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微博营销话题

微博营销 发布自己

概述: 简练,不会是长篇大论,让人一看到信息就能马上收到它要表达的内容,更加上他的即时分享,一键转发的快捷,网友们想不喜欢都难。   一般网友都会通过微博发布自己的见闻或是有趣的事情,甚至是个人的日记想要分享给同在网络的千里之外的人。   名人会通过微博来发布自己的个人动向,可以以此来向广大的粉丝来宣传自己的新动向,也可以让大家知道自己的个人想法,吸聚人气。

  微博营销各博主以新浪,网易,搜狐,腾讯,人人网,开心网等几大大主流微博等作为营销平台,发布信息,图片,视频,以及各种活动,发出的内容受其的粉丝(听众)的关注和收听,传播速度之迅速,实在是当今传播速度最有效率,最高效的营销方式。

  微博发布内容精干,简练,不会是长篇大论,让人一看到信息就能马上收到它要表达的内容,更加上他的即时分享,一键转发的快捷,网友们想不喜欢都难。

  一般网友都会通过微博发布自己的见闻或是有趣的事情,甚至是个人的日记想要分享给同在网络的千里之外的人。

 

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  名人会通过微博来发布自己的个人动向,可以以此来向广大的粉丝来宣传自己的新动向,也可以让大家知道自己的个人想法,吸聚人气。

  企业用自己的官方微博发布自己的产品活动,通过粉丝的转发和评论来打造自己的人气,吸引更多的潜在客户。

  最有效果的一种微博发布的方式就是用粉丝最多的名人博客发布自己的品牌信息,这种品牌推广+名人效应的是微博营销的最佳组合,微博中各个企业官方微博、微博页面活动更受到我们的信任和喜欢,各种奖品也是很诱人的哈,名人博客发布产品信息,用的比较多的是关注、转发这样的微博有奖活动,更多的微博营销的形式还在不断地创新中,让我们期待微博开拓者们的创意吧!

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化妆品植物语的网络营销历程

  开场白

  坐在这里,面对诸位响当当的专家学者,我是诚惶诚恐。也疑惑过,像我这样的卖家,淘宝网何止千万,论时间不过两三年,论销售额淘宝有的是年销售上亿的超级卖家。淘宝的回答是:你算是个典型,指的是由外贸转内贸,由传统转网络的这个典型。今天来就是来解剖你这个小白鼠的。

  自我介绍

  公司是我父亲创办的。最初是八七年的无锡红旗社办工厂。99年引进日本技术,生产日化用乳化机。(乳化就是所谓的水乳交融,将不同性质的液体融合在一起,这是日化行业最主要的设备。)红旗乳化机技术工艺都是和日本同步的,我们03年就实现了全数显程控,是江苏省高新技术企业,但价格也比福建广东的同类产品贵20-30%。最初主要的销售对象就是出口日本韩国,利润还是不错的。07年的钢材大涨,我们主要用的304钢从18000一吨涨到48000。还有就是人民币的升值,出口压力大增。现在仓库里还有300多万的一个韩国订单,付了60%的首期,就因为韩元贬值,合同价是美金,货不要了。还有就是工人工资,特别是加班工资增加很多。一般的技工原来1500-1800,现在都要两千三四。无锡的习惯是平日里每月发800-1000的生活费,其他年终一次性结算的,今年春节这个年不好过啊,货款收不回来,工资还大大增加,还好万幸,总算是熬过来了。

  我们是05年开始有内销的,最初主要是日韩在国内的合资企业。由于销售渠道狭窄加上产品质量好,买一次用好几年,所以销量老是上不去。05年开始向上下游发展,除了机械,开始供应原材料,半成品直到为知名品牌贴牌生产。06年我们设了广东和上海分公司,但去年广东分公司撤了,成本太高而且辐射面也不大。现在内销就是靠上海和网络了。

  汇报我的网络营销经历

  我今年30来岁,大学毕业在上海工作了四年,然后就开始参与公司的经营。我触网是很早的,96年就有了上网账号,那是要户口本身份证去上海外滩中国电信总部办。05年我到了公司,就设立了电子商务部。做了自己的网站,还有就是上了阿里巴巴。当年我们已经有了欧美订单,还有没想到的就是东南亚主要是印度、越南的订单。如果不是阿里巴巴,我们也可能借助进出口公司打开欧美市场,但是东南亚特别是印度那在之前是不可能想象。而且印度订单的数量还增长很快,我们还在孟买设立了分公司,这主要是为了售后服务。

  06年我们碰到些奇怪的事,有个人到阿里巴巴问我们买原料。要的不多,但品种不少,问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。首先是追求个性,专门为自己肤质量身定做的;其次是透明,用的什么材料,有没有防腐剂自己调配的自己最清楚;最后是价格实惠,化妆品这东西啊,今天我为各位专家报个行业内幕,拿一瓶六七十块钱的面霜为例,你涂到脸上的不会超过五块钱,瓶子和包装大约十块钱,每一瓶合广告及促销费用十多块钱,这加到一起绝对不会超过35%,一般出厂价就是定价的35-40%,余下的就是各级分销单位的利润了。这说的还是超市和一般零售店,如果是百货商场一楼的专柜,呵呵那就不提了。要说一般厂家,就是跑量,要说分销渠道黑,谁让女孩子就信广告呢。当然也有幡然醒悟的明白人,于是就有了化妆品DIY。

  但阿里巴巴主要是B2B的,这些零买原料的,问题多,买的少,麻烦啊。于是,我们开了家淘宝店。其实刚开始也没当回事,就多一个人一台电脑。但是很快每天成交超过5000元,无心插柳长成了大树,到年底零售原料买了一百多万。要说是批发,这不算多,可是零售啊。因为批量小定价是批发的两倍,其实对买家来说那还是大大的便宜。对我们而言利润高不说,最主要的是:全是真金白银没有白条的。这才是让我得以说服我父亲大力支持的主要原因。我们是被欠账欠怕了。

  发展速度是惊人的。DIY的人多了,有些动手能力不强的开始要半成品,指定配料的成品。于是我们开始出白瓶包装的成品,其实就是给大品牌OEM的,不要包装就行了。到了这个时候,除了没品牌,我们已经接近成品了。

  可能在很多人眼里品牌代表着质量、文化,而在我们做OEM的企业看来,品牌代表的是门槛。

  化妆品行业的门槛是很高的,我们为人做嫁衣好多年,其实也早就想过打自己的品牌。但一个新的品牌,先不说广告,就是铺货没有个一两千万,连华东区域都铺不过来。更何况没有广告,即使别人肯要,也是承诺可退换的,搞不好半年以后你又统统收回来。但是,现在不同了,首先我们已经有了近一万个客户,其次广告:除了口碑还有淘宝的网络广告一个广告全国看到,不用每个城市去铺了最重要的是不要铺货,原来象我们这种国产不知名化妆品,主要就是推二三线城市,铺货要到每个乡镇。而现在,我们一家店,全国都来买。启动资金大大降低。

  07年末开始筹划做自有品牌,而08年碰上了一个大契机,淘宝推出了品牌商城。相对于主要是C2C的淘宝,淘宝商城定位在B2C。当时招商的进入条件之一就是自有品牌。为了突出我们的植物性功效成分我们的品牌命名为植物语,现在我们可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了,如果是传统销售模式,即使一帆风顺,至少五年,几千万的投入才有可能。

  作为品牌进入淘宝以后,我们是被电子商务的大浪推着走的。2008年7月我们进入淘宝商城,11月开始发展第一家代理商,现在一共300多家代理商。

  网络营销三个阶段

  第一阶段 信息平台

  刚进阿里巴巴就是为了挖掘潜在的客户,我跟我父亲介绍阿里巴巴就好比广交会,全球的供需要求都在上面,而且全年24小时不停歇。但是,因为B2B的专业特性决定了很难在线交易,还是需要下线,考察洽谈。网路就是提供一个展示平台,信息平台。我要做的就是尽可能把自己专业的形象展示出去。那时候除了完善产品介绍就是不断刷新,尽量提高自己的排名让客户第一个搜索到自己。

  第二阶段 交易平台

  进入淘宝以后,淘宝对我们而言就是百货商场,卖东西加收钱,其区别在于不扣点还不用交进场费。这种感觉真好。几台电脑几个客服人员,坐在上海,货卖全国。装修一次店铺就五百一千块钱(网上把美化自己的销售网页成为装修店铺),几乎没有大的固定成本。店铺的推广主要是口碑,这里不是口口相传,看的是信用评价。每个成交客户都会对商家进行评价。好的评价滚雪球一样增长,而一旦有差评,那样的白纸黑字,后面的看了,扭鼠标就走。在网上,客户是真正的上帝,只要有差评,不管你买的是什么,谁的责任,全额退款,东西送你不说,看情况再给些礼品。就我个人而言对于网络商家的信任度已经超过一般线下商店,最近装修房子,大到中央空调、地暖小到黄沙水泥铁钉,我都是网上买的,不只是贪便宜,还有方便可靠。

  第三阶段 营销平台

  自从注册植物语品牌,进入淘宝商场以后,电子商务部的人数激增,开始的三个人到现在近20人。对于网络销售的想法也不断的修正,其中就包括代理商。最初我们认为既然是网络,一个店卖全国,利润都是我的,可以通过降低售价赢得市场。但很快我们意识到做品牌不止是让客户到你,也要让卖家认识你。代理商在线下主要承担销售平台的功能,而在网上,代理商还是品牌展示的窗口。这就是所谓的注意力经济。淘宝前辈告诉我,网络品牌运营,就是最大限度的铺货。而最快的铺货方式就是发展代发货。所谓代发货就是统一产品图片和介绍方式,代理商仅仅将货物登录上网,负责客服接待,一旦客户下单,将单子转到我公司,由我们负责发货。这样代发货商不用囤货,零成本。而我们,分享部分利润却可以迅速在整个网络铺展开植物语品牌。现在我的工作中心已经从产品销售转向品牌形象的完善,网络多级分销渠道的建立。

  网络与传统营销区别

  经历里几年的网络营销,就我个人的感受说说与传统营销的区别。不多就两条,就当是抛块板砖,各位专家尽管用玉来砸我。

  第一点:游戏化

  不知道在座专家有打过网络游戏的没有。在一定意义上网店就是另一种方式的网游。同样的练级(冲星级),同样的组队(联合关联企业),而关键就是争取排名。充分利用各种信息渠道各种机会活动展示自己,获取排名就是获取影响力。网络充满了游戏性的机遇,一个新兴的品牌可以快速崛起也可能因为一个小小的“XX门”事件转眼灰飞烟灭。其次,游戏必须要有趣,网络销售也一样,从店铺的装修到促销活动的设计,一定要有趣味性可以配合动画音乐流行的元素,最好还要会讲故事。让客户在买东西时更象在上网玩耍。众所周知,网游会让人上瘾,网络销售也要上瘾,要全身心的投进去。

  第二点:规范化

  既然是游戏,就一定要有游戏规则。开始网络营销,首先就是规范网络用语,我们规定对客户只有一个标准称呼,那就是:亲爱的。当然对亲爱的绝对是服务体贴入味。其次是公司形象,有了网络,客户通过官方网站,网络自营店和代理店可以同厂商实现零距离的接触。统一的品牌形象就尤为重要。毕竟在线下,一个客户不可能为了买一件产品走十多家店进行对比,而网上一次搜索,就可以列出超过300家同样的植物语产品,不同的形象,就可能降低客户的信任度。尽管原来是外销企业,但上网以后,规范统一成为员工培训的核心。最后,规范化的管理也有了数据支持。以前也有不少统计报表,但是不少是流于形式,或者时效性不强。上网后,借助阿里妈妈和阿里巴巴的数据管家。可以说电子商务部的成立,除了发展了网络销售还大大推进了整个公司的规范化运作。

亲人去世后 QQ/微信号是否被继承

  当下社会,社交网络几乎成为这一代人的相册、日记本甚至“小金库”,然而,逝去亲人的社交账号还在,对于家人而言,要如何处理这个账号?有网友建议,可否为社交账号立份遗嘱?律师表示,由于社交账户等数字信息非物权法上的个人财产,能否继承尚存争议;而对于社交账户的资金余额,则可以依据法律规定予以继承。

  

 

  清明将至,又到了人们缅怀逝去亲人的日子。“我跟儿子商量过,要不要打开他爸爸的微信看看。”去年11月,陈姨的老伴黄伯因为心肌梗塞突然辞世,离开时才67岁。黄伯生前酷爱旅游、摄影和书法,夫妻二人去过许多国家游玩,他的朋友圈里尽是其拍摄的风景照。“想他的时候,就点开他的朋友圈看看。”看老伴的朋友圈成了陈姨寄托哀思的主要方式。

  前不久,一位老朋友打电话给陈姨:“我这两天拍了些作品,想和老黄分享,微信发给他后才想起,老黄已经走了。”老友的这句话触动了陈姨的伤心处,也再次勾起她想打开老伴微信的想法。陈姨称,黄伯好不容易学会用微信,之后就成了活跃分子。

  此外,有逝者家属指出,社交平台上还有一些金融功能。市民张先生就帮其已故母亲在社交平台上购买过基金,“有三四千元,了解到取出手续太繁琐,最后还是放弃了。”

  有长者表示,因为老年人不怎么会用社交媒体,开始时都是子女或身边的年轻人教授。“为了不忘记登录密码,我专门记在了本子上,如果我走了,子女应该能翻到。”退休老教师陈敏玲说,今年自己才学会抢红包和派红包,但是,抢到的红包还不会提现。“现在已有好几百,将来这笔钱应该也算遗产吧!”

  绝大多数受访长者认为,社交媒体上留存的图片、文字、资金,如果后辈喜欢,都可以作为遗产留给他们。但是无论长者还是年轻人,最担心的还是这个继承的手续会不会很繁琐,会不会引起一些其他的法律责任,譬如,子女知道了父母生前不欲告人的隐私之类。

  社交媒体:有的删除数据 有的可变“纪念版”账号

  亲友该如何处理“去世账号”?腾讯公司向记者表示,账号将依据用户协议和法律法规处理,用户遇到此类情况,可以通过客服渠道和公司联系。记者查阅用户协议发现:如果用户停止使用本软件及服务或服务被终止或取消,腾讯可以从服务器上永久地删除你的数据。服务停止、终止或取消后,腾讯没有义务向你返还任何数据。

  除了删除数据,也有的“死亡账号”由亲人接管。此前被称为“最美抗癌女孩”的鲁若晴于2013年9月去世,她的微博则更新到去世当天,亲友为她发布了一条感谢微博,至今仍有网友留言缅怀纪念。

  此外,国外社交网站Facebook则不会自动删除死亡用户档案,而是将死亡用户账号变成“纪念版”账号,允许用户在用户资料中指定“去世后联系人”,由联系人在用户去世后管理其账号,一旦该联系人张贴最后的信息,这个账号将成为去世者的纪念地。这意味着该“死亡账号”不能再添加朋友,但人们可以在这个页面上发表悼念信息。当然,用户也可以选择在去世后彻底删除自己的账号。

  热议:

  社交媒体的适老性仍有待完善

  谈到社交媒体内容能不能作为遗产这个话题,很多老年受访者首先指出了社交媒体的适老性还不够好。趁着清明节将近,有长者建议,社交媒体应该增加缅怀功能。

  “最早的时候是谈论QQ,亮的灯越来越少,走的人越来越多,是不是要增加个缅怀上坟功能。”市民曾先生即将从公务员岗位上退休,几年前他就开始留意这个话题了,后来微博、微信相继火热起来,他说:“我们这个年纪,已经有些同学、朋友‘先走一步’了,大家自然就关注到这个话题。”

  对于曾先生的建议,有不少长者拍手称赞。“有些好友在外地、外国过身了,我们只能互相缅怀一下,如果有这个功能,大家在群里可以有个仪式,更加隆重。”68岁的长者义工谢芬芳说。

  也有网友提出,“死亡账号”并不仅仅是纪念问题,毕竟社交账号与生活息息相关,当中有相册、日记,甚至还涉及财务问题。

  因此,社交媒体的权限对于财务以及个人问题都变得越来越重要。有网友就提出,人们可以为社交账号立下遗嘱,或者在去世前把所有社交网络账号都注销。“不然去世10年后,突然弹出一条好友生日提醒,简直毛骨悚然。”网友“懒死在燕园的金木研”说。

  律师:

  社交账户能否继承存在争议

  广东正大联合律师事务所许瀚律师表示,为社交账户立遗嘱的可行性建立在社交账户能否作为遗产继承的基础上,对此应区分两个层面:第一个层面是社交账户、密码等数字信息能否作为遗产;第二个层面是社交账户的资金余额能否作为遗产。

  依据我国目前的法律法规等相关规定,账户等数字信息属于个人信息,而非物权法上的个人财产,为此,对于社交账户等数字信息能否继承尚存争议,需要国家出台法律予以明确。

  其次,社交账户的资金余额属于“客户备付金”,是客户的私人财产,可依据法律的规定予以继承。但是,继承人不知道被继承人的社交账户、账号及密码,而社交平台又拒不配合提供相关的信息的,对于这部分财产的继承难以操作。

  为此,许瀚律师提醒市民,要养成备份网络信息的习惯,同时亦可以将社交账户的账号、密码等信息写入实体的遗嘱当中,以确保社交账户余额等网络财产的安全。

新站快速排名 BOLG立了功

    用博客合理做外链是一个很有效的方法,下面我说下最近10号做的一个新站www.365128.com,这个站,域名是全新的,空间也是全新的,程序也是新弄的,内容不很多。很简单漂亮的一个营销网站。没提交搜索引擎,没找友情链接,就是合理的运用了几个优质的博客,一天gg收录,三天百度收录,五天进入前50的体会。

  首先,你要平时手里有一些博客,并且时不时更新些内容。前提是一定要百毒、gg老大收录了你的博客。快照尽量新的,因为新就意味着他们喜欢你,蜘蛛常来找食物。如果博客没收录,就要平时多养养,让其收录才有效。不要群发群建。百毒不是吃素的。

  我用的是新浪和和讯的博客,还有网易,这三种博客是两者最亲爱的博客。建议博客少的人,用这为主。

  第一步:在博客里加上友情链接板块:

  网易博客:谷歌很喜欢,。所以用网易博客可以用来引谷歌蜘蛛。网易博客的标题和描述在登陆博客后,直接点击顶部的博客标题和描述就会出现一个编辑窗口,里面可以加上自已网站的网址。

  友情链接添加方法:进入你的博客后,点击换衣服→设置首页内容→添加自定义,这时在屏幕下方会出现“自定义html”窗口。在窗口中输入如以下代码:

    <a href=http://www.365128.com >草本真水</b></a>  <br>  

  新浪博客:新浪博客这种门户博客是百度收

  录非常快的,好好利用它!作外链引百度蜘蛛首选。登陆新浪博客后点击左上角的博客标题可以直接编辑,可以在里面添加网址,用这个来给网站做外链效果极佳。

  对于新站来说,用博客带新站是一个见效比较快的途径,我这个新站用了五六个博客,把内容做上关键词链接后,发表,只出现一到两次,在文章最前和最后。全新的域名,申请不到两天,没想到第二天一site,收录,在查博客,文章收录。七天后排名不错。碰上更新。因为没用别的方法,因此证明博客确实很有效果,江礼坤大哥说的,没错的。

  见截图。

 

与客户无效的互动 给搜索引擎优化带来说不尽的麻烦

  当公司决定使用搜网站优化 ( SEO )的手段来增加其线上能见度大多是选择一个外部的公司,他们可考虑采取放手不管的做法,但一项新的调查似乎表明,这也不是搜索引擎优化公司希望的结果。

  一项新研究搜索引擎圆桌会议认为,几乎所有的搜索引擎优化( SEO )公司希望他们的客户有一些互动的过程。事实上,只有百分之三的受访者表示,他们希望没有互动。

  以压倒性的百分之八十四表示,他们认为客户端的互动是一个重要的一部分,搜索引擎优化( SEO )与另一百分之十二说有稍许互动是不错的。

  随着越来越多的企业在谈到搜索引擎优化和其他在线营销工具,这将越来越成为重要的是它们必须参与这一进程。

  在最近的一次采访与福布斯,安西娅Stratigos ,搜索引擎的媒体研究公司超过她说,她的公司认为,企业将转向640亿美元的营销渠道从传统的网络营销工具,在今年年底。

  谈到seo要与客户的互动,笔者最近也有很深的体会,一些网站优化公司在给客户报价的时候大多是教条的通过查一下关键词搜索量就草率报价。这样一方面成单率比较低,另一方面,即使成单在后期的合作过程中也会出现很多磕磕绊绊。正规网站优化公司在给客户报价的时候都要前期跟客户做充分的沟通,客户公司的情况是怎样的,是刚投资做网站优化呢,还是公司有一个技术团队来做。只有了解了这些,才会有的放矢,有所为,有所不为。

  另外在后期的服务过程中,也要与客户做及时的跟进,沟通,排名上去了,流量怎么样,客户转换率怎样。要与客户一起通过网络来获得收益,而不是完成排名就不管。

引导软文书写的选材难之痛

  写好一篇软文对于专业的站长童鞋来说,是一种每天必须的折磨。NO NO NO 其实事情并没有你想象的那么糟糕。下面由我来唠叨几句:

  1、 题材来源一:新闻事件

  互联网的今天,信息程爆炸式传播,为此社会上有很多热点事件,针对这些热点事件,我们可以写一些小的评论文章,发表一些自己的看法。但就观点而言:切勿感性、急躁、狂妄、消极、不切现实等之言,大多数应朝积极的方向去做评论,理性评论。

  同时您还需要注意到热门事件的引擎排行及搜索量,这点你可以去百度、Google等去查,基本看到一个引擎就可以了。就这样的观点及做法,文章的多样化都可以写到地球再次变成恐龙时代的遥远。

  2、题材来源二:自身工作、学习经验

  这一点其实很简单,就是把你平时学习、做站的心得,用一种日记本的形式记录下来,并且实时总结与纠正。就当是一种心情经验写作好了。这样不但有助于你的学习及能力的提升,有效的帮您养成一个成功的必备条件,俗话说点滴经验汇成大海,等你的点点滴滴的记录N多时,您就离成功越来越近了。不管网友及其它朋友怎么看,只要坚持下来,日后必将有所收获。其实做站如同写日记一样,只不过记录的内容不同,但道理确实相同的。这也算是一种勤加练习的好方法,多写、多练。加油。

  3、题材来源三:业内同行的经验总结

  这点也很简单,就是要多多阅读同行们的经验,并总结出他们的过时及可行度,然后多次实践。这样有助于你的提高,同时发现错误时候,可以发表文章进行友好的学术探讨。你看,这不就素材来了嘛。同时,也可以演化口水战的升级,来提升人气等等,这样的话题就更多了。呵呵。你看其实很容易,也很简单。

  4、题材来源四:多看实物书籍

  多看书,这里说的可不是电子书,而是跟专业相关的书籍,书籍是所有精华的总结,我们可以在那里找到很多您需要的观点,这些观点不仅可以变为你的财富,同时也是你写作的源泉。因为书中的观点有好多都是极为先进和有争议的。这种争议关键,更是一种话题的另一个延续。呵呵,同时您的写作素材又多了一份。呵呵。是不是?

  5、题材来源五:国外书籍及互联网

  这点要求英语、日语、韩语等类有能力的站长使用,语言薄弱的站长,可自行学习其语言,因为这些语言背后的国家,都是先进技术、经验、创意最为强悍的国家。我们需要在他们那里充电,然后带回先进思维,帮助国家发展壮大,同时他们的观点也是您的素材,它不仅可以提高你的能力及经验,同时也会给国内的同行带去自由、共享的互联网最初建设的初衷。

  关于软文写作的素材来源很多,需要我们的挖掘、探索、研究,它是不会枯竭的,只要“思考”、“认真”,您的素材是会源源不断的涌现。我不得不用省略号再次作为结束语,笔者始终相信一句老话:前途是光明的,道路是曲折的,未来是属于善于思考的我们.......................

http://www.kvov.com.cn/jzxx5970.html

梦见别人哭时,露出明显的牙齿,则提醒自己当心遇到官司。
人只这一辈子,我们不能白来这一遭。所以让我们从快乐开始!做你想做的,爱你想爱的。做错了,不必后悔,不要埋怨,世上没有完美的人。跌倒了,爬起来重新来过。不经风雨怎能见彩虹,相信下次会走得更稳。
我们是这样年轻,我们还会在一起。洒脱地道声再见,相聚便也温馨。夕阳西下时共同拾起幽绿的记忆,我们便会各自拥有一个新的黎明。
哀伤,那是我骨子里的情怀。
拿起古筝,缓缓划动下细细的琴弦,优美的音符一个个轻快的跳出,弹奏一曲古典之韵,看着谱上抒写的词,用琴勾勒出来的音蒹葭动人的美感。低头吟唱,从嘴上蹦出的词变的顺畅,像一条流动的溪水,把人带进聒美的心境,这些文字编奏的词,自然淳朴。