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做好外贸网络营销

电子商务 外贸网络营销 主流市场

概述: 为商家提供了比较便利的产品沟通交流渠道。 以往企业需要花费大量的成本寻找下级代理商或者买家,不仅造成了资源的浪费,更是让自己陷入一种恶性循环当中。 现如今有了外贸网络营销的存在,给企业的良性发展带来了更多转机。   外贸网络营销培训机构的相关负责人介绍说,其实如今的企业经常出现的通病就是不能认清目前的市场主流形式,过分依赖此前建立的客户集群,有限的客户消费群体不但不会让自己的业务有所增长,甚至在客户出现厌倦时会出现背叛情形的发生。

  在当前的社会发展格局中,科学技术起到的作用越来越大。
而表现在销售市场的就是电子商务的兴起,依靠互联网络的便利优势,很多的企业开始将自己的产品通过这种新型平台推广销售,为知名度的提升和品牌的建立带来了很好的转机。
其中尤其以淘宝商城为代表的电子商务市场日益火爆,不止是成就了个人商家,更造就了成千上万的中小企业。

  如今的市场竞争压力巨大,企业要想在这样的激励竞争中获得良好的发展势头,必要的发展转型是重要的。
而外贸网络营销是其中非常重要的一个方向,传统的销售方式已经不能满足日益增长的发展要求,带来的各种不确定性也是让企业如坐针毡,而外贸网络营销作为一种新型的销售平台,为商家提供了比较便利的产品沟通交流渠道。
以往企业需要花费大量的成本寻找下级代理商或者买家,不仅造成了资源的浪费,更是让自己陷入一种恶性循环当中。
现如今有了外贸网络营销的存在,给企业的良性发展带来了更多转机。

 

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  外贸网络营销培训机构的相关负责人介绍说,其实如今的企业经常出现的通病就是不能认清目前的市场主流形式,过分依赖此前建立的客户集群,有限的客户消费群体不但不会让自己的业务有所增长,甚至在客户出现厌倦时会出现背叛情形的发生。
这对于企业的良好运作来说就是非常不利的潜在隐患,而如今的外贸网络营销优势就在于整合了除固定客源之外的其他资源,让企业能够安心运作,对于销售渠道不必花费太多精力。
专心做好产品的前提下,加大对外贸网络营销的投入就能受到良好的效果。
外贸网络营销课程中对此也有很多的经验和技巧介绍,笔者选择其中有价值的几点供有需要的人参考:

  首先,做好产品定位。
外贸网络营销培训讲师建议企业管理者对自身的产品首先就是要做好定位,一个企业的良好运作产品的质量是前提,产品的定位准确相当于为以后的顺利发展开了个好头。
在产品质量保证后,将自己的经营业务范围有所延伸扩大,才能在相应市场中占有足够份额,也就能获得最快最有效的成功。

  其次,抓住主流市场。
对于企业而言,另辟蹊径或许能够博得消费者或者代理商的眼球,但是却会让自己感受到其中的艰难险阻,外贸网络营销培训讲师认为,与其自己独创产品,不如选择主流市场扩大品牌知名度,提高产品认知度,争取已经存在的市场空间,这样的风险要比独创产业要小的多。
所谓成功是站在巨人的肩膀上也是这个道理。
特别是做外贸网络营销,更需要对主流市场有清醒的认知判断。

  此外加强同电子商务平台的沟通。
这是最关键的一点,是企业能否迎合外贸网络营销的重要保障之一。
电子商务平台提供的是一个最有利的市场渠道,加强同此渠道的交流也就会给自己带来更多的便利,实现企业发展转机也就有了更多希望。

 

怎样打造一个“餐厅 吃货 平台”三方共获利的餐饮O2O平台

  众观目前整个餐饮O2O现状会发现,随着餐饮O2O模式的越来越成熟,同质化现象越来越严重,纯平台类的轻模式已经越来越不能满足行业发展的需求。

  现在市场上主要的餐饮类O2O为: A. 团购类:大众点评、美团;B. 商户端管理:二维火盒子;C. 外卖:饿了吧; D. 点餐:火小二、来我店;E. 排队:美味不用;F. 其它。

  小而美:叫个鸭子、叫只鸡、西少爷、伏牛堂、黄太吉等等。

  以上品牌都利用了互联网思维或某种优势经营自己,各扎一方,垂直深耕。

  而一个将吃货的创意菜谱交餐厅进行实现,并得到相应提成的餐饮O2O平台吃货帮,却从众多品类中脱颖而出。这是一个为餐厅健康引流的模式, 帮助吃货打造另一种体验的平台,实现真正三方获利:餐厅、吃货、平台。

  作为一个微小经济体自创美食的创业项目,通过吃货美食收集,向上可以往媒体延伸,向下可以从娱乐、综艺去发掘市场,过程中碰出的火花正在对餐饮O2O模式的创新提供新的想象空间。

  

 

  文|张元奕

  以下为王峰口述:

  简单来讲,吃货帮目前的模式是,在现有的O2O模式基础上细分出一个“大勺”模式,即将吃货的创意菜谱交餐厅进行实现,并得到相应提成。

  盈利模式是:前期,线下举办活动;商家精确推广引流;平台费用。后期,餐饮媒体模式;颠覆传统的餐饮连锁模式。

  吃货帮创建于去年的关棍节,创意受到诸多因素的影响和借鉴,比如,去年天猫商城组织的一档天猫商家做买手的“女神的新衣”,此娱乐营销项目主打“边看边买”模式,大大提升了观众的参与感。这是一个从明星到模特,明星的御用设计师为产品设计的一个竞价类综艺节目,买手倒逼设计,观众也在倒逼买手和设计师。这让我的合伙人沈洁华非常有感触,她当即认为这种线上和线下、电商和娱乐相结合的模式非常好。

  彼时,适逢阿里上市,我们研究了马云的路演PPT,期间有提到微小经济,小微创业,这一点也深深抓住了我们的心。加之洁华的一位做直销的朋友建议,现在最好的生意是在花钱中赚钱。再结合目前90后人群特点,把赚钱放在娱乐中、兴趣中,又是微小体的概念,综合以上因素,吃货帮诞生了。我和洁华都不是第一次创业,所以经常会分享一些好的思路。

  目前,团队构架分为三块:一是资源中心部,二是运营中心部,三是公共中心部,整个团队现在有12个人,在现有苏州办公据点扩张的基础上,预计下半年在北京成立PR团队。

  我主要负责运营推广,沈洁华负责战略规划。我在北京有自己的传媒公司,有专业的活动策划团队,主要负责吃货帮的线下活动策划,以及对餐饮数据的分析库。沈洁华主要负责吃货帮整体的战略,以及整个公司的架构,包括公司未来上市的一系列整体规划等。

  吃货帮的流程是:1.登录:由大勺设计菜品,登入网站/APP。2.沟通:平台客服在后台看到菜品后,评估菜品的真实可落地性,确认后告知当地地推人员,由地推人员联系大勺。3.试菜:由地推人员协助大勺,将设计的菜品到适合的餐厅里实现复制。4.开卖:由地推人员通知客服,客服将菜品信息核对后关联至合作餐厅,实现销售购买。5.下单:消费者在线上拍得菜品后收到消费编码、执编码到餐厅消费。6.领赏:当菜品销售完成,便可实现大勺的销售提成,餐厅的成本结算和平台的管理费用等利益产生。

  创建吃货帮,我的理念是,民以食为天。餐饮行业目前在产业类型、娱乐和社交搭配等细分领域,还是相对空白,所以,我们看到了市场。而且大勺模式是O2O细分的概念。

  目前,苏州作为首站,洛阳为试点城市,统计来说整个粉丝群体接近两万人,活跃人群将近一千人。与我们合作的平台,固定签约合作平台粉丝人数在十万以上。深度苏州是我们目前唯一的指定合作方,这是一个面对青年群体生活类的平台,美食是其主营业务。

  我们现在有一个专业的管理团队在经营粉丝,同时也有微信公众平台和微信群,大概有五百多人,活跃性非常高。当前,我们通过与第三方合作的方式进行转化,慢慢把粉丝转化到自己平台上。目前餐厅资源在洛阳有二十个商家,苏州刚开始启动,现在签约大概不到十家,意向商家二十家左右。1月16日,APP成功上线。

  独特的“大勺”模式

  “大勺”模式,即将吃货的创意菜谱交餐厅进行实现,并得到相应提成。具体操作是,从我们现有的客户里,细化出一部分对大勺概念感兴趣的人。此群体以洛阳的85后白领居多,刚工作不久,可能收入还满足不了整体现状,但是对生活品质有追求,这是我们的目标用户群。目前,大勺的人数和代言的人将近五十人,非常活跃。

  随着餐饮O2O模式越来越成熟,同质化越来越严重,纯平台类的轻模式已经越来越不能满足行业发展的需求。吃货帮的特点是,通过受众群体和线下活动选出一部分对创意菜品感兴趣的年轻人群,即先培养一批意见领袖,这些人是我们现有的最活跃的粉丝。

  这样的意见领袖,在洛阳我们有将近三百人,精英人数大概三十人到五十人。通过他们对洛阳美食圈的影响和辐射,为现有的餐厅带来引流,营销的费用一部分反馈给这些人群,让其在此基础上再进行微小创业。

  随着进一步发展,我们平台以后还会衍生出最基本的广告、竞价排名,甚至还会植入线下传媒和策划,以及一些媒体,影视娱乐等内容,所以变现潜力可观,模式相对也很清晰。

  至于今后如何打造一条闭环形成循环,我们有一个特点,就是连接吃货、餐厅、平台这三个要素。这个想法最开始是围绕现有的O2O模式,只是在此基础上,增加了兴趣和微小创业两个元素。

  此外,传统餐饮业的宣传和营销渠道的局限性,以及他们对自身整体毛利率的考虑,导致传播力度往往达不到效果。而我们提供的平台是,商家可以自己策划活动,在平台上进行宣传,及菜品的代言和创意推广,平台费用的基本点是5%。

  专注用户体验

  吃货帮是一个为用户提供好吃、好玩还能赚钱的平台。好吃、好玩、能赚钱也是我理解的用户痛点。

  举个例子,我们刚到洛阳不久,就开始策划了一系列食品试吃的活动,每次活动会铺垫整个品牌的模式,还需要一些人对我们菜品创意和代言,并在社交圈推广,我们有相应的奖金和奖励制度。通过这种方式,营业额提高了将近30%到40%,并且产生的效应是持久性的。通过这种方式,不但可以为商家带来比较健康的引流,还加强了粉丝的黏度。

  众观整个O2O行业市场,大勺模式比较少见。但是,再好的创意,也要注重用户体验,特别是O2O模式,如果用户体验不好,做的再好,产品再棒,一切都是零,没有用户什么都没有。

  之前创建W无国界餐厅和Summer’s日式杂货咖啡厅的经历,为我现在做互联网营销提供了很多经验。以Summer’s日式杂货咖啡厅为例,投资前期,更注重餐厅的整体营销,反而在产品和用户体验这两方面做的比较弱。比如我们餐厅有一百种菜,可能只有二十多道菜是有创意和品质的,其它都比较普通,但是,偏偏以全带精,忽略做好极致产品的重要性,最后导致用户口碑不是很好。因此,现在我们会更注重极致产品和用户体验。

  娱乐即商业

  吃货帮的口号是,吃货帮,帮吃货。如何帮?我觉得美食分享是最基本的,给吃货们提供快乐的社交餐饮体验,是我们可以做到的,以后他们想创业,不仅是代言菜品,甚至投资餐饮我们都会给予帮助。

  2014年10月,我们在洛阳发起了一个吃货募集的活动,两周时间招募到了三千多人,最后筛选出二百人作为活跃粉丝。然后召集大家,组织了一次针对不同商家的活动策划。在活动中,把吃货帮的理念,即微小创业和餐饮中能达到的创业理念传达给他们,年轻人愿意接受一些跟吃有关,跟玩有关的活动,所以这次活动很成功。

  在经营粉丝上,我觉得,这就像谈恋爱一样,大家一起玩儿,有开心的东西一起分享,想其所想,做其所做,把服务做到极致。我们经常说,吃货帮平台就是跟粉丝一起谈恋爱。

  担心的问题

  吃货帮去年11月创建,到现在也不过五个多月时间,在群雄割据的O2O市场,我们是新人。吃货帮的模式是,在现有的O2O模式中细分出一个看似新潮的“大勺”模式,以目前O2O行业激烈的竞争状态,我们如果不能快速推进,必定会被其它更成熟的团队复制而失去先机。但其实,我真正担忧的是商家资源,以及餐饮和媒体的渠道。

  在洛阳,吃货的募集非常顺利,反而在匹配一个城市本地的商家资源和平台嫁接上,会有一些困扰。

  今年3月,吃货帮进入苏州,但是在苏州的发展,目前并没有达到理想的状态。所以随着吃货帮的发展,今后进入北京,继而铺向全国过程中的美食平台资源嫁接就会比较担忧。这意味着,一是会加大运营成本,二在推广和平台发展的速度上会受影响,这是我最担心的。

  但是,为什么我们还要打造这样一个平台帮助别人去整合?因为它有市场,担心的同时也是机会和利益并存的。有挑战才有机遇,我们很有信心,长远计划是在两年内争取上市,资本运作,上市的规划是我的合伙人沈洁华在负责,她在这方面有丰富的经验。

  战略规划

  对此,沈洁华的看法是,相比西少爷、伏牛堂、雕爷牛腩等已经用数据采集,大数据的方式把用户体验这一块做起来的成功经验,吃货帮是需要借鉴和学习的。

  虽然吃货帮与其他团购和外卖类网站有相似点,但是我们有自己的特色,这体现在两个方面:一娱乐性,我们以线下活动策划为主,把娱乐性融入到美食和体验当中,同时利用媒体做好宣传与推广。其二,通过活动策划的粉丝互动增加用户黏度。

  虽然吃货帮成立时间很短,但是大勺概念在洛阳进行测试期间,第一周,大勺为一家餐厅成功引流86桌,带动消费金额13749元,商家付出成本约为整桌消费的6%。

  目前,“大勺”概念属于全新的模式,未曾见过类似平台。未来,我们这样规划:在地推上我们分三步走:1.招募吃货;2.招募餐厅;3.宣传大勺操作方式。

  地区规划:1.洛阳,进行产品技术及营销战术测试。2.苏州,正式进军市场的起点。3.上海及北京。4.视项目发展决定以自行管理其它城市还是以分城市频道加盟管理。

  当然,最关键的还是大数据,我们会想办法把大数据抓起来,并且要保证用户的活跃度,我们的愿景是打破现在传统的加盟模式。短期目标是,希望在两个月之后进行A轮融资,计划两年之后上市,但这些需要各方的努力。

做站两个月PR升至2

  大家好,刚刚过完农历新年,谷歌就给我们送上了一份好礼,google PR 完成2012年首次更新,我们公司的网站最科技也在刚满两个月的时候,PR值荣升到2,虽然也不算是什么很大的成果,但是也希望把我们快速提升网站PR值的方法写出来,供今日推荐网的朋友们参考。

 

  一、优秀的外链支持

  自从建站之初,我们最科技网站的主创人员就非常注重网站的外链建设,无论是像在今日推荐网这样的站长网,还是草根网、豆瓣科技、百度百科、百度文库,我们都有人员积极地创作原创文章并进行投稿,这使得我们网站在初期就有着较好的外链广度。此外我们还从一下几点入手外链建设:

  登录目录的收录

  登录目录也是增加网站外链的一个重要办法。就世界而言,权重较高的目录为DMOZ和Yahoo目录,而对于国内来说,今日推荐网旗下的推优(ttuu)目录就是再好不过的选择了。如果网站被这些自身就具有高权重的目录收录了,那么对PR和排名的提升作用无疑会是很大的,而我们的最科技网站也恰恰是做到了这一点。

  合作博客

  这个词语大家可能觉得奇怪了,什么叫做合作博客呢?在这里跟大家解释一下,由于我们手头没有优秀的第三方博客资源作为后盾,而自己新建设博客等到博客的权重养起来,这无疑又将贻误战机,所以我们果断的与我们网站的签约评论员达成共识,在其博客(或博文中)引用我们的网站链接,而这些链接无疑将是很好的外链资源。

  登录导航网站

  目前国内有很多的导航网站,我们也向国内知名的导航网站提交了收录申请,虽然说导航网站收录的网站一般都是PR、alexa数据不错的网站,但是毕竟在中国,人脉起到的作用要远远比数据大得多,这也就提醒我们的seoer朋友们,要广交朋友。

  高校论坛

  高校的BBS网站通常具有较高的权重,而灌水式的发帖于人于己都没有利处,所以最科技的主创团队便积极地寻求高校的合作伙伴,给学生办讲座、搞培训,时间久了,添加个友情链接自然不在话下,这就是做seo要先学会给予才能收获!

  二、良好的用户体验

  传统意义上大家一般都认为网站的PR值只与导入网站的权重相关,但是现在研究也越来越发现,盲目的追求导入权重也是不尽合理的。网站的用户体验也被放在了极为重要的位置。只有留得住访客,才能留得住权重!下面讲一下如何从提升用户体验的角度来提升PR值。

  合理的内链建设

  内链的建设不用我说,其实大家也知道其重要性。但是笔者却发现,现在越来越多的站长朋友不知道内链是干什么的。从用户体验角度来讲,内链的作用只是方便访客在浏览文章时,发现疑点或感兴趣事物时可以很快很方便的进行查看。这样说来,我们在进行内链建设的时候,其实就需要注意,访客在浏览你网站内容的时候容易对哪些内容感兴趣、哪些地方容易让人心生疑惑,我们在这些地方设置内链,对于提升用户体验将有很大的帮助

  稳定的网站改版

  经常听圈内的朋友讲,不要经常对网站进行改版。这个没错,大面积的网站改版是留不住搜索引擎蜘蛛的。但是对于模板、程序本身存在缺陷的网站,如果没有修改,这无疑也是留不住用户的。最科技网站自上线以来,虽没有进行大面积的改版工作,但是还是会经常性的进行细节调整:搜索框放在哪里用户使用顺手?热门文章推荐几篇才不显得冗长?等等这样的问题我们还是需要在长期的实践中对网站进行细节修改的。搜索引擎蜘蛛与用户的感觉是一致的,用户访问的顺手,那么蜘蛛也会感觉舒服的。

搜索引擎优化(网站优化)五要五不要

  美国搜索引擎优化专家Jennifer Horowitz总结2007年的搜索引擎优化(SEO)时提出,2006年如果你还没有投入于搜索引擎营销,现在立即投入还不算太晚。同时,Jennifer提出一些“SEO有所为有所不为”的建议,新竞争力网络营销管理顾问以Jennifer的建议为基础,归纳为“搜索引擎优化(SEO)五要五不要”。

  搜索引擎优化(SEO)五要

  要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事,不要自作聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息(例如Google 向网站管理员提供的信息);

  要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ,勿过度使用任何伎俩;

    为网站增加与关键词有关的丰富内容,因为“搜索引擎营销的核心思想是基于网站文字内容的推广”,并牢记:原创和高质量网站内容最重要;

   要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提供搜索引擎优化建议,而不是那些对你隐藏其“技术”和“秘诀”的SEO,因为搜索引擎优化实际上一点也不神秘,甚至可以说没有什么技术含量,只要了解规范的搜索引擎优化的基本原则和方法,每个人都可以成为搜索引擎优化高手,当然搜索引擎优化重要的是实践经验,委托专业的服务商效率更高,效果更有保证;

  要经常提醒自己,牢记google写给“搜索引擎优化服务商”的信息:没有人能担保您在Google上排名第一!尤其是有人向您承诺“保证在Google排名第一”时,更要保持高度警惕。

  搜索引擎优化(SEO)五不要

   不要在网页中夹带隐藏文本,尤其是隐藏于不可见的CSS层,时刻记着,网页内容是给用户看的,不是为搜索引擎检索准备的,用户不可见的信息更容易引起搜索引擎的警惕;

   不要在网站内设置那些违反“Google网站管理员指南”的网站链接,否则您的网站很可能会被搜索引擎永久性删除;

   不要过度运用内部链接和锚文本链接,这对搜索引擎优化没有多大意义,反而可能让来到网站的访问者直接走掉;

   不要大量复制拷贝其它网站内容,这样不仅侵犯他人的著作权,也影响自己网站的形象,而且搜索引擎对原始内容与偷窃内容的判断更加准确,会采取合理的手段避免让内容偷窃者获利;

   不要自己随意对网站进行“搜索引擎优化”,除非你确信自己100%明确搜索引擎优化专业知识和优化步骤及优化技巧,并且有大把时间去投入,否则还是委托专业网站优化公司彻底优化网站,以免浪费时间及影响成效。

  “搜索引擎优化五要五不要”当然不是搜索引擎优化思想和搜索引擎优化方法的全部内容,不过这些基本原则为实施网站的搜索引擎优化提供了基本思路,无论是自行对网站进行优化,还是委托服务商实施搜索引擎优化,新竞争力建议,您都可以参考搜索引擎优化五要五不要中的相关条款。

网站口碑和品牌双丰收的技巧战略浅析

  当网站成为一种品牌时,那你就算是真正跨入互联网大佬的行列,这也是众多站长梦寐以求希望达到的高度,可是很多站长都不能给坚持到这一天的到来,很多在半路上就倒了!造成失败的原因有很多,而成功的方法只有一条道路,下面笔者就来总结一下获得网站品牌和好口碑的成功方法!

  打造好口碑的方法

  一:从内容上着手

  网站要好口碑,最起码得要用户喜欢上你的网站,而丰富多彩的内容肯定会让用户兴奋不已的,所以有特色,高质量的内容是获得好口碑的基础,利用用户的口碑来带动网站是最佳的营销方式,而内容就是推进口碑营销的催化剂或者是纽带!

  二:和品牌网站进行合作

  这是典型的人以群分物以类聚的典型应用,好网站总会和好网站相融合,其实这种方式已经被广泛的应用在SEO优化上了,其实这种方法对于提升网站口碑也是有很强的作用的,因为当你和知名度高的网站合作时,在用户的眼中就会觉得你的网站和这些高知名度的网站差不多,所以增加人们心目中的信任度,这也是网站获得好口碑的有效途径!

  三:通过各种网络平台来进行推广

  其实现在可以推广的平台有很多,而且很多平台都人流量巨大,比如微博,QQ,SNS网站等等,这些互联网平台都有很强的口碑效应,当一个人说好的时候,往往会影响一大群人,当然在这些平台上的推广一定要巧妙,大家最近肯定知道什么私奔体微博能够很快在微博界流行,这就用了一个很巧妙的推广方式!

  网站品牌化策略

  一:和知名网站合作开展活动

  如果在你网站的行业里面已经有了知名度很高的网站,那你就应该想方设法和这些网站合作开展活动,比如如果你做的是有关SEO相关的网站,那么你就可以和今日推荐网,SEOWHY等知名网站进行合作,比如现在今日推荐网正在开办网赚培训班,如果你在网赚方面有相当的造诣或者有不少网赚的资讯,同样也能够和今日推荐网进行合作!那怕自己免费干活也是非常值得的呢!

  二:展示网站历程,打造品牌故事,提升网站品牌形象

  如果你的网站已经经营一段时间了,而且在运营的这段时间里面网站也有点属于自己的故事,就像淘宝网站有那种丑小鸭变天鹅的经历,能够非常快速的打造属于自己网站品牌的故事,通过故事能够很快的将你的网站宣传开来,同时还能够提升网站品牌的内涵!

  三:防止出现负面信息,及时删除

http://www.kvov.com.cn/jzxx7330.html

总有一天,会有一个人,看我写过的所有状态,读我写的所有微博,看我从小到大所有照片,甚至去别的地方寻找关于我的信息,试着听我听的歌,走我走过的地方,看我喜欢看的书,品尝我总是大呼好吃的东西…
重资财,薄父母,不成人子。
只有鲜血才能激发人原始的兽性-----情欲和仇恨。别的东西或许可以,但却绝没有鲜血如此直接。
都说以你的条件,想要找到真爱,那是自不量力,请你不必太在意,只要你是真心真意的,就能感动天感动地,何况人心都是肉长的,请用诚心去追求,请用坚持去死守,请给自信加满油,就会得到真爱跟你走!
是你浪费在我身上的时间,让我变得珍贵。