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网络营销中的数据库营销

数据库营销

概述: 是营销学科中所说的直复营销方式中的一种营销方式。   在网络营销企业当中,一般是使用客户关系管理软件(CRM)进行操作的,用软件来建立以客户为中心,对公司客户资源进行管理,实现市场、销售、服务协同工作的管理平台。 客户关系管理软件一般都已集成了电子商务工具相关软件,如短信群发、网络传真、手机短信等功能;不需要另外寻找电信增值服务商为数据库营销服务。

    说到网络营销当中的数据库营销,我们就先从他的概念来说起。
数据库营销是指通过收集和积累客户信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的一种营销方式,是营销学科中所说的直复营销方式中的一种营销方式。

  在网络营销企业当中,一般是使用客户关系管理软件(CRM)进行操作的,用软件来建立以客户为中心,对公司客户资源进行管理,实现市场、销售、服务协同工作的管理平台。
客户关系管理软件一般都已集成了电子商务工具相关软件,如短信群发、网络传真、手机短信等功能;不需要另外寻找电信增值服务商为数据库营销服务。

 

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  数据库强大的功能之一就是可以对客户资源的高效整理,比如对于国内资源,我们可根据其对公司项目兴趣、入驻意向,分为目标客户、潜在客户、意向客户、商机客户、成交客户,让企业营销实行销售漏斗管理;关且软件还能将销售拜访客户时间、客户反馈情况、要求销售人员实时更新,动态记录,这样就可以掌控销售进程,亦可作为销售管理、员工绩效考核依据之一。

 

成功的SEOer应该具有的6个条件

  提及SEO,有的人觉得高深莫测,有的人却又觉得很简单,不就搞搞外链调整下站内结构嘛。其实SEO要做到深处,需要一定的综合素质,需要你热爱互联网,对网络的各个层面都有所接触,这样才能触类旁通,最大化的利用网络资源,推动网站发展。

  我觉得做一个成功的SEO从业人员,应该具备以下素质:

  1,善于处理人际关系,具有一定的人脉。如果是在公司做in-house SEO,你需要跟公司的各个部门处理好关系,比如程序人员,营销人员,甚至是美工,客服,没有他们的支持,你的工作将无从下手。尽量的理解他们的难处,与他们保持紧密沟通,只有整个团队高效配合,SEO工作才能进展顺利。如果是自己给自己打工,也要与网络从业人员保持沟通,加入一些网站设计,网络营销的QQ群,共同交流行业发展,也许还能从他们手上拿到高质量无污染的外链。

  2,有一定的谈判沟通技巧。1000元人民币能够买到多少外链,取决于你对网站的眼光,也取决于你与卖家的沟通。另外如何商议与人交换链接,抑或者是发邮件给不认识的站长,谈判获取链接,这都需要有一定的沟通技巧。

  3, 热爱互联网,会使用互联网。你最好泡过论坛,玩过SNS,写过博客,愿意了解网络上的各种新鲜应用,如果把SEO比作采集草药,那你必须先得走遍万水千山。

  4,有新闻嗅觉。这是制作链接诱饵(link-bait)的重要基础,知道你当前操作的行业需要什么,比如你为运动鞋商家做SEO,你得获取当前运动鞋的潮流,有什么名人穿了运动鞋,闹过什么笑话。当然,你自己会写软文就更好。什么?你还会自己编写程序做软件?那太棒了。

  5,懂得基础的计算机知识。我觉得DIV+CSS是应该掌握的,至少能够看懂网页代码,这对站内优化很重要。另外就是域名与主机相关的知识,很多黑帽SEO的应用就在这里面。

  5,会使用EXCEL,就是要掌握数据。无论是关键词分析,排名分析,EXCEL都是SEOs工作的强大工具,只有掌握数据分析数据,才能摆脱SEO操作的盲目与无序。

  6,保持积极向上的心态。我觉得这是最重要的一点,敢于面对困难,处于瓶颈期要勇于突破,惰性是任何职业的死敌,每天给自己充电,SEO一个不停变化的行业,你只有不停奔跑,才能领先一步,而所有的机遇与财富,都在这一步里面。

企业进行软文营销咱们应该考虑哪些细节问题

  众所周知软文营销的作用和效果笔者在这里简单介绍一下,提升企业价值,展示企业品牌,提升网站在百度的信任度等等不胜枚举。但是笔者发现现在很多企业做软文营销很多人还不是非常了解,比如每天复制伪原创很多文章认为这就是软文营销,笔者认为,自己每天发布的所谓seo文章充其量也就是软文推广根本谈不上营销二字,因为seo软文目的就是为了获得外链,获得外链和营销还是有着非常大的差距的,笔者认为软文营销是经过周密的策划用很多有价值的文章阐述某一个企业的特性比如品牌、价值观等等,而这些文章,由浅到深,下面笔者将自己在软文营销过程中的一些思路和大家详细分析一下。

  第一,选择软文营销我们找准营销定位点很重要。

  很多时候我们做软文营销目的非常明确,宣传我们的产品或者塑造我们自身企业品牌,向外界证实企业自身的优势和价值,以产品营销为例子,作为一个软文营销的策划者和实施者了解产品特性和目标用户的需求,结合用户的实际需求和问题,最好能够找出可以打动用户让用户产生购买行动力的的文章,针对我们软文的论点和用户的价值来作为营销定位点,在这里笔者只想提醒一句,软文营销最核心的秘诀就是如何有效的体现自身产品优势和同行的差别是什么也就是我们经常说的差异化。

  例如:笔者的企业是做旅游网站的,那么笔者要选把宣传点选择好,以西安地区来说旅游站点不胜枚举,以温泉景点来说,在西安周边也是百花齐放,在这个时候自己的网站如何才能脱颖而出呢?就自己分析而言,比如蓝田汤峪温泉距离西安的车程比较近单次只要1.5小时完全满足私家车自驾游,其次,温泉是天然温泉,温度高达60度左右,这个就是我们的核心特点,就是景区的卖点,就是体现我们的差异化和价值卖点所在。

  第二,选择宣传大本营才能有效的定位目标客户。

  很多时候我们发布软文仅仅是为了seo,那当然营销效果可想而知,如果我们能实实在在的在营销的过程中将用户需求和群体定位寻找出来,无疑会大大提高我们软文的营销效果。在举个事例说明下:笔者的企业是做计算机相关软硬件产品的,笔者现在写的是针对军工政府企业计算机电磁泄漏发射防护的,主要防止军工政府企业的计算机通过显示器泄漏相关的视频信息,这个时候笔者推出我们有针对性的视频类相关产品,首先介绍产品功能和使用方式,其次用大量的国家正书为该产品做铺垫,只有做好这些软工作,熟悉自身产品才能更让产品具备较高的说服力,其次,选择行业门户站,比如本地政府机构论坛,行业分类信息涉及到本地业务的版块进行发布,这个就是将产品价值和目标客户准确定位的一种方式,做好这些,组织一篇有价值的软文,以一个从业者的观点看待产品和产品本身的价值,让自己的软文更具有实践说服力,我想这个软文肯定会得到客户的良好回应的。

  第三,软文营销要将计划和执行结合起来。

  笔者认为软文营销是一个长期坚持的过程,如果仅仅头脑发热希望用一两篇软文立即为企业带来营销效果,笔者认为这个是不太现实的,任何一种策略,只有前期完善的策划,外加强大的执行力做助推器,才能真正将一个营销方式发挥到极致,软文营销就是这样的一种营销方式,他的效果体现在持久的坚持过程之中,只有量的积累,让客户随处看到你的软文广告,这个时候我想你的品牌因素和品牌价值就会被无形的塑造起来。

浅析电商网站该怎么办去部署内部链接

  俗话说的好:“小站靠外链,大站靠内链”,这句话说的一点都没错。在优化大型网站的时候必须要做好内部链接的优化,特别是电商网站的内部链接部署,经常做电商网站的站长应该对这块比较了解,内部链接做好可以为收录提供通道,可以让电商网站结构成为网状,另外也方便了用户通过内部链接点击产品,总的来说既方便了用户也方便了蜘蛛,对彼此都是有好处的。

  近期笔者在负责电商网站的优化,也是刚刚开始去了解电商网站,在优化电商网站的过程中发现所负责的电商网站缺少一些必须出现的内部链接,导致内部链接出现不完善的现象。首先,在优化大型电商网站的时候要明确一点,网站的各个页面必须要出现内部链接,特别是一些内部链接可以制造出大量的长尾词,也让网站加快收录。那么,下面笔者跟广大电商新手站长交流一下电商网站该如何部署内部链接,说白了也就是几个常见的。

  一、频道页、内容页含有相关性产品

  首先,频道页、内容页含有相关性产品。笔者认为最有效果的内部链接唯独“相关产品、随机产品、推荐产品”,这三种表现形式是最好不过的了,在部署的时候频道页可以部署推荐产品、相关产品,内页可以部署随机产品、相关产品。这种内部链接的部署也属于交叉链接,可以帮助搜索引擎在网页与特定主题的相关上获得更大的信息,也特别适合大型电商网站,在这一点上亚马逊就做的非常好。

  

 

  图:1

  

 

  图:2

  比如,经常一起购买的商品、购买此商品的顾客也同时购买、推荐顾客购买这些产品、浏览此商品的顾客也浏览,这些都是带有相关性和随机性的。上图可以看到一个眼镜商品页面里出现这些,说明购买这个眼镜的客户还购买了其他与眼镜相关性的商品,比如眼镜盒、眼镜布等。

  二、内容页面做上自然性的锚文本

  然后,内容页面做上自然性的锚文本。锚文本应该是广大站长最熟悉不过的了,而且锚文本是内部链接里最好的一个方法,但电商网站设置锚文本的时候要求要自然,不要刻意的去对某个关键词设置锚文本,要做到自然性,可能有很多站长对自然性不是很了解,笔者简单的来说明下,比如我的电商网站是卖眼镜的,某个眼镜商品页面有活动名称,此时可以在这个活动名称上加上活动页面的链接,这样的锚文本是最自然的,而且蜘蛛可以顺着这个通过爬到活动页面。要记住一点,锚文本不一定针对关键词做。

  

 

  可以看到这些眼镜店的优惠集合,上面都是锚文本,没有刻意的去针对关键词做,笔者也建议广大电商网站的站长这样做锚文本。

  写在最后:

  以上由亿超眼镜网http://www.kvov.com原创编辑。大型电商网站的内部链接优化是必不可缺的,而且内部链接的部署对电商网站的作用也是很大的,所以建议做电商网站的站长们都应该在优化的时候先以内部链接为主要,然后再去优化其他的。

怎么让更多的人点开你的微信内容

  还记得关注第一个微信公众号的时候,很是兴奋,天天可以看到喜欢的文章,觉得自己好幸福。

  一个月后……

  手机里的微信公众号像自己会配种一样,繁殖了一大串,有一天想起了第一个公众号,往下翻了好久都没有找到。是的,初恋的模样都已经忘得一干二净了。我待一号如初恋,后来的N个号却把初恋虐了千百遍。  

  其实这就跟当初下载APP是一样的,下第一个APP的时候心里美滋滋的,后来,手机里最不缺的东西,除了自拍照就是堆成山的APP。

  对于运营微信公众号的人来说,这个现实是需要睁大眼睛去面对的。以前可能每个人都围着你的公众号看,但是现在每个人都有数十个甚至上百个微信号,怎么把注意力分配给你?

  其实,一个人经常看的微信号也就是相对固定的几个,不会每天一大串公众号去翻来覆去。所以,你要想办法脱颖而出,成为用户的几个宠儿之一。

  以上全是废话,下面开始告诉你怎么让公众号脱颖而出,提高被点击的概率。

  最关键:选好题

  内容的选题比命根子还重要。选题是战略问题,内容质量只是技术问题。有时候做内容做到内分泌失调都没什么人看,就是选题没有选好。你给的东西,不是他想要的,就是一次强暴,做起来就是吃力不讨好的。

  要选好主题,你首先要知道粉丝想要什么。应该做到以下几点:

  搞清楚你的粉丝是什么样的人

  他们的兴趣爱好、年龄职业、地域分布等等,这些人口统计学特征你都要懂。对粉丝基本的了解都没有,是很难选个好题的。

  搞清楚你的粉丝关心哪些内容

  粉丝关心的内容可能很多,但是跟你相关的有多少?你要搞清楚他们希望从你这里得到什么,在你这个领域会遇到哪些问题。第一选择就是收集他们的回复;第二选择是查看SEO搜索词;第三,如果有客服,你可以多跟客服聊一聊。

  看看你的行业里已经有什么内容了

  知道了你的粉丝想要什么,不要马上就给他,还要看看有没有其他同行已经给他了。如果别人已经做过的内容,并且都比较权威了,你就别去浪费时间了。所以,你要对行业内的内容结构做一个调查,争取你给粉丝的东西,是别人给不了的。

  做好了以上三项,基本上就能选好一个让粉丝心动的主题了。选题做好了,后面做内容一定是很轻松的,不要太纠结问题是否华丽、图片是否精美。如果你的主题正中粉丝的痛点和痒点,粉丝是没有什么招架之力的。

  技术性优化

  当然,优化一下技巧性的东西,会让你的内容锦上添花。比如以下技巧:

  标题技巧:标题是微信文章的一把钥匙,没有起好标题会把很大一部分人挡在门外。你的标题一方面是要吸引粉丝,另一方面是要把一长串的公众号PK下去。

  视觉化正文:微信的内容不应该走深度阅读的路线,所以要尽量让内容读起来轻松点。第一原则就是不要让文字连成片,把文章视觉化会更好。

  推送时间:如果你总是在偏门的时间推送你的内容,那它可能一直垫底,粉丝要把你找出来也会费很大的劲。主流的推送时间是上班路上、中午休息、下班路上、晚饭后、睡觉前。

  选个好头像:头像是公众号列表中展现出来的要素之一,记得要醒目、独特,不要大众化。

  总结一下:

  做用户最关心的内容,而不是做最精美的内容。所以,选好题最重要,这是必答题,否则你会耗费很多时间和精力。技术性优化多花心思,这是加分项。

我的电商之路 电子商务终究该怎么做

  记得刚来长沙的时候,一直是在和朋友做电子商务的一些项目,包括一个化妆品和一个创意玩具家居的平台。玩具家居平台以失败告终,化妆品的朋友一直在坚持。

  前两天又有朋友提起,问我怎么没搞电商了。我很无奈,我也想做啊,只是苦无头绪。电子商务到底该怎么来做呢?都在说垂直都在说细分,只是……如何垂直如何细分?又如何去选择呢?

  记得做化妆品时,有关注到广州那边一个电商。他们的思路就是依靠网络平台+现实代理,主要做高校市场。通过自己的网络平台,然后发展高校代理,免费送货至寝室。不得不说,这是一个不错的思路。貌似他们现在发展得不错,服饰、家居、鞋子、首饰都有涉及。在这个思路里,最大的难点就是发展代理了。当然,在货源上,无疑广州具有比长沙更大的优势。

  此外,那时也有一个靠社区来发展电商的项目。他们把用户体验做到了极致,用户可以随意地评论每个产品,可以随意地分享自己的适用心得。当然,他们也经常免费提供一些适用机会,使得社区人气大增,然后跟自己的商城一结合,效果应该还是不错的。前段时间还弄了个天涯的二级域名来做了个商城,可以说前途一片光明。

  不知道什么时候我也能重启我的电商头脑,扬起我的帆呢?

http://www.kvov.com.cn/jzxx6300.html

努力不一定成功,但放弃一定失败!
在您关注的目光之下,给予了我无尽的信心和勇气!您是我永远的老师!衷心祝您健康幸福!在教师节到来之际,祝我亲爱的老师,身体健康!永远快乐!
如果已经强烈地感觉到某些事情将要发生,那不如收起害怕,放弃躲避,并不需要面对,只是这样静静地静静地等待着就好,平静自己,直到事情就那样自然地发生,结果出现!那,叫做顺应!
新年钟声还未敲响,我的祝福早来到,一祝新年心情好二祝工作高升早,三祝烦恼都吓跑四祝开心直到老,五祝欢聚真美妙六祝快乐乐逍遥。
讨厌我的人多了,你算老几。