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地方站营销困惑解疑

地方门户网站

概述: 这可能是假象,是浮云,是传说。 作为企业的管理者,你不得不认认真真面对赚钱这件事情。 赚钱的最前沿就是销售,销售不仅仅实现了赚钱那点事,而且也是网站模式最有价值的验证方式。 客户对你的模式、你的服务的最大认可就是掏钱,模式的成功必然用销售的成果来证明。   既然如此,那么我周边的这些地方门户的老板们必然对此患得患失,对这个群体而言,销售是“让我欢喜让我忧”。

  地方网站做网络销售困惑,本篇文章就是以地方门户网站的盈利模式和销售困惑做一个全篇的介绍和相关疑问的解答!网络营销注意要点和现实的营销瓶颈该如何解决?请看下文:

  企业只要在运作,就对资金有着无穷无尽的需求。
赚钱乃是企业经营者的责任和义务,只有经历过失败的经营者才真正理解马云曾经指出过的“赚钱是企业的责任”这个论述的意义。
我所见到的企业经营者对赚钱无动于衷的,无非以下情形:

  花的钱不是自己的。

  太有钱,把这个业务当作游戏。

  还没有失败经历的人。

  有钱支撑,胸有成竹。

  不要相信自己是最后这种人,这可能是假象,是浮云,是传说。
作为企业的管理者,你不得不认认真真面对赚钱这件事情。
赚钱的最前沿就是销售,销售不仅仅实现了赚钱那点事,而且也是网站模式最有价值的验证方式。
客户对你的模式、你的服务的最大认可就是掏钱,模式的成功必然用销售的成果来证明。

 

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  既然如此,那么我周边的这些地方门户的老板们必然对此患得患失,对这个群体而言,销售是“让我欢喜让我忧”。
大师们指出:对一个人而言,失败的教训比成功的经验还要宝贵。
所以,我们抛开欢喜研究忧愁。
体面一点说,这是困惑。
而我自己,数度火冒三丈,为的是销售回馈的几句话:1、“我们没有人脉。
”2、“客户说,没有效果。
”3、“客户说,不删帖就别想拿钱。
”4、“做不到,不可能。

  既然发火解决不了问题,那么,我们来理性地分析一下地方门户网站的销售的困惑:

  1、客户认知度差我们的客户,在自己作为客户的时候非常理性:不认可就不给钱。
认可就是信任,销售的基础是信任。
而我们的客户作为销售一方的时候,就会忘记这个原则,横冲直撞,昏招迭出。

  我们知道,一次好的广告效果,一次成功的活动,是可以让客户认可我们的平台价值的。
这背后的意义是:影响力决定一切。
影响力,是一种用户习惯,用户习惯的形成是长期过程。
初建的地方门户网站的销售的抱怨不无道理“客户并不认识我们。
”解决的方式是什么?不要忘记,我们也在营销自己。
强悍的销售员,是完全能够克服这个问题的。

  这个问题的另一个层面是:客户知道我们,但是不认可我们。
广告学的教科书说,客户要精准。
学院派的客户将专业度视为至高原则,全然不顾PV与转化率。
这是客户的清规戒律,我们无法更改。
既然无法强求客户,那么不如强求自己去适应。
这就是垂直化运作的意义!

  2、客户质疑效果纯洁善良如小白兔一般的销售员经常本着理想与正义的立场

 

SEO技术之分享几个关于形成网站被处罚的要素

  对于想要在百度搜索中有个靠前排名的网站来说,网站权重一直是关键词排名的基础,一但网站权重被搜索引擎降权,你的关键词在百度搜索引擎的排名就会一落千丈,原本靠前的关键词也会随着网站降权而被放到后后的,要是网站权重原本就不是很高的话,甚至还有可能导致网站被K或是拉进沙盒,为了避免更多的网站被百度降权,为此本人根据自已多估的一些做站经历总结了以下几个比较容易导致网站被百度降权的因素。

  1)网站内容质量过低,重复性过高!

  目前国内的个人网站内容为源方式大多都是采集其他网站的内容,很少有内容是自已原创的,要是采集的网站比较少那还好点,起码重复性不会那么高,可是国内的个人网站实在是太多了,而且都是直接发布而不对这些内容进行伪原创。为此,站长想要避免网站被百度降权,我们站长在发更新内容的时候,一定要对这些非原创内容稍作修改,哪怕是站长随便改个标题,或是内容的一个段落都好,只要不跟原来的内容一模一样,网站就不会那么容易被百度降权了。

  2)网站可能遭到频繁改动!

  在某个程度上来说,百度对于网站的改动要比谷歌或是国内其他一些搜索引擎来的敏感,而且处罚程度也是比较严的多,要是网站经常性遭到改动,那么你的网站被百度降权也不是件什么奇怪的事了。所以,为了不让网站被百度降权,或是面临百度其他一些处罚,站长在没有必要的情况下最好不要随便修改网站的关键词,而且也不要过度的堆砌网站关键词,毕竟每当站长修改一次网站,那么网站的权重就降低一分,当你的网站直到降无可降的时候,那么站长最后要面临的可能就是百度K站,而不是降权这个小问题了,我想不管是哪个惩罚都不是站长想要的吧!

  3)网站使用的空间主机质量过低!

  很多时候网站被百度降权都是因为网站使用的空间主机造成的,因为作为用户体验最重要的一个环节,要是网站使用空间主机关质量不佳必定会影响到用户体验,而对一个用户体验不好的网站,百度自然就会对网站作出降权的惩罚。因此,要是站长不想网站被百度降权的话,那么在购买虚拟空间主机的时候最好是不要贪小便宜,专买那些廉价的虚拟空间主机,还有网站在正常经营过程中,要是发现网站使用的空间主机时常出现打不开,或是访问速度特别慢的话,站长也要及早购买个稳定并快速的空间主机来代替那个有问题的空间,不要次次都是到了网站被百度惩罚之后才“亡羊补牢 ”。

  4)受友情链接的牵连!

  有时候网站被百度降权可能并不是由我们网站自已造成的,很可能是受到了其他网站的牵连。所以,在网站被百度降权之后,站长不妨去网上找下某些站长工具,然后来利用这些站长工具查询下网站的友情链接,看看网站交换的友情链接里面有没有网站是否被百度惩罚的,要是有的话那就说明你的网站被百度降权就是因为这个原因造成的,而站长想要恢复权重只要赶紧的把被百度惩罚的友情链接撤掉就行了。

  5)网站外链丢失严重!

  网站外链一直都是跟网站权重相挂勾的,当你的外链数量越多,质量越高的时候你的网站权重也就会越高,要是网站的外链数量越少,质量越低,那么相信网站的权重也不会高到那里去,因此,要是网站的外链丢失严重,那么网站被百度降权也不是件什么特别的事了。另外本人还有一点需要对各位站长说的是,对于网站忽然在短时间内添加太多的外链,或是网站在短时间内丢失太多的外链都是不好的,因为不管是在短时间内添加太多的外链跟短时间丢失太多的外链都会受到百度的惩罚,只有不过惩罚方式不同而已。

成为一名出色的文案必须锻造的三部曲

 

  人生就好比是一段旅途,假如选择了文案作为职业,就选择了旅行中的目标,这个旅程是未知的,中间的过程一定是有困难和波折的,但是相信只要你坚定自己的信念,不断前行,必定会有所斩获。在这段旅途之前,做好相应的准备,了解目的地的风土人情,就可以在沿途中收获美妙的风景,做文案也是一样,了解清楚广告文案的相关规则,那些是应该做的,那些是不需要做的,经历文案锻造的三部曲,这样你就可以早日到底理想的圣地,成就你的事业。

  第一部曲:找到定位

  你只是一个文案?只能做一个文案吗?不,你能做的远远不止于此,千万不要妄自菲薄,你的潜力是巨大的,只是你要善于开发出来。有的时候你可以是一名思想家,或者是冷眼看待社会的旁观者,你也可以是谎言的发起者,总之,尽可能成为通晓兵器谱的百晓生,这样下笔的时候就会很从容,任凭思绪翱翔,在灵感出现的瞬间紧紧的抓取它,就能收获神奇。

  现在已经进入了网络的时代,每天出现在人们眼前的信息量极大庞大,甚至可以说这就是一个秒杀的时代,如何在5秒钟之内抓住消费者的眼球是成败的关键,因此,写出一句足以让消费者停留片刻的标题或者是一段具有吸引力的话题,是一件很难的事情。

  想要打动人心,如今玩噱头,搞炒作都是不太可行的,因此,建议你从自己的内心出发,站在消费者的角度去想问题,忘掉自己是个文案的身份,走出一条独有的路,这样才能描述出从没有过的独特风景,引起别人关注。

  而要做到这一点,你需要学会聆听,在出租车司机的闲聊中听出股票涨落,在小贩的讨价还价中听出城市的消费指数。一旦你能听出这些题外话,就可以让你的笔杆子硬起来。

  第二部曲:出发前该做些什么

  不管是因为自己的兴趣使然或者是阴差阳错,总之,今天你就是以文案的身份在工作,为更为美好的生活在奋斗着,因此,你必须把“文案”这个两个字印在自己的名片上,为了这两个字能更好的实现你人生的价值,你需要付诸行动,黑白颠倒?废寝忘食?时而亢奋?时而沮丧?这些都是必须要付出的代价。

  虽然现在已经是电脑取代笔杆子的时代,但是作为文案,笔者还是建议你随时准备好一支笔一张纸,这两样最为朴素的工具将会带给你震撼,极有可能改变你的命运和人士。如果你表示怀疑,请相信台湾文案天后李欣频就是从这里开始她日积月累的存储信息,最后成就了一番事业。

  走在路上,坐在公车上,随时可能会出现灵光一现的时刻,用纸和笔记录下来,下次在你苦思冥想的时候,就有了创作的源泉。一部热播的电视剧出现了很多流行语,切记这个题材是取自于生活的元素,缘木求鱼只能是南辕北辙。因此,生活的元素就是你记录的一切。

  作为一个文案,你如果只是初级文案,应该是写得好就可以做到;想得好,你还是一个初级的文案;这两者结合起来,你才是一个高级的文案;如果这两者都结合起来,你还有一点邪念,那你将会是很出色的文案。但是这远远不够,你需要有一颗善良正直的心,这样你看待事物才能高瞻远瞩,路才会越走越宽广。

  第三部曲:了解行业的规则

  作为一个初级文案,你必须要了解关于广告文案的规则,比如标题是什么,副标题是什么,内文、广告语、策略、消费者利益点、市场细分、软文、硬广,这些都是最基础的东西。如果你不懂,可以去问百度。虽然你已经了解,但是要熟能生巧的运用起来还需要在一次次的修改中磨练才能有所提升。

  假如你写的是一个运动鞋品牌的软文,先不要急于下笔,建议你去把这款产品找回来,从它的外包装,试穿的感受进行体验,找一些同类的竞争产品进行全方位比较,和同事以及客户聊聊关于这个鞋子的话题,当这些都了解清楚后,下笔才会有感觉。

  在你还是初级文案的时候,就要做好随时被打击的准备,要有越挫越勇的魄力。假如写标题,你预备要写上30条或者50条,这些都不过分,那一条最好,只有客户选择了才知道,如果客户选择了其中一条,其他的并非就是浪费,这些都是一个学习的很好的过程。只有通过这样的锻炼,将来你的命中率才能提高,也许将来只是写3条或者是1条就通过客户的审核了。

  做好了以上是三个步骤,恭喜你,你离出色的文案已经不远了。

大佬再提电商纳税 这个税应该怎么纳

  电商纳税这个事情已经好多年了,讨论很多次,一直没有明确结果。

  而今年两会上,步步高集团和京东的刘强东的发炮,让电商纳税问题再次成为媒体的焦点。步步高截止2016年底,共有多业态实体门店510家,年销售逾320亿,提供就业岗位6万余个,是线下比较大的连锁商家。而京东则是线上排名第二的巨头。他们一起针对电商纳税发声意图何在?

  电商纳税问题是否真的影响了公平问题,电商纳税又应该如何一个纳法呢?

  一、大佬们意图明确

  步步高集团董事长王填提出,中国零售业已经进入新零售阶段,线上线下将会高度融合。因此,电商公平纳税(尤其是C2C电商)已经到了必须解决的阶段,以便营造实体和电商公平竞争的环境。他呼吁的是公平。

  刘强东则发了长微博,说虚实之争,不是优劣对错之争,而是公平之争。

  个人网店都是成规模的公司化运作,而且享受到了比实体店更特殊的超级待遇,个人网点可以无照经营、可以不缴纳税收、可以无固定经营场所……而无照经营、缺乏监管导致假货横行,不依法纳税导致过度价格竞争、劣币驱逐良币,不依法经营导致电商从业者的五险一金被大面积牺牲……

  两位大佬说的都是公平,而事实上他们所说的不公平对象都指的是自己。

  步步高集团的业务很广,主要做超市、百货、电器,同时还涉足商业地产。这些行业都是被互联网电商直接冲击的排头兵,属于电商的直接竞争对手。

  京东作为电商提出电商纳税的议案有些出人意料,其实细细分析也不奇怪。京东分自营和第三方两块业务。虽然京东第三方的比例越来越大,但是京东自营还是有半壁江山。

  而令京东尴尬的是,京东自营一直是亏损的。而京东第三方才是赚钱的。按照财报数字,2016年京东一共10亿利润,第三方仅仅是服务费就能净收14亿,这还不算扣点,以及各种金融服务的收入。

  京东第三方模式类似于淘宝天猫,这就是说京东模仿淘宝天猫才能赚钱,而自营是赔钱的。

  刘强东认为不公平竞争是京东赔钱的原因,现在的模式是自己作为良币被淘汰了,所以要求公平。

  以前刘强东提免税是因为当时还没有剥离拍拍,而2015年拍拍已经关闭了,减计商誉了,所以今年刘强东就不提了。

  大佬提出电商纳税的意图是很明确的。

  二、电商并非经济萧条的原因

  力促电商纳税的不止两位大佬,邯郸阳光百货集团总经理韩玉臣也说,面对实体零售业的“冬天”,实体门店和网络电商应该“平等竞争,协调发展”,网店不纳税的现象不合理。实体经济是立国之本,解决了大量就业问题,应该得到相应重视。

  其实,这个说法是存在问题的。我们要看到事物的两面性。

  国家鼓励电商发展,消费者从电商购物,确实造成了一定的替代,造成了商业地产与实体店铺的萧条。

  但是,我们也要看到,电商的兴起,造就了互联网经济的兴起,造就了快递行业的辉煌。

  这两天,王卫随着顺丰的上市,成为首富。如果没有电商,没有淘宝,那么王卫现在恐怕还在送文件呢。整个中国快递行业庞大的市值都是电商崛起的结果。

  快递行业本身是劳动密集型行业,造就了大量就业机会,不能只看到营业员的失业,看不到快递员的就业。

  同样,电商也造就了阿里、京东的辉煌,阿里成为世界级的巨头。

  电商对传统商业的替代,类似于火车对于镖局、漕运的替代,不能为了镖局镖师的生意,就把火车给拆了。

  电商在制造失业的同时,也在制造更多的就业,不能因噎废食。

  三、线上纳税抓大放小,线下减税促公平

  关于公平问题,其实应该思考的是我们现在线下的税负是不是太重了。电商能够兴起是因为提供了价格更低廉的产品,更好的购物体验。而线下为什么就不能也把税负降下来呢?

  纳税除了获取税收,也有一个调节作用,要让经济活跃,税基扩大,税率高未必能收到最多的税,税收成本低、税基大,税率合适才能收到更多的税。

  所以,电商纳税应该依托平台,抓大放小。依托淘宝天猫、京东这些大的电商平台,规定一个比较高的起征点,比较优惠的税率,依托于淘宝天猫、京东这种平台来收税,代收代缴。

  大商家利润丰厚,可以承担税负。小商家未到起征点,不会影响小商家的积极性,通过平台代征代缴纳税成本低廉。这才能收到实效。

  而对于公平问题,政策应该双向考虑。小电商不纳税,那么小商家是不是也应该税收优惠呢?小商家被税收搞的不赚钱,那就没有人去做小商家了,最后还是收不到税金。

  为何不在线下也提高起征点,在税收上优惠,降低小商家的生存的门槛,鼓励发展呢?同样是到了一定门槛再收,降低税收成本,鼓励小企业,小商家发展。最后收到的税金未必少,而且税收成本也会降下去。

  大佬再提电商纳税,更多是为了自身利益。电商相对于传统商家,是新事物对旧事物的替代,不存在制造萧条和失业的问题。

  电商相对于传统商家,政策对待上确实有一定的不公平。但是政策调整应该是双向的,在大电商纳税的同时,小的实体商家要减税。抓大放小才能鼓励创业和经济发展,也能降低税收成本。

  电商纳税,不能以税收公平的旗号竭泽而渔。

浅析seo中链接的广泛度

  最近一直在管理一个网站,也在努力的做链接,无非是论坛,帖子,或者博客文章后面加上自己的链接,那么就更具最近的链接来整理下链接广泛度,链接广泛度或称为链接普遍度,是对其他网站链接到你的网站的数量和质量的衡量。它的建立,是搜索引擎从根据网页自身的因素(on-page-factors)来评定一个网站的好坏专转移到网页之外因素(off-page-factors)的一个决定。之所以产生这个链接衡量标准,是因为搜索引擎开始观察一个网站在实际的互联网中的受欢迎程度和名望。链接普遍度对网站的搜索排名有重要的意义,搜索引擎认为。内容差的网站很难吸引别的网站来主动链接。这样,一个网站被链接的越多,受欢迎的越多。

  但是,发了再多的外链,搜索引擎对各个链接的衡量也是按照链接网站的质量来评定的,而不是一概而论。对比之下,质量比数量更有分量。如果你的网站的某一个被NBA网站链接上了,这个链接比普通的链接好很多倍。在内容相关的网站链接时,一个PR值为6的网站价值等于125个PR为3的和;一个PR值为7的就相当于635个PR为3的和。

  平常我们大家获得链接的方法,无非是寻找大量大量的网站去链接,提升网站的权重,如,博客,论坛,友情链接;刻意追求链接,那么何不可以找一些比较大权重高的网站做一下链接,就算花费大力气也是值得的;如果你有很多很多的网站需要优化,为这些网站在相关的讨论社区依靠“病毒式”的效应来进行传播从而增加权重和链接,何乐而不为呢。利用最新的“web2.0”模式去推广,去讨论主题,那么链接广泛度能得到最大的提升。

  现在有一种建立链接的方式就是为你需要推广的网站而进行讨论,以话题相连的形式下,那么你的网站产生的链接的对方网站必须要和你的网站主题,内容具有很大的一致性,双方只有一部分具有相关性,那么就把这二部分链接起来,而不是首页和首页的链接,从此而说,做网站可从自己的主题内容出发,向其他一些权重高的网站进军,软文就是一种很好的途径,将写的优秀的文章投进和你网站相关的大网站之中,得到链接会对你的站有大的帮助,相关性,大权重的网站就算一份内页给你一个链接,那么权重也是很高的。投稿是一份方式,最近网站写手也越来越多,越来越盛行,就是这个道理,对网站而言就是越来越要做好自己的质量,得到更多优秀的外链。

  做外链注意的地方还是说一下

  1.网站提交到重要的导航登陆站

  2.不要参加所谓的网站联盟等链接活动,否则搜索引擎一旦惩罚那些网站,自己的网站也会遭殃的。

  3.不要使用一站多域名的手段来获得自我链接。这种做法会被认为链接泛滥,会被惩罚的,

  4.黑链,黑链效果好,公所周知,但是稳定性不高,被发现之后就是“引擎很生气,后果很严重”

  5.对于新站,千万不要一天加入很多很多的链接,循序渐进真的很重要。

怎样理解服务器买和租的利弊

  建过网站的朋友都知道,选择一台好的、合适的服务器,是建立一个好网站的重要前提。在选择服务器的时候,一般IDC 运营商都会提出两种建议:买服务器后托管到IDC机房,或者直接跟IDC运营商租用一台服务器。

  既然是非此即彼的选择,那我们就对这两种方式做一下比较,看看各自的优势在哪里?其实,作个比较,不是为了选出哪个最好!哪个方式更好?我想没有正确的解答,只能说哪个方式更适合您!

  我们先来看租用服务器的优势:

  租用服务器的好处是便捷和低价,我们知道,大部分的服务器买来以后装好系统和软件,调试通过之后最终还是要放到 IDC 机房的,那么,直接租用 IDC 机房的服务器就相对要更加省事一点!因为毕竟省去了运输的环节,如果机房离用户所在地不远那就非常好办,自己开车或者乘车过去都OK,但假如 IDC 机房离用户所在地非常远,运过去通常就非常麻烦了,这时候,租用确实是个好办法,即使不是好办法,也是不得已的办法,尤其是西南地区和西北地区机房资源非常少,那些地区的用户采用自己拿服务器去托管的方式确实不如直接去租用。

  但是,租用机房的服务器也有其不足:

  用户大部分情况下都看不到自己租用的服务器是啥模样,一些比较厚道的运营商倒是会如实的告诉客户他们所租用的服务器是什么品牌、什么型号。不过也会有极少数IDC采用自行组装的服务器作为租用业务使用以便降低成本,所以能够提供给用户的就是服务器的简单配置资料,至于采用什么品牌的主板甚至主板芯片是什么,这些都是用户远程管理服务器的时候才能查看到。

  而大家对购买服务器然后放机房托管的方式最大的障碍就是价格。但是现在随着服务器成本的降低,大部分的专业客户和大客户都已经改为采用自行采购设备然后拿去托管的方式,因为自行采购的优势比较明显:

  采用自己的方式组装出一台服务器,甚至是一半新配件一半二手配件组装而成的价格其实也不会太高;想要高性能的用户可以拿出足够的资金购买4路甚至是8路的产品,一些注重品牌和稳定的用户也可以直接购买 IBM、HP之流的一线大厂产品。另外,有些用户可能要使用比较特殊的操作系统和软件,又或者是事先需要COPY大量的资料到服务器硬盘上,这些操作远程控制机房的服务器都不是很方便,一般是先调试或者复制好再拿去机房托管。

  通过对以上两种方式的比较,可以得出结论:对于离机房较远的地方,可以选择租用服务器,省去了舟车劳顿。如果离机房不很远的话,则最好是自行购买服务器再放机房托管,即使价格会比租用来得贵。

  其实,能同时兼顾价格与稳定并不是完全不可能。有不少运营商提供商都推出了VPS主机,VPS主机是介于主机托管和虚拟主机之间的产品,它是一款远比虚拟主机更高级的空间租用。

  VPS主机,可以让用户可以拥有一个独立操作系统的完全控制权限,用户可以自行安装程序、自定应用范围等。这样用户就不用担心象以前使用虚拟主机时担心是否支持某些组件、是否有同时访问人数的限制等等问题了。

  VPS主机——从功能上说,每个虚拟主机和一台真正的主机几乎没什么差别,但价格却比主机租用便宜的多。每个虚拟主机拥有独立的公网IP,可以自己安装数据库及应用程序等。同时客户可以自由选择使用何种操作系统,可以拥有Administrator或者Root等超级管理员的权限,可直接远程管理所租用主机。

  应该说VPS主机业务是时下比较热门的一项 IDC 服务,也是将来比较有发展潜力的一项类似虚机的租用业务,相对于自行购买服务器来说,VPS主机业务既比较便宜同时也具有服务器租用的各个优点,而相对于传统的服务器租用和虚拟主机来说,VPS主机一般配置都比较高,单独租用这种配置的服务器太昂贵,而采用 VPS主机的方式租用就划算一些。

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谈钱不伤感情,谈感情最他妈伤钱。
愿你伸出火热的双手,接受我的祝福,让幸福绽放灿烂的花朵,迎向你未来的日子。
幸福是你不欠别人的钱,别人也不欠你的钱。
梦见解绳子,预示婚姻或爱情可能会遇到麻烦。
学习和恋爱不能统一的原因有很多,最主要的是,你没有将它们看成是相辅相成,而是分了主次。