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数据库营销

数据库 潜在客户信息

概述: 最好支持批量联系潜在客户。 我常用的就是QQlist、QQ群、营销QQ、微信,根据客户人群不同,你可以使用不同的数据库工具,当然更可以结合使用。 二、分析产品受众人群以及共同痛点我曾经在“网络销售到底该选择什么样的产品?”的那篇文章中写过,世界上只有两类产品,一类是帮助客户实现梦想的,一个是帮助客户解决痛苦的。

 

记得在上一篇文章中介绍了一下数据库营销的大概,我并没有查看太多官方的说法,完全是根据我自己实践过的经历来叙述我所理解的数据库营销。

何谓抓潜?就是抓取潜在客户信息,那么我们要抓取潜在客户信息应该做什么?

一、设置数据库工具在收集潜在客户信息之前,你要选择并设置一个数据库工具。
数据库工具就是你打算以什么样的方式联系你的潜在客户。
比如:营销QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它邮件列表、微信、微博、电话、短信选择数据库工具要点:能够轻松的联系到潜在客户,最好支持批量联系潜在客户。
我常用的就是QQlist、QQ群、营销QQ、微信,根据客户人群不同,你可以使用不同的数据库工具,当然更可以结合使用。

 

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二、分析产品受众人群以及共同痛点我曾经在“网络销售到底该选择什么样的产品?”的那篇文章中写过,世界上只有两类产品,一类是帮助客户实现梦想的,一个是帮助客户解决痛苦的。

那么你的产品是属于哪一类?针对什么人群的?他们有什么痛苦或是梦想?在这里,我分享一下我平时是怎么分析潜在客户的。

1.通过老客户如果你的产品已经有一批顾客购买了,那么你可以做一个调查回访,比如:使用产品前是什么样的?产品哪一点吸引他的?等等……

2.换位思考让自己进入到客户的那个角色。
这招如果用好了,你会有很大的收获。
3.各种平台搜索引擎、QQ群、问答平台等等,多调查多收集。
通过分析产品受众人群,然后根据潜在客户共同痛点,你就能找到大量且精准的潜在客户聚集地。
把这些聚集地全部收集起来。

三、设计一个流程吸引潜在客户进入你的数据库。
通过第二步的分析,你知道潜在客户的痛点是什么,那么我们可以根据客户痛点设计一个免费的诱饵吸引潜在客户进入数据库。
诱饵一定要包装好,而且诱饵一定是对客户有价值的,不要想着免费就不用心做,这点可以参考360哈。
当然,如果你做的是实体产品,你也可以设置一个试用装来吸引潜在客户,著名化妆品公司DHC就是这么玩的。

 

第一次做站的一些小收获

  第一次做网站,遇到很多困然,特别是优化方面的。因为以前也听别人说一个站点最重要的就是被收录和排名的问题,于是我开始花大量的时间研究网站优化的东西。建站到现在也有一个星期啦吧,我发现自己每天做的就是不停的更新文章,虽然没什么原创,但是每天更新的数量都很大,当时很天真的以为,只要网站的内容多,被收录的可能性就大一些,每天更新以后都会去baidu,google上面搜索site:www.kvov.com 关键词。一天一天过去啦,什么效果都没有。后来看到别人说要多增加反向链接和友情链接,其实我也不是很明白是什么意思,开始的时候我就想到去sina博客上面去写一些东西,看能不能引起搜索引擎的注意,很快的,一天之后google就收录啦这个站,但是baidu那边还是没什么反应,我不知道是自己的关键词不好还是什么原因,中途也改啦几次,也专门为这些词更新啦大量的文章,还是没什么效果。上网看啦很多关于优化网站的文章,虽然没有一一去尝试,但是也是选啦其中几个很好的方法,当然效果还是要过两天才会知道。

  我做的是个自考招生网站,因为这样的站点很多,推广的也多,想要脱颖而出是很不容易的。我把宣传对象主要放在啦省内,关键词做啦象:湖北自考,武汉高校自考,自考招生等,可能是这些词太过普遍的原因,网站一直没有引起百度的注意。一个新站也很难找到好的站点去做链接,第一次做站真的给自己压力很大,很多东西都不明白,要去自己摸索。在站长网上面我也学到啦很多东西,虽然baidu现在还没有收录我的站,但是我相信通过自己不断的学习还是可以一步步到达自己的目标的。

海康硬盘录像机通用设置技巧

自动录像的设置
    进入录像设置,将开启录像打勾,进入设置界面
    如果是全天录像,可直接将“全天录像”打钩,在选择相应的录像方式。(如果是移动侦测或报警录像的话,需要分别设置相应的布防)。
    若不是全天录像,选择对应的时间段即可(时间段不可以交叉或重复)。在分别设置其他天数的录像计划,如果相同,可以直接选择复制即可。
    重复以上步骤,分别设置其他通道的录像设置,也可以直接复制到其他通道。
移动侦测录像的设置
    在录像设置里设置录像时间计划,方式为移动侦测方式;(方法见上)
    进入图像设置界面,选择一个通道,设置移动侦测的灵敏度和区域。(进入区域设置界面按“云台控制”可以直接选择全部区域,此时界面为红色)。
    进入处理界面设置移动侦测触发录像通道和布防时间以及处理方式。
    重复以上步骤,完成其他通道的设置。也可直接复制完成。(需要注意的是区域设置不能复制,需要手动设置)。

远程访问

    通过广域网访问可以采取以下两种方式来做:

1、通过路由器配置端口映射
   给硬盘录像机设置IP地址,掩码,网关等,方法和路由器下局域网内的电脑网络设置相同。
    在路由器里“转发规则”中的“虚拟服务器”中进行端口映射。服务端口填入8000,填入IP地址,选择协议为“ALL”或“TCP”,并将该服务启用。(如果通过IE访问,还需要添加80端口的映射。)
    申请一个动态域名,在路由器的“动态DDNS”中设置动态域名解析。
在添加设备的时候注册模式选择“普通域名解析”,然后输入注册的动态域名和设备的用户名和密码就可以完成设置。

2、通过IPserver动态解析
   在公网上有固定IP地址的服务器上上运行IPserver软件。
    在硬盘录像机上设置DNS服务器的地址为服务器的IP地址。
    在使用客户端软件添加设备的时候注册模式选择“私有域名解析”并填上设备的用户名和密码,填入DNS主机的地址以及设备的序列号。(通过序列号或设备名称在服务器上注册来进行解析)

客户端的设置
    使用客户端的时候需要首先添加设备,才可以进行预览,配置等操作。
    首先进入“配置”里面的“设备管理”界面,在“预览”下面的白色矩形框里右键点击首先添加一个根节点。右键点击根节点添加设备,弹出一个对话框。
    在弹出的对话框中注册模式选择“普通IP模式”,输入设备的IP地址,登录硬盘录像机的用户名和密码就可以完成。若为远程访问通过端口映射并配合申请的域名来使用的,则选择“普通域名解析”,填入申请的域名即可;如果是使用ipserver解析,则需要选择“私有域名解析”。

IE访问
    使用IE进行访问的时候,直接在地址栏里输入设备的IP地址即可。如果设备的http端口有修改过,则需要加修改的端口号。
    当电脑访问设备的时候需要先从设备里下载控件安装后才可以正常访问,否则可能出现输入用户名和密码后点登录没有反应的情况。如果遇到上述情况,可以在“internet选项”里选择“安全”,在选择“自定义级别”,将有关ActiveX的6条安全设置全启用即可,在访问成功后即可以将设置还原。
    如果登录的时候显示网页上有错误,无法进去的情况,有可能是以前下载的控件文件有损坏或下载没有完全造成的。在这种情况下,关闭IE,进入windows系统目录下,找到Download progrmfile文件夹,将其中的相关控件信息删除。(HCNETActive Control V1.5);然后进入system32,删除以下文件:HCNETVideoActiveX.ocx,HCNETSDK.dll,playm4.dll。

流媒体服务器的使用
    流媒体服务器的设置步骤大概如下:
    1、在某台电脑上运行流媒体服务器软件。
    2、设置流媒体转发的连接用户数,视频数和端口的相关设置(1.0版本),如果是2.0版本,则只需要配置端口号。
    3、在每台需要访问的电脑上的客户端里点“配置”,在“设备管理”里面右键点击根节点添加流媒体服务器,IP为运行流媒体服务器软件的那台PC机的IP,端口号与修改的端口需保持对应。
    4、开始预览,这时候在流媒体软件中能看到转发的信息,表示设置成功。
说明:流媒体软件需要配合客户端使用,使用IE访问的话则没有效果。

云台控制

    一般情况下,在设置解码器参数时,主要是设置通道号,解码器类型,波特率和地址位。这四个参数只要有一个设置不正确,就会导致云台不受控。
    一般情况下使用485口的T+和T-来连接解码器的正负引脚。如果485口是RJ45头,则分别是第一脚和第二脚(1正2负)。
    云台不受控制的原因主要如下:
    可能原因:
    1、RS-485接口电缆线连接不正确,RJ45水晶头的把柄朝下,从左向右数第一根线为正(D+、A),第二根线为负(D-、B);
    2、云台解码器类型不对;
    3、云台解码器波特率设置不正确;
    4、云台解码器地址位设置不正确;
    5、主板的RS-485接口坏。(一般电压为1-5V)


黑帽网站优化罕用的手腕“群发”与“黑链”

  如今是21世纪,无论什么都是在高速开展着,SEO同样也感触到了时代的招呼,在飞速开展着,以致如今到了一个全员SEO时代,不晓得大家知不晓得我如今最畏惧什么,我真畏惧哪天我在做公交的时分,会有人跟我大谈他在SEO方面的成就。不过话说回来,这也正解释了这个行业竞争很强烈,用铜陵SEO优化的话来说就是热点症结词,越热点的症结词商业价值一定越高,同理,竞争越是强烈的行业利润必定也会越大。

  在钱与利的引诱之下,行业会越走越宽,路越走越远,这时大家就会想到走捷径,如何在最短的时光内到达最好的后果,于是各种快捷方法就被一些人给创立进去了,然而这些快捷方法并非是通过正常手腕得来的,又或是应用搜寻引擎技巧的某些弱点,咱们称之为“黑帽SEO”。有了黑帽,那天然就少不了白帽,他们就是通过总结搜寻引擎的排名法则,对网站进行合理的优化,使网站在百度或其余搜寻引擎的排名进步,不过这样就招致可以被操作的货色就十分少了,通常的手段就是替换友谊链接或是穿插链接,以及写点文章投投稿啊之类的。

  那黑帽SEO的罕用手腕有哪些呢?这些手段能否像大家说的那样,已经烂到不能用的田地了呢?上面我从黑帽SEO的几种手腕来剖析一下,究竟是不是已经变成了昨日黄花了。

  1、黑链,又是一个带黑字的词语,黑帽果真是跟黑脱不了关系,这个词的意思就是通过非正常手腕得到某些网站的治理权限,从而在网站一切者不知情的状况下,增添一些网站治理员不易觉察的友谊链接代码,从而使网站排名进步。在如今外链为皇的搜寻引擎优化阶段,蜘蛛应当还不可以到达完整模仿一个用户的水平,所以他们判定不进去该链接能否是网站治理员所增添,不过就算蜘蛛可以辨认,那也不会涌现降权甚至被K的状况,假如这样可以使网站降权以致被K,那我岂不是很轻易就把我的竞争对手干掉了吗?只有我把一切竞争对手的网站集中起来发发黑链,他们全被K了,那我的网站不是稳稳妥当排在第一了。所以说黑帽还是SEO中的一把利器,至于你如何掌握这把利器以及你掌握利器的火候怎样样,就只能看你本人的才能了。

  2、群发,这个大家应当都理解,就是应用软件来批量操作某些网站,以致使他们的网站或症结词批量的发送到那些网站中,从而是外链疾速增添来到达排名进步的目标。这种手段已经可以被蜘蛛辨认,一旦肯定属于群发站,间接K站,一页不剩。不过只有蜘蛛还是机器,咱们就能绕道,群发群发,当然是量太多了,所以很轻易就被发明,假如可以掌握好火候,它照样还是青岛SEO的一把利器。

  以上这两种方法是目前为止最为广泛盛行的,其余还有什么站群等手段还不算太广泛。从方才的叙说中,小刀的观念表白的很明白,黑帽SEO就像一把刀,你可以用来削苹果,也能置人于逝世地,咱们不能由于有人用刀杀人了就说这把刀不好,刀自身没有对错,更没有履行才能,症结还是看你如何操作这把双刃剑。

企业巧用BOLG营销之二 企业员工写BOLG

  前几天与大家一起分享了一篇企业巧用博客营销之一老板写博客,这篇文章得到大家很好的认可,今天继续与大家探讨一下博客在企业营销中的另外一种用法——鼓励员工写博客,企业鼓励员工写博客可以通过员工的嘴,将企业人性与温情的一面展现出来,内容可以是围绕企业生活,文化来写,比如工作中的点点滴滴,这样可以从另一个视角展示企业的文化和价值观,另外企业员工打造名博,以此可以带动企业的品牌和知名度,树立企业的形象。

  在华尔街的分析师们眼中,谁是微软信用最好的人?盖茨?鲍尔默?不!在关键时刻,他们最相信的是一个叫罗伯特。斯考伯(Robert Scoble)的人。罗伯特。斯考伯博得华尔街信任的独门武器是么?就是他的网络日志(blog)。4000多个网络日志和1000多个网站都链接了他的博客,数以万计的人订阅他的博客。看他高谈阔论整个高科技圈子发生的是是非非,但最主要的还是听他讲述发生在这个微软帝国角落里的故事以及评点微软的得失。他甚至在其网络日志中讨论如何拆分微软公司。而正是这种公正和无畏的态度树立了他的个人公信力。

  当外界对微软失去信任的时候,是罗伯特。斯考伯让大家重新认识了微软。有人预测,斯考伯的博客给微软带来的宣传效应至少值几百万美元。在斯考伯看来,员工博客对于公司产品的提升有如下作用:“员工个人博客的建立,能够让公司在全球的平台上一起和用户分享创意和信息,对于产品的开发和改进,有非常重要的作用。”

  当问到从公司的角度看,怎么让博客发挥效用时,斯考伯说:“一个有影响力的博客应该和读者一起分享信息,而且它必须是有特色的、真实的。美国的总统候选人也有自己的博客,但是这些博客是委托他们的顾问委员会去写的,很难表达候选人真实的意思和想法,所以效果很一般。”

  他认为公司如果想利用博客做好宣传的话,首先必须使读者意识到此博客来自于真实的个人并传递的是有价值的信息,然后你才可以将自己的产品信息传递出去。即便如此,信息的可靠性和真实性也是根本。其次,博客也需要真实反映其他人的观点,即使这些观点是否认你的公司和产品。当读者意识到你在倾听他们的意见时,那些刺耳的声音就会自然而然的消失掉。

  “我的博客之所以有这么大的影响力,和我的同事与领导的支持是分不开的。包括首席执行官在内的同事,都是我博客的重要读者,我们相互影响。例如,有一次,msn研发团队早晨在我博客里看到一条关于msn漏洞的信息,到了晚上,他们就将它修复了。” 斯考伯说。

  如果说斯考伯还是自发为微软宣传的话,那么美国通用汽车就是在主动利用博客为自己造势了。2005年1月,美国通用汽车副董事长鲍伯。鲁茨开通了自己的网志网站——FastLane博客。话题集中在汽车设计、新产品、企业战略等方面。这一博客的日浏览量高达5000人,对每个话题的评论都有60到100条。FastLane博客之所以受欢迎,主要原因在鲁茨诚恳地直接涉及那些对通用汽车正负面评论的文章。虽然有人怀疑是否每一篇文章都出自鲍伯。鲁茨之手,但是客户、行业分析人士、传统媒体还是给予FastLane博客以很高的评价,因为通用汽车是唯一一家愿意让客户公开反馈意见的汽车公司,通用汽车因此获得了极高的声誉。

  通过博客,通用的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对通用有热情的人的反馈。鲁茨在博客中反复强调,通用欢迎批评。

  员工写博客贵在疏导、监察、指引三项原则

  1.企业高管开通博客,对员工情绪进行疏导。

  2.对员工博客定期信息监察,统一管理:可以借助外部专业网络信息监察公司,通过对员工博客、留言板和网络论坛等各类网络互动社区的监测,搜集各种敏感话语,以便进行可以及时处理。一旦发生员工博客中危机的蛛丝马迹,企业就应立即采取行动。

  3.对员工进行有效引导,使员工博客成为企业文化的一部分。

  蓝色巨人IBM积极鼓励它的32万名员工使用博客工具,并主动为员工开拓博客空间,鼓励他们集中到此处安营扎寨。在过去18个月里,蓝色巨人IBM公司的内部博客服务已增长为近9000名登记用户。在外部,IBM还开设了20多个各种开发商中心话题的博客。而IBM内部相关部门统一管理着这些公司内部和外部的博客网站。IBM博客规定的重点是公司员工应当如何使用博客,以及如何在博客写作与工作之间保持平衡。员工博客应为IBM的业务增值,不能随便发表针砭公司政策与管理的言论。如果提到与IBM有关的工作,员工必须使用实名,清楚地表明自己身份和在公司里的工作岗位。

  其次,对那些在自己博客上谈论与IBM有关话题的公司员工,则要求他们使用自己最佳判断,并且要明确表示他们的观点和意见仅仅代表自己,而不是代表IBM的官方观点。更重要的一点

  是,员工博客应避免泄露公司的知识产权信息,如果没有用户、合作者和供应商的同意,也不应提到他们。

  IBM出色的员工博客管理,既为全体员工提供了一个充分表达思想与意见的空间,及时有效地疏导员工某些不良的情绪,同时指引明确的博客原则又让员工们知道自己在言说时所必须遵

  守的尺度与原则。正是这种一张一弛的管理法则,使得IBM数量庞大的员工博客非但没有成了危机导火索,反而良好地促进了内部的交流。

网络推广经验交流群:63950982 欢迎大家一起交流探讨网络推广与营销。

http://www.kvov.com.cn/jzxx5360.html

梦见黑熊的尸体,在水里漂流,预示会降暴雨,预示自己的邻居或朋友可能会遇到困难。
切实加强基础教育,努力提高国民素质。
家,是港湾,走的远了便自然会回归,停泊的港湾;家,是依靠,累了倦了便躺进、陷进那软软的床,深深的沉沉的醉一回。家,是人永远的栖息地。
吸食毒品,既害国家,又害家庭,更害自己。
人生最大的过失是侵犯:我们最大的过失,就是侵犯。侵犯人家的生命、财富,侵犯人焉。