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电商分析第三篇

电子商务 团队组建 传统企业 具备一定

概述: 打造一个较好的氛围让团队形成凝聚力和战斗力。 这类人可以是靠人格魅力也可以靠建立较完善的规章制度来进行管理,要具备一定的心胸,遇事能够大局为重,在行业有一定口碑。   2).招商总监。   对于平台来说一个好的招商总监至关重要,因为他多年在行业的积累对厂商,实体店最了解,能够准确把握住商家需求,对商家入驻政策可以提供最准确的方案,把商家需求分解变成平台开发方案,由运营判断分阶段实施,能够事半功倍,如果没有好的招商总监,前期商家不能引入到位,整个项目将会被无限期推迟。

  前面写到过电子商务和网络营销的心态篇和实战篇,当我们的思路清晰,心态调整好了以后就要开始进行实战的团队建立了,现在就跟大家分享一下这一块我自己的一些感想。
电子商务的这个团队呢会根据企业和行业的不同而不同,这里网络营销培训学院就不给大家全部列举了,我所说的内容分为纯电子商务企业团队和传统的企业电商团队两大类,可以参考:

  一.纯电商企业团队组建。

  因为大家都知道电商主要分平台和直销两种模式,因为两种模式有天壤之别,所以分开论述。

  1.平台型电商团队组建。

  平台型电商已经现在被阿里,京东,苏宁,当当,易迅,亚马逊,1号店等激烈争夺,任何综合平台已经没有机会,但是在电商市场不断扩张的今天,各个细分垂直平台还是大有机会的,就和当初的百货往专业市场细分一样,这是自然规律,那垂直平台电商团队的组建是以下顺序:

  1).CEO。

  应该是以对行业和电商都具有实际运营经验,对传统产业链和平台架构及运营两个渠道精通的人为核心,对传统行业人才和电商人才管理能够区别对待,能够根据企业不同阶段战略规划充分执行,在执行过程中对团队问题及目标不断调整,能够平衡团队内部传统企业和电商人才的关系,打造一个较好的氛围让团队形成凝聚力和战斗力。
这类人可以是靠人格魅力也可以靠建立较完善的规章制度来进行管理,要具备一定的心胸,遇事能够大局为重,在行业有一定口碑。

  2).招商总监。

  对于平台来说一个好的招商总监至关重要,因为他多年在行业的积累对厂商,实体店最了解,能够准确把握住商家需求,对商家入驻政策可以提供最准确的方案,把商家需求分解变成平台开发方案,由运营判断分阶段实施,能够事半功倍,如果没有好的招商总监,前期商家不能引入到位,整个项目将会被无限期推迟。

 

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  3).运营总监。

  运营总监是主要负责整个网站的建设和管理,从最初的平台功能梳理完善,到开发的跟进,到招商需求与平台建设需求整合,到平台上线后与商家联合促销及推广等一系列承上启下的轴心工作,如果运营总监不能把技术和招商需求进行合理协调,将会整个体系出现腰斩,所以对运营总监的要求只是比CEO缺少了大局的概念,在具体执行上的要求比CEO其实还要具备更深的功力。

  4).技术总监。

  技术总监也是早期的最核心人员之一,就好比盖一栋楼,有了设计师,监工,还需要有建筑师盖楼,其核心价值是评估技术开发周期和成本,未来功能拓展,首先是要根据招商和运营提出的平台需求进行梳理对开发工程进行总体评估,未来功能扩展端口预留,网站访问安全和接待客户数量,搜索和展示界面等方面把控。
所以对技术总监的要求应该是产品经理+技术研发。

  5).财务总监。

  平台电商企业初期具备一定的资金实力,我建议还是需要这样一个岗位,这个财务总监应该具备一定的电商企业财务经验,对电商公司的运营有所了解,能够对整体财务风险进行预估,给予资金使用方面建议。

  2.直销型纯电商团队。

  执行电商团队核心是五个人,其他财务和人力等前期具备可以考虑,不具备还是以这五个人为核心比较稳定。

  1)CEO.

  必须对产品及消费者熟悉,团队管理熟练,对电商零售、仓储、采购渠道精通,具备一定的财务知识和法务知识,如果能具备一些市场敏锐度就更好了。

  2)采购总监。

  这个就不多说,主要负责企业产品采购,采购需要对网络销售产品特性熟悉,了解产品的价格体系及成本,了解生产厂家布局等,能够快速发现引进新品,对原有产业线进行优化。

  3)运营总监。

  此运营总监就和渠道营销总监类似,负责整个网站的建设和产品销售管理,对整个业绩负责,提出产品需求采购,对客服销售培训管理,营销活动策划,数据分析等。

  4)仓储物流总监。

  仓储物流总监可以有效提升仓储使用效率,降低仓储打包成本,提升仓储周转率,物流成本降低,甚至以后的全国建仓,都需要有这样一个核心人员从始至终。

  5)技术总监。

  前期很多直销电商公司为了降低成本多考虑利用大平台电商网站,所以技术不需要投入,但是当业务具备一定规模后一定要有自己的官方商城,因为大平台的客户是大平台不是你自己的,没有独立商城就很难管理自己的会员,使客户成为自己的忠实客户,可以把各平台作为销售和流量入口,但是最终还是要做自己的独立电商的,所以技术总监和平台的要求大同小异。

  二.传统企业电商团队组建。

  传统企业在前期心态和定位,战略规划好后电商执行个人建议应由对产品和模式比较精通的人来担当,如果不知道如何挑选请看我另一篇传统企业如何挑选电商人才

  1.电商负责人。

  这个电商负责人的地位应该和传统渠道营销总监地位相当,最好对企业产品和传统市场认知有一定基础

 

从网站的方法面来提高网站权重

  很多站长都知道,“内容为王,外链为皇”。讲的是一个网站的内容面和技术面。越是独特的东西、网上没有的东西,越受百度的重视。这就是网站的内容面。这包括网站本身的原创性和内容的原创性,网上大量相似的网站源代码不会受到百度的欢迎的,在网上重复了N次的文章更是受到百度的讨厌。原创,是一个网站生存下去的立命之本!也是网站价值的直接体现。关于这一点,今日推荐网很多优秀的文章已经多次阐述,我就不多说什么了,再说下去就有复制之嫌,今日推荐网也是喜欢原创的网站啊!笔者今天要说的,是网站的技术面。

  外链为皇这句话,其实表达的并不完整。事实上,外链并没有直接带给网站权重,真正带给网站权重的,是百度蜘蛛!只有它才有赋予网站权重的权力!我们先要来了解一下网站权重。网站权重,实质上是指这个网站在百度或是百度的巡查员——百度蜘蛛——眼中有多重要,也就是百度蜘蛛对这个网站的综合评价。评价高的网站,百度蜘蛛会通知它的老家——百度搜索引擎,让用户在搜索关键词时,使该网站出现的几率大一些,就是说,这个网站的关键词在百度的排名更靠前一些。百度蜘蛛是如何进行评价的呢?

  我们在与人进行交际时,总是对这个人先有一个初步印象,然后进行交流,了解这个人的本质,最后按自己的观念对这个人给出一个评价。大家要注意一下,是按自己的观念对这个人进行评价的。百度蜘蛛也是这么做的。因此,我们必须要对百度蜘蛛察颜观色,迎合它的观念。

  首先,百度蜘蛛对网站的初步印象,是通过这个网站的外链得出的。在百度蜘蛛看来,每一个外链就是一封介绍信。

  第二,百度蜘蛛通过了对你网站的初步印象后,开始与你进行直接交流。它当然是寻找新鲜的网页的,这是它的本份工作,所以很重视你网站的更新频率和独特性(原创就不再赘述了)。更新频率高的网站,它会认为这个网站很勤奋,工作很认真,留下很不错的印象。比如今日推荐网,每分钟都在更新,百度蜘蛛干脆赖在今日推荐网不走了,缠着今日推荐网的各个频道,活像是傍上今日推荐网的小蜜,那么今日推荐网的权重不高才怪呢。我们的网站达不到每分钟更新,那就每天更新吧,只要坚持每天更新,而且更新的内容有独特性,也是就原创,那么,百度蜘蛛每次来都能寻找到新内容,它肯定会也提高来的频率,也就是提高了对这个网站的好感,给予较高的评价,也就是提高了权重!

  第三,我们的网站可不一定能比得上今日推荐网。今日推荐网太牛了,百度蜘蛛都肯当今日推荐网的小蜜。我们的网站顶多在某个时段,迎来百度蜘蛛的匆匆一过,如果百度蜘蛛在爬行过程中,稍感不爽,不管你的网站有多少原创,更新频率有多高,它都会立刻跑掉的。因此,我们必须要做好内链,使内链成为提升权重的催化剂!做好内链,要从首页入手。以www.365128.com为例,首页是权重最高的地方,首页一定要有所有频道页的链接地址,以便让首页把权重传送到各个频道页;首页还要有一定要有最近的几篇内容页的地址,不但可以让搜索引擎尽早收录最近更新的内容页面,而且也会让百度蜘蛛认为这个网站更新比较频繁,给出的快照也会较快;而频道页一定要包含该频道所有内容页的链接地址,以便将权重传送给各个内容页。反过来,频道页和内容页,一定要包含首页的链接地址,不但可以让访客能够更方便的返回到网站首页继续浏览,更重要的是聚集所有内容页的权重返还给首页,达到利益循环。

剖析口碑效应对网站的重要性 怎样产生口碑效应

  这是个互联网飞速发展的时代,畅游网络是人们必不可少的生活娱乐方式,透过阿里巴巴的小马哥更兴起了网上购物这一新兴的物种。生活,娱乐等等汇聚于互联网,相信以后人们会更加依赖互联网,所以现在大大小小的B2C也都如潮水般蜂拥而至,但是要如何做好B2C商城呢?广告,推广是必须的;但是要想做长久,要想走的更远,却离不开口碑效应。

  首先我们应该先了解口碑是如何传播的,流程是如何产生的。那么口碑效应如何做呢?

  客户会进入你网站的必定是被站内的某种图片或文字所吸引。你产品出售出去,客人在购买你的产品后是否会对你的商城产生兴趣,是否会像他人提起,下次在买东西时是否会想起你的网站,把进你网站买东西当成一种习惯养成。客人会把自己的这种惯性给传播出去;那么这个口碑效应就形成了,一传十十传百。相信你的网站,也会慢慢的生意兴隆起来啦。

  像我们任何一家淘宝商城一样,首先要保证你的商品和描述中的一致,不能过于出位,一些会有误差的问题要像客人说明,例如颜色,尺寸等等。让客人在商品到手后不至于有失望的心理。然后,我们可以在在包装里不做通知性的赠送自己制作的一张贺卡,贺卡上做个商城LOGO,印上日历和商城网址。把它做得精致小巧可以当做书签,或者可以夹在钱包里。这样客人就会间断性的记得你的站点,记得你的产品,大家可以发挥所长制造一些别样性的事物突破传统的营销模式。那么要有良好的口碑就必须具备以下几点:

  1、商品介绍要属实,并和你提供的图片及其它信息保持一致。

  2、商品包装要合理,让客人一看就具备专业性。可以采用自己的公司贴标,参考一下亚马逊卓越的部分包装,或许可以给你带来灵感。

  3、附带一些小饰品或者小配件或者能用的小东西;例如上面提到的贺卡,当然最好带上具有商城传播性质的。就是客人在用这个东西的时候会见到你的网站地址,或者想起你的商品。最好是随声携带的小东西。

  4、售后服务也很重要,利用客人留下的联系方式做定期的回访。问问客人到手的商品情况啊有什么意见之类的,让客人对商城信任,有满足感。

  5、网站定期的做些活动,什么特价活动啦买满多少就能立减多少费用等等。有节日性的可以发短信给客人。

  6、永远把客人放在第一位,听取客人的想法,端正态度,不要觉得烦一副很不耐心的样子。真正的把客人当成上帝,不要宰客人,我们不是做一次性生意,我们需要回头客,需要口碑。

  总的来说,满足客人的需求,真心实意为客人服务,不厌其烦的对客人讲解。客人就会记住你的,客人也会把你的商城当做首选的购物场所。

浅析怎样优化使长尾词有排名

 

 

  目标关键词竞争过大,一时半会自己的网站排名上不来,那么这样就说自己网站不能有流量了吗?长尾关键词的出现,使得小站长们在夹缝中求得一个生存的机会。很多的搜索量大的关键词都被一些老站所揽括了。那么咱们要做这种词的难度可想而知,不但要拼技术、拼外链、拼优化,还要拼执行力。所以,咱们就要退而求次,选择与之相关的长尾关键词,长尾关键词的表达方式主要有以短句、加上语气助词、偏长的句子的形式出现。今天笔者主要说说怎么样让长尾关键词快速获得排名。

  首先是网站内容。每个站长都知道原创内容是最受搜索引挚和用户喜欢的。而且还可以提升网站的权重与其他相关的因素。那么即使不能做热门词,也要保证网站内容越多原创性越好。这样即使是做长尾词的时候,也能很快的获得排名。原创内容是每个站长都头疼的事。

  因为写来写去都是被人写过几百遍的内容,毫无新颖可写。但是原创内容又关系着网站的生存与发展,不得以写不了也要写了。其实,只要站长多看、多学、多写,很多的题材都可以写出美文出来的。比如说总结别人的经验、读某篇文章有感,评论他人的文章等这些都可以很容易找到写作的素材,站长写原创内容是关键一点就是懂得发掘并且利用起来。原创内容不管对热门关键词还是长尾关键词都有一定的提升作用。当然对热门关键词的提升作用很小,因为排名这东西还要看其他的因素影响。但是对于长尾关键词来说,那种提升是可以用眼睛看得见的,有可能自己的一篇原创内容带着长尾关键词排到首页第一也说不定的。这就是原创内容对长尾词的影响。

  再者就是外链。外链可以提升网站排名、权重、快照等都是站长所熟知的,网络上不是有一句“外链为皇”的口号吗?所以,外链对长尾关键词的排名也有一定的影响,这里笔者强调一下,只有质量相当的外链才行,如果说垃圾链也可以有这作用的话。

  那么外链还分什么质量不质量呢?大家都知道,外链质量最高的就是新闻投稿留的和各大百科的链接属于高质的链接了。当然还要有其他地方的链接,不过不管什么地方的外链,遵从质量优化的规则是不会错的。外链在提高网站整体权重排名时,对于长尾关键词的提升也有一定的作用的。别忘了一个网站最重要的就是外链为皇,内容为王呢。

  最后是站内优化。许多时候蜘蛛爬行网站的时候,都喜欢一些站点规划合理,而且四通八达的网站的,这些四通八达的道路都要靠站长们设置优化好内链才能做得到。站内优化主要有几个:一导航采用面包屑结构,因为蜘蛛最喜欢这样的结构了。二图片加ALT标签,目的就是让不认识图片的蜘蛛知道这图片的含义。三内容内链,通过合理的规划设置内链不但利用蜘蛛爬行索引,更利用用户体验。

  一个站内优化做好做足的网站,对于网站的长尾关键词的排名也有一定的影响,多了不说,就收录来说,如果网站无法让蜘蛛顺利的爬行的话,那么也就不会索引到,这样连收录都是个问题还谈什么排名,所以,站内优化设置好对收录、排名、提升长尾关键词具有一定的影响的。

  结尾:站长优化长尾关键词是不要为了排名而刻意的增加其密度,这种刻意的增加密度的方法,用得好是有一定的优势,用得不好反而会害了整个网站,别说长尾关键词有没有排名了。适而可止是优化的必备。

浅谈搜索引擎对网页文本分词的原理

  对于SEO人员来说,自己工作的主要目标就是搜索引擎,所以深刻理解搜索引擎运行机制有助于我们针对搜索引擎进行优化,这就相当于两国交兵,必须要知道对方的虚实,再分析自己的优势,然后才能够一举进兵消灭对方,如果你还不知道对方的虚实,别人以逸待劳,那你失败是肯定的了!而在分析搜索引擎方面,知道其运行机制和分词技术是非常重要的一环!下面就把自己的浅见拿出来和广大站长朋友们分享一下!

  搜索引擎工作的第一步:提取页面文字

  首先就是抓取页面的文字,一般而言搜索引擎会把相关关键词的对应文字提取出来,还有就是meta标签等等,还有就是关键词和描述以及图片的ATL属性等等,这个ALT属性是需要用户把鼠标对应到图片上才能够看到,另外还有就是网页的相关文本,所以很多FLASH网站在搜索引擎优化方面就会吃很多亏,因为没有很多的文本,而且搜索引擎也不会抓取flash源代码!所以很多做flash网站优化的基本上会再编一套源码程序,让相关的文字和内容对应上,这样才能够被搜索引擎识别!

  搜索引擎工作的第二步:中文分词技术

  当搜索引擎把文字抓取之后,接下来的工作就是将这些文字进行分词,讲一句话分解成一个一个的短语,比如齐天大圣孙悟空这个短语,就会被分成齐天大圣和孙悟空两个单词,还比如:杨柳如是冷月这个词,我们可以通过图示一下看看这百度和谷歌的分词区别!

  

 

  

 

  这两个搜索结果是不同的,谷歌更倾向于将柳如是当成一个名词,所以在柳如是贴吧变成了第一个匹配的!而对于百度来说,就直接把这个杨柳如是冷月这个词分别变成了杨柳,如是和冷月了,所以有关柳如是贴吧却没有出现在首页上,为什么会出现这么明显的区别呢?关键是谷歌没有一个专有的词典,所以匹配方式会有一些区别,我们要针对不同搜索引擎进行关键词优化,在内容上要尽量的靠近关键词,而不能够让关键词和内容割裂开来,这样关键词的排名就很难上去了!

  搜索引擎工作的第二步:匹配技术

  一:正向匹配,上面的杨柳如是冷月就是正向匹配,这种匹配方式有助于消除歧义,让搜索出来的结果更加准确,而不会将杨柳如是,变成柳如是了!

  二:逆向匹配,这是一种从后往前匹配的方法。

  三:最大化匹配,比如把美利坚合众国是自由的,最大匹配就成了美利坚合众国,自由!

  四:最小化匹配,依然拿美利坚合众国是自由的,最小匹配就成了美,利坚,合众,国,自由了,而在搜索引擎实际分词过程中,会将这几种匹配方式进行综合的运用,不会只会使用其中的一种,搜索引擎的分词技术最终的目的就只有两点,我们要奔着这两点来进行搜索引擎优化就能够有助于提升网站的排名!其一是通过各种匹配的技巧来消除文本中的歧义,让搜索的词出来的内容更加的准确和完整!其二就是通过各种匹配方式将一些人名,地名和机构名以及一些从没有登陆的词比如口头禅,流行语等等进行统计,然后将统计的结果和用户的想要了解的内容进行不同方式的匹配,从而让用户获得自己想要的内容!

怎样在20分钟内写一个成功的BOLG

  互联网已经达到了饱和状态,不是说无法存放数据或者没有域名可用了,仅仅是说人们的网络生活中到处充斥着垃圾信息。 在这个追求速度和效率的时代,我们要怎样才能在20分钟内写出一篇成功的博客,传递有用的信息呢?

  找到你的文章的中心思想

  要在快速发展的时代取得先机,就得要有极高的工作效率。 要想提高效率,就要找到适合自己的工作条件,然而这些条件也是因人而异,没有放之四海而皆准的方法。出于这个原因,你应该了解你的个人能力和局限性,针对这些特点做出一个适合自己的工作计划 。

  首先找到适合你的最佳环境。 在工作时,有一些背景噪音更好还是安静的环境更好? 你需要每15分钟休息一下还是可以工作一整天不停下来? 拿出点时间来了解自己怎样工作更有效率,而不是拖延下去。了解自己的最佳工作环境, 通过创建一个时间表,使自己的工作更有效率。

  完善你的创造性的工作流程

  了解你个人的特点之后,下一步是帮助你实现快速写作的目标,完善创造性的工作流程。 不同于体力劳动,通常只需要健康的四肢,充足的休息和适当的营养就可以完成一项任务, 即使提供适当的环境,大脑可能拒绝接受,导致文思枯竭和倦怠。

  为了快速写出高质量的博客文章,你需要提前开始计划。 当你有一个想法,应该马上记录下来。 灵感往往在你最不经意的时候闪现,所以捕捉这些灵感,对写出生产高质量的内容至关重要。20分钟的博文的目的并不是生成琐碎的内容,而是要提取、精炼内容,给浏览者提供有效的信息。

  使用正确简洁的格式

  虽然多种格式都可以符合规定,但是我们应该利用最有效的方式,经过网站优化的格式将有助于提高你的写作速度和有效性。互联网信息的更新速度太快,在好的博文中,读者可以寻找要点,快速消化信息。写文章包含编号和要点是写作效率最大化的首要途径,这样使读者汲取文章的中心思想和文章要点。

  这种对读者友好的格式意味着你的帖子可以更短,节约你的写作时间。虽然我们都希望能够像写小说一样来丰富我们的博客空间,但是快速高效的网络时代已经不允许人们通过这种方式来获取消息。降低你的写作时间可以帮助你在百忙之中,专注于提高你的内容和表现形式。找到适合你的环境和方法,在灵感浮现的时候捕捉到并记录下来,把它写进你的博客文章之中。 把这些想法付诸行动,通过限制长度和使用正确的格式,在为你自己节约时间的同时,也使读者在短时间内获得真正有用的信息。

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从来没有一个女人像她那样。她非常温柔,就像一只鸽子;她也很勇敢,像一头母狮……毕竟,对母亲的记忆和她的教诲是我人生起步的惟一资本,并奠定了我的人生之路。
谜题:清华大学与交通大学(打一蔬菜)     谜底:青椒   谜底提示:青椒(清交)。
爱你是我一生不变的事,想你是我每天必做的事,拥有你是我梦想的事,答应我是你别无选择的事!
人人都有罢工的权力!知道人家谁罢工吗?消防队罢工、警察罢工!政府只能把空军调来灭火,海陆军去抓小偷!
梦见肮脏的盘子,预示生活不如意或家庭不和,困窘郁闷。