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理性看待用户需求价值

需求频次 保洁阿姨 母婴护理师 菩提果

概述: 互联网产品的风格、流程和体验也不应该一样。 2.高频需求带低频需求的前提是需求强关联 做互联网创业,我们挂在嘴边的一句话是:“高频需求可以成为低频需求的入口”。 可是如果需求不相关,所谓入口只是做了另一个分众传媒而已,转化率极低。 地图和导航是出行领域的高频需求,导航完高德地图推荐个停车场我愿意考虑,可是有多少人在地图产品里面直接打车、查餐馆、查酒店?

1.需求必须依附用户存在,谈需求频次之前先要确定用户群

知道了用户是谁、有多少人才知道市场规模有多大,天花板在哪里。
尽管互联网已经开始对行业深度改造,但做大众用户的常规需求仍有大把机会。
做搬家O2O这种低频需求的概率仍远高过做《五十度灰》女粉丝所推崇的霸道总裁上门SMCosplay服务。

生活服务类目众多和每个人都相关,但做上门服务也要聚焦用户群:美甲、美容媒体服务爱美女性;按摩推拿、针灸理疗主要服务亚健康人群;小时工、家电维修、搬家主要服务普通家庭家政需求;月嫂、育儿嫂、小儿推拿师服务人群是孕婴童。
每种服务类型的用户决策模式、服务管理机制都不一样,互联网产品的风格、流程和体验也不应该一样。

2.高频需求带低频需求的前提是需求强关联

做互联网创业,我们挂在嘴边的一句话是:“高频需求可以成为低频需求的入口”。
可是如果需求不相关,所谓入口只是做了另一个分众传媒而已,转化率极低。
地图和导航是出行领域的高频需求,导航完高德地图推荐个停车场我愿意考虑,可是有多少人在地图产品里面直接打车、查餐馆、查酒店?

 

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家政领域是个大箩筐,什么样的需求都可以往里面装。
擦桌子拖地的保洁阿姨、修电器的师傅、照顾婴儿产妇的母婴护理师,需求关联吗?如果用户告诉你,我家保洁阿姨用得好,向我推荐了个好月嫂,不面试我就定了,你信吗?笔者创业做菩提果的最大感受是,母婴护理必须和传统保洁等家政服务做切割才会进入专业化的良性循环,让护理相关需求更规范,这对服务者和客户都是一个好消息。

3.高价值需求对低价值需求的影响力远远超越了频次

在每个领域内的相互关联需求,满足了客户的高价值需求,很容易影响用户的低价值需求决策。
还是以菩提果的经验看,母婴护理师是整个母婴护理领域中最高价值的需求点,客户信赖平台和母婴护理师之后,也会相信平台的催乳师、育婴师、甚至是婴儿摄影等服务,尽管催乳、摄影相对而言更高频。

另外要提一点,客户高价值需求必须对应高价值服务供给(注意:不是高价格),否则也难以影响客户的消费决策,传统家政领域中的月嫂服务和保洁阿姨放在一起,1万、2万的高价格随处可见,但服务者还是“嫂”、“阿姨”,还是低价值的服务。
而菩提果的自营母婴护理师都是护理领域的专家和老师,提供高价值服务才能指导消费者进行母婴相关的服务和产品消费,而价格相对并不高。

总结下,需求频次很重要,但O2O投资和创业不能盲目的追求高频次。
最后抛个问题供讨论,在交通出行领域中按用户规模:公交用户>出租用户>专车用户,按需求频次,查公交、等公交、坐公交绝对是高频,为啥公交相关的移动应用不温不火,而滴滴快的都快100亿美金的市值了?

 

Baidu快照停止更新的解决技巧

  近段时间来,很多网站的百度快照都出现间歇性或长期不更新的情况。包括自己网站在内有很多站长多次向我反映了这个情况,经过一段时间的研究、分析发现这次百度快照停止更新的现象比较普遍、面积也很广,个人认为是百度本身的问题造成。尽管如此,在此笔者给大家提两点解决百度快照停止更新的建议。

  一、排除网站被处罚。

  1、确保在4.19后网站没做过关键词调整(包括关键词位置)。

  2、确保在4.19后无网站构架修改。

  3、确保在4.19后网站有内容更新。

  4、确保在4.19后网站有正常的快照更新。

  只要符合以上4点,基本可以确认快照停在4.22之后,非站长操作失误或优化原因造成快照停止。

  二、百度快照停止更新后的工作。

  1、继续保持原貌,包括关键词布局、网站的构架。

  2、继续保持网站内容日常更新,适当增加内容更新频率。

  3、加大网站站外推广(非竞价推广)。

  4、可以以发软文、找高质友情链接等形式来促进快照恢复正常更新。

  以上2、3、4个方法有助于快照日常更新的恢复。

  最后:

  快照不更新一般由2个原因造成,一是搜索引擎本身,二是网站本身。站长们千万过度地把责任归在自己身上。当问题出现时要学会冷静地思考和分析问题,只要能证明自己是清白的时候,要学会坚持和等待甚至忍耐。

  要摈除(敌不动我不动,敌一动我乱动)愤青情绪。再一次强调:理智分析、解决问题,坚持地做好每项工作才是网站运营的最好出路。

软文推广 地方性礼品行业网站推广筹划书

   网站目标与定位:

  礼品行业网站建设初步定位是:打造地方性礼品行业门户网站,传统实体礼品公司及工艺礼品厂商互动的电子商务交易平台。

  初步目标:利用6个月时间,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

  中期目标:利用6个月的时间,网站向专业礼品互动交易的电子商务平台转化,与全国范围内的礼品源头厂商展开多种合作形式,吸引更多的礼品资源加入到平台。

  长远目标:利用12到24个月的时间,将网站运作为专业工艺礼品行业电子商务交易平台,网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分。网站服务以广告费、商户服务费、中介服务费、礼品加盟项目推广等方式。

  结合4C导向进行网站建设的注意事项:

  1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;

  2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算,不可贪大求全,亦不可铺张烧钱;

  3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;

  4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息。

  阶段一:注意力营销和推广

  网站策略

  将营销策略贯穿到网站建设过程,徐州网上礼品城策略模式是:行业网站+礼品加盟项目推广,并做到及时更新,策划推出一系列关于礼品交流的活动和主题,强调网站互动、方便。

  电子邮件推广

  电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;

  搜索引擎优化

  统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎,有效的使用搜索引擎优化是注意力推广的必备手段之一,加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充。

  信息平台发布

  将徐州网上礼品城(http://www.xzlpc.com)现有特色礼品资讯登录各大信息发布平台,既可以提高行业网站认知程度,还可以直接寻找新的商机或传统业务客户和合作机会,在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

  广告策略

  广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法,网下广告不作赘述。

  网下推广法

  网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等。

  雁过留声法

  大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引购买礼品的企事业单位访问。

  阶段二:整合营销与推广

  联盟策略

  首先实现同类行业网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立礼品行业网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

  开展有奖活动

  坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法。

  做专题策略

  网站必须关注现实,实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争。徐州网上礼品城将自己定位于开拓礼品资源的网络商机,这即为我们的策略联盟的主要对象。

  离线策略不仅是网站的营销和推广,同时也是网站拓宽受众,开拓发展思路与方向,借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试。

  注重礼品行业内的市场力的寻找与研究是礼品行业网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题,并加以引导,少走弯路。换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的。

  寻找自身的利润点是礼品行业网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今网络行业的生存之道。

  张何,1998年开始关注互联网,在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营的赢利模式分析方面具有独到的心得。现为徐州网上礼品城(www.xzlpc.com)、中国创业投资网(www.28182.com)运营部经理。

微博营销 咱们能赚到钱吗

  微博借助其其简短、便捷、互动性强等特点,使得微博营销迅速成为网络推广方法的新模式。用微博赚钱成了企业网络营销的必备手段,那么微博真能赚到钱吗?微博营销的价值在哪里?这个话题已经成为了各个行业讨论的焦点。

  据统计。微博在2010年短短的不到一年的时间内席卷全国,迅速成为互联网的新模式,互联网迎来了微博时代。目前微博注册数量迅速增长,仅新浪微博注册用户数量就达到了超过一亿。微博现在已经是许多网民,手机用户上网的第一站,玩微博的人越多,其商业价值也越大。

  微博营销大战一直都在火速进行中,从腾讯,搜狐,网易,到各个门户网站纷纷推出自己的微博业务,微博争夺站就已经风生水起。 在到之后的明星秀场,包括刘翔,姚晨,谢娜等迅速打造自己的个人品牌;互联网创业人物,蔡文胜的微博有奖转发,李开复的用微博改变一切,也直接吧微博营销体现的淋漓尽致,既打造了个人品牌,也为企业做了宣传。再说后面的开通早的草根用户,例如,冷笑话,经典语录,公益活动,也借助其粉丝做转发活动来成功的进行了微博营销。

  无论是之前的明星打造个人品牌,还是后面草根的通过粉丝转发带来收益,都是在利用微博营销。可见他们是赚到钱了,那么对于我们这些个人站长之类,或者起步比较晚的,我们又能用微博转到钱吗?下面发表下自己的看法。

  1,微博营销发布主体自己可以主宰。只要你有足够的粉丝群,定向听众,发布的内容都会引起大家的注意,让大家认识你。

  2,微博的传播形式多样化。微博因其简短。易传播的形式,从文字,视频,图片,首页的背景自定义,等可以展现自己企业需要推广的产品,从而让潜在消费者更容易接受,记住从而带来效果。

  3,微博最大的特点就是其传播速度。通过网络和手机客户端,都可以在很多的时间内看到,从而达到病毒式的传播,让更多的人关注到。

  4,通过互推的形式结交更多的人脉。从而达到多的转播,获得更多的潜在客户关注自己,从而达到更好的效果,实现共赢。

  微博营销,需要技巧,需要人脉,更需要坚持,这条路能走多远,微博营销能赚到钱吗,郝明霞和大家一起努力。

稳扎稳打获得高质量友情链接

  新手站长经常抱怨交换友情链接很困难,新站没有几个人愿意换的,特别是“三无网站”:无PR值,无最新快照,无排名。换个角度想一想,如果别人的新站找你换,你会换吗?

  网站要想获得高质量的友情链接,不能急于求成,应该稳扎稳打。大家都知道,无论是PR值还是快照都是搜索引擎对于你的网站的一种评价,一种信任。如果在短时间内增加行业内多链接,比如购买链接可能会导致搜索引擎的反感。那么接下来K站,快照不更新就是情理之中的事情了。要想获得高质量的友情链接可以参考以下方法:

  首先,你的网站要实现内容的持续更新,因为在你的站权重不高的情况下,原创的内容简直就是救命稻草,搜索引擎很喜欢这个。同时,多获得一些外链,增加搜索引擎对你的网站的关注次数。然后,在等到你的网站快照更新了,网页收录了的时候,切记,不能放松工作,要一直更新原创内容和增加外链。这个时候,可以和一些PR值1到3的网站交换友情链接,这个时候可别太挑剔了哦,你是实现温饱,不一定要吃的多好。大部分网站都愿意和快照新的网站交换链接,所以你要做到的是快照一定要够新,而这个是你可以做到的。最后,等到你的网站PR值升到2(一般新站都能升到2)时,继续重复前面的工作,不要嫌麻烦,交换友情链接应该是最有效的全面提升网站各种指标的好方法。

  经验只是一种激励,激起你潜在的能量。在推广工作中,要有一套适合自己的方法。否则,经验狗屁都不是。

http://www.kvov.com.cn/jzxx6370.html

请改错别字:钱程远大、 前腐后继、 攻官小姐、 提钱释放、 人民政腐、 府娼腐随、 酒精考验、 执法违民、 检查宴收、 人民万税、 善解人衣、 政挟委员、 勤捞致富、 白收起家、 向钱看齐、 反腐娼连、 一身政气、 一捞永逸、 与食俱进、 喝血社会…
有多少事是因为不好意思寻求他人帮助,最后咬牙自己给解决了。还有多少困难是因为不想让人知道,最后自己给死扛过去了。我们比别人以为的我们更柔软,我们却比我们以为的自己更坚强。你是最好的自己。——刘同
我们的素质及文明展现在一言一行中!
文学就是文学,青春文学、严肃文学,甚至穿越、宫斗、科幻,都是文学的一部分。不存在所谓更优秀的严肃文学创作。文学只有好的、坏的,好看的、难看的。
不论以后怎样,母亲在我心中总是唯一的,她那种无私的爱都是那样的和蔼可亲。虽然平时对我们总是那么的严厉,但是从她的哺育之恩中,她那份威严在我心中更加隽永。现在我们三兄弟都长大成人了,那种小时候生活都会在我心中藏祝难怪人们经常说世界上最简单的爱,最纯洁的爱,最深的感情——那就是伟大的母爱。