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突破传统营销模式

中小企业 网络营销 微博博客 华旗数码

概述: 横向的优势就会凸显出来,正如“一般域名+小网站”的固有模式已经成为固有,在这种模式不能再纵向的情况下,中小企业的营销思路就应该进行横向的发展了。 这也是小贝今天的主题:寻找一种让中小企业实现无成本的网络营销模式。 此新模式也是我们长期观察并确认可行的,那就是:“微博+博客+微群”。 此模式从横向角度,将能带动中小企业通过无成本方式打开全新的网络营销新天地 1.此模式强大的互动性。

近日和一朋友闲聊,他称自己的域名现在越看越不爽,和自己品牌不搭边,且自己品牌的好域名经查询后要么是天价,要么是数字加字母的域名。
这不禁引发了我们从另一角度的思考,中小企业的这个“一般域名+小网站”的固有模式能持续多久,小企业想宣传业务,先随便整一个域名,买个空间,套个程序,就开张了。
如果没有网络营销的专业人士运营的话,这样的网站还真没有太大商业价值:缺乏互动,缺乏品牌,安全性低,搜索引擎还经常不给‘面子’。

曾经看过一本书讲的一个网络营销的核心理念,就是“横向营销”,当一件事情,纵向的深度已经很难再深挖的时候,横向的优势就会凸显出来,正如“一般域名+小网站”的固有模式已经成为固有,在这种模式不能再纵向的情况下,中小企业的营销思路就应该进行横向的发展了。
这也是小贝今天的主题:寻找一种让中小企业实现无成本的网络营销模式。

 

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此新模式也是我们长期观察并确认可行的,那就是:“微博+博客+微群”。
此模式从横向角度,将能带动中小企业通过无成本方式打开全新的网络营销新天地 1.此模式强大的互动性。
相对于中小企业网站的用户交互性来讲,“微博+博客+微群”每一个产品的终极目的均为交流沟通而生,其交互性是无可匹敌的。
关于微博的强大,信息的聚裂变方式,从目前国内微博的火爆程度就可以看出;关于博客对于企业的有多么大的帮助,可以在网上搜一下相关的文章;关于微群,可能大部分人不太了解,通俗的讲是依托在微博用户群体之下的群组功能,适合中小企业去有针对性的做精准营销,目前微群尚不太火,前期介入将先人一步。
2.此模式超低廉的成本。
仅仅需要一个ID,你就可以开始操作,不需要任何费用,以我们的观察这种服务型的平台再很长一段时间内是不会像终端用户收费的,他们的盈利点应该在企业。
但是“域名+小网站”模式是还没看见真金白银进来就先投出去了,而且是一年年的投。
对比之下,性价比可见一斑。
3.此模式多样化的营销组合。
中小企业如何来应用这个组合发挥威力呢?这个就看企业的规模和投入的精力了。
可以 “微博+微群”的进行多员工多ID营销,专注于这种模式的,目前张小盒做的很好。
可以“微博+博客”的全员营销,例如微博中经常可以看到“华旗数码张三,华旗数码李四,华旗数码王五”,人家已经开始行动了。
人员和精力都够的话,可以全套模式三箭齐发。
企业一定要开阔眼界,不要墨守成规,尝试横向拓展新思路,将是柳暗花明又一村!对于此模式的更多灵活应用,更好的做好网络营销。

 

浅析网站推广人员的三大共同缺陷

  随着互联网的快速发展,尤其是人们越来越认识到网站优化的重要性,所以优化行业可以说是得到了空前的发展,因此大家如潮水般涌入了优化行业,但是由于其准入门槛较低,即只要读过书会使用电脑对优化感兴趣的,都可以从事这一行业,所以造成了大家普遍素质不高,曾在着一些不足,笔者在这里就为大家阐述一下当下网站优化人员共同存在的三大缺陷。

  一、网站推广缺乏计划

  SEO工作细小繁杂,千头万绪,又经常涉及到多个部门,如果不做好事先的计划,往往容易无从下手,或者这里做一点,那里做一些。我就见过一个站长,SEO的知识掌握的还不错,但就是做事缺乏条理和计划,今天做这个关键字,明天尝试其他的外链方法。刚进去的员工每天跟着他无计划的工作,工作了很久,还是感觉很迷茫。员工在工作中找不到方向和积极性,时间一长,也就失去推广的兴趣了,所以要制定优化方案,按方案的步骤进行,这也是为了让网站出现好的推广效果。

  二、网站推广缺乏合作意识

  一个完整的SEO团队应该包括:SEO经理,页面优化人员,内容编辑,链接建设人员,技术及设计人员和流量分析。由于各部门任务分配交叉,很多的优化工作不是有一个人完成的,所以,就需要每个人具有团队意识和合作意识。就从站内优化来看,网站的文章编辑、网站的内部链接建设、网站的整体架构的优化等都需要投入较大的精力予以优化。而从站外优化来看,网站的收录、网站友情链接、网站的外部链接建设也是需要重视的。而有的站长缺乏团队意识,单独做自己的工作,不与同事交流,当查看自己推广的效果的时候,才知道自己的推广方向错了,出现这样的情况,就是缺乏合作意识的表现。

  三、网站推广缺乏合理的安排时间

  现在由于整个社会的环境,所以造成大家一切向钱看,因此有些站长为了多赚点钱,所以就拼命地去接网站的推广工作,可以说本来一个站的推广工作就很烦重了,但是就是为了这个钱,所以让广大站长迷失了自我,通过没日没夜的加班,花费很大的精力去工作,大家好好想一想,这值得吗?我想答案是肯定否定的,因为这是在消耗我们的生命啊,所以广大站长们要理性的接受工作,合理的安排时间,只有这样才能健康可持续的工作下去。

  虽然以上所说的三点,不是每个推广人员都会存在的问题,但是对于当前这个还未成熟的行业来说,推广没有计划、缺乏合作意识、不能合理安排时间问题的出现,是不争的事实,我在此将其罗列出来主要是是希望对欲从事优化工作的新手们有个警惕的作用。

微信朋友圈销售型建立的实战指南

  前言:企业从事微信营销渠道的深入拓展,有两点关键性目的:品牌和销售,对于中小型企业来说重视销售型微信营销的确立是眼下最现实的问题,尽管腾讯的一直强调微信的主要作用是沟通和交流工具,但是微信商业化的发展已经成为定势了,就像最近关于微信公众帐号将收费的消息不胫而走,这个消息笔者暂时持怀疑态度,不做太多的考究,在官方未证实之前一切都是未知数,从事微信营销的企业需要做好眼前开展中的工作,笔者作为装修公司企业微信营销人员,一直的宗旨是将企业推向微信平台,以销售型微信策略为主体,品牌推广为辅助,整合N+1企业营销模式,简单说明下N是指多重多种营销渠道为销售基础增加企业(1)品牌推广影响覆盖面。

  在微信营销推广和宣传企业公众帐号最主要利用的是众多的微信小号朋友圈,这一方式对于捆绑小号带大号的方式推广公众帐号极为有效,而对于小号的朋友圈其肩负销售和品牌两重任务,中小型企业重视销售型小号朋友圈的实战推广,比如笔者在对装修公司企业微信营销方面最多用到的是小号的经营,善于经营一个小号所带来的实际效果不亚于企业公众帐号的功能,接下来笔者透彻性分享朋友圈销售实战指南,对于在小号微信推广中摸索的企业希望可以提供一定的帮助。

  一,朋友圈销售需要做好产品和服务的选择

  企业做销售的业绩主要是卖产品和服务,无形的和有形的产品,就如笔者行业做家庭装饰装修,做的是服务,而就笔者平时关注的朋友圈信息多数是实体产品,比如食品、服饰、电子产品等。笔者觉得朋友圈目标客户的取向主要在乎两点:适合的产品和不适合的产品,简单的说就是一个产品从单价、材料、外观、色彩搭配等是否具备产生第一印象;产品的可用性及是否可以面向移动终端客户进行推广销售,对于该产品或是服务企业能否在线上或是线下提供一对一的额外服务,以及企业的产品和服务是否具备同行竞争力,在企业公众帐号没有完整推出之前,小号朋友圈必须建立标准化的企业产品的服务理念,举个例子笔者推广装修公司装饰服务借助的小号即使搜集目标客户的工具也用于维护目标客户同时作为企业的推广利器。客户产生第一选择性的基础之上看的是企业能否在线上移动终端提供标准化的企业服务,而这一点是企业在同一平台竞争下不被同行替换的关键点。

  二,朋友圈销售需要添加更多的好友量

  做微信营销的朋友我想大家都很清楚一点,微信属于移动终端,相对传统电子商务平台这里更加封闭,可以说是全封闭式的,而这一点对于避免同行业竞争有着积极的作用,因此企业做众多小号微信朋友圈需要有技巧的多种途径的添加大量好友,以保证朋友圈销售的目标客户转化率。

  1.小号尽量选取企业内部Q龄较长的QQ号作为前提,在开通的微信小号内添加原有的好友信息,当然了这一步很局限;

  2.批量添加QQ群,这一点笔者在《微信公众账号营销实战推广方法第①课》有涉及到,企业批量添加包含自己目标客户的QQ群从另一方面为企业小号积累了好友基础,不同的行业积累QQ群量的时候需要做好自身分析,也就是客户定位,再寻找适合自己企业的QQ群种类进行添加,比如笔者行业做装修设计的,每天安排人员添加至少10个合肥市业主新房小区,这样可以提供给小号添加的目标客户基数就很大,进而转化到微信小号的好友量就会很高。

  3.对于部分企业来说,可能日常设立电话销售机构,企业拥有大量的联系人手机信息,可以作为批量导入手机微信添加好友,这一点笔者此前也是有重点介绍的。

  三,朋友圈销售需要做好基础内容的运营

  朋友圈分享和发布的信息必须遵循几点原则:原创、高质量、专业性、具备浏览体验、贴近客户。笔者关注了很多草根公众帐号和自己朋友在朋友圈发布的信息,大量充斥着人生哲理、爱情攻略此类的心灵鸡汤类的文章,在笔者看来这些都是回锅肉了又臭又长,对于企业品牌宣传来说没有任何意义,关联性不强,笔者一贯的观点是做微信必须与企业关联起来。那么朋友圈内容应该是什么样的呢?

  1.具备行业的专业性,朋友圈信息嵌入企业所在的行业知识,在一定量化内是必要的,显示自己的专业的一面,做到一定量的曝光增加浏览者对发布者权威性的认定;

  2.掌握发布时间和数量,这一点笔者安排手下人员每天每个小号发布最多5条朋友圈信息,编辑不同类型分别间隔1.5-2小时发布一次,这样可避免浏览者打开朋友圈显示的全是你的更新而感到排斥,同时发布后注意评论互动,小号发布消息适当的@经过分类的目标客户。

  3.宣传的企业信息做到热情和透明化,主要体现在产品信息、服务信息的细节上,比如同样一款产品同类的价格比较、材料比较等等,善于将企业已合作的案例发布出去作为宣传的见证,增加信息的含金量。

  写在最后

  以上由 合肥装修公司http://www.kvov.com?base_id=5原创编辑。微信朋友圈作为公众帐号推广的基础,产品的选择、用户基础的积累及朋友圈信息和好友的运营都是作为重要环节进行研究和实施的,朋友圈销售型建立需要具备行业特征性和策略性,笔者作为装饰公司行业微信营销人员在这三方面有自己的方式,具备策略性推广手段对于建立企业朋友圈销售网有推动性意义。

小站长 不要把鸡蛋放在一个篮子里

  前段时间,自己苦心经营的网站被百度K了,一下子没有了收入。冲动之下,把它500块钱给卖了。钱少了,心情也郁闷。一下子休息了2个多月,心情不错,打算重新开始扩大规模做站。

  在站长论坛里看了两天,看中了2个站,收录良好,但基本没有什么流量,很便宜,显然没有做过优化。马上买了下来,移到自己的服务器上面,维护正常更新,准备观察两天收录正常才开始慢慢优化。这两天断续关注,看还能不能收购一些性价比高的网站,或者自己做,准备开够5个网站。

  为什么一次做这么多网站?想想,为什么我的包丢了,我会心痛呢?因为,我的包里有我的:手机,笔记本,钱,戒指,书,笔,身份证,学生证,图书卡,饭卡,钥匙。我所有的资产都在里面。当然会难过。我的站被K了我为什么会难过,那是因为,我只有一个小网站。

  当我们还是小站长(IP<10万)的时候,我们面临着很多风险,比如百度拔毛、K站,黑客攻击等,每一样,都可能把我们的网站致于死地。因为我们还“小”,可以无法与他们抗衡,所以一般我们只有回避的份。所以,在鸡蛋还没有孵化并成长为公鸡中的战斗机的时候,我选择把它们分开来放(不同的域名,不同的服务器,不同类型,不要有所关联),这样我就不会因为某个网站的夭折而受到太大的影响。

  如何处理安全与收益的问题?其实就是鸡蛋放在多少个篮子里最好?不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,道理每个人都懂。但到底要放在“几个篮子”或每个篮子要“各放多少”只鸡蛋,恐怕就不是每个人都能回答清楚的了。在一般做站中,一般人的做法大致上把精力是分散到N个网站上,每个网站用的时间大致相同。这是最不用动脑筋的方式,但却不见得是最好的。

  其实,到底放在“几个篮子”因每人的功力而不同。所谓的功力是指你的做站的能力。做站的能力愈高,需要的篮子愈少。建站能力强的人,可以所每个站做到很高的质量,可以比较好的抵制外来的影响,可以不依靠百度,技术很强,不怕被黑,自然可以把所有的鸡蛋放在一个篮子里,然后紧紧地守着。一般站长没有这个能力,就需要多几个篮子来管控能力不足所导致的风险。

  不过,网站做多了,风险虽然降低,但由于每个人精力有限,相应的每个站的质量和收益也跟着下降了。如何取得两者的平衡是门学问。理论上,如果你的网站不作弊,不过度优化,安全不要太差,3到5个网站就可以有效地降低风险。对于一般站长而言,超过15个网站反而会明显地提高风险,因为可能超出了维护能力范围,便往往会顾此失彼,胜算便会降低。因此,我们推崇的是“适度地”而非“任意地”或“过度地”分散。

  至于每个篮子要各放几粒鸡蛋(每个网站花多少精力去维护)。我认为,主要看网站的发展情况,对发展势头较好的网站重点花精力维护,前景比较远或比较差的只有定期更新,维持稳定就行了,等到时机成熟,再重点突破。

  一句话,小站长,不要把鸡蛋都放在同一个篮子里,也不要把所有的篮子都放在一个胳膊上。

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  期待与大家交流!

新疆大学生辍学建网站月入5000的经历

  我是一个大二的学生,虽然现在已经是2009年的新时代了,但是我认识、了解和接触电脑并不早。那是高三上学期一次放学和同学去的网吧。那是我年龄倒是够了,但是个头小,看着不想成年人,幸好我朋友和网吧老板熟,说了下给我开了一个小时让我上。第一次上网什么都感觉很好奇,但是我什么都没有干,我也不记得我都干了什么了。然而,就这样傻愣愣的坐了一个小时竟然让我痴迷的爱上了电脑,我会上网的----就是打开网站。这个是在我初中的时候上微机课问的老师,之后再也没有上过网。

  高三的这次上网让我每天放学都去网吧,为什么呢?原因很简单,我很内向,现实生活中很少交朋友,所以喜欢在网上聊天交流。最开始还不知道QQ,先是注册的博客、个人主页之类的,已经不记得第一个主页是什么了,域名中好像含有“yes”吧!后来有了新浪博客就天天去写新浪博客,那阵子特别疯狂,自己的内向世界全都发泄在了新浪博客,而且发完后还大肆宣传自己的博客,提高点击率。记得有一次我朋友写了一首诗,他觉得不错,到那时我就觉得很一般,然后我也立即赋诗一首当即发表在了我的新浪博客,然后就大量的发邮件告诉所有的网友让他们看看那首诗也的好,最终我的浏览量比他高出一倍!他心服口服了,呵呵,这不能说明什么,我是知道的,毕竟是我的博客,我把我的那首诗放在首页置顶,这样以来很多流量就不算啦,对他来说也不公平的。博客现在还在的,刚看了下总访问量为116611,博客是http://blog.sina.com.cn/dingchaoyong,已经相当长的时间没有更新了,不想管理了,爱好转移了。

  后来玩起了51、QQ空间,还有许多别的博客,但都没什么意思的。那时候上网也就是发表博客,看朋友的博客,再没其它的事情了。我不玩游戏的,有一天我在看博客,突然间看见一篇为“利用博客赚”的博文,然后看了后就开始琢磨钻研学习,经过一段时间的学习终于明白是什么意思了,就是博客放上广告联盟的代码,然后按点击、成交量等付款。后来就一直搞这些东西。

  高三是一个紧张的连空间都凝固的学年,下学期就更不用说了,白花花的试卷满天飞,看都看不完,装都没地方装的情况下我依然放学就去网吧,此间除了玩过跑跑卡丁车在没有玩过别的游戏,就是到现在卡丁车是不玩了,就是玩下QQ飞车,但也很少玩,一个月能有一次吧!高三下学期我就这样天天上网学习了解网络,初步懂得了网络知识,但是还是很少很少。

  受益最多的就是来到西安上学,这期间自己可支配时间很多,闲下来就到网吧搞网站,呵呵,我祖籍是河南的,但是我从来没有去过河南。我出生在新疆,生长在新疆,新疆是一个神奇而美丽的地方!可能是因为我生长在遥远的新疆,我总是想象着外面的世界多么美好。高考成绩平平的我志愿却填写的都是内地的学校,结果可想而知,没有考上。我不想在新疆呆了,一心想着飞向内地,于是我拒绝了家里让我复读,毅然来到西安读自考。

  在西安上大一还算可以,从不迟到、旷课、逃课,每天认真上课,看书复习。可是一年过后我一门都没有过,我不知道为什么,平时学习很刻苦啊!于是以后就没了信心,大二不上课了,每天跑到网吧上网。我决定放弃学业,自己创业!

  虽然放弃学业,自己创业,但是也不容易,期间我在网吧当网管,很累,几乎每天都迟到!网管每天上班都要开会,但是唯独我不用开,因为我去的实在是太晚了,不管是白班还是晚班,每次都迟到至少一个小时!那怎么办呢?怎么办?当然扣工资了!一个月下来把我工资都扣完了,但我依然在网吧坚守了半年之久!这段时间我是在考虑到底怎么赚钱,建什么样的网站赚钱等等,都是这样的问题。

  半个月下来我终于辞了网管的工作,专职建网站。建网站,我有一个梦想:帮助想建网站的新手建成网站!因为我也是从新手过来的,站长们也都知道,其实建站并不难,难的是建好之后的宣传推广和维护,是坚持!所以,在这段时间我是自己建网站,然后帮助想建网站的新人建站。我建了个网站叫今朝网,感兴趣的可以看看或者加入论坛。

  今朝网其实是在我上班(当网管)的时候就建成了,那时没有时间管理,现在时间多得很,每天都在忙于今朝网和论坛的事情。网站上主要放的是广告联盟的广告,宣传方法很多,以后我会给大家分享我特殊的宣传方法的。另外,就是帮助新手建网站了,就是卖空间和域名。因为是帮助新手建成自己的网站,所以我所卖的空间价格都相对很便宜,而且域名免费赠送!我每天都很忙很忙,但是我很快乐!终于,付出总有回报的,十天我的网站,即今朝网赚了1700块钱!空间和域名也卖出十几份,也有2000的收入!

  累并快乐着!我想帮助更多的新人能够在网上最快的速度赚到钱!我喜欢帮助他们,在帮助他们的同时自己的网站就有了流量,流量就是这样一点一点的增加,并且不断的增多的。一个月,5000元并不难!很容易!我的理想是更多!更多!更多……

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不被搜索引擎的变动所困,不被SEO的难度所扰

  做seo比较久的朋友都会有这样一种感受,搜索引擎的排名算法规则几乎每个一段时间都在更新,我们一直试图通过所有的排名信息变化总结规律,渴望了解排名算法的全部价值内涵,可又总是欲望弥彰。做seo就这样反反复复、如复一日,我们不得不习惯搜索引擎的这种变化带给我们seo人的各种冲击。

  也许这就是seo的真正内涵吧。面对搜索引擎的频繁变动,也许一些做seo朋友会说,我们只能顺应新的游戏规则,适应新的检索排名机制。但很多时候,并不是随着搜索引擎的波动我们随波逐流的,作为职业网站优化师,要有自己宏观的seo理论和微观战略思维方式。因为搜索引擎的每次波动未必都是正确的。

  那么面对搜索引擎动态变化,职业seo人如何识别这些动以及我们该不该行动呢?

  1. 众所周知搜索引擎的排名算法以网站站内和站外两种资源作为排名评估的参考,这个宏观的排名参考核心算法,在搜索引擎的演变过程中始终没有变化。变的只是两种参考依据的帅选条件以及评价体系,就想百度近几年大更新多次的算法,每次都是网站参考资源(如网站外链分类、网扎内容)的评估依据发生些微妙变化,但作为两种资源的主题,网站本身以及外部链接始终是主线。因此作为职业seo人,我们心里也要有个主线,两个主线要保持不动的一致性。

  2. 其实甲文科技也经常发现,当某一次搜索引擎排名算法更新时,我们自己的网站关键词排名出现了波动,甚至是在搜索引擎里找不到任何排名。很多朋友一遇到这种情况就会心慌,甚至手忙脚乱的处理自己的网站,怀疑自己网站被搜索引擎降权了。事实上一个成熟seo人面对这种情况要保持冷静,好好分析一下自己以往的工作到底有没有触碰到搜索引擎优化的红线。如果说有一些不好的投机行为,那么要去更正自己的错误,但如果你没有进行过任何黑帽seo做法,大可不必惊慌失措。因为搜索引擎的每次算法更新带来的排名波动未必不会伤及无辜,就连搜索引擎自己也承认这一点失误在所难免的。也许过一段你会发现,那些被误杀的排名会重新获得恢复的。正所谓面对搜索引擎动,排名动而我保持不动。

  3. 很多朋友经常感叹,和前几年相比,如今的seo的确很不好做了。自己辛辛苦苦每天坚持发外链,更新站内文章,网站排名始终岿然不动。不妨我们反过来想想,随着互联网大环境变迁,作为企业的搜索引擎一方面要完善自身的游戏规则以适应互联网创新发展,每个行业选择优化排名做营销的企业网站一搜一大把,大家相互竞争首页排名窗口的10个有限位置,难度不言而喻。每个网站背后差不多都有一个团队在做优化,与其说是网站排名的竞争,不如说的网站优化团队在竞争。大家你追我赶犹如逆水行舟,如果你的行动慢或者网站匹配的质量度不高,排名被赶超也属正常不过的事了。这就是seo每天虽有动作但网站排名始终没有动作(上升)的原因了。

  4. 当然上边我们说很多时候我们去做优化工作,排名却没有什么起色。这里边既有竞争因素的存在,也可能有你所做工作质量度不高造成的。所以说做seo不是每天固化的老是重复一成不变的动作方式,我们要以创新的思维方式审慎我们做的工作到底对网站排名有没有帮助。很多时候你仅仅是去发一些垃圾外链,更新一些不被搜索引擎抓取的站内文章,不如停下来好好想想如何改进创新自己的工作,如何让工作效果变得更有意义。

  5. 诚然目前做seo变得更为艰难,但并不是无法实现良好的网站排名。只要搜索引擎有排名算法存在,seo作为搜索引擎的衍生品就会一直存在下去。其实搜索引擎提高优化门槛,一方面是有着保护自身利益的考量,另一方面也是完善搜索排名算法。如果说一个行业很轻松就可以赚大钱,那么这行业终究长久不了。

  因此甲文网络营销始终认为,做seo要有一颗持之以恒的心态,不被搜索引擎的变动所困,不被网站优化的难度所扰。只要你始终保持一颗积极、乐观而又平淡的心态。找着问题的着眼点,保持正确的seo宏观策略为核心,以有价值意义的微观方式做行动基础。终有一天你的网站会得到搜索引擎的认可而获得良好的关键词排名提升。

http://www.kvov.com.cn/jzxx6600.html

在秋的江南,雨是必不可少的,一下就是三两天。可别恼,看!窗前下着淅淅沥沥的雨,像珠帘,垂直在天地之间,把天和地连接得紧紧的,像孩子牵着妈妈的手。在一条暗淡无闻的老街上,多了几把蘑菇似的小伞,难道不是一道直逼眼珠的风景线?雨中朦胧的江南是美的,落叶纷飞的江南又何尝不亮丽呢?
谜题:文火(打俗语三字)     谜底:书生气   谜底提示:“文火”可以别解为“书生发脾气”。
那时候的未来遥远而没有形状,梦想还不知道该叫什么名字。
爱洒相册,情系满生活。
朋而不心,面朋也;友而不心,面友也。 类别:友谊学以治之,思以精之。 类别:读书人而不学,虽无忧,如禽何! 类别:读书上交不谄,下交不骄。 类别:友谊人而不学,虽无忧,如禽何! 类别:学习学以治之,思以精之。 类别:学习