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中小卖家如何收获电商双十一

活动当天 为老顾客 双十一这 如何催付

概述: 拍完即止。 有的小伙伴会学天天特价或者聚划算那样,通知买家拍下30分钟内不付款订单将关闭。 不过没有参加官方活动的小伙伴这样做有风险的哦,建议慎用。 想用关闭交易的提醒方式的话可以说:“亲,宝贝即将售罄,库存售罄后订单将自动关闭。 ”买家从早上8点之后,直到晚上20点之前,都属于一个较为理性的购物时期,在这个时期催付时要想办法让买家失去理智。

对于一次大促来说,活动当天能够卖的好只是一部分,能够通过大促积累顾客并且维护成为老顾客,才算真正的成功。
因为大促不是天天有的,而老顾客是一但拥有就是自己的了,只有抓的住和抓不住之分。
前几篇文章中和大家聊了聊双十一之前的预热环节。
通过一个多月的预热,我们终于掰着手指头盼到了11月11日这一天。
很多同学会说,双十一这天有什么好讲的,不就是各种叮咚各种聊么。
我还能做什么呢?其实想在双十一这一天卖个好收成,可远没你想的这么简单。

九、 催付、催付,如何催付?在双十一有一点是非常重要的,就是在活动当天的催付工作。

在大促之前我们下了很大的力气引导来了新老顾客,给我们店铺带来了流量和转化的同时,必然会给我们带来大量的下单未付款的订单。
大促当天催付成功率能比平时高一倍,所以大促的催付是非常重要的。
那么我们如何催付呢?催付其实只有三个问题:Who-谁来催付?When什么时候催?How-怎么催?首先我们再来看看谁来进行催付呢?催付工作可以分为两波进行第一波旺旺催付。
(拍下半小时后一小时内未付款)对于有询单的订单,我们基本上采用谁接待谁催付的原则。
也就是说这个顾客是哪个客服接待的,那么这个客服就承担催付的工作。
不过有一个前提是客服压力并不是非常大。
如果说你的客服已经忙到同时要接待十几个人了,那么他应该是无法记住谁半个小时了还没付款。
这个时候我们需要有一个催付专员,这个人这一天要做的就是盯着没付款的订单。
半个小时以上没付款的订单就可以去进行催付了。
其他售前客服的绩效可以从询单转化来计算,而这个催付专员就可以从催付成功率来计算他当天的绩效。
对于没有询单的静默订单,如果客服压力不大的话可以分时间轮流催付,比如8点-9点的未付款订单A来催付。
9点-10点未付款的订单B来催付。
如果客服压力很大那么也同样是由一个催付专员来做催付的工作。
第二波短信催付。
(拍下一小时以上未付款)第二波催付是针对已经在旺旺上进行了第一波催付,仍然未付款的订单。
对于这些订单如果我们人力不足的情况下可以用催付短信进行二次催付。
短信发放的时间如何掌握呢?我们分析去年的复盘数据可以发现答案。
下面这张图是淘宝官方给出的女鞋类目会场商家双十一当天的成交分析(2013VS2012)

 

 

我们可以看到0-2点,14-16点、20-24点是流量高峰的时间,说明这几个时间买家有时间进行浏览,所以我们集中在这个时间进行催付的成功率会更高。
我们可以看到2点到8点是一流量低谷,这个时候大部分买家已经要睡了,所以一定要避开这个时间催付。
综上所述,催付时间首先要避开买家休息和吃饭的时间,然后尽量集中在其他买家下单量大的时间。
讲完催付时间我们再来看看要如何催付。
在双十一凌晨的时候一般是一个疯抢期,也就是0点到1点30之间的这段时间。
这段时间催付的用语我们可以强调库存不多,拍完即止。
有的小伙伴会学天天特价或者聚划算那样,通知买家拍下30分钟内不付款订单将关闭。
不过没有参加官方活动的小伙伴这样做有风险的哦,建议慎用。
想用关闭交易的提醒方式的话可以说:“亲,宝贝即将售罄,库存售罄后订单将自动关闭。
”买家从早上8点之后,直到晚上20点之前,都属于一个较为理性的购物时期,在这个时期催付时要想办法让买家失去理智。
我们可以提醒买家早付款早发货,发货时间按付款顺序安排。
还可以配合页面的售罄,销售XXX件的图来告诉买家现在销售火爆,库存已经不多啦,想要的话要抓紧时间下手。
到了晚上的20点之后,基本上又会进入新一轮的疯抢。
今年的双十一是个周二,白天很多人要上班,所以没有办法熬夜凌晨抢购和在白天理性浏览购物的买家是很多的。
所以他们只能晚上回家以后赶紧看看还有什么没有被别人抢完的。
这个时候我们就不要再说早拍早发货这样的内容了,因为这个时间已经晚了,买家知道在自己前面肯定排了很多人,这时候你在这样说他反而会感觉很沮丧。
我们还是要强调库存告急,很快就要售罄了,没抢到的要抓紧时间这样的催付语言。

 

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总结一下就是对于催付用语,要根据时间和买家状态来区分。
做好当天活动催付,基本上双十一就能有个不错的收成了。
随着24点的钟声降临,2014年双十一完美收官,但是真的就这样结束了吗?从往年的数据来看,双十一之后的一天,很多店铺同样也会有比较可观的流量和转化。
我们可以叫它惯性流量。
这部分销售一方面来自于前一天拍下未付款的订单;还有一部分销售会来自于前一天没能及时购物的人群。

对于在大促当日下单却还未付款的客户,是直接对产品有诉求的。
所以是最容易收割的。
我们要做的是不抛弃不放弃的去催付。
在这个时候催付千万不要问“您还要吗?”这样的话。
我们直接不给他选择不要的机会。
我们可以短信通知他:“亲,您的订单已经为您打包完毕,就等您一声令下,我们马上为您发货~!”这就像在线下我们去买东西的时候,导购往往不会直接问你要么,聪明的导购小姐只给你两个选择:您是付现金呢还是刷卡呢?而对于大促当天没有下单的老顾客,我们根据之前对细分的人群进行预热时的效果,找出响应率高的群体,从中拉出未付款的老客再次进行活动通知。
我们可以专门在店铺设置一个会员专场回购的活动。
反正我们都是没报名上官方双十一的小卖家,我们的价格不会受到官方的限制。
这一天继续按双十一价格卖甚至低于双十一价格都是可以的。
不过建议不要直接低于双十一价格,不然前一天的买家会很不高兴。
我们可以用悄悄给刚才找出的未下单老会员分发店铺优惠券的形式间接降价。
而且店铺优惠券不影响单品的最低售价。
以上是在大促第二天我们如何去抓住大促的尾巴,继续再多挣一笔。
总结一下就是前一天未付款订单的催付,和未购物老顾客的最终唤醒。
第二天结束之后基本上大促就真的落下帷幕了,但是我们自己要做的还没结束。

十、顾客维护

订单不是卖出去就完了的,我们必须尽量维护好这些订单。
使这批客户成为我们的忠实客户,提高大促后的回购率和复购率大促后的回购率代表了新客成为老客的可能性,而大促后重复购买率是代表了新客成为黏性高的老客的可能性。
在大促后有进行客户维护的店铺在这两个数据上往往都会比没有维护的店铺要做的好。
我们知道,老客户回购是可以增加权重,影响排名的。
所以我们一定要做好维护工作。
下面我们来看看大促结束之后我们该如何维护和培养这批客户。
基本上一个买家购物后心理变化可以分为几个阶段。
对于不同阶段我们的维护方式要有所不同。
在一个顾客购物后的20天里会经历等待快递的阶段;收到宝贝后的开箱体验阶段;以及产品使用的初期阶段。
在这个时期我们要维护的是新老顾客的服务体验。
我们可以通过一些CRM的软件对所有大促有成交的顾客进行发货提醒、到货提醒这样的服务。
对于买家来说会觉得很贴心。
整个快递等待的时间也不会很焦急了。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

当顾客收到宝贝后就进入开箱体验的阶段,这个阶段做的不好顾客就会受伤。
所以我们要安抚一下受伤的顾客。
有的小伙伴会问,我怎么知道谁受伤了呢?这里我们不需要具体知道是谁,我们只要对所有人进行防患于未然的工作就可以。
我们在包裹里可以放一个致歉信,这种致歉信网上有很多,可以去卖现成的,也可以自己写一个打印出来。
总之一定要有。

 

 

(图片来自于淘宝)另外可以放一些小礼物,小礼物可以给顾客以惊喜。
同时我们还可以赠送下次购物优惠券,促进回购。
或者好评返现卡,引导买家给出好评

 

 

(图片来自于淘宝)当买家在后台进行签收之后,我们可以用CRM的工具给所有签收的订单发送一条短信,内容基本就是对大促快递较慢的致歉;恭喜成为店铺会员,会员将会拥有的权益;以及发送下次购物优惠券的通知;或者下次购物可以获得额外礼品的通知等等。
还可以请求晒单好评,比如通知会有晒单返现活动。
这样做的目的是要维系那些对宝贝满意的新老顾客的感情。
尽量粘着住他们。
在顾客购物超过20天,小于60天时,属于对新增老顾客的感情培养阶段。
这时候要给他们尊享感,也就是存在感。
我们可以为老顾客做会员专享活动,或者借助老顾客帮我们螺旋新产品。
很多同学做螺旋做的很辛苦,总是很难做到螺旋需求的量,无奈之下很多人就跑去刷单。
其实我们完全可以利用老顾客帮助我们打造新品。
有人总是抱怨老顾客不愿意从我们指定的流量入口进入购买,这说明你没动脑子。
我们可以把活动做成一个游戏的形式,通知老顾客我们有一个新品上新,回馈所有老顾客,只要能够在游戏中找到这款宝贝,就可以用一个很低的价格得到。
这个游戏其实就是一步步找到我们类目入口。
我们和老顾客沟通也不要一味的只宣传活动,可以在节假日的时候给予老顾客关怀。
同时我们要逐渐培养老顾客对店铺定期关注的习惯,比如用定期上新,节假日活动来慢慢培养。
这需要一个比较稳定、固定的形式,让顾客接受这种常规,养成经常回来看看,甚至是购买的习惯。
这种方式比较适合有自己独特风格的店铺使用。
当一个顾客购物60天以上,100天以内的时候,我们可以刺激他进行回购。
方式同样可以是短信的方式,通知一些单品的活动,或者会员升级刺激,或者是VIP专属活动等等。
2015年的2月11号正好是小年,也就是说双十一这批顾客购物后60天到100天里的这段时间我们会经历元旦并且很快要进入春节。
集市店铺的小卖家还会经历双十二。
这都是我们可以利用的活动节点。
我们可以利用节日活动唤醒这批老顾客进行回购。
不过这时候唤醒老顾客并不能将所有顾客同等对待的哦,这里要像我们做预热的时候一样,针对不同的人群使用不同的方法。
我们可以对老顾客进行划分,划分的维度可以是前一次的购买客单价、前一次购买的产品等等。
举个例子:如果买家前一次购物的客单价在150-200之间,那么这个顾客如果对我们产品满意的情况下,下一次购物的意向很大几率是会超出200的。
所以我们可以相应的为他推送这个价位的活动或单品。
再比如买家前次购买的是一个季节性的商品,那么他的购买意向应该更注重季节性差异,那么这次再推荐给他的可以是当下应季的单品或者活动。
总结起来还是那句话,维护老顾客一定要做到人群细分。
对于一次大促来说,活动当天能够卖的好只是一部分,能够通过大促积累顾客并且维护成为老顾客,才算真正的成功。
因为大促不是天天有的,而老顾客是一但拥有就是自己的了,只有抓的住和抓不住之分。
只要抓住了就是无限的商机。

十一、未来

所以各位小卖家伙伴,请一定不要忽视老顾客的维护哦!讲到这里,咱们整个小卖家备战双十一的系列就完全结束了。
因为本系列的目标读者是没有参加过双十一的小卖家。
所以内容是比较基础的,并且没有涉及大量的付费营销的内容。
如果您是有一定基础的大卖家的话,除了这些内容还有很多的工作要做。
不过那些对于小卖家可能是无法实现的,所以本文也不再涉及了。
最后花开要预祝各位小卖家伙伴们能够通过自己的努力抓住这一次双十一的机会。
同时本系列文章的所有内容也是同样适用于任何一个大促的,比方说双十二。
小卖家盆友们要加油哦~!双十一双十二已经在向我们招手了,你还不行动,在等什么呢?

 

Baidu频繁改版 SEO不再是一种便宜的网络营销方式

  如果企业问网络公司,为什么要选择seo?我想大部分营销人员都会说因为seo更便宜,比起竞价有更高的性价比。的确,做过竞价的人,回头再来看看seo,可控的投入量的确要诱人一些。但是如今的seo不必当年,连续两次大的算法升级让站长们对seo更加迷茫,seo工作不再是简简单单的发发外链、更新文章,还有着诸多的隐匿成本在其中。

  1、不确定因素是seo的最大成本

  在外包网站seo时,网络公司都会给确定的报价和保证的时间。但是,真正在seo过程能不能像公司保证的那样轻松加愉快。现行的seo手法,大多是人云亦云,什么方式快就做什么,如同6月份百度处理低质量网站,大量的医疗站和公司站中招;又比如上个月的外链处理算法,同样使公司站排名一落千丈。所以,seo不是一劳永逸的工作。遇到这样的打击,重新做站和seo的成本变得不确定的因素。此外,排名好的网站常常会引来同行的嫉妒心理,笔者身为网络公司的seo人员,也经常遭遇到同行恶意攻击的事件。这些因素让seo的成本变得更加不可控。

  2、seo竞争异常激烈

  如今的企业大多都意识到网络营销的厉害,都投身于企业网站、seo的打造。越多人加入,竞争越大,熟悉的婚纱摄影行业,随便搜一个“北京婚纱摄影”,前面十几页,基本上都是顶级域名的公司站。谁排首页?首页能稳定多久?都带着一个巨大的问号。即使seo技术非常出色,在如此的竞争压力下,也难免保持网站排名的稳定性。如此残酷的竞争,也势必增加了seo成本。往往一番投入之后,得到的只是丰富的过程,没有任何收入回报。

  3、外链成本的增加

  最近论坛经常遇到站长提问,还能买友情链接吗?的确,23号的算法升级把大家都搞怕了。最近站长们都不敢轻易购买友情链接。对于博客群发的外链,也需要避而远之。此外,博客、论坛外链的权重本身就被调的微乎其微。为了应对这一举措,发软文外链成为网站外链的首选途径。大家可以考察一下近期几个大网站的外链价格,比如新浪、网易、搜狐,价格都有上涨。也从侧面印证了这个事实。软文外链的成本会比购买友情链接和博客论坛外链贵得多。这些都应归为seo成本因素之一。

  4、seo最重要的成本——时间

  等待seo有效果的过程是漫长的,这是seo最昂贵的成本。投放竞价成本高,但是效果立竿见影。如果是求快的企业,seo似乎成为一种最贵的营销方式。加之其他的不稳定因素,也不见得能在短期就取得好的效果。因此,当企业选择seo时,这部分原因都是需要谨慎选择的。

  5、内容成本

  网站质量需要提升,这是搜索引擎对网站,对seo最直接的忠告,也是我们seo的发展趋势。就以我们公司为例,以前是培训几个小编,每天去做关键词文章,伪原创内容。如今是怎么样的呢?直接购买文章,一般原创的文章3元左右。这些都是我们的seo成本,最终归为客户的收费中。

  非常多的企业还认为seo是一种便宜的营销方式吗?以上就是自己的几点见解。从这几点实际成本我们可以看出,无论是seo还是其他推广方式,都不能片面的考虑,综合自身情况去选择,才能发挥网络营销的最大优势。

地方装修建材网站危机四伏

  随着互联网的发展,网上购物已经设计各行各业,从建材网站的家天下,淘宝家居,家居就,到家电行业的苏宁易购,国美电器网上商城,装修所能涉及的各种产品,依靠传统网络广告存活的地方装修建材站已经出现危机,家居行业们户依靠着价格上的巨大优势,迫使地方网站必须转变盈利模式。

  以前网民想装修买建材,可以说,走走卖场,看看地方行业网站上有没有优惠打折信息,看到合适价格的产品就会去购买,但是随着快递行业的迅速发展,家居行业门户网站的产品可以面向全国配送,他们的产品大部分都是厂家直接入住销售的,销售价格,因为缺少了中间的地方代理商环节,比起建材大卖场还要优惠很多。而且购买后快递很快就可以送门上货。而地方网站呢,他们的网站上的产品全部都是从地方代理商那里拿的,一般的商家不原因透露底价,就算拿到底价和行业门户站点比起来,也没有任何优惠,因为地方代理商不会赔钱卖产品的。

  如果网站上的产品没有价格优势,那还会有人买么,时间一长,商家会感觉到在网站上投放广告和在线销售的效果没什么效果,广告自然不会再投放了,那么地方装修建材网站生存就很难了,所以,旧的盈利模式一定要改变。原来的在线销售必须转型为线下活动销售模式,才能得以生存,面对面的购买,相信商家都会乐意赞助的。

  众多的商家中,可以说装修公司对地方网站的还是比较热衷的,很多的装修建材网站已经推出了,免费设计,免费量房,装修在线招标的业务,对于需要装修的网民说,很便利。有了需要装修的用户,就可以和装修公司谈合作了,但是整个装修建材行业来说,装修公司只是其中的一小部分,剩下的建材、家具、家电市场如果能和这个免费设计结合起来,才能使网站业务全面发展,因为建材家具的选购,是需要搭配的,如果网站人员能面对面的给网民服务,结合设计师的建议,帮助他们来选择建材和家具家电,提供一条路的服务,这样才能使整个网站的业务全面开花,走出困境。

马云、马化腾等大佬是如何融到人生第一笔钱的

20年前VC刚刚进入中国,熊晓鸽、周全、王功权、阎焱等投资圈的“网红”大佬们,都在亲赴一线跑业务。而像薛蛮子、徐小平这样的天使投资人,全中国找不出几个,更别提那些花花绿绿、包吃包住的孵化器和众创空间了。

那时候对创业者来说,融资没有那么容易,每个人有他的难题。即使是日后天皇巨星级别的IT大佬,当年刚出道时,也是很年轻略青(meng)涩(bi)的。他们一边苦憋内功做产品,一边努力狂撩投资人,直至某一天被VC看上,才融到了第一笔钱。下面,就让小编带大家回顾下张朝阳、马云、马化腾、周鸿、程维几位大佬在刚出道时,究竟是怎么撩到第一笔钱的吧。

张朝阳 融资曾被请出去 经历堪称教科书

1994年,已获得博士学位,并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳,偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网)。从此,网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里,他决定不再走寻常学术路,而是回国创办自己的网络公司。

31岁生日那天,张朝阳回国,正式开始了创业历程。然而,1995年的中国,VC和天使相当稀少,于是他又返回美国寻找投资人。当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑,几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在,美元VC和人民币VC天天抢项目)。

有一次,母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人想投又很犹豫,而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了,于是问张是否还有其他人想投资。张表示还有高盛的投资人,这个人在张走后马上就联系了那位投资人,表示希望先不要给张朝阳投资,等他回中国发展好一些了再投。

毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人,“那个老头跟我寒暄半天,突然脸色一变说:我决定不给你投资了,我来告诉你电梯怎么走,你出去吧。”张朝阳回忆道。突然的转变让张措手不及,张绝望地下了楼,在电话亭排队给波士顿的律师打电话。他抓着电话不断问律师“怎么办”,后面排队的人不耐烦地说:你怎么打那么长时间?“我就回头看着他,很着急,但是也没有办法。”这段经让张朝阳印象深刻,“当时也就为了融几万美元。“他补充道。

最终,张朝阳的坚持还是打动了身边的人,他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错,就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资,注册了爱特信信息技术有限公司,并在1998年正式成立搜狐网。

马云 被37家VC拒绝 征服合伙人带来融资

1999年2月,连续四次创业失败的马云,与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元,在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴,马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云爸爸的性格)。尽管非常节省,但到了第八个月钱就花完了,他只好四处借钱发工资。

根据彭蕾的回忆,马云每次从外边回来,都会对大家说:“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓,原来当年马云是被37家VC给拒绝了,因为没人相信他的话!

但是,马云不被人理解的梦想,却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管,放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴,拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务,打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。

而且,蔡崇信利用自己在华尔街的人脉,帮马云募到第一笔天使投资,由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后,马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”,打动孙正义投资2000万美元。

马化腾 为拉用户扮陪聊 改了6版BP拿到融资

1998年,马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司,主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。1999年2月,腾讯受以色列的ICQ启发,开发出了OICQ(QQ的前身)。

当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹,马化腾又假扮女生陪聊,甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能,OICQ在校园一炮打响,然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长,完全不用现在的地推补贴做活动。

然而,百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入,随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说,大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑,然后高价卖给内地,赚些差价。

眼看着OICQ要养不起了,他们想到了找风投。马化腾回忆说到:“深圳不像北京有海归的圈子,他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运,风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例,对腾讯多少也有了些兴趣。

2000年4月,马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书,从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里,终于拿到了220万美元,这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆,在融资过程中,马化腾做了两次腰椎手术,第二次手术后,就平躺在床上举着笔记本办公。

周鸿 错把美元当人民币 两军相争兜股胜

1998年底,自诩为方正公司里最有才华且没有之一的程序员周鸿,萌生了创业的想法。他拉来两个实习生加上同学和妹妹,五个人在北京北五环外的马连洼租了个三居室,连吃带住搞开发,并很快做出了中文上网服务产品“3721”。尽管周鸿他们维持最低的生活水平,但最初投进去的钱还是很快烧完了。

回忆这段过去,红衣同学感慨道:“最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上,那种感觉比死亡还恐怖。” 为了让3721活下去,周鸿想到了找风投。但他没有任何融资经验,而且当时的VC只愿意投海归。后来遇到IDG,才获得了第一笔投资。

关于这笔融资还有一个故事。周鸿回忆当时说,第一次创业没有一点融资经验。不容易见到一个IDG的投资人。投资人问他:“你要多少钱?”,他们的心里期望值是200万美金。周战战兢兢在心里盘算了一下,说200万就够了。IDG的投资人问周:“200万美金?”,周回答说:“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说,“投200万吧,但是我们要25%的股份”。

对于自己第一次“阴差阳错”的融资,周鸿表示没有后悔过,也从没有埋怨过IDG。IDG从3721赚了超过100倍的回报,周还是觉得蛮开心的。因为在他看来,融资和时间的关系就像是两军抢山头,谁不要命先爬上去,就可以架起机枪横扫对方。虽然,时间和机会往往比融资价格更重要。没有IDG的那笔钱,周鸿就无法继续进入互联网,也就没有了后来奇虎360的尝试。

程维 被拒绝太多次 遇到肯投的以为是骗子

如果说前面四位大佬是因为出道太早,赶上中国的VC刚起步才会融资步步维艰。那到了2012年,从阿里离职,自带前橙系光环的程维,从创业到融A轮的过程,也可以说是挣扎在生死边缘。

这位日后的新晋大佬毕业后卖保险,打工误入足疗店的梗也是大家耳熟能详的了。在阿里巴巴工作8年,做到支付宝B2C事业部副总经理的程维,靠经历和直觉决定进入传统的打车市场。但身边人都说不靠谱,因为当时的司机连智能手机都没有。

但是,这位倔强的金牛座男人却坚持自己的想法。程维认为正是市场基础不成熟,创业才可能成功。市场成熟了再出来做,基本上就没有机会了。于是,程维拿出10万,加上天使投资人,前阿里同事王刚的70万,开始了创业历程。

一开始,程维和王刚拿着外包公司做的勉强上线的产品去找融资,遇到的第一家VC表示要投,让他们等一下。一等就是2个月,然后投资人说有了新想法。之后他俩一连见了30几个投资人,“主流VC都找遍了”,融资还是没有着落。程维意识到,在市场没有突破的时侯,见投资人也不会投的。于是,他们竭力压缩成本,请来CTO改进产品,然后亲自去进行艰难的线下推广,吸引出租车司机们用滴滴。

这时,此前并不认识的金沙江创投合伙人朱啸虎,通过微信主动联系到程维。去拜访时,朱啸虎甚至在门口沙发坐了半小时等程维开完会。谈了半小时之后,朱啸虎表示要投,并几乎答应了所有条件。程维不敢相信,以为自己遇到了骗子。

拿到金沙江的300万美金,滴滴完成A轮融资。从那以后,投资人朱啸虎也像合伙人一样,一路给滴滴很多有价值的提醒和建议。在B轮和C轮时,朱啸虎也一直在帮助程维找钱,直到柳青加入滴滴。

对于创业者来说,“怎么才能融到钱“,”做到什么程度能够融到多少钱?”都是非常关心却又难有标准的问题。融资不是一件容易的事情,20年前如此,现在也是一样的。因为不管什么时候,既精明清醒又深谙人心的VC,考虑都是投资回报的问题。想拿到VC的钱,哪有那么容易?

如今叱咤风云的IT大佬们,他们或靠着个人魅力及合伙人的人脉,或凭借巨大的用户量和对标公司的成功吸引VC注意,或是艰苦开发了震惊世人的产品。但即便如此,当年的融资处女秀也是走得崎岖坎坷,险中求生。

况且,光拿到钱还不够,还要得到“老师傅”的真传,比如投过很多同类型项目的VC或是当过创业者,有成功创业经验的投资人。他们不仅为创业者带来维持企业生命的血液,还凭借自己丰富深厚的商业经验,在幕后为创业者出谋献策,帮他们绕过创业路上的各种坑坑坎坎。况且,创业成功与否和融到钱,融到多少钱没有直接的关系。C轮死的公司,也不是一个两个了。对于融资,马云有句名言:“很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。”

浅谈地方房产网最新可行的盈利模式

  很多敏感人士非常担忧当前的互联网已经出现了严重的泡沫,不过现在互联网可不会像本世纪初那样严重,很多都是经过第一轮沉淀下来的网站,如果要出现泡沫也是局部会有,比如现在的团购网站,而目前的地方门户网站也存在着较为严重的竞争,不过地方房产网还是有很多机会的,虽然竞争也很强,但是因为盈利模式众多,而且相对的利润还是很可观的!下面就来谈谈我的可行性盈利模式!

  一:给商家提供免费的大餐

  在地方房产网开发之初,网站的人气会严重的不足,此时你最需要做的就是吸引广大的商家入住你的网站,而免费自然是吸引的最佳方式之一,通过向房产商或者代理商伸出免费的橄榄枝,相信他们都会来你的网站上试试,说不定能够通过网站找到客户!

  二:制作盈利模式诱饵

  经过一段时间的运营,网站上的房产商有了,想要购买房子的用户也有了,此时怎么利用手里的资源获得利润呢?我们还是把目标放在房产商的身上,毕竟他们是财大气粗的主嘛,此时你要主动提供一些想要购买房子的名单,而一般只有几个有明确的电话号码,并且都是有实际购买的欲望,而其他还有很多有关购房的姓名,而没有具体的联系方式,看到这里大家应该知道了这个盈利诱饵了吧!

  三:要想吃这个完全的食物就要花钱了

  要知道仅仅提供几个客户给房产商或者代理商,那是远远不能够满足这些财大气粗商家的胃口的,而这个植入式诱饵肯定让这些商家对剩下的大量的有购房需求的人士有着巨大的吸引力,于是此时让他们就范还是很容易的,比如我们可以用这个资源组成团购购房,而只收入其中百分之一的中介费,当然也可以让他们在网站做广告,然后再给多少的名单,广告费用的多少和那到具体名单的多少要有一个正比的关系!

  通过上面的三板斧,就有效的从房产商的身上拔出金条来,当然这个盈利的模式也需要你网站有着相当的人气才行,笔者通过在当地散发传单,在地方电视上投放广告,费用都不是很高,毕竟是一个县城的电视媒体!在连续两个月的广告营销轰炸中,获得了大量的想要购房的用户,后来利用这些用户和地方的房产商进行合作,推广团购,仅仅一个月之内,通过团购的购房人数就有100多人,而我从中抽取百分之一的中介费,期间就赚了将近十万元!而这还是我所有用户的百分之一!

通过四个步骤来提高网站的流量

  网站的排名,网站的流量已成为目前站长最要看重的,在每一个SEO站长优化网站时,都想获得一个比较好的排名,然后,才能得到一定的流量,那么,怎么样才能做到高流量呢!相信广州SEOER都比较清楚。提高流量不是一件很简单的事情,要获得高流量,必须有着好的排名,长尾关键词的排名,又不断的去增加,因此,才能得到更高的排名。今天,广州网站优化来跟大家分析一下,通过几个方面来提高网站的流量:

  关键词排名是否有在第一

  在网站优化时,SEO站长都希望把主关键词排名到百度谷歌第一位,这样,才能更好的增加曝光率,同时,也提高了网站的流量。这也是很多广州SEO希望做到的事情,对于关键词的竞争力越来越高,什么网站都有做了,什么关键词都有站长做的,所以,想做到排名第一或者排名首页,那得在网站里下点功夫。

  关键词热门度情况

  前面也说过,选择关键词时,一定要注意关键词的竞争力,同时,是否有热门,主关键词选择和长尾关键词选择都是比较重要的。那么选择关键词时不能选择搜索量比较少的。选择竞争力小的,没有什么人搜索,那么,网站关键词就算把排名做到第一位了,但流量还是提高不了。所以,选择关键词时,一定要注意关键词的搜索量。

  网站标题写法要精简而有吸引力

  对于竞争力比较高的关键词,首页上,有这么多个网站有排名,虽然排名第一位的网站点击量一定很大的,但对于排名在前面的,想提高点击量,那就得花时间在网站的标题上了,标题是否吸引人,会进接影响到你网站的点击量。同时,好的标题也能够让搜索引擎给予一定的权重,所以,标题,要有独特性的写法!所以我们要尽可能的让其能够吸引访客的目光,来点击我们的网站。

  网站的描述的写法

  网站描述不断可以提高搜索引擎的青睐,而且也能吸引到访客的目光,对于通过搜索进来的访客,他们都比较习惯看完标题后,再看描述,后然感觉不错才会点击进去。同时,让他们找到真正想找的内容。这样子,你的网站不想增加流量都很难了。

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成长,有人为它感到快乐,无比期待;有人却为它感到烦恼,无比厌恶。
当我拥有你,无论是在百货公司买领带,还是在厨房收拾一尾鱼,我都觉得幸福。爱像一股暖流滋润着我。当我失去你,即便面对鸟语花香我也兴味索然。一切显得落寞,虚空。善于感知的心变得迟钝,甚至无法捕捉自己的灵魂。失去了恋人是悲伤的,更让人难过的是迷失了一颗心。
社会治安齐抓共管,警民协作长治久安。
兄弟就是你把课外书带到学校被老师发现,他却说书是他的,死皮赖脸帮你把书要回来。
一段不被接受的爱情,需要的不是伤心,而是时间,一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心,需要的不是同情,而是明白。