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淘宝大卖家的挑战和应对

个性化需求 产品概念

概述: 把人管好了,事就一定能够做好;IT系统非常重要。 中间部分的企业发展策略,包括CRM(客户管理关系管理)和SCA(组织架构),这两个要素应该说基本上能够决定企业的发展。 其次,是很多企业不太注重的企业文化管理。 企业文化管理,要从基础的步骤分解公司每一步,所有的行为都是为了实现更长远的目标,增强员工的凝聚力。

  今天的互联网格局有三个圈:最早是内容圈,后来是社交圈,现在是电商圈。
这三圈是一个大融合。
如何做好三者的融合、解决需求和流量适配性的问题。
淘宝大卖家的挑战首先是整个企业的管理,公司管理不规范,这是很危险的,有些大卖家团队到了100多人都算不上企业,因为管理跟不上。
今日推荐针对企业服务的网络营销培训中就讲了应该从哪几个方向做管理。

  首先是基本技能管理:KPI绩效管理、IT系统、人才梯队。
KPI管理要把公司的价值观放在重要地位,把人管好了,事就一定能够做好;IT系统非常重要。
中间部分的企业发展策略,包括CRM(客户管理关系管理)和SCA(组织架构),这两个要素应该说基本上能够决定企业的发展。
其次,是很多企业不太注重的企业文化管理。
企业文化管理,要从基础的步骤分解公司每一步,所有的行为都是为了实现更长远的目标,增强员工的凝聚力。
最后,大卖家会面临物流的挑战。
目前淘宝的短板就是物流,淘宝还没有发挥出自己平台的特点,很好地整合社会物流资源,导致大卖家只能自己想办法。

 

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  大卖家面临的第三个挑战,是定制化趋势开始出现。
目前,网购人群的个性化需求越来越强,从通过多样化的商品满足个性化的需求到“标准化商品+个性化服务”,再到“模块化+顾客自助服务”,在针对企业提供的网络营销培训中,主讲的刘老师认为,这是产品满足网购人群个性化需求的必经步骤。

  针对个性化需求的挑战,今日推荐给的建议是四个方面:第一,物流分区服务,不同区域根据天气、路况等采取不同的物流服务。
第二,顾客分级服务,比如说是按照购买金额分、按照购买频率分。
第三,功能模块定制,针对不同人群来提供不同功能的产品。
第四,可能的情况下做产品概念定制,B2C其实就是实现产品概念定制的一种方式,通过自己做B2C,产品就可以分成定型产品、定制产品、可定制产品,从而定制属于企业自己的产品概念。

 

从6.28BaiduK站事件感悟站点标题书写需自然

  最近百度K站对我产生了很多影响,我不得已在昨天新注册了两个域名,而在域名设置标题的问题上我却犯了难,是照以前的方法在百度中搜索长尾词作为网站的标题还是以用户搜素的自然性来作为网站标题呢?经过一番搜索与咨询,最终我选择了网站标题自然融入关键词,将以前那种标题故意出现关键词的行为改正了,为什么我会选择这样的方式呢?

  1、经过百度的几次大更新之后,我在互联网中了解到百度现在越来越重视用户体验工作,而用户体验的最终目的是什么,说直接点就是自然。我想现在建立网站要跟以前拿出差距,改变非自然状态,将以前为了关键词而设置标题的行为放弃了,我们来看这样一个网站标题。

  

 

  什么减肥药这个词在一个小小的标题中连续出现了三次,这样的标题不是堆砌的关键词是什么,虽然这个网站还没有被K,但我认为长期下去,这样的标题让网站也产生了一定的危险,应该改正。

  2、以前我自己在使用搜索引擎搜索资料的时候都有一种感觉,那就是无论怎么搜索都没有办法查询到自己需要的资料,每次打开想要看的资料网站都是一些关键词,而没有具体的资料,我想这也是让我产生了改变网站标题的想法,因为那些通过长尾词引入的流量没有丝毫的作用,反而还大大的增加了网站的跳出率,于是我想从现在开始我做一个什么样的网站就要有什么样的内容,也只有通过这样的方式才能够保证我的站点降低跳出率、提高转化率,为网站的发展做一个良好的铺垫。

  3、让网站的标题自然融入关键词我还想到了这对自己的网站也是一件好事,大家想过没有,假如你的站点所做关键词过多,那么这些关键词不是会打扰你的精力吗?互联网一直有一句话:关键词越多,网站流量越多,但是你想过没有,流量你都可以吸引完吗?现在的观点是:做精品关键词,成就精品网站,这样有可能网站的流量不是很多,但是这些流量都是能够提高你收入的流量,我们来对比一下百度的推广竞价,为什么要设置创意,还不是因为想通过精准匹配来达到提高转化率的目的,而我们在网站标题的选择上面也可以这样做。

  4、让网站的标题自然的融入关键词还是站在用户的视角需要,以前的网站标题动不动就是50个字以上,而经过自然融入关键词的网站标题,一般都只有30个字左右,大家可以在这里看一下a5网站的标题,刚刚能够让百度搜索引擎显示完全,而chinaz 的网站标题更简单,就10个字左右,这样的网站标题就是符合用户视野的标题,就好比你吃苹果是想吃一个完整的苹果还是少半边的苹果呢?

  我们作为一名站长,要明白一个道理,现在的搜索引擎时代是百度的天下,而搜索引擎的对象是用户,因此我们要站在这二者的平台上去建立网站,千万不要忽略了用户的利益,为了网站的用户,我们只有选择改变,或许学会改变二字就能够让你成功一半。

从《四大天王》思考怎样做SEO

  这几天看网络视频的时候,

  无意中看到了中央十套播出的香港电影回放之《四大天王》。

  大意是这样的,1992年左右,香港出现了几个年轻后生,

  他们分别是刘德华、张学友、黎明和郭富城。

  由于具有歌唱、表演、跳舞等各种才能,而且演艺公司非常卖力的包装,

  所以他们几个在香港演艺圈短短几年时间就抢占了大部分市场。

  于是评论员使用了佛教的《四大天王》来统一称呼他们!

  这是演艺圈的故事。

  拿到其他行业,就是1+1>2的典范。

  虽然他们不是真正的一个实体,也没有形成一个团队,但是这种统一的包装和宣传,

  使得他们形成了一股合力。

  好,我们转换到SEO网络营销上来。

  众所周知,做SEO的一般都是小站长,大多单打独斗。

  分散的地理位置、微薄的资金实力、各自为政的管理让他们吃尽了苦头,包括SEO地爱歪我自己。

  但是这种模式也没法让他们形成一个整体,毕竟利益各自不同。

  好了,下面我们分析以下这种模式的优势和劣势,好让我们有更清醒的认识:

  优势:

  1、灵活,自己一个人,不用消耗管理上的精力。管理成本小。

  2、资金投入小,不用考虑其他的费用。经济成本小。

  劣势:

  1、独自一人,势单力薄,形成不了气候,行业里处于底层!

  2、技术、营销、广告,一个人无法全部精通,即使精通,也没有精力。

  比如SEO地爱歪现在将繁体字资料站跟几个朋友的网站连起来,结果GG排名得到了很大提升,而对方的百度排名也前进了一页!

小女斗胆畅谈“SEO”成功之路

  想来自己做站长已经有半年之多了吧,刚开始还感觉有些不太适应,各种突如其来的问题无法驾驭,毕竟出来乍到对这个职业有些生涩,完全是凭借自己各方面的知识储备重新开始融入到这个角色里面。可是渐渐的我喜欢上了这个职业,这份喜欢源自于自己的那份成就感,想想刚接手这个网站的时候,网站空间不稳定、域名还未备案、网站的结构和内容都不尽如人意,至于说优化工作更是不值得一提,百度、谷歌收录都为0,正是这一系列的问题磨练了我的意志,也成就了我今天的喜悦。

  在这里我不想赘述那些琐碎的事情,我只想着重总结一下自己是怎样将我心仪的关键字做到百度首页的。因为我未接受过系统的网站优化工作,所有的知识和技巧都是自己在网络上和书本里学到的,平时喜欢在seo的论坛、贴吧和QQ群里面吸收营养,把那些大侠的经验和技巧拿来自己亲自实践。俗话说“工欲善其外必先利其器”,开始我先从网站本身着手,网站最开始是一个flash首页,这最不利于搜索引擎的抓取和识别,于是我将它换掉直接将域名指向我们的主要页面。为了便于收录,所有的路径我统一换成关键字的中文或是英文的简写,这很有利于未来关键字的排名呦~!至于网站页面的结构和内容我也稍作了调整,按照搜索引擎的抓取习惯“上、左、下、右”将重要的内容依次排开。最后就是将网站内部的链接打通,主要是页面之间的衔接工作,这里就不赘述了,享必大家都很清楚!这些工作做好了之后,平时就是定期的将公司的新闻动态发布到网上,网站随时更新,不让蜘蛛每次来扑空就行了,其实有些高手说最好是更新要有一定的周期,可能我们是企业站,新闻不是完全按照规律而来的,所以我更新也不是很有规律但绝对是隔三岔五都有更新的。至于关键字的优化,网站的内容我没有刻意安排关键字的密度之类的,我只在里的标题、描述和关键字下了一小番功夫,标题我不喜欢过多的堆砌关键字,只放了两个关键字,目前这两个关键字排名都很理想,它们组合出来的长尾关键字排名也不错。描述里我也是完全按照说话的逻辑适当的嵌入一两个关键字,不要被搜索引擎看出是刻意的罗列堆砌关键字就OK 了。

  然后就是站外的优化工作了,我主要围绕外链的展开,前人说的那些方法我基本都用上了。

  1、 友情链接交换,一定要找快照新的相关性强的,对关键字排名很有帮助,其实pr值我倒不是非常在乎,不过也不能相差悬殊。

  2、 在网络书签、网摘、友情链接交换平台,只要能注册的我都留下了网址。

  4 、在百科建立词条,这个外链的质量比较高,虽然困难点(修改了好多次才成功的)但效果不错,在百度知道和天涯问答里可以随时回复相关问题顺便留下网址,百度知道要慎重,持续留外链有可能被封号(试过了)。

  5、 写软文效果也不错,刚开始的时候不经意的写了篇文章,随便发表在自己的一个sns社区,里面附带了推广网站的链接,可能这篇软文在某一行业有它的价值所在吧,居然被好多网站采集了,我是在查询网站外链的时候无意间发现的,外链明显增加了好多。

  尝试过的就这些了,不过效果不错,目前我主要优化的关键词“专业翻译公司、北京专业翻译公司”都位居百度首页。

专家称长尾理论在搜索营销领域遭遇挑战

  导语:国外媒体近日发表专家分析文章称,过去一段时间里,很多广告客户在购买搜索关键词时一直以“长尾理论”作为指导,很多搜索营销专家也建议广告客户尽量购买所有构成“长尾”的关键词。但是,随着搜索关键词的价格越来越高,“长尾理论”已经不再完全适用。

  何为长尾理论?

  2004年,美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森(Chris Anderson)在一篇文章中率先提出了“长尾”这一概念,主要用于描述某种经济模式,例如亚马逊或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额,可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

  长尾理论对用户的关键词检索行为及效果转化有很好的解释,对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。例如,用户通过搜索引擎检索的所有关键词中,50%的关键词产生了80%的访问量。是不是另外20%的访问量就不值得花费精力关注了?事实可能正好相反,因为另外仅带来20%访问量的关键词可能转化率更高。

  长尾理论遭遇挑战

  但是,在当今的搜索营销市场,“长尾理论”遭遇了新的挑战。随着越来越多广告客户认识到搜索关键字的价值,几乎所有关键字的价格都在上涨,要想获得构成“长尾”的所有关键字变得越来越困难。此外,对于小广告客户来说,这样“到处撒网”的做法还可能带来危险。例如,它们的广告点入率可能会处于非常低的水平;更糟的是,它们的广告预算可能很快就被耗尽。

  事实上,不到20%的搜索关键字带来了90%的转换,很多数据和研究成果都证明了这一点。虽然肯定有例外存在,但那些曾在各个领域参与搜索营销的人士都知道,这就是事实。广告代理公司DexterityMedia近日做了一项研究,主题是搜索者会使用哪些关键字查找其客户的产品或服务。为了获得最准确的结果,DexterityMedia还整合了历史分析数据。最终,DexterityMedia得出了一个包含数千个关键字的列表。即使按照最低价格,这些关键字仍然价值不菲。如果有同行业的公司参与竞购,它们的价值更是将水涨创高。

  问题并非出在源于“长尾”关键字的合法点击上,而是因为信息搜索者、购物比较者、错误搜索、或者欺诈性点击。后者所占比例也许不大,但如果考虑到“长尾”的规模,仍然会给广告客户带来大量支出。显而易见,对于一家搜索营销预算有限的广告客户而言,这笔资金更应当投入到能带来更高转化率的20%搜索关键字上。

  广告客户的新战略

  那么,广告客户究竟应该怎样做呢?最好当然是做到面面俱到,在注重“长尾”的同时,找到自己的主要关键字。要实现这一目标,广告客户应当注意以下几点:首先,广告客户应当合理分配广告预算,在“长尾”关键字和主要关键字上分配不同的预算。其次,随时关注关键字的转换率,调整主要关键字和“长尾”关键字的分布。第三,如果主要关键字已经发挥至极限,但回报并不理想,那么广告客户应当更加关注“长尾”。当然,这种情况主要针对那些预算充足的广告客户。

http://www.kvov.com.cn/jzxx6970.html

人生只有三天,迷惑的人活在昨天,奢望的人活在明天,只有清澈的人活在今天。
梦见幽灵敲墙壁,预示麻烦事将出人意料地出现。
不是不死心是死不了心,爱是一场战争,我不怕受伤只怕你不快乐。
因为知道了快乐,才会有第一次的寂寞;因为知道了不幸,才会有第一次的幸福。——《-EF》
谜语题目:勤点钞票 (猜一数学用语)         谜语解析:勤点钞票的意思就是要经常的数着         难度:中等         谜语答案:常数