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外贸中小企业网络营销

网络营销 竞价产品 搜索引擎竞价产品 信息采集

概述: 不应守株待兔,而是应选择有实力的服务商进行产品维护,提升网络营销效果。 2、网络营销工作在没有计划中开始 很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。 大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。 于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。

 现在我们中小企业网络营销的现状是:部分网站建设服务商一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
其实我们应在重视用户体验度的前题下,再给网站做适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。
如果能够把握ui这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

网站建设是服务于用户需要的,这一点一定要明确。
网站建设应当设计与应用并重。
既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用有效。
1、通过竞价工作来坐享其成 就目前情况而言,像百度、google等搜索竞价产品是网站推广的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。
多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。
做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。
搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直 接影响了搜索引擎竞价产品的效果。
我们的企业在使用竞价产品的时候,不应守株待兔,而是应选择有实力的服务商进行产品维护,提升网络营销效果。
2、网络营销工作在没有计划中开始 很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。
大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。

 

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于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。
整个网站优化过程未做计划就上马,一旦三个月下来没有什么效果,就宣布失败,对网站推广失去了信心和兴趣。
殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的建设网站流程得以顺畅,这样才能最终 取得理想的网络营销效果。
3、网站无原创性文章,全站利用文章采集 现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。
不少网站通过编写程序或使用采集软件,从其它网站中大量抓取所需要的网页信息,用来丰富自己的网站内容。
通过这种方法,网站的内容快速丰富起来,搜索引擎收录页数也能快速增加,从而能够快速吸引访问者,把流量做起来,真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。
然而事 实证明,没有哪个成功的网站是来自于信息采集的,成功的网站运营并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息,但信息质量良莠不齐,且多数是互联网上高度重复的内容,搜索引擎并不买帐。
对用户而言,也只是多了一个克隆的网站,没有什么吸引力。
对于网站的经营还是得脚踏实地,做精品、原创的内容,积少成多,用心的培养忠诚用户,才能逐步走向成功。
4、信息群发、垃圾邮件营销 很多企业在面对网站优化的时候无所适从,不少企业利用群发软件进行信息群发到各类BLOG、BBS和留言簿,并且盲目的群发送垃圾邮件,虽然短期内,企业能够收到一些信息群发带来的效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。
垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。
一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。
搜索引擎其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网站营销机会和企业发展的时机。
网络营销的最终目的是达到实现一定的利润,所以我们在做建设网站工作时,一定也要把利润放在重要的位置,如果没有达到这个目标,我们就应该去考虑自己的营销方式是否正确了。
不过网络营销也是一种比较微妙的事物,所以我们在网络营销的过程中,要根据行业选择不同的方法,这样我们才能在网络营销中处于一个主动和有利的地位。

 

 

常德人才网:人才网域名选择不能随大流

  以前我发表过一篇文章,《人才网站域名选择探讨 从品牌、便捷、友好度全面考虑》从人才网的域名选择谈起,说到了域名选择的三要素:简短、易记、搜索引擎友好度。文章分析了一个什么样的域名才是好域名,是既适合用户,又适合搜索引擎的,但是随着做站时间的增长,以及与同行精英们的不断交流,我却对自己以前的想法逐渐产生了怀疑,并在部分成功站长的引导下,再次确定了人才网域名选择的一个极其重要的因素:不要随大流,要有独创性。

  在以前的文章中我提到过,一个地方人才网,合适的域名莫过于使用区号+job的方式,这样一来客户容易记得,二来搜索引擎能够轻易的理解域名含义,并通过域名中的关键字对SEO优化带来极大的帮助。但在随后的过程中,我发现这样就进入了一个误区,那么就是没有任何竞争力。

  在地方人才网的运营中,我们都可以看到大家千篇一律的关键词选择:XX人才网,XX英才网等,XX都是地名,这样的网站标题,只会让自己陷入无比火热的竞争中,而且这种站点基本都是靠搜索引擎活着,客户都是通过搜索习惯性关键字,找到站点。

  很多人会说,这是件好事啊:搜索量大,排名好流量大。殊不知这样是处于最原始的竞争状态:没有自己的品牌,没有自己独特的商标。

  那么如何不随大流创立自己的独特性呢?我们可以分析国内一批优秀的大型地方人才站点,如齐鲁英才、数字英才、卓博人才、八方人才、半岛人才……等等等等,不胜枚举,他们都是专攻地区性人才市场,但他们都采用了前文所述的XX人才网么?没有,而他们的域名呢?是否也是随大流的区号+job?也没有,他们通过自身创造的一个品牌,并通过各种宣传将这个品牌深入人心,达到最大的效果。

  当某一天,我们的人才网所针对的地区,如山东为例,许多人在搜索山东地区求职招聘信息时,已经不再搜索山东人才网,而是习惯性的输入齐鲁英才网,这样,自己就成了唯一利益获得者,而纵观“山东人才网”这个词,又有多少网站和域名能让人记得?

  当某天,客户记得了你的站点商标,那么你就会取得最大的成功,我们要充分发挥自身想象力,进行域名品牌的独创性,但这样也需要站长有着完善的推广能力和资金支持,但我相信越来越多的站长已经认识到了这一点,类似卓博的此类双拼地方域名也正在逐渐增加。

浅析网站提权重怎样才能让搜索引擎更佳认可的建言

  如今做网站真的很累,搜索引擎老大百度一会打压外链卖买,一会又推网站原创提示标致,真的有点让站长们摸不着头脑,那么现在要如何提高网站权重呢,如何才能让搜索引擎们更加科学的认可呢,下面我就用实例从几个方面谈谈。

  一.外链对网站提权不是没用了,依然有用只是份量减少

  前些天,各大网站的外链买卖栏目就被迫的关停了,这个以前被新站上线必买些外链的法宝一下就让bd给变没了,难道外链对于网站提权真的一点用处就没得了吗?答案当然是否定的,只是百度要让站长明白,不要过份的去搞些单纯的外链,你得适可而止。为什么说外链对于网站提权还有用呢,百度只是说不要去买卖外链,正常的交换友情链还是有用的,可行的。当然可能买卖外链也影响了搜索引擎蜘蛛的正常判断网站权重吧。所以说,以后作为站长的我们,对于外链这一块要格外的小心处理,必然来说外链还是能提权的,我们一样的要做下去。

  二.原创提权缓慢,长远提权高效

  前两天百度对于大站不发了原创提示标致吗,可能不久的将来,对于长期更新原创的网站也能有原创提示标致,当然有了这个原创标致,权重上,可能就大大的向前冲一小步了,从这点看以后网站唯一可以走的出路就是自己去原创,少去更新些垃圾内容到自己的网站上,哪样不但浪费资源,也达不到提权的目的。话又说回来了,一个网站更新一两篇原创容易,真的要天天更新原创是谈何等的不易呀,但为了我们网站能长远高效的提权,每天进步一小步权重,要不了多长时间,网站权重就上去了,网站有了权重,排名什么的就来了,我们的付出,是值得的。比如我的作文大全这个网站,我就是天天更新原创文章,每天不多,也就两三篇,我坚持了大半年,网站现在权重也有二了,好多关键字也有了较好的排名,当然流量也向前迈出了一大步。站长们为了网站的明天,我们得努力去做原创,加油吧。

  三.内链不要忽视,不要小瞧,提权离不开它

  内链对于提网站权重,可能有的人会说,那我每次更新一篇文章就搞大量的内链,那不是提权就更多了,我要说那样只会害了你的网站,我说的内链不是程序化的去做固定位置的链接,你得每次做内链得给它来个随机的,让搜索引擎蜘蛛不能识别你这是在有意的做链接才行的。当然你可能要说这样操作好麻烦的哟,每次就得去手工加,麻烦是麻烦些,但是这样做确确实实是有一定用的。比如前面我说的我的作文大全,我基本上每一篇作文中都是这样随机的给处理一些链接,我这样做理有两三个月,效果还是有一定的,大家可以去试一下吧,多一种方法提权,总比少一样好吧。

  综上所述,网站提权的方法其实有很多种,露珠只是提示性的说了三种,只要大家用心老老实实的去做站,我相信你的网站总有一天流量会蒸蒸日上的,在此祝大家天天开心,天天都有好心情。


网站的盈利方式都有哪些

  对于网站而言,盈利当然是越多越好的,也是我们运营网站的终极目的,在我们进行策划网站的盈利模式或者选择的时候,可以参考一下下面的几条。

  第一、以专业技术性知识盈利

  技术性的内容可以吸引用户,并且能够让用户愿意去付费来查看信息,而且网站的整体内容质量也是非常高,忠实用户多,广告位的价值也是非常高。

  对于我们站长来说,一般技术专业性的知识对于我们要求比较高,我们不仅仅要有很深厚的专业知识,还需要有创新的能力,比如说站长好站,就是以制作网页的视频教程为主,吸引目标访客,在后期就可以进行会员制度收费或者印制光盘出售等。

  第二、可以通过内容来收费

  无论网站的内容是自己提供还是由会员提供的,每一个网站都要靠内容才能够存活下去。所以通过内容收费是一种不错的盈利方式。比如说我们可以建立一个素材类的网站,由自己和会员提供内容,我们可以建立积分系统,会员上传有一定积分,而下载素材也需要积分,并且积分可以脱换各种礼物(这种礼物最好是现实的,对会员有实际作用的),也可以充值等,这也是一种常见非常好的盈利模式。最具典型的就是昵图网和我图网了。

  第三、靠卖专业性的服务为盈利

  网站也可以靠各种增值性服务来进行盈利,只要把用户服务好了,盈利也是非常简单的。如果网站能够深入分析用户的需求,知道用户需要什么样的服务,然后在了解用户群体的实际情况,这样和用户建立牢固的关系,网站也就可以方便的进行这些服务的盈利了。

  这种类型的盈利,开始的时候,大家一定不要图快贪多,需要慢慢的对用户进行培养,在用户心中形成良好的口碑,把网站所提供的服务做得要足够的专业,要在行内形成一些影响力,这样,在以后网站的发展当中,才不会出现问题。这种比较典型的例子就是我们大家都很熟悉的企鹅了。

  以上就是大部分网站主要的一些盈利方式,当然还有其他的一些方式,比如说广告位或者联盟等等,这种方式我想大家都知道,就不在去细说。

网络营销,要坚持做对的事情

  一些企业管理者,因为刚开始面对网络营销,或者过去长时间在传统产业,已经习惯了过去传统的执行模式,却忽略了网络的快速以及大量接触的特性,所以在执行的过程中,也容易遇到一些盲点,在加上,过度用猜测或传统的经验来决定执行的进度与方式,导致网络营销效果不明显。

  所以这次所要谈的主题就是:‘网络营销,要坚持做对的事情’

  1.多头马车,朝令夕改

  是否能够充分授权,将会影响执行的彻底程度,并且一旦授权后,是否能够全力支持,并统一窗口也非常重要。

  部分企业因为员工数少,组织较为扁平,所以即使网络营销已经由专人在执行,但最高层仍会用另一种方式去执行,导致营销策略与执行方式多头马车,下层执行员工就会无所适从,执行的顺序无法确认,执行的政策相互冲突,这样将会造成在网络上的口径不统一,执行方向不统一,甚至节奏及计划都无法一步一步完成的问题。

  所以,如果可以的话,经理如果想要将网络营销交由一个专门部门或人员执行,那么在计划提出之后,便要专心并单一的执行,彻底的完成每一项目标。

  这当然不是说企业高层无法干涉内容,而是工作统一由一个窗口发出,但如果有问题时,只要针对负责人进行讨论,如果要增加或减少,甚至改变,也都由一个窗口来做统一个协调,让下层执行人员能够顺序的完成,这样才可以让每一个执行的过程都能够完整,也才能在项目结束后做最正确的评估。

  2.小处节省,因小失大

  有些企业会在一些执行的过程中,因为费用节省的因素,而放弃一些原本应该要做的事情。

  之前曾经有一次笔者所规划的旅游行程中,因为饭店的标示有误,而导致订房与原本形成规划中的房型不一,经理曾希望为了能够维持原有利润,而让参团旅客以不同的房型入住,但笔者花了许多时间与经理沟通,一旦有这样的前例之后,消费者感受到的第一个信息是,企业的承诺是可以改变的,那么就没有诚信可言,只要一次,这个企业就不再受到消费者信任。

  而失去了消费者的信任,也就失去了无数可能产生的订单,那可能原本你想要保留的利润,变相的失去了无数的订单,这样绝对得不偿失。

  所以,坚持诚信在网络上非常重要,不要因为节省小钱而因小失大。

  3.重视客服,即时回应

  ‘我找不到登陆的地方’这是曾经执行过一个客户他们的用户所提出的一个问题。

  当然这个状况是由客服人员告知登陆的位置,可是,这样一个信息却直接点出用户最需要的信息与他的迷惑,在这样一个信息当中,可以反向的寻找出可以协助会员的地方

  客服绝不是单单的只是回应客户问题,而是也要将这些信息给记录下来,即时反映给管理者,让管理者可以马上因应与修正。

  这样的修正不只是回应客服那么简单,更重要的是,可以藉由这个修正节省更多客服的人力,也让用户在使用的过程中更为轻松。

  请随时注意客服的回应,也要真正深入了解问题本身所可以改善的地方,更重要的一定要即时的回应,不单单只是回应给用户,也要回应给管理者,那么这样的问题将有可能会提升成交率。

  4.危机公关,处处小心

  你知道在网络上有多少人在谈及你们的商品嘛?而这些内容是正面还是负面的呢?

  许多企业都不知道,但这却是很重要的危机公关,一个正面的评价可能不会流传很快,但一个负面的评价,将会快速的网络上传开。

  不能否认网络上固然有部分是情绪性的批评,但是是不是情绪性的批评其实网友是会观察的出来的,所以如果遇到情绪性的批评,也要缓和而正面的回应,当然,更重要的是,当面对真正问题时,也要即时快速的回应与解决将可以更快速的累积正面的印象。

  5.尽信书不如无书,执行经验才是真谛

  书籍是一个增加知识辅助成长的工具,但读了很多相关书籍,并不代表已经成为专家,书上写的通则不见得适用于每一个人每一个产业,书上的道理可能经过时代的考验之后已经不复可信,或者作者顶论的逻辑不一定经得起反覆的验证;所以,孔子很有远见地说过:‘多闻阙疑,慎言其余,则寡尤。’,建议对于被传播的消息或知识,应有合理的怀疑,经过仔细的执行与验证加上细腻的思省之后,消化得了的知识才是真知识,而加上思考判断的才是真智慧。

  曾经遇过一个传统企业的经理,以读了很多相关书籍来反对一项营销工具的执行方式,可是在没有真实的执行经验之前,用书籍的论点来决定方式,或许是太过武断,建议是以执行经验来决定方式,才能够更贴近现况,才有更好的机会成功。

  对的事情就应该要坚持下去,网络营销需要耐心与实际的执行过程,不管是任何营销工具,都不是短期的效用来决定是否合适,而在网络上,品牌的力量也是相当的重要,持续努力的执行,即时的回应与分析,累积经验与成果,才能算真正走进网络营销的领域当中。

网站优化别有用途网络品牌维护

  现在网上充斥着大量的文字垃圾信息。包括一些帖子说某某公司产品质量差,某某老板是骗子。实际上很多都是竞争对手雇佣的水军或者个人发些帖子诋毁对手(当然肯定有真实的)。那么你是否遇到过这样的情形?我们SEOer能否处理这种状况?

  很多刚接触这行的朋友做SEO只是一味的为网站做排名和维护。并不了解其实SEO还有另类功效,这里延伸到大部分朋友没有接触过的一个层面——企业、个人网络品牌维护。通俗点讲就是帮一些企业、个人压制或消除一些网上的负面消息。

  

 

  上图是一家IDC名称百度的搜索结果,是你会买他们公司的主机来用吗?他们的经营状况也可想而知。先将他们的主机质量抛在一边,讨论下如何避免这样的情况,也就此举例说明(如果这家主机质量确实很差的话,希望不要看到此篇文章,呵呵)。

  一、搜索结果负面消息处理

http://www.kvov.com.cn/jzxx7270.html