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中小企业网络营销新策略

网络营销 发布企业 碎片化策略

概述: 但网站建好之后又不知道如何发挥它的作用;坚持在互联网上发布企业的基本信息, 可是效果不佳;每天搜集电子邮箱地址, 持续不断地发邮件, 客户没有回复, 这些情况让不少企业丧失了信心 "其实, 这些企业都对网络营销的理解比较片面"在网络营销时代 , 不少企业确实从中收益颇丰"比如, 烟台锁因为中央电视台新闻播出效应成为国际品牌; 凡客诚品成功运用网友自发的行为, 让凡客体着实在中国火了很长一段时间等

     经历网络基础设施普及信息化普及和企业电子商务初步应用之后 , 我国互联网进人网络应用快速发展阶段 "企业越来越重视互联网应用 , 特别是网络营销能以较低的价格和较快的速度在互联网上发布企业产品和服务信息, 吸引了不少企业加人网络营销阵营"网络营销的广泛应用为企业拓展市场提供了有力支持 "对于中小企业来说, 如果不能在这场由信息技术引发的传播手段革新中, 准确找到适合自己的传播策略, 市场将进一步被挤压, 企业也将被边缘化。

现代营销管理之父菲利普 #科特勒说过: /互联网没有改变营销本质互联网时代的企业, 依靠传统的理论已经很难应对激烈的竞争, 不少企业开始使用 /4P+4C,, 的策略组合, 甚至网络营销专家们还提出了 /41 0理论, 其中不乏中小企业的追随 "但是, 在这场看不见硝烟的战争里, 中小企业由于资金和人力等方面的原因, 不能大规模地实行网络营销"中小企业只有充分发挥市场反应灵敏决策迅速员工激励灵服务细致等特点, 不断增强网络营销意识, 选择适合自身的策略, 才能赢得市场 "本文根据网络营销发展的特点 , 提出几条网络营销培训新策略, 供中小企业参考 "

1、更新观念策略

互联网的迅速普及和应用, 让企业意识到互联网将给他们带来更多机会 , 企业开始推行网络应用, 例如建立网站, 但网站建好之后又不知道如何发挥它的作用;坚持在互联网上发布企业的基本信息, 可是效果不佳;每天搜集电子邮箱地址, 持续不断地发邮件, 客户没有回复, 这些情况让不少企业丧失了信心 "其实, 这些企业都对网络营销的理解比较片面"在网络营销时代 , 不少企业确实从中收益颇丰"比如, 烟台锁因为中央电视台新闻播出效应成为国际品牌; 凡客诚品成功运用网友自发的行为, 让凡客体着实在中国火了很长一段时间等

 

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2.无站点策略

谈到网络营销, 不少企业首先想到的是建立企业网站, 其实很多企业并没有理解企业建立网站只是网络营销的一部分,后续的网站维护 !更新 !升级及推广等必不可少"如果没有专业的团队维护 , 将会导致企业在建好自己的网站后, 发挥不了企业网站的作用 , 反而成网络营销手段以营销平台为对象进行划分, 可分为基于站点的网络营销和基于无站点的网络营销 "无网站网络营销是指在不建立商业性营销网站的情况下, 充分利用网络资源, 运用互联网工具和营销理念, 直接或间接进行产品或服务营销运作的一种网络营销方式"

3、碎片化策略

碎片化是指社会大众走向个性化、多元化、复杂化的过程。
在信息化时代下, 碎片化也是信息技术不断更新和新媒体不断发展的必然结果 , 对企业营销产生深刻的影响"碎片化不仅使互联网用户的注意力分散到不同的平台和工具上 , 也大大降低了他们对主流媒介的绝对依赖"企业要以网络广告的重复策略为指导, 选择分散策略, 把一定量的广告或信息重复次数分散在较长的时间内"对于中小企业来说, 在资金、人力资源等有限的情况下, 应该尽量避免大量的付费广告投人, 而应该充分运用互联网上的各种免费工具, 多渠道发布企业信息"此外, 采用碎片化策略有助于企业和品牌的逐步成长, 也更容易发挥网络营销长尾效应"碎片化策略的网络营销手段有论坛营销、企业黄页、百度知道营销、微博营销、网络视频网站等, 这些都是碎片化营销策略较理想的手段"

4、缝隙化策略

zabin和Brehach最先提出了精准营销法则,将正确的信息在正确的时间通过正确的渠道传递到正确的顾客手中"在互联网时代,精准营销被运用到缝隙化程度,例如淘宝网的七格格店铺,抓住当代部分年轻人的反品牌心态,提倡潮流风格消费理念,成功抓住品牌竞争的缝隙空间,取得了巨大的成功闭"我们把这种营销叫做缝隙化策略,它继承了精准营销的特性,例如依赖科技手段!服务个性化等"在竞争激烈的互联网环境下,中小企业要将精准营销做到缝隙化,将营销深人大型企业无法覆盖的领域"这样不仅能有针对性地营销,找到企业的网络市场定位,而且能为企业后续的扩张奠定基础。
"缝隙化策略的网络营销手段有电子邮件营销、虚拟社区营销、垂直信息门户营销、事件营销等"

5、内容分享策略

马云通过免费分享电子商务交易平台, 成就了阿里集团;李彦宏认为即使在Web 2.0时代 , 互联网 /共享0 的本质依旧不会变; 张朝阳将互联网比作一个生产信息的工厂, 然后将信息免费提供给互联网用户;丁磊认为只有做好与互联网用户的无缝分享 , 才能实现企业真正价值等"这些例子都说明了一点 , 互联网的第一本质是分享。
不仅是互联网的大鳄有如此的认识, 网络营销理论也出现了变化"AIDMA法则经历上百年锤炼后, 被日本电通公司做了重构 , 提出了/AISAS,,, 它代表注意 (Atten6on)、兴趣 (Interest)、搜索(Se, h)、行动 (Aetion) 、分享 (Sllare )"尤为突出的是用户购买之后的分享过程, 他们分享的内容也是营销人不懈努力的方向"当然, 用户分享的内容有很多, 例如体验分享、技术分享、心得分享等, 还包含对产品或企业的负面评价对于正面的乡享,要充分利用网络力量,发挥其长尾效应;而对于负面的分享, 企业除了运用网络危机公关以外, 还要勇于承担责任和更正错误。

最后,网络营销策略不会一成不变, 中小企业必须根据自身情况做出选择, 积极应对互联网变化和应用新技术, 认真学习、大胆尝试 , 并在实战中吸取经验, 适时调整策略方案, 才能在这场商战中取胜 "

 

良好的网站运营 最佳的网络营销方式

  互联网具有易于传播性以及覆盖无疆域的特点,所以许多品牌推广选择借力网络,然后一时的网络事件营销并不足以体现网络营销的力量;而真正实现网络市场的成功拓展,无不是有着系统的网站运营计划。

  网络营销 切忌浮躁心理

  越来越多人开始希冀从互联网获得自己的丰厚收益,但是如同其他市场,互联网也存在着诸多竞争,甚至残酷的红海;而甚嚣尘上的网络营销高招却是一些浮躁的网络事件炒作,在简美网站运营顾问陌野看来,这些只是饮鸩止渴的做法,固然能让一个品牌在短时间内赢得受众的关注,但是热度减退,又有多少会留在人们的品牌记忆中呢?

  陌野觉得一个品牌要获得网络营销真正价值,必须有一个长远的网站运营方案。不仅利用互联网易于传播,而且利用互联网强大的用户粘合度,让用户有效聚合;只有聚合用户的价值,才能最终体现品牌价值。

  网络推广VS专题子站

  随着互联网的营销价值得到越来越多企业的认可,传统的公关广告资源也开始纷纷涌向互联网市场;陌野此前接触一个某饮料品牌公司便是如此,公司希望通过建设专门的品牌子站宣传旗下品牌产品,同时利用外部资源在某门户开辟专门的接口放置网站,但这里就存在着一个矛盾点。

  如果是放在门户,那么必然这个品牌的网站运营周期是有期限的(门户网站是基于广告收费的,不可能开辟永久通道);如果是自身平台,那么网站运营难度又较大。其实,问题解决的关键在于品牌希望获得更高的知名度还是后期的客户忠诚度。

  网络推广是具有多层次的,前期需要引起用户注意,然后产生关联性,并让客户深刻记忆,促进其购买行为。短期的网络营销虽然也能带来一定的销量提升,但问题在于,每一次网络营销的成本都是固定的;而长期良好的网站运营则会降低这样的营销成本,并且随着网站运营的时间增加而递减。

  所以,从成本和发挥的价值而言,良好的网站运营应该最佳的网络营销方式。

网络营销中不能忽视的支撑点

  要说现在最为火爆的产业,当然要数网络营销了。看看现在每天如海水涨潮般汹涌的资讯信息,其中关于网络商业资讯的信息已经占据了重要的篇幅。随着网络的飞速发展,可以说无论男女老少,人们当今的生活都已经收到了网络的影响。依托着网络高速便捷的特性,通过网络进行营销这种方式越来越被人们接收。网络营销作为新兴的营销方式,有着自身的特点,套用传统营销的方式未必能够达到最佳的效果。今天笔者就和各位分享做网络营销时容易被忽视的一个重点,那就是人文营销。

  网络营销伴随着网络商务的兴起,成为了当下最容易被经营者想到的营销方式之一。网络营销是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。但是仔细分析,网络营销并非是一个独立存在的销售形势,为了达到最佳的营销效果,网络营销必选结合传统的渠道促销、媒体宣传广告、实地的线下宣传等方式,进行立体式的宣传。正是因为网络营销这种特性,单纯的网络营销其实并不能达到很好的营销效果,而以人文营销作为出发点,是最为重要的条件。

  营销这种形式简单来说就是把你需要推广的东西卖出去,正如政治经济学中所说,一件东西想要使其有价值,就必须赋予其使用价值。试想你向一位身体健康的青壮年推销老年人代步车,那效果很难达到。人文营销归到宗旨就是要以人为本,以消费者为中心。在进行网络营销之前,一定要抓住用户的需求点,才不会在第一步就出错。要做到以客户为中心,就需要网络营销者多站在客户的立场与角度进行分析,时刻想到客户需要的是什么,自己所推广的东西对于哪类人群有意义,才能获得不错的营销效果。

  人文营销中一个非常具有代表性的例子就可以算是著名的“双十一”了。原本一个非常普通的日子,经过商家多年的不断宣传炒作,不断向消费者灌输“双十一”购物实惠的理念,加之消费者本身就打算在此期间进行购物,最终形成了一个网络电子商务的奇迹。这其实就是一种非常典型的人文营销方式,抓住了用户的需求,大力进行宣传,经过多年的沉淀与积累,最终形成了一个神话。这里可以看出,单纯的网络营销是无法达到这种效果的,必须要将用户作为中心主体,展开大力的宣传推广,才能达到一定的效果。

  良好的人文营销作为网络营销的基础能够助力于网络营销,树立品牌意识可以算是最为深入人心的一种方式。品牌的影响力在实际的营销过程中有着难以估量的价值,试想一下,当两个产品在质量、样式、价格等方面几乎相差无几,那么消费者在选择时如何做出决定呢?当然是要看品牌,知名的品牌往往成为了消费者选择产品的首要要素,而且有一点不能否定的是,既然已经形成了品牌,那么其在质量品质等方面一定是已经得到大家认可的。久而久之,品牌就会有固定的需求人群,逐渐培养出忠实的客户。而这些客户更是稳定的资源,会带来长久的收益。而且自身紧跟时代的脚步,不断推陈出新,积极拓展更多更好的产品,始终保证网络营销的进行,会带来更好的效果。

  网络营销的良好效果已经成为了当今的首选营销方式,其优势特点更是深入人心。注重网络营销的同时做好人文营销,始终秉承以人为本的准则,充分了解用户所求所需,抓住用户的思想,才能最大限度发扬网络营销的优势。

软文实战篇:成就优秀软文的八招1

  软文是网站的灵魂。一篇高质量的软文,往往能给网站或公司带来超值的回报:不仅能增加流量、增加客户量,对宣传也有积极的促进作用:品牌度的提升从而实现“双盈”的局面。如果用购买软文的成本与获得的回报相比,可谓是小巫见大巫。这几年写软文多了,也有一些心得,现将这些拿出来和大家来分享下。

  一、应注重实践,在实践中发现素材。

  何谓高质量的软文,不仅仅是语言优美,更重要的是让读者在阅读时能达到自己想要的目的,推销出自己的产品。要达到这要的水平,作者在下笔之前必须要做到运筹帷幄,在创作时必须要有足够的材料让你自由发挥,这样你的软文才能有感情,让人读后有所感悟,紧紧抓住读者的眼球。那么素材从哪里来挖掘呢?当然是从生活实践中来发现。对于站长们来说,建站的每一个过程就是一个素材,主动发现问题,找出解决问题的方法,从而提高自己的能力,这就是真材实料的素材。

  二、开拓自己的思维,多走创意之路。

  一篇普通的话题,如果你按常规思维写的话,对读者的吸引力大大降低。那么你要怎么写才能吸引读者,让他们乐意读完呢?除了自身的写作能力较强外,当然你写作能力一般也可以写出不一样的高质量的软文。你要发挥自己的主观能动性,超凡脱俗,摆脱常规的束缚,开拓自己的思维,从多角度来思考问题,让自己的软文有含义,有观点,显的与众不同。详细的说,就是在着手写作时,要将素材进行整理,走有自己的特色之路,从多角度去思考问题,通过素材中与众不同的地方可以是通过大家容易忽略的点来引导读者去发现问题、思考问题,有互动性,这样写出的内容才是有质量的内容,才是与众不同的。

  三、要注重构建骨架,好的结构能让写作更加高效和轻松。

  有好结构的文章,读者看一眼就知道大概内容,不必为文章的含义而茫然思索,结构就像人的骨架,撑起了整个文章,支撑文章的脉络。那么如何才能有好的结构呢。首先有有写高质量软文的意愿,做到胸有成竹,在下笔之前仔细思索,构建好自己的文章骨架,能把握软文的总体方向,对软文的内容已经有明确的定位,进而围绕总体方向列出写作提纲为文章写作做好铺垫。做好文章结构,可以提升自己对文章的把握能力,提升自己的写作效率。

  这三点是写软文的必备因素,万丈高楼平地起,写好一篇软文没有速成班。希望各位能从点滴做起,注重实践,在实践中挖掘素材,同时要发挥自己的创造性思维,构建自己与众不同的架构,写出让读者激动的文章,让软文在网站多红一会儿。

软文营销选择站长网我给你三个理由

  众所周知,seo优化过程中软文营销是一种非常优秀的营销策略和营销手段,无论以何种方式进行宣传推广,我们的目的是将我们的业务或者产品以对于用户有帮助的有价值的文字,展现出来,让用户在学习和思考文章的过程中,潜移默化的接受我们所宣传的产品或者服务,无论是对于用户或者自身产品的推广两者达到互利双赢就是我们软文营销所追求的最直接最核心的目的所在。好了闲话短续,笔者今天和大家分享的是选择站长网软文营销的三大理由。

  第一,今日推荐网平台集结的草根站长数量庞大。我们知道,目前随着电子商务的发展,对于个人素质的要求也是水涨船高,孤军奋战的时代,已经成为历史,合作,互利,共赢是新时代互联网营销的主旋律,我们知道,任何领域圈子是非常重要的,在这个圈子里面,囊括着一群有类似的经历,类似职业、兴趣爱好的一类群体。以站长行业为例子,站长网集结了一大群站长类的草根群体,有些人擅长建站,有些人擅长优化,有些人擅长软文等等。无论哪一个领域无疑都在为我们营销这一重头戏在做铺垫。所以,讨论的话题必然是相关的,自己可能只是涉及到了互联网小小的一个领域,对于草根站长可能我们需要学习的还有很多很多,尤其是现在很多企业都是一个站长身兼数职,自己对于每个相关的行业的学习和了解就更是必不可少了。比如,我自己擅长软文写作,但是我不会建站,不会营销,不擅长其他类似sns的推广方式,站长网为我们提供了很多学习渠道比如,营销版块有大量的营销案例,新手教程中有很多建站经验心得,营销和搜索版块中很多的推广策略详细的经验分享,这样庞大的草根群体,在这里即使每一个站长分享某一个方面的知识,都够我们菜鸟们认真学习和研究一周甚至好几个月。所以,笔者认为作为草根的我们不要自轻自贱,分享自己擅长的领域,在今日推荐网站长网和其他站长前辈去学习最新的营销运维策略是必不可少的。

  第一,今日推荐网软文营销效果好。站长网软文营销效果不同于其他的站长类平台,这个笔者是绝对有发言权的,笔者几乎每周都会在站长网进行软文写作投稿,有时候一篇,有时候2篇。

  第三,今日推荐网软文审稿时间短。这一点相信经常投稿的站长朋友肯定会深有体会的,我们每写一篇文章,希望被认可的心态是众所周知的,软文发布后想第一时间被管理员审核的那种心理,真是犹如久旱逢甘霖,金榜题名时那种状态,站长网一般笔者投稿之后,1个小时左右都会被管理员审核,因为软文只有审核之后,自己内心才会踏实,这个是每个人都有的心态,谁都不希望努力付诸东流。而其他的站长类平台,审核时间非常不固定,有时候1个小时,有时候三个小时,甚至早上发下午才审核。笔者发现类似这样的平台一般不会在去第二次投稿,不尊重别人劳动成果的平台,根本不值得我们费劲心思去发布软文,在这里笔者谢谢站长网所有的编辑们,谢谢你们每天细心的努力和付出,你们才是站长互联网行业的基石和铺路人。

  好了今天就和大家分享到这边,笔者总结一下,互联网营销里不开软文营销,seo优化软文营销已经成为未来营销的大趋势之一,软文营销平台的选择,与后续营销价值和我们所要达到的营销目标有着非常密切的关系。以上文章如果你有所心动,想提高自己网站品牌或者产品服务,请来站长网投稿吧!相信自己,相信千千万万草根站长共同的选择。

新站寻找友情链接的三个诀窍

  昨天在网上跟一个QQ好友抱怨,说新站找别人交换友情链接怎么这么难。这个好友,自己运营着一个模特网站,目前PR=5了,他刚开始没告诉我怎么弄,只是给我讲了一个故事。他说,他给他的一个员工安排一个工作,让他把去替一个PR=0的频道交换友情链接。过了段时间,员工告诉他,PR=0的网站,找友情链接太难了。他就问他,你找了几个站?员工说3个。他告诉员工,他现在的网站也是从PR=0做起来的,那时候他自己找链接,平均没找20个才能成功一个。员工听了,不说话了。这个故事对我启发很深。我这才找了几个网站?我这就开始叫苦了?你PR=0的网站,别人怎么可能痛快的答应跟你做友情链接?

  新站找友情链接的第一件事情,勤快!

  朋友很帮忙,立刻用他自己的网站给我做了两个友情链接,让我打开了交换链接不畅的局面。

  下午,我浏览了不下20个同行业的论坛。在每个论坛的版务区,我很诚恳的给管理员留言,为什么说自己诚恳呢?

  首先,我看了很多其他人申请交换链接的帖子,很多人只写了网站名称,网址,其他就是空的了。我觉得这样很不好,我是这样写的:

以下为引用的内容:

  您好!管理员!我是唯爱高清社区的站长,想与贵网站交换友情链接。唯爱高清社区,是一个高清播放机、高清播放器、硬盘播放机、网络播放机相关信息的共享平台,包括产品行情信息、产品评测信息、参考价格、经销商信息。目的是为高清爱好者打造一个快速、准确、全面获取所需要信息的社区互动平台。

  贵网站在行业内是一个有着极高知名度的网站,唯爱高清非常希望能够与贵网站交换友情链接,不断的向贵网站学习进步。

  贵网站的连接已经做好,请审核!如果合适,希望贵网站能够也加上唯爱高清的友情链接,谢谢!

  我们的社区名称是:唯爱高清

  我们的社区网址是:http://www.***.net

  等到晚上9点多的时候我一看,哇!已经有4个网站加了我的友情连接,其中PR=5,PR=3,PR=2,PR=0的各一个。我真的很高兴。

  新站找友情链接的第二件事情,诚恳!

  今天,仍然继续在寻找友情连接,晚上收到了一个PR=2的站长的回信,他告诉我暂时不能帮我加,原因是目前我的百度收录只有1页,等我到10页的时候,他会加我。我没有抱怨,也没有把我自己网站已经加好的链接去掉。相反,我很感激这个站长,他让我知道了为什么,让我知道了努力的目标。因此我回信感谢了他,谢谢他给我回信,谢谢他告诉我为什么。刚刚收到那位站长的回信,他已经伴我加了。真的非常感谢!

  新站寻找友情连接的第三件事情,感恩!

http://www.kvov.com.cn/jzxx6840.html