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企业微信营销技巧

微信创意 用户体验 参与活动

概述: 注重用户体验 互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力,因为好创意能够创造高访问率,特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递,所以微信创意要从考虑能否通过互动性给用户留下深刻印象入手,这一点星巴克微信堪称典范。 个性化互动形式提高了用户体验,大大拉近了品牌与用户的距离,用户回复的内容代表着更精确的用户兴趣方向,这更是难得的资源。

1.根据企业特点,突出微信服务

一个好的微信创意最关键的是突出品牌、强调服务、技术与认知。
只有在了解了微信用户目的、认识微信用户需求的基础上,才能确定什么样的视觉和语言、什么样的服务和技术适合与用户沟通。
为此,在微信主题设计上,应站在用户的角度,注意用户需求与微信内容的相关性,选择具有吸引力的微信主题,突出微信营销服务的特点,才能打动用户,从而提高微信信息的访问率。

2.加强微信互动性,注重用户体验

互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力,因为好创意能够创造高访问率,特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递,所以微信创意要从考虑能否通过互动性给用户留下深刻印象入手,这一点星巴克微信堪称典范。
个性化互动形式提高了用户体验,大大拉近了品牌与用户的距离,用户回复的内容代表着更精确的用户兴趣方向,这更是难得的资源。

 

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3.营造微信情感氛围,提高品牌亲和力

微信不只是向用户介绍产品与服务,也是与用户进行情感沟通的一种方式。
在微信中饱含情感能够使用户体会情感的寄托,在心理上产生的情感共鸣,进而激起用户的向往,对商品与服务产生兴趣,达到“四两拨千斤”的效果。
将情感融入微信创意,使微信信息中洋溢着贴心的关怀,既新鲜、易于用户接受,又能提升企业在用户心目中的印象。

4.有奖参与品牌活动,让微信富有趣味

用户对自身利益的关心和娱乐取向是微信创意的一个突破口,在微信上发布企业的一些品牌活动信息,强调参与活动给用户带来的好处,往往能吸引用户参与活动。
天猫商城微信恰恰抓住了这一点,将网购用户最关注的红包作为用户参与活动的好礼,并根据用户的兴趣营造出众多宇宙星球的新概念。
用户怀着浓厚的兴趣与欲望,进行星球探险,答题赢红包。
用户的关注度与参与度被大大调动,天猫商场的企业形象也得到了提升。

5.微信结合微电影,提升企业品牌形象

运用企业宣传片进行企业形象塑造是常用的方式,而纯粹以宣传自身为目的往往会引起观众的抵触心理,由于微电影丰富的表现形式更具吸引力、亲和力和传播力,可以在微信中发布企业微电影,将企业品牌形象融入微电影的剧情、内容中,从而包含更丰富的创意元素。

 

别说那些大的 先从最基本的计划开始好吗

  一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划,叫做营销方案。它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

  营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

  一.营销定位

  定位要从一个产品开始,那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。也可能是你自己。但是定位不是你对产品做的事。也就是说,定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。

  二.营销卖点

  卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧,具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点,而提炼的语言和演示。

  1.质量卖点

  2.功能卖点

  3.颜色卖点

  4.价格卖点

  5.造型卖点

  6.形象卖点

  7.渠道卖点

  三.营销理念

  密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,抓住市场变化中的机会,利用公司的一切内、外部条件,永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品,靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性,击败竞争对手,取得竞争优势。

  四.营销痛点

  痛点营销要求营销过程中每一步都必须抓住顾客痛点,痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。

  凡事谋定而后动,再简单的营销项目在实施前都要进行策划,都要进行基础的数据分析。市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,做好营销还远远不够。

  营销是一件不确定的事情,营销方式千千万,但要根据自己的产品来细细衡量,并不是所有方法都适合,故而营销方案一定要提前做好。

从杜蕾斯精神、安妮的失利看营销界的“尽人事、听天命”

  “尽人事、听天命”,是我最能看得上的一种态度,无论生活、职业还是创业、营销,它都拥有着势不可挡的力量。

  很多时候,人们喜欢把“尽人事、听天命”的落脚点偏重放在“听天命”上,而我想要说的“尽人事、听天命”的百分之九十九的作用都在“尽人事”上。

  营销界出名的一朵奇葩,杜蕾斯先生,也曾在各种荤黄段子里“无法自拔”,也曾在那个自以为总能夺人眼球的低等营销泥沼里“徜徉”……现在的杜蕾斯先生,几乎成了营销界的神话、站在社会营销高峰的代表。

  从在高考、中考中都要借势的杜“丝”是怎么成为一个“诙谐却不低俗、情趣但并施与恶趣味、什么都那么那么恰好”的高雅、风趣先生的?

  举例子:

 

 2012年高考期间微博:“超长发挥”  

2014年儿节微博

  告诉我,利用中考、高考、儿童节做杜蕾斯广告,下限在哪?

  我们能看到的是,如今几乎站在营销“元老”界的杜蕾斯先生早在多年前,还并不是一味风雅人士,只是一位年轻的、想要快速获得广大用户认可的、总想着崭露头角必须达到为人所知的目的、涉世未深、想要爬到社会顶层的人。

  于是他的做法是:不断地营销,借势、制造事端,所有大家正在关注着的问题,都几乎有着他的身影,当然这中间有对的、使用的极好的,也就有差的、几乎让自己跌了跟头的营销,他的聪明之处在于,把错了的改掉、并尽快让对了的风头盖过这错了的故事,同时又利用对了的营销策略,大肆做文章,直至把自己推成了一个营销“雅士”。

  在听天命之前,真的还有一段很长很长的“尽人事”要做。

  我们来分析下最近走在“风口浪尖”的电影、电视与创业故事。

  电影,国产的大圣归来、捉妖记与煎饼侠、夏洛特烦恼,可以说是近期尤为突出的几部了,我们重点来看煎饼侠与夏洛特烦恼,它们的成功几乎是观众们“始料未及”的,这叫天命,但在这之前,无论它广告、营销等各种手段用得再好,也都无不仍需要一个“尽人事”的根基,它们几乎同时给了国人们一个新的希望:小而美创作惊世再现,国产电影的真正辉煌正要开场。

  电视,琅琊榜炙热,作者几乎“隐世”,剧情紧凑,演员专业,只好感慨,堪称史上又一震惊国人的“良心剧”。

  只过1%生活的陈安妮,凭借漫画故事红遍网络之后,最近又被各种狂扒、肢解,据说,漫画作品偷税漏税,据说曾经靠着真诚的1%精神火起来的故事都是自导自演……我并不想评判,把安妮的例子拉来,不过是为了给要论证的“尽人事,听天命”精神一个全面的思虑环境。

  煎饼侠、夏洛特烦恼让众人始料未及的“天命”,受的是“尽人事”的恩惠,而安妮的1%故事成也“人事”,败也“人事”。

  营销之路,道阻且长,随它而来的应该是从多种多样的“人事”案例中习得的、对高质量营销手段的把握,一个度的选择,常常决定着营销的成败。

那些我亲自踩过的上门 O2O 的坑

“你们不是搞上门 O2O 的么,怎么还没倒闭啊?”

这是一个心直口快的朋友前两天问我的,我觉得特别有代表性。

前段时间突然起来了一股批判 O2O 的风气,好像不骂 O2O 你就不是干互联网的一样,就像今年上半年那股不夸 O2O 好像你就不是干互联网的风气一样。在这期间,功夫熊被当成软柿子的代表被彻底的黑出翔了,一堆 “疑 XX”“传 XX”“爆 XX” 被小媒体写出来后又被门户转了一个遍。

既然舆论风向如此,我们也就不螳臂当车了,随便传去吧,我们闷头调整。现在调整了一段时间,有点阶段性的成果,才敢出来冒个泡:功夫熊还在,很快能调整到单月盈利了。

对,我们现在的目标就是追求利润。前阵子看《九败一胜》,现在的 O2O 很像当年的团购,整个模式被市场唱衰,在这个时候,仅靠 story 是无法给市场以信心的,那么我们就用实在的赢利来证明模式,尽早 “上岸”。

但今天先不说我们怎么做的。在自己没做好之前就出来忽悠,基本属于不要脸 + 没脑子,先说说我们之前踩过的坑吧。

坑挺多的,一篇也写不完,先说最大的坑:上门模型坑。

我们验证过了一个基础观点:大部分上门服务 O2O 的模型在早期阶段都行不通。

曾几何时,“解放手艺人” 变成了一个时尚的口号。各行各业都希望能打破店铺限制,将服务者与需求方直接对接起来,省掉占到传统业态大头的中间环节。理想状态是:每个小区周边都有很多手艺人,需要的时候分分钟来上门服务,手艺人赚大头,平台拿小头。革命掉店铺,上门服务为王!

听起来这理想状态太棒了啊!但现实真的是这样么?

很遗憾,并不是。理想状态靠自然发展还很远,从 0 到达这个理想状态,拦在面前的有资金成本、时间成本和距离成本。

资金成本

这是个双边市场,需要同时维护用户与服务者两端。当你新进入一个城市的时候,用户和服务者都为 0。此时,为了让用户多起来,一定需要先招募一些服务者,直到其需求逐渐饱和,然后往复循环。而在未达到理想状态之前,需求与供给总会有不平衡,服务者是没这么多流量的,这部分差额就是资金成本。

资金成本让服务者单方面承担是行不通的,因为一开始他作为个体没有积累到足够的用户,没足够钱可赚,只能平台前期先行投入。

兼职模式这个问题好很多,但全职模式又是在开拓新城市为了保证服务品质所常用的模式。在此模式下,成本会持续产生且更重,因为需要自建从招募到培训到管理的全系列团队,这些成本都需要均摊。

时间成本

对于并非超刚性超高频的需求,比如推拿大多数 2 周 1 次,让一个首次接触的用户养成消费习惯,按照用 3 次计算,需要至少 6 周的时间。在竞品众多的情况下,用户会逐一挑选使用,则时间更是乘以 N 的倍数级增长。

所以,如果一个城市要自然到达理想状态,还需要一个相当不短时间的积累过程。想加速这个过程?请付出成本。

距离成本

上门服务是需要服务者位移的。在用户需求够多、服务者也够多的理想情况下,每个人的移动很短距离就能让服务者接到足够多的单。而在一开始未达到理想状态时,为了保证服务者的单量,就需要人均覆盖面更广,此时在路上的时间会比服务时间还要长,效率并不高。

如果缩短距离,只做很小距离的就近派单,在一开始短距离需求一定不足。此时还是接不到足够多的单。想加速这个过程?请付出成本。

所以问题来了:从刚进入城市的 “0”,到达理想状态的 “1”,中间一定是需要很多成本去教育需求方、培养服务者,逐渐提升效率到达理想态。

这些成本,谁来负担?

不要告诉我什么 “羊毛出在狗身上猪来买单” 了,烧钱模式已经不可逆转的过去了。当经济形势好,市场热钱多的时候,大家可以拿到足够的钱去烧,最后烧出来那个就是第一名。但现在经济形势下行,整个市场趋冷,不会有人再去为普通频次服务的市场教育买单了。

大家现在希望看到的是:利润!其他人来教育市场,你去最终收割!现在就能看到盈利模型,马上就看到正向的现金流!

但是,大部分上门 O2O 模式在这个漫长的中间阶段都无法快速创造价值。并且,这个现象与品类需求无关,只要模式一致,都是通用的。

而此时恰逢资本动向有变大部分品类都掉在了这个坑里。

当摸清楚这件事情之后,我们几个月之前就果断停掉了所有补贴,闷下来调整。上门服务当然要做,我们已经验证了确实有相当的用户认可并且长期接受,但不是之前大家那个做法。这个模型需要满足以下几个条件:

解决上面的所有问题,不要再次掉到坑里

能够见到正向现金流,公司尽快实现上岸

有社会意义,且未来赢利空间远大于现在

裂变速度能做到够快,自己发展也能活的不错,加大投入就能够快速扩张

觉得找到了,就开始尝试调整。调整代价不小,过程非常痛苦,跟死过一次差不多,但希望最终结果能够证明这些都是有价值的。

因为,如果现在还处在烧钱带来的快感幻象中,却无法快速创造出效率价值,到后面问题总是会来的,到时候痛苦更大。

寻找友情链接资源的四个最佳高效的快捷技巧

  关于这方面已经有太多的文章,其实如果来说的话,也没有太多要说的,但是百度的数据每天都在更新,算法每天都在变,我们只能以最快的速度去跟上,所以在站长网这个地方每天来看大家的文章,或者是自己来写文章和大家一起分享都是有必要的,今天着重分享一下,站长应该如何去谈友链,如何去寻找资源。

  1、其实资源有很多,只要自己稍微拿出一点时间来就好了,我一般都是到很多站长平台上去注册一个帐号,然后把自己的网站传上去,这不仅给你带来了一个链接,而且你自己也可以在那里交换外链,留下自己的联系方式之后,还不断有人找上门来换友链。

  2、但是毕竟在上面做的人也有限,我就发现了,很多来找我链接的人,权重都比较低,不是很高,友链平台上人数也比较固定,很少有更新的,基本上都是那些人,我连续几天前去,然后和对方换,因为也没有全部备案,所以也不知道昨天联系了谁,只是觉得别人的站比较好,就再联系了一次,但是他说,你昨天找过我了,我们不换,无形之中会浪费好多时间,因此在这个时候,我们就得换一种思维模式了,再用其它方式去寻找资源了。

  3、QQ群里面,使用友情链接、友链平台、友情链接平台……等关于这方面的关键词,然后加入进去,这种群一般都很活跃,很多站长都在里面交换友链,但是这种群里面,我去交换过,发现发起交换的大多数都是一些良莠不齐的站,或者是行业不相关,每次闪动的时候去看一下,结果没有用,浪费了我不少时间。但是新站的话,去这里交换不失一个好的选择。

  还有一个方法就是自己去寻找,各大站长平台,都设有友情链接平台专栏,每天都有很多人在里面发帖,如果你看到合适的,就看它的联系方式,直接联系对方站长开始交换了。

  4、其实,你竞争对手上面网站的友情链接就是最好的资源,但有一点是,我们怎么找到对方站长的联系方式,我自己研究了一下,终于找到一种方法,现在分享给大家,那就是利用domain:+域名+友情链接的方式,一般只要那个站在做优化,或多或少都会在一些站长平台做友情链接交换的帖子,并且留下联系方式,这个时候,我们就可以添加对方了,然后再做友链交换了。

  怎么交换友情链接,其实这还是有很深的学问的,除了寻找资源外,接下来就是谈了,小弟在这里分享一下我每次谈都是怎么谈的,首先,一定要礼貌性的用语,向对方问好,然后称赞对方的站做得很好,再拿出自己的站给对方看,说明自己的优势在哪里,例如:百度快照每天更新,站内文章每天更新。而且没有被惩罚过。当然每个人都有每个人的沟通技巧,再这里就不详细的说了,最终的目的都是,就是要能把友链给换下来。

  今天就说道这里,希望分享的几种寻找友链资源的方法,能够给大家解决一些实际的问题,那样的话,就是我写这篇文章交流的意义所在了,希望大家评论交流,若有需要资源的,可给我留言,我们可再交流,共同进步。

移动互联网时代 Taobao客们该怎么挣钱

  2012年淘宝联盟平台为站长和淘宝客带来的分成收入突破30亿元,同比增长100%。而来自移动端的分成达1亿元,其中美丽说、蘑菇街、果库、口袋购物等App运营商分成近5000万元。 可以看出,虽然目前阶段PC端对于淘客而言仍旧是盈利的大头,但移动端已经呈现出爆发之势。而且这个势头将随着智能终端(手机,平板)的加速普及而更加迅猛。

  大部分仍旧埋头在PC端的淘宝客们,在客户使用及消费习惯发生剧变的移动互联网时代,该怎么继续挣钱?

  是时候要有自己的淘宝客App了

  今年4月,淘宝推出了无线联盟,开放API接口,只需将你的App(手机客户端)地址输入,便可得到一个客户端推广链接,将这个链接嵌入你的App中,用户只要安装使用你的App并通过它购买了商品,你便可获得分成。这和当初在PC端提供给淘客自己建站推广分成的接口是一个道理。

  这个动作可以视为是淘宝释放的一个强烈信号:未来,使用手机客户端推广营销,将逐步占领传统PC端的淘宝客推广份额。这也就是美丽说,蘑菇街开始将重点转移到自己的App上的原因。所以,淘客们要想在移动互联网时代赚钱,已经到了必须考虑淘宝客App的时候了。

  对于大部分站长和个人淘宝客而言,像美丽说蘑菇街那样专门开发一个App,花费的成本和维护精力都难以承受。但用在线开发平台自己做一个淘宝客App却已经是很容易的事。如果对App开发比较关注的,应该会知道现在App在线制作平台已经有不少,例如最早的追信魔盒,和目前综合能力较高的应用公园。它们都支持插入淘宝客链接,制成你自己的淘宝客App,而且第一是免费,第二是不需要编程,跟着步骤创建就可以了,十分简单,每个淘宝客都大可以马上制作一个自己的App。

  内容为王,淘宝客App不能是纯营销App

  在淘客最早兴起的时候,最多的方式就是在一些大型blog站建立自己的博客进行推广,但这种做法逐渐受到了抵制,新浪、163、博客大巴等都会定期清理这些网站,甚至还会被举报。所以后来淘客就进入了自我建站的时代,每天在自己网站中更新丰富的内容,然后将淘宝客推广链接植入其中。使用这种方式的淘客后来成长为瓜分淘宝联盟最多分成的主力军。同样的,到了移动互联网时代,即便你做好了一个淘宝客App,也不能只把它看成是一个推广链接,做好它的内容会是影响你推广成败的关键。

  目前支持淘宝客链接的App免费制作平台就是上面提到的追信魔盒和应用公园。追信的做法十分简单,将你的淘宝客ID绑定生成一个淘宝客App,里面的内容是固定的,也就是说,它是一个纯粹的淘宝客推广App。应用公园相对自由很多,功能也丰富很多,既可以只添加淘宝客推广商品做成一个推广App,也可以使用其他的多种功能,例如视频,电子书,图文,音乐、互动社交等等,做成一个专业的客户端,然后在你指定的任意位置嵌入淘宝客链接。

  如果你有固定的推广渠道和客户群,那么制作一个全是推广链接的App让你的客户安装,也是一条在移动端推广获利的途径。可我想,这样的App,对于一般用户而言没有安装价值,更没有使用价值。有多少人会为了买一件你推荐的商品,还得专门去下载安装一个App?除了你的“死忠粉丝”,估计没有多少用户会多此一举:直接去手机淘宝网站里或淘宝官方客户端搜索商品购买不就行了吗?

  事实也正是如此,不少淘宝客App就是添加了一个或几个推广链接就推给客户,对于新客户而言,是难以被接受的,所以并未达到理想的推广效果。然后就纷纷抱怨淘宝客App不行,是淘宝客App推广不行,还是你自己没有弄懂淘宝客App究竟该怎么做呢?

  我觉得,想制作一个优质的淘宝客App,并利用它赚钱,要做到以下三点:

  1)不要将你的淘宝客App定位为纯营销App

  就我看来,淘宝客App不能是纯营销App,它应该是拥有优质内容的,才能吸引人下载安装,然后将淘客推广链接巧妙嵌入。就好比PC端营销时代,淘客自我建站一样,内容为王,推广链接只是相当于广告,你的内容吸引人,才会有人来,你的推广信息才会被看到,才有被点击的机会,一个整个站都是广告的网站,你会有兴趣吗?(除非你能做到美丽说那样聚合海量推广信息,还要超越它)道理都是一样的。

  2)保持App内容的原创和价值

  你可以根据时下受众人群进行分析,准备热门的内容素材,例如热门的连载小说,视频,漫画,又或者是热门游戏攻略等等(现在做游戏攻略的App很多都超火了),使用在线制作平台做成一个漂亮的App,将你的淘宝客链接嵌进去,然后利用你的渠道进行推广,还可以将它上架到各个应用市场(广告链接不要太多是可以的),受到关注不是难事,你的淘宝客推广收益自然也就跟着水涨船高。

  3)坚持更新优化你的淘宝客App

  追信和应用公园这些平台都是支持随时更新修改App的,所以在制作了一个内容有价值的App之后,还要继续保持它的更新,不断丰富它。内容修改完之后一定要仔细测试再发布新版本,也可以看看制作平台提供的技巧教程,对你的App界面设计,程序大小,使用流畅度等都进行优化,会让你的App更受欢迎,这样你嵌在里面的淘宝客链接就会帮你持续赚取更多收益。

http://www.kvov.com.cn/jzxx4880.html

敲锣打鼓新年到,快乐雪花满天飞,福星照耀祝福来,真诚问候对你笑,愿你事业红火钞票多,一路唱响健康歌,好运旺旺幸福至,快乐吉祥又安康!春节祝福短信:容颜比何炅年轻,工作比加沙激情;婚姻比房价稳定,前途比虎奶光明;身体比股票坚挺,宠物比布什机灵;赚钱比海盗尽兴, 生活比曼谷安宁。新年恭迎xx年新春到,我把福来祝,好运天天交,生活步步高,彩票期期中,打牌次次赢,口味顿顿好,若敢把我忘,小心挨棍棒!祝大家xx年大发!关于xx年春节短信祝福语有没有帮到你呢?是不是为你的xx年新春带来了快乐呢?祝事事顺心,合家欢乐! 
什么都无法舍弃的人,什么都无法改变。
荟萃绿色食品,滋养金色生活。
别害怕,我给你包好(会考成绩)
梦见帽子被风吹走,预示手头拮据。