的预付款。最后huo公司拖了一个月,还只出了部分美工页面。代码也写了一部分,但不能用,一跑就出错。服务器的JSP环境配置,还需要我找技术朋友去做,幸好我通过网络已经结交了一些技术朋友。

  后来我们通过51job找到了一位非常合适的技术负责人,人品能力都让我们满意,然后程序员、设计师也慢慢配置齐全,再后来,有朋友委托我们做网站,呵呵,,,,看到这些垃圾公司都有这么好的业务,我们就想凭我们的实力,一定可以做的更好。

  在网络创业上网站建设方面,我的体会是(重要优先排序):

  1、 要有自己的核心技术力量,这样自己的想法和理念才能得到实施。在技术伙伴没有到位之前,不要轻举妄动。

  2、 实在要找网建公司合作,一定要考察清楚。合同的约定用处不大,其实现在的网建公司一般只能做企业门户网站。而商业性网站要求太高。

  3、 语言不是最重要,熟练最好。我个人比较推荐asp.net,微软的支持给予较大的应用空间。Jsp太贵,对程序员的依赖太大,据说广州一个工作2年以上的JSP程序员待遇都要5K。

  4、 另外,通过网络找合作伙伴的可能性,毕竟渺茫。你去找他,他就待价而沽。反而招聘的空间要更大些。

  三、网络创业中的服务器问题

  网站做好了,就该考虑服务器的问题了。虚拟的价格还比较便宜,但据说没有邮件收发功能,我们就没做了解。在这里不作讨论。

  我所知道的广州的服务器代理商有三家:新一代,多数人比较推荐,2U单线的托管费8000(这是我能拿到的价格,也是我用的类型),1U的双线要12000/年。科技网的比较便宜,价格在4K左右,据我们的技术经理说,政府机构,质量还不错,可惜当初并不知道;还有一个是万网,1U的托管,门市价11000,大概8、9千可以拿到。(其他的,请各位专业朋友补充)

  我用的是新一代托管,2U,共享100M,服务器是五舟的。总价格为18000,服务器8K,托管8K,防火墙2K。配置如下:

  五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持双路 3.6G / 1G 双通道 DDR2 ECC 支持 16GB 内存容量 / 73G SCSI 接口硬盘 10K/ 提供 6 个 硬盘扩展架 / 双 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墙

  用后的感觉,一般。有时候网页打开比较慢,但不知道是否心理因素。朋友们如果想测试,可以选择打开我们网站试试。

  技术经理建议,买个好的服务器,如IBM、惠普之类的,虽然价格贵,但质量可以保障,占用空间小,托管费用少。几年下来也差不太多。

  四、网络创业中的心态问题

  1、 盈利还是生存?

  每一个创业的朋友在创业之初都会有心理预期,知道艰难困阻很多,但具体会遇到什么困难,在内心只是一个模糊的轮廓。2002年,我在深圳蔡屋围开个小排档,白天出入地王上班,下班来不及脱白衬衣,就跑去给人端菜,大年三十半夜还在剪辣椒,一个20元鸡煲,还得送青菜送啤酒,整体琢磨着好点子;遇到黑社会、也经常遇到检查要暂时关门……不是没努力,不是没有低声下气服务好,智商、情商都不差。但一年下来,赚的也不过几万元。

  刚开始的时候,我还以为我可以比振华西路那家湘菜馆更发财。它那里那么乱、毫无“管理”,谈不上“服务”,居然月赚10万。

  网络创业之初,大家都抱着巨大的梦想。豆瓣网刚开始也不就20万起家吗,他不是就一个人吗,高燃还不是靠那张嘴吗……我们以为自己也能迅速崛起,不断研究VC,一看见沈南鹏、周鸿炜的观点就认真揣摩,内心急迫焦虑,而现实却总那么意料之外。

  心态,心态真的很重要。心态决定动作、心态影响执行,有时候欲速而不达、有时候越想省钱而花费大。心态不是理想,理想可以高远,但心态一定要下沉、沉到死地而后生。所以说,网络创业,首先要考虑的如何生存,能活多久,除了远大的目标,我们还有什么可以赚钱。所以我们开始帮朋友做网站、做品牌策划等,一切就是为了生存到盈利的那天。

  盈利,是生存之后!

  2、 悲观还是乐观?

  有人看到这个问题时,可能会说,这还不简单,选择中庸之道,既不悲观也不乐观;有人也会说,该反省时就反省,该乐观时就乐观。呵呵,但什么是该乐观时呢?

  A公司是我的朋友们开的,商标注册公司,三个股东,股份比例相当。用他们自己的话来形容,a乐观、b中庸偏悲、c悲观。看起来是一个互补的结构。为了开展业务,他们决定做一个网站,但三位的意见不一致,悲观者认为效果未卜、又将增加开支。最后搁置未决。

  W是我的同学,当初也是我的合作伙伴。他总觉得我过于乐观。

  后来有天我和a 聊天,才知道我们为什么这么乐观。在创业型公司,如果创始人都不表现出乐观,不表现出信心满满,那么跟随的创业伙伴们又如何有斗志和信心呢?要知道大家创业,不是为了博一份薪水,而是博一份未来。我相信,创业成功的人,大多数是乐观的,有一份信念在支持。

  很多时候我也很焦虑,贪睡的我某段时间总是失眠,半夜里还在想网站如何建、市场怎么开拓等,甚至在床边准备笔和本子,有了想法就赶紧记录下来。当然也未见得是什么惊天的创意,晚上想的时候总觉得妙不可言热血澎湃,可醒来觉得不过如此。

  在此,背个笑话与大家分享。某君总是感觉自己在梦里发现一个惊天真理,公布出来可以影响全世界,醒来后却总也想不起来。那天,他在床头准备好笔纸,终于在半梦半醒中捕捉到这个真理,安心的睡去。第二天醒来,他看见床头的便笺纸上记录的是:香蕉大,香蕉皮也大。

  冷吗?

  五、网络创业中的网站品牌推广及人气

  网站千呼万唤终于建起来了,一道更大的难题出现在创业者的:如何推广网站和凝聚人气。很多朋友问过我这个问题,在此,我把我目前能够想到的一些方法提供给大家。仅草根创业的方法,要是你很有资金大打广告,当然无须看这些内容。

  1、博客和论坛发帖

  创业者通过在博客和论坛上发表文章,先期获得行业朋友及业内人士的关注,从而在网站开始公测时,部分朋友进行测试,一方面修改bug,交流经验,一方面培育人气。

  难点在于,对文笔、专业性要求高,也很耗精力。而且有部分网友生怕好了别人,很介意他的注册会提升这家网站的人气:)

  2、炒作

  事件营销性质,如芙蓉、天仙乃至近期的美女换物等,显示吹捧、后是斥骂、怀疑、揭底等等,只要有人参与、关注,炒作就成功了。

  流氓软件也可以放进这一类。在各大论坛上不断自动发贴。我个人不太看好这类,品牌推广中讲知名度,更讲美誉度,恶名远扬总会恶贯满盈的,就好比之前的那个利用MSN的中国缘网站。但确实有很多流氓成大佬,这就是中国式的喜剧。

  3、活动

  有个朋友做计算机硬件销售的,举办了一个大学生免费装机的活动,人气还比较旺。但他并没有网络平台,也没精力来进行人气维护。而我们网站可以提供网络平台,给他们报名、介绍流程、交流参赛心得与硬件知识等。属于互惠互利,他得客户,我得人气。

  另外,散发传单,做学生活动也比较有效。

  最核心的人气基础,就在于网站的内容。用户体验也罢、web1.0、web2.0也罢,只要你能有用户关注的、对用户有价值的内容,人气不用担心。

  相反,通过炒作等吸引来的人气,如果没有内容的粘性,用户也会马上流失,网民或者市场是挑剔和无情的,

  那什么是用户关注的?

  记得有人说过,色情赌博内容是网络中最受欢迎的因素。在我的创业群里,有个朋友建了一个交友网站,但里面的女孩都是某方面的职业女性。一个人维护,不到3个月,就有5000多注册用户,而且每天以上百人增加。该仁兄有些惶恐,担心出事,又想洗白,成为正当的交友网站,就上群里咨询。我忘了群里的朋友如何指点了,反正千奇百怪,或荒诞或严肃。

  说这个,并不是要大家去从事非法网站。而是说明,只要有符合某类用户需求的内容,就会有人气。

  有个叫世界经理人的网站,号称拥有1千万精英会员,让急需人脉的创业者煞是心动。我也不例外,加进去研究了半天,发现一切“如梦如幻、如露也如电”,全是空的,就再也没有兴趣去鼓捣。当初我为什么愿意加入,就是看重它的千万会员资源,当发现是吹嘘后,自然没兴趣再去捧场。

  如我们的www.365128.com,虽然今天公测,但我的心里还是七上八下。因为目前只是程序、结构等基本搭建,核心的优惠信息内容却并没有正式收集,还比较零散。在此,仅向参与公测的朋友说声抱歉,在正式向用户推出时,我们一定会采集对用户对我们大家都有用的购物优惠信息,真正实现让大家优雅又优惠、省钱又赚钱。

下篇:

放弃20万年薪 我困境重重的互联网创业经历续二

40%定位 40%产品和定价 20%营销

 

  

 

  本文是贾真对淘宝运营的思考,根据自己的实际经验来解读四四二法则。为什么淘宝卖得最好的女装居然是小众的民族风?什么是定位成功?爆款意味着什么?文章中都有精彩解答。

  前段时间不停的有人问:代运营能不能找? 我回答:好的很少,但如果一个代运营不和谈定位和市场,只神化自己的运营技术,果断放弃。

  淘宝搜索这边有个说法:能SEO说明搜索本身不完善,随着搜索引擎的进步,能SEO的东西越来越少。同样道理,随着淘宝的成熟,网购市场已经越来越回归商业本身,需要的纯粹的淘宝运营技术其实越来越少。

  也许在前几年,大家经验都不多,淘宝规则也不完善,运营甚至可以神化一些“垃圾”低价产品,传统行业那时进入电商先低头学运营。但是从今年之后,强烈的感受:像我这些纯靠运营能力起步的小年轻们需要虚心的像传统行业学习真正的商业运作了。

  在营销界,有个广泛被使用的“四四二法则”:

  直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出:成功 40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。

  经过了这么多年淘宝的历练,越来越觉得淘宝运营不再是简单的技术,更多的是对于市场的感悟和理解。

  40%定位

  运营做的第一件事,一定是重定位。 这个和产品本身同样重要,为什么?有的时候我们发现,卖同样产品的卖家,有的评价产品好,有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。有的时候,不是产品不好,而是没把它卖给对的人。

  很多人觉得,产品一定是质量为王,产品质量一定要最好。但是ZARA成功的把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人,一样做的很好。

  说到定位,我们必须谈一下数据。现在的电商都知道数据的重要性,都知道数据的好处。但是有没有人思考一下,其实数据是有毒的。

  现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大,而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场。最后很可能的结果是,大家都挤在一条独木桥上。呈现的就是现在的景象:全网的卖家都在做爆款。

  网购和传统店铺有很多的不同,最显著的一条:商圈容积。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西,因为一个店面只能辐射一个小商圈,容量有限。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风,很小众!这在线下几乎不可理解!这证明网购的商圈容积大的惊人,更惊人的是,它还远远没有被开发出来!

  说说我自己的例子:本来我觉得做笔记本贴膜,市场太小。后来我看中iphone手机壳,进入后发现,非常难,然后就继续退回专心做自己的键盘膜。曾经一度我商城的销量和流量都比iphone手机壳销售最好的店铺更好,虽然iphone手机壳的市场容量比我大100倍。

  太多的传统行业进电商都死在这一点,他们太多的产品可以选择,所以他们不过滤的都放到店铺来卖。

  我一个学生,汕头卖毛衣的,20年的工厂历史,很有实力,他也找了专业团队给他做旗舰店,也舍得花钱,但是结果投入产品比很差。他的优势反而最终成了他的瓶颈。因为他的产品实力强,所以他的店里上了各种风格,各种年龄层次人穿的毛衣,完全没有目标顾客考虑。或许他有几百万资金,但是直接把自己简单粗暴的定位到某大类目,很可能是像扔到大海里的小石子,水花都没有。商圈容积大,同样竞争也更激烈。

  后来,我给他们的建议:选一个小风格,这个店铺只上这一种。努力使你的店铺让目标顾客趋之若鹜,不用理会非目标客户的嗤之以鼻。

  我去参观了很多的淘宝店,发现现在能成功的店铺,几乎都是赤裸裸的产品和定位的成功。大码女装,日本黑帮范,民族风等等。曾经我以为,大店的运营都是超牛A 水准的。但是去了之后发现,根本没有! 他们甚至在搜索,直通车,回购率等方面做的努力非常少,技术很一般。但是因为定位的好,回购率高,所以他们甚至每个月发几万条短信告诉老顾客:节日快乐(每个月都有节日),然后订单就源源不断的来了。

  我买了花笙记的衣服,很喜欢。所以下次需要买衣服的时候,我先去他家看看。如果实在没有,我才“懊恼”的使用淘宝搜索。这就是定位细分的好处。其实很多顾客是初级的,懒得去用“复杂”的搜索引擎。

  没定位的店铺是找流量,哪个产品的需求大,就卖那个产品。这方法开始很容易得到流量和销量,但越往后越难,不可避免的走进红海,外表光鲜内心痛苦,销售额大不赚钱。找到定位的店铺是会以“客户”的心态去看流量,前期要抛弃很多流量,没建立自己的客户生态圈之前非常难,但越往后走可能反而简单,因为你的客户在你这生活了。顾客成为了你产品的粉丝,甚至帮你宣传产品。

  有很多人说我定位高端XX。其实价格并不是定位的方向,而是定位的结果。定位是界定了使用你产品的某个特殊人群。只是因为这个人群喜欢用价格标榜身份,带来的结果是你价格被迫高一点。

  还有个误区:是不是做成高端产品就一定好? 但 2012 全球品牌价值第一的是可口可乐。另外,中国的最大市场不是高端,未来网购的增长点在二三线城市。

  单纯卖货是个很枯燥的事情。而一个好的定位,就像是把卖货写成一个很让人心动的故事,让大家激情燃烧,而这个故事的完美结局很好预测,两个字:品牌。

  如何检验自己的店铺有没有定位成功?

  答案是无爆款。大家去看知名的线下品牌在淘宝的店铺,往往没有特别突出的爆款。因为爆款,往往是因为顾客忠诚于某一个产品的性价比,这其实很危险。当每个产品都销售的不错时,说明顾客真正的爱上了这个店铺,这个品牌。

  40%产品和定价

  产品设计一直是我的弱项,我是09年拿了600元钱一个人跑到数码配件批发市场开始做淘宝,选择的东西都是市场常见的,没什么竞争力,做起来纯靠自己的运营能力。曾经还一度自信的认为什么产品我都能做。但是下面两个小故事改变了我:

  故事1:

  在南京某大码女装家做客,老板的一番话让我很受用:“我是个偏执的人,如果要买的东西有缺陷,我宁可不买也不将就。所以我店铺做产品也这样。”他现在只有一个C店,月销售额估计700万以上。在前几年,大家都因为搜索排序的引导去做低价爆款的时候,他家始终坚持做质量。前些年确实很难,但是坚持了几年之后,爆发了。

  我说这是“好产品最终战胜了营销和搜索”,淘宝最终一定会回归到市场,所以方向对了,总有一天会到达。我觉得他能成功,最重要的2个原因:

  选了一个回购率高的行业定位。

  好产品帮他最近几年累计了大量的顾客。

  这个事情之后,我反思了很多。现在我要求自己和公司员工必须用自己的键盘膜。有主管告诉我,不想用。 我告诉他,用的不舒服? 那就想办法找出能让你舒服的产品!营销,只能解决顾客的第一次,而产品本身才是市场的核心。接触了大量卖家,我还发现一个很有趣的情形:做传统行业的老板找我聊天,多会谈产品多好。而只做电商的人,往往聊某个运营很牛B。

  大家猜猜,未来,谁会活的更久?

  故事2:

  南京大部分洗车店做事都很麻利,很快。有一次去一个洗车店,限定洗车时间不低于XX分钟,上车前看到门下一脚垫,小伙子提醒:上车前擦一下脚底。心里温暖。车门打开发现一块毛巾在驾驶室脚底下,说:“你毛巾掉车上了!”。心里还暗想小伙子丢三落四。小伙子提醒说:“上车之后再用干净毛巾擦一下脚底,就一点灰尘没有了!”

  我心里很感动!

  其实,他们大可不必管我上车之后的事情,只需要把一个干净的车交给我就完成了整个销售过程,我上车之后脏不脏不关他的事。我感动,是因为他们的销售是真心的帮我解决一个困难。

  在这之后,我告诉自:我以后做生意,一定是90%的生意+10%心意。带给我的改变是:店铺每销售一张键盘膜,都会额外赠送一张普通的平板膜,而且在描述里不告诉他。当顾客收到我们产品的时候,发货单上一定会有一段话: 赠品通用膜,亲换洗键盘膜的时候可以暂时用这个。

  很赞同乔布斯的一句话:赚钱是企业行为的结果,而不是目的。心态若不同,产品也就会大大的不同。

  关于定价

  我以前发了一个微博:

  一个医学绝症的人遇到一个道士,给了他一颗仙丹,收了他9999元。后来他的病真好了。 但背后的故事:仙丹只是淀粉,只是因为这个人开始绝望,后来又有了希望,所以免疫力恢复,最后产生了奇迹,自愈了。

  所以这时候我们思考,这个产品的定价能不能从他自身的成分出发?9999元是太贵,还是太便宜?

  虽然这是个杜撰故事,但是很多化妆品都类似。只要你能让客户觉得他用了自己变的更漂亮了,那就是物超所值。需要为定价负责的是最终的效果,而不是成本。非常可惜的是,目前淘宝的低毛利不能支持大家去思考:怎么成为用淀粉救人命的道士。但是我相信,未来改变这个行业的人,一定会领跑下一个电商阶段。

  即使从数据测试来看,尤其在非标品类目,价格和转化率往往不是简单的正比关系。有的时候,我无法从网上判断一件衣服质量和做工究竟如何,那我一般会买贵一些的。(当然,我只能代表一部分人)

  不可否认,淘宝上很大量的顾客是喜欢低价爆款的,在没有个性化之前,我们看到的产品都是主流顾客喜欢的。但是淘宝个性化之后,千人千面,品牌的客单价可能会影响看到你产品的人的身份。想想看,将你的产品群发给全淘宝具有高消费能力的人,是一件多么诱惑的事情。

  因为顾客第一,所以未来的淘宝,一定不会打击爆款。因为顾客需求多样化,所以淘宝不会允许只有爆款这一个商业模式。这是个很有趣机会和的挑战!

  20%营销

  在做淘宝有点成绩之后,很多亲戚朋友找我“教教我!”他们或许想知道的是淘宝运营的绝招。一般我都会建议他们别做淘宝,除非他对这个行业有难以抑制的激情。不让他们做的原因:

  看别人做的行业都看起来很美,但实际上做淘宝赚钱的公司不多。

  同样的个人一年赚5万,做淘宝连假期没有,上班可能优哉游哉。

  做淘宝其实没有绝招,不然我干嘛还只坚守一个行业?淘宝运营的招数基本都是基于产品和市场,细节非常多。

  我自己的店铺所处3C数码行业,我在搜索上投入了很大的精力,这是我新客户的主要入口,但是我去大码女装家建议他们搜索只投入部分精力,做60分就好。更多的精力放在老顾客身边的新顾客。在普遍回购率本身就很高的行业,老客户其实是更重要的销售重点,老客户身边的新客户其实比搜索的新客户可能更具有价值。我问他们老板:CRM对你来讲,比搜索更重要,你有没有做一些努力去挖掘满意你衣服顾客身边的新客户? 运营回答说说:推荐购买,返还XX元!

  我买了某淘品牌男装,发微博,主持人朱丹评论说:很有品味! 这时候我会觉得推荐给朋友这家店很有成就感。 有的时候,顾客不是不愿意去分享,而是没有想起来。但是,顾客其实很忌讳为了钱推荐给朋友东西(除非诱惑足够大),而愿意为了得到朋友的赞同和认可去推荐。

  但并没有一个放之四海而皆准的淘宝运营手册,不同行业,不同产品,不同定位,这里面都会有很大的不同。

  如果要寻找新客户,你先要知道你最有效的新客户入口是在哪里? 搜索,淘客,回购,直通车,类目还是其他? 如果让我给运营建议:先把所有的常规入口都做到60分,然后把主要精力放在最适合自己的一点。淘宝的流量会越来越碎片化,如果是大公司,建议所有常规流量入口设置专人,考核ROI。如果是个人,选择对于自己来讲,精力投入产出比更高的一点来主做。曾经看过一本关于品牌建设的书,他说好品牌一定不是哪里都好,而是有一点特别好,淘宝运营也是这样。

  后记

  不记得哪位禅师说过:借来的火,点不亮自己心里的灯。

  我会一共分享两篇运营文字,一篇会是“借火”,大家很容易能看懂的一些淘宝运营的碎片化策略。而这一篇,我更希望是“点灯”,通篇文字讲大道理,但若有被灵性的人看懂,我相信能看到的,是一个更加流光溢彩的新世界。

网站推广中使用新浪BOLG和BaiduBOLG几点小结

  对于新手站长来说,通过博客来推广网站是很多人会用到的方法,,本人也一直在用这一方法,,经过一段时间对新浪博客和百度博客的使用及体会,现对这两大博客做以下个人总结。

新申请的百度博客,就算你天天更新一个月,也不一定会收录,本人注册了10来个百度博客,,至今只收录了一个。

百度博客当天很难收录,本人的百度博客还没有碰到过当天收录的事。

  三:修改新浪博客的博客名称后,只要坚持更新,过一到两天就会恢复收录。

  修改百度博客的标题或描述后,很难收录,本人上个月未的时候在我的百度博客的标题和描述后面加了个www.kvov.com ,从第二天起,百度便停止收录,至今仍无恢复收录。

  四:新浪博客的收录率极高

新媒体运营怎么玩媒体矩阵 从三个维度进行剖析主流媒体平台

  作者:橙子(公众号:weixorz):产品运营偏爱数据分析,欢迎互相指导不同意见。

  前言:

  最早一批自媒体人入驻了新浪平台,随着微信的发展也入驻过来,另外在今日头条和搜狐和一点资讯等自媒体平台都进行入驻。其实每个平台的用户属性不同所以都很值得尝试,平台入驻后进行互相导流,让自己的粉丝越来越多,增强自身的影响力,这些都是新媒体运营入驻多平台所带来的好处。

  橙子不认可此观点“入驻任何自媒体平台对自媒体而言都是好事”,每个平台都有本身的文化背景,你要符合平台上的用户属性的定位,另外要计算自身在上面投入的时间和成本,否则得不偿失,可能你做了很多个平台的确是让你文章得到传播,但是你同时也花费了精力和时间在这里面,可能认真维系其中的一个平台反而能得到更好的效果,对此橙子对于以下主流的自媒体平台,以这几个维度进行模式分析,欢迎指正。

  维度一:平台介绍及分析推荐算法

  有时候认真维系一个平台的效果好过同时维护多个平台,以下针对上面提供的几个主流平台进行分析。

  1.微信:月活跃用户是在亿以上,平台本身的流量是很大,它推荐模式更多是靠微信用户的朋友圈进行转发产生,当然现在有新增朋友圈热文,之前新榜有写过一篇文章深度分析《如何让你的文章上“朋友圈热文”,看完这篇就够了》

  2.企鹅媒体平台:过了试用期就会进行推荐,粉丝数并不是很重要,它的推荐模式能带来大量的阅读,但是粉丝转化的效果是比较差,对于文章的曝光和增强倒是有很大的好处

  3.qq订阅号:主要是和手机QQ上面进行绑定,在联系人界面就能看见公众号的选项,顶端就有入口引导用户搜索,没有特别的推荐算法。有点类似微信依靠本身平台的流量,主要是关键词优化比较重要,已经具有影响力的公众号很适合做。

  4.qq公众号空间:最近可以将个人的QQ空间升级成公众号空间,升级后会在用户浏览好友动态时进行推送,引导用户进行关注,用户关注后就会定期看到公众号相关资讯。

  5.今日头条:它更多是根据用户的浏览喜好进行推荐,用户可以对感兴趣的内容进行搜索甚至对头条号进行关注,所以做好关键词优化也很重要,但搜索并不是很精准,例如我搜索萌宠应该出现多个头条号,实际只出现一个,而我补充完整的名称才能找到头条号。

  6.一点资讯:它的推荐中点赞和评论占很大的成分,主要以话题来细分,用户可以直接订阅某个话题看文章,我输入西瓜只能出现话题点,如果完整搜索西瓜君才能看到一点号进行关注,这一点的问题和头条一样。

  7.西瓜助手原创圈:微信文章本身的阅读、点赞和转发都需要很高,《为什么我们推荐以传播指数做为选择文章的标准》这篇文章有将它们的数据统计模型,计算模型挺复杂的。可惜是封闭式的,只针对该平台的用户。

  维度二:平台活跃用户倾向

  对于人员配备少的精干自媒体团队,应该更多思考怎么利用平台的属性和自身用户属性相结合,尽量避免做无用功的行为。尤其是垂直领域或行业类的自媒体

  1.微信:微信每年都会出数据报告,具体可以看《2016最新版微信影响力报告》,这里有提及61.4%的用户必刷朋友圈,一句话概括就是:男性比女性多,中老年活跃度比年轻人强,半数以上用户每天登陆使用一小时以上,所以它的用户层面还是比较深远,现在一些高校也开始普及公众号协助校办发布公告之类,微信已成为基本的社交工具,所以它的用户还是比较丰富,并没有很强的局限性。

  2.企鹅媒体平台:天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发,所以过了试用期就能有推荐,而它的用户也会比较广。

  3.qq订阅号:年轻的用户会偏多,尤其是00后,14年的时候企鹅曾经公布《用数据读懂95后》,一句话概括是——qq乃95后年轻人的主战场,它会更强化年轻人的属性定制各种个性化服务。

  4.qq公众号空间:qq空间是依托在qq的产品上,所以它的群体也更针对年轻人,一些娱乐化的自媒体可以在上面深度发展,这篇文章《抓取QQ空间3000万用户分析》就指出了qq空间的娱乐属性,虽然只有300万的数据,但是还有可以借鉴之处。

  5.今日头条:由于它主要是个性化推荐,而且是人与人之间互相推荐,尤其是相同属性的,所以平台上的用户也是会比较全面,《今日头条数据:一半以上的人因为文章太长跳出》对男女行为进行仔细分析,所以较垂直领域的自媒体可能不太适合在上面发展,虽然百度权重会比较高,但传播深度和转化效果会比较普通。

  6.一点资讯:它和今日头条的区别是它强化了话题性,而今日头条更强调的是人性化的推荐,一点文章更多是在话题下进行推荐,它提倡和鼓励用户关注频道。所以它的用户会比一点更适合垂直领域的。它会自动抓捕网站的文章推送,而橙子只找到一篇文章有提及他们的用户类型《报告称一点资讯2014年用户覆盖量增幅达1950%》,橙子个人认为一点的用户个性化是比较强,因为鼓励订阅话题,所以更适合垂直领域的自媒体发展,但是话题点要切入好,关键词优化要做好,否则达不到我认为的效果。

  在《干货实录:直击“好吃福州 福建自媒体联盟沙龙”现场》曾对福州地区的公众号进行分析。

  维度三:平台服务

  即除了推荐文章功能,本身平台的功能能让运营者和自己的粉丝互动或者别的服务的点。

  1.微信:除了被添加回复和关键词回复以外,公众号菜单栏及微信支付功能都能够很好利用,很多第三方甚至针对公众号开发插件,例如付费提问西瓜答答就是关注西瓜推后获取链接套在子菜单上面,及未来的直播插件也已经能够实现。

  2.企鹅媒体平台:开通能附赠QQ公众号的机会,后台主要是看数据统计。

  3.qq订阅号:平台本身也是有菜单功能和粉丝互动,粉丝能发照片表情及地理位置给运营者。

  4.qq公众号空间:后台更多是看数据统计,很难和用户互动。

  5.今日头条:后台对于文章指数有进行分析,是以雷达图的模型,主要也是提供数据统计。

  6.一点资讯:后台是对于文章的分析,很难和用户互动。

  7.西瓜助手原创圈:目前没有开放对所有的自媒体。

  小结:以上三个维度是从平台文章推荐算法及平台活跃用户和平台本身的服务三块进行分析,主要是解决对于新手在选择的时候一些局限性,以上的思路可以作为一种套路,橙子认为只有在一个适合自己的平台上深耕才能得到大的收获。

  第二、利用以下几种方式进行流量互导

  1.注出处

  文章或视频打上自己的logo水印,这个是最通用的方式,名称最好简单好记让用户有办法去其他平台搜索到你。

  2.集中潜在用户

  达到一定体量的公众号都会进行社群运营,将用户粉丝利用社群或社区的方式聚集在一起,方式无非是微信群、qq群或者兴趣部落。橙子之前写过一篇《微信运营想玩转垂直社群?就必须做好这几件事》主要是针对新手接手社群运营的思路点拨。

http://www.kvov.com.cn/jzxx3960.html

万里寻山历百艰而无悔,一朝见井纵九死以何辞。
梦见干涸的河流,可能会受到损失。
我颠覆整个世界,只为扶正你的倒影!
豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀,真金表达。”
我只愿,在你的理想和希望里能为你增加一点鼓励,在你生活出现失意和疲惫时能给你一点儿力量和希冀。不管怎样,请不要忘记你有一个永远支持你的爱人。