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建站知识

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选购虚拟主机的基本概念

虚拟主机 服务器 操作系统 全能空间

概述: 就是指网页存放的那个地方,物理中对应的就是服务器上的硬盘。 正式因为这种叫法,很多初次接触虚拟主机的人都将过多的注意力集中在了空间的大小上,其实还有很多重要的因素需要考虑。 二.动态IP,固定IP,独立IP,共享IP 这个其实是对应的两对概念,因为都是说IP,很多人容易混淆。 动态IP和固定IP是一对相对的概念

一, 服务器,虚拟主机,vps,网站空间

服务器就是一台电脑,配备了一系列提供web服务所必须的软件。
他和我们用的电脑没有本质的区别,有些服务商用的服务器还未必有我们用的好,奔4的机器做服务器还是很常见的。
当然服务器有自己专用的cpu 主板 内存等等,很多都是为了保证服务器的稳定性的,用大家都在用的电脑未必不可。

虚拟主机就是采用软件技术,把一台服务器分给很多网站使用,每个网站都具备一定的独立性。
好处就是虚拟主机的价格比服务器低得多,也能满足很多站长的需求了。

VPS比虚拟主机高级一些,叫做虚拟个人服务器,也有叫虚拟独立主机等等,和虚拟主机的共同点是采用软件技术把一台物理服务器分成多个具备了服务器功能的账户,但是比虚拟主机更高级,账户之间更独立,给与更多的权限,外部来看像一台独立的服务器。

网站空间是一种通俗的叫法,也有叫做网页空间,建站空间等等,其实就是指托管网站的服务器,包括了上面提到的服务器,虚拟主机,VPS。
可以看作是一种虚拟化的说法,就是指网页存放的那个地方,物理中对应的就是服务器上的硬盘。
正式因为这种叫法,很多初次接触虚拟主机的人都将过多的注意力集中在了空间的大小上,其实还有很多重要的因素需要考虑。

二.动态IP,固定IP,独立IP,共享IP

这个其实是对应的两对概念,因为都是说IP,很多人容易混淆。

 

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动态IP和固定IP是一对相对的概念。
动态IP就是指每次上网动态分配IP,ADSL一般是这样的,现在的服务器基本没有用动态IP的,如果你不小心碰到了用动态IP的,肯定是撞到骗子了。
IP固定不变的就是固定IP,现在机房一般都是光纤,都是分配固定IP的。

独立IP和共享IP是一对相应的概念。
独立IP就是一个网站或者一个主机账户用一个IP,而共享IP一般是指服务器上所有虚拟主机的网站共同享用这个IP。
国内没一般有给虚拟主机账户分配独立IP的,美国主机一般会有独立IP。

三.Windows Linux Unix

首先明确一点,不论是说windows空间,还是linux空间,实际上指的是服务器上装的操作系统是windows还是linux,和你自己的电脑用什么操作系统无关。

因为虚拟主机不会涉及到服务器上操作系统的使用,所以选择什么系统的虚拟主机,不是因为你会不会使用,而是取决于你建站程序需要什么样的环境。
一般来说,PHP选择linux操作系统,ASP ASP.net选择Windows操作系统。

四.ASP ASP.net PHP JSP 全能空间

有很多这样的叫法,ASP空间,PHP空间,全能空间等等。
ASP空间就是指支持ASP的虚拟主机,PHP就是指支持PHP的,而全能空间就是指支持ASP PHP多种语言的虚拟主机。
因为性能问题,不建议大家购买全能空间。

五.IIS Apache MySQL MSSQL Access

IIS和Apache是两种常用的网站服务器,mySQL MSSQL ACCESS是三种数据库。
其中ACCESS比较特殊,只要用FTP上传到虚拟主机空间中就可以使用了,而MySQL MSSQL要涉及到建库 建表等工作。
正因为这样,很多新手站长选择了ASP+ACCESS的组合,这个对站长是有害的。
以目前的情况看,首选是PHP+MySQL组合和ASP.net+MSSQL组合。
如果你没有偏向性的技术团队,建议选择前者。

六.在线人数

这个是大家都关心的而又极容易混淆的概念。

首先说明,这个不是虚拟主机的属性,虚拟主机的设置只能够影响网站的最大在线人数,但不能准确的限制网站的在线人数。
最大在线人数和很多因素有关,除了服务器以外,还和你使用的网站程序,访问者特点有关。

在线人数都是对于时间段来说的,一般指15分钟,也就是一个人来你的网站,他走了以后15分钟内他都是记入你的网站的在线人数的。

不要相信很多网站显示的在线人数,很不准确,还有如果你知道对方设置了统计多久算在线的,那么结果就更不靠谱。

IIS连接数与在线人数的关系很复杂,IIS连接数可以限制最大在线人数,但是在线人数受到cpu限制的可能性更大。
关于IIS连接数的问题我们后面有文章专门介绍

反映服务器负载更准确的是PV和点击数,这个比在线人数更具有参考价值,但是还是和程序相关的,不同程序访问一个页面消耗的服务器资源是不一样的。

 

专升本教育网站营销推广计划

  今年六月时,看到一些教育培训网站都赚个满盆,觉得教育网站很有发展潜力,就打算和朋友一起做了个专升本的培训网站,但要搞教育培训网站也不太容易,首先就算网站排名上去了,有人来找你了,你没资源给人培训或者需求,那也没用,自己组建一个培训学校明显是不可能的,就四处找关系,看看有没有相关的资源,问了好几十个朋友,没想到还真有人认识某专升本培训学校的负责人,过去看了看学校,一般般,招生人数和师资资源都挺一般的,他自己也正愁如何多拉人,多赚钱,就和我们出去吃个饭,喝点酒,谈谈网站建设的目的和发展前景,他觉得挺有前景的,关键他不需要费力,觉得方法靠谱,就答应让我们为其学校代理招生,抽取一部分提成。

  决定做了,就要有计划,首先单靠学校专升本招生提成盈利是不够的,太单一了,我们就多了英语4、6级考试、成人高考辅导这三个方向,培训、提供资料或者卖答案,这些盈利方式再包括广告一类的,应该能够为我们团队带来很大的利益。

  盈利方式确定了,就要挑选好关键词,专升本指数平均在2000左右,成人高考这词指数在2500左右,并且这两个词在某个时间段的指数更高,基本都是上万的,难度非常大,基本短时间是不可能出现什么效果的,只能找些长尾来做,所以把福建专升本和福建成人高考作为目标关键词,但这样还是有些难度,指数是一方面,搜索这两个词的排名情况,用首页来做的站很多,竞争很大,估计优化时间也比较长,所以又再分长尾,先优化各市名+专升本和各市名+成人高考等这些词,差不多100的指数。等这些市关键词上去以后就再优化省关键词,再优化主关键词。这样就比较简单了。

  关键词策略决定好后,就把网站给建好,培训教育网一般都是以咨询为主,就选用DEDE系统来做,做站多了,建站就简单了,挂QQ咨询或者在线咨询版块,然后在放一些文章或者新闻更新版块上去,提高用户体验,减少跳出率。这边就不详细说了,不然写到明天天亮都写不完,主要是站内文章,培训类网站文章需求量特别大,不过教育网站很多,都可以去别的网站采集过来,自己更改下,做个伪原创,每天发50篇文章上去,5个人每人每天10篇,也不算太难。多关注这些相关新闻和政策,专门建个新闻栏目,然后在里面发,文章就不愁没有了。每篇文章在尾部都添加一些相关文章的锚文本,促进内链循环。

  最后是外链了,因为时间不多,所以外链方面做得不是太多,专攻高质量外链:

  1、软文

各大咨询网的软文,是花点钱在新浪、网易等各大资讯站投,内容是关于学校特色、招生规则、学校趣事等文章,给网站在用户心中营造一个好的印象,利于招生。

  2、论坛

  3、各大交友网站

  人人网、开心网、微博等三个平台,多拉些同学,多交些朋友,发布下文章,这也很有效果,经常有同学或者同学的同学过来问问。

  4、专门养一个博客

  博客现在还是主流,一个好的博客带来的利益是不可小视的,虽然养的时间比较长,但效果惊人。

  5、百度知道

  百度知道有利于网站品牌的推广,在百度知道问这些问题的人很多,尤其是学生,有问题就百度,这块不做就亏大了,专门找一些相关问题或者自己制造问题,然后回答,自问自答这边也有技巧,先答,不带链接,再追问,再答带链接,这样通过率就高,被删的几率更低。

  事情说多不多,说少不少,团队里有5个人,一分也就不多了,就这么三个月时间,几个地区词的排名都上来了,几乎都在前3,而福建专升本和福建成人高考也都有了排名,咨询的人多了,钱慢慢就来了,平时倒是没什么业务,但到考试期间生意就来了,尤其是前段时间英语4、6级考试,给带来的利益非常可观,现在就在等待3月份的专升本考试和6月份的成人高考到来,然后大赚一笔。

  以上是我团队做站的一些经验,希望看的人都能收获一些知识,软文水平不高,可能写的不咋地,望见谅。

关注几个Baidu尘封多年的网站

  最近听说百度大解封,许多几乎被百度判了死刑的网站被解封了,众多网站重出江湖。特地花了一些时间看看,确实是那么一回事。下边是我关注的几个解封的站点:

  一、美人鱼社区

  反百度联盟的发起人踏雪无痕的一个社区网站,被封三年。站长曾和百度交涉,要6000块解封费,且百度态度傲慢无理,导致了反百度联盟的诞生。

  二、51.com

  很长一段时期,在百度上只有一页,这与强大的51.com很说不过去。百度对付自己的竞争对手,就是那么狠。

  三、广捷居

  2007年封杀,原因:一种说法是广捷居上面的链接网站,都是在广捷居的页面上显示,而不是直接转到被打开的网站地址;另一种说法是:百度现在正推广HAO123网址站而对广捷居下杀手。

让新手站长也懂Seo 新手Seo技术

  一些新站长都不懂Seo.其实我也不懂。只是在点石论坛上面学了一点点皮毛。所以把经验分享给大家。今天给大家提一下Seo的关键词组合,很多朋友都会这样来组合关键词如“电脑技术交流_电脑技术文章_电脑资讯”。我们来分析一下当我们在搜索中搜索"电脑技术交流"这个信息时可能查不到完整的。他给我们的可能是电脑什么什么技术交流中心可能不是连续的不是合起来的。

  为什么了。这就是搜索中的分词组合。所以我们就要利用这里的分词组合来叠词。如刚刚的就可以修改成"电脑_技术_交流_文章_资讯"这里面就可以给我们叠词更多的词。别人搜索,电脑文章、电脑交流、技术交流、技术文章等等的叠加组合。在加上我们发布的文章中的一些内容的叠加。哪就可以成为更多的关键词。而让别人搜索关键词时我们能得到更多的信息。如果我们能叠加出几个每日搜索100~200的冷门词。哪我们的网站的流量哪是可对比较好的。

  给大家提几点

  1.Seo不是一日之成。

  2.关键词够成后少修改。

  3.模版少改动。

  4.内容还是关键。

  没什么写作经验。写的比较差。错别字多。

信息泛滥时代怎样迎合用户的需求

  在web2.0时代,这个问题得到了很好的解决。Dig模式的网站(掘客网站)就是一种很好的解决方式,本文以法律掘客网这个国内最早的法律行业的掘客网站为例,对掘客网站进行分析:

  一、 掘客产生的环境

  掘客为什么可以产生?其实是互联网发展到一定阶段的必然结果。

  1、在web1.0时代,如新浪和搜狐的新闻,每天都是几千篇的更新,但是浏览新闻首页那长长的标题列表,读者怎么才能从中找到感兴趣的新闻呢?怎么才知道哪些新闻才是有最有价值的呢?

  2、在博客大行其道的今天,越来越多的人参与到blog这个大潮中写起了博客,这客观上造成了信息的极度爆炸。现在,到网上搜一搜,大部分文章不是来自某个网站,而是来自某个博客。但是,海量信息也带来了鱼龙混杂,对于阅读者来说,面对如此纷繁复杂的信息,如何筛选出有价值的东西呢?对于博客写手来说,如何让自己的文章让更多的人来看到呢?对于收藏者来说,如何保存和迅速找到自己很久以前看过的有价值的资料呢?

  3、在生活中我们经常遇到这样的情况,在阅读到某个新闻或者文章的时候,如果我们觉得这篇文章写得很好,就会很自发的在MSN或者QQ上发链接进行传播推荐给别人看,或者到论坛上转贴,这其实就是“掘客”的雏形。

  法律掘客网也就是在这样的情况下产生的,他的目的就是法律信息挖掘。挖掘又包括两方面的内容:把文章从信息海洋中挑选出来和对推荐出来的新闻发表评论。

  二、 掘客适合的人群

  1、挖掘者:某些人发现了好的文章,就想推荐出来给其他人分享,这些人是掘客的原动力。而且凡是自己提交的文章,都会收录在自己的掘客家园里,等于是为自己提供了一个网络收藏夹。

  2、 浏览者:对于阅读者来说,在digg网站上看到的文章,都是经过网友筛选的,都是去掉糟粕取的精华。因此,省去了大量的在网上瞎兜的时间。提高了阅读的成功率。尤其是现在流行的tag机制,能让阅读者迅速定位自己感兴趣的东西,节约了网友的时间,也提供了阅读的指南。

  3、评论者:掘客不仅仅是把文章挖掘出来就结束,而是还要发动大家对挖掘出来的文章发表看法,探讨更深层次的东西。对于评论者来说,原文只是一个引子,而评论有时比原文更有价值。

  4、收藏者:对于喜欢使用网络收藏夹的人来说,在掘客的每一次投票,每一次推荐,每一次评论,都是一个收藏的过程,凡是网友关注的文章,都会保存在网友的个人掘客家园里。

  5、网络写手:博客的时代是全民写作的时代,越来越多的人参与到博客中来,如何推广自己的博客呢?如何让自己的博客迅速被别人所知呢? 掘客就是一个很好的推广平台,把文章自己推荐到掘客,接受更多网友的浏览、点评和投票。

  6、交友:掘客还提供了朋友圈的交友功能,和一般的纯粹为了交友而交友的网站不同的是,掘客是因为大家有共同的阅读喜好,所以才会走到一起,成为好友,这样的好友才会有共同语言。

  7、RSS订阅:对于RSS订阅器使用爱好者来说,掘客也提供了标准的RSS订阅,以及分类的RSS订阅。订阅者可以随自己的喜好订阅自己喜欢的文章。

  三、 掘客网站的特点

  1、首页文章不是由编辑选择,而是由网友投票产生。这是dig的核心。只有多数人感兴趣的东西,主为就是有价值的东西,才能dig上首页。

  2、对于阅读者,在dig网站上看到的文章,都是经过网友筛选的,省去了大量的在网上闲逛的时间。提高了阅读的成功率。

  3、对于博客写手,dig是一个推广的平台,把自己的文章推荐到dig上,让更多的人浏览,并参与评论,既宣传了自己的blog,也让自己的观点让更多的人看到。

  4、对于喜爱评论的人,dig提供了一个评论的天地,你可以对dig上的文章的观点发表自己的看法,无论是赞同还是反对,观点都是有价值的。

  5、dig对每个参与者的投票和提交都做了记录,类似与建立了自己的网络收藏夹。这样,凡是自己关注过的文章,都不会丢失。

  6、dig还提供了交友功能。dig不是为了单纯的交友而交友,而是根据自己的阅读喜好,是找与自己观点相同的人,或者值得关注的人。可以看到其他的dig好友收藏的文章。

  7、dig还提供了Rss订阅功能。可以订阅自己感兴趣的内容。可以按照分类订阅,也可以按照tag订阅。

  8、每个文章都有自己唯一的URL,系统会对所有的URL进行核对,对相同URL的文章,代表已经有人发掘过,属于重复的文章,就不能发表。

  9、系统对文章的内容进行核对,会列出与文章内容相关的信息。提醒用户即将发表的文章是否已经出现在Dig里面,让用户自己决定是否要继续发表。

  10、发表的文章首先要进入一个缓冲区,即文章必须在缓冲区排队等候用户的评分。用户认为这篇文章不错,那么dig一下,当digg数达到一定程度,那么该文章就会出现在首页或者其他页面上。

  写到这里,朋友们应该对掘客网站有了大体的了解,相信你也对掘客这种模式产生了兴趣,那就不要等了,赶紧行动,加入到掘客行列中去吧!

做投资21年来第一次感触到寒冬 企业该如何活下来

  9月22日,在互联网招聘APP“BOSS直聘”的C1+C2轮融资发布会上,投资界女王、今日资本创始合伙人徐新发表了题为《冬天来的时候,活下来就是好样的》的演讲。

  

 

  徐新说,自己做投资21年,今年上半年是第一次感受到寒冬。不是说资本寒冬,而是生意越来越难做,成长乏力,很多东西都在下跌。

  零售企业为什么不增长了?原因是它们的模式被颠覆了。零售业的模式是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。现在的问题,首先是毛利都被互联网占去了,电器、服装都到网上买了,人流一下降,麦当劳、肯德基不干,要求降租。

  大的购物中心也不灵了,一是数量太多,二是因为大家都到互联网上买东西,购物中心里的百货商店没了,就增加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心20%到30%的面积,现在要占40%到50%,竞争多了两倍。

  做产品的企业包括宝洁、欧莱雅、娃哈哈、康师傅的业绩都在下跌。药店因为模式加上国家限制业绩还在涨,其他谁的业绩在增长呢?徐新说,现在唯一在涨的还是互联网。互联网每年的成长速度基数已经很大了,还是有30%增长。所以徐新感慨,互联网对线下零售的打击是各个击破,是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地。先是服装造就淘宝,3C造就京东,接下来是超市,超市非常高频,如果把超市、生鲜拿下,线下店可以做到马云说的50%的占有率。今年最大的特点是,大家已经愿意在网上买一些非常敏感的东西,包装食品、个人护理、母婴用品。

  徐新提醒创业者,如果把汽车、加油站刨除,中国的互联网电商占比已经达到20%。当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候,20%就是拐点,会出现一个现象叫戴维斯双杀效应。之后利润没了,就不敢开新店,降成本,减少员工,服务质量下降。

  在这样的寒冬应该怎么做呢?徐新说:

  第一你要保证活下来,首先你要把成本大大降下来,账上的现金够你活18个月,因为找到新的一轮融资,调整模式需要18个月。

  第二要调整模式。对模式的判断标准只有一个,就是老客户会不会重复购买你的东西,以及获取客户的成本。投一个新客户两年要回本,最长三年。

  另外,能融钱就融一些,活下来是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。

  面对寒冬,徐新还强调了占领频次、刚需的重要性,以及“好生意就是消费垄断”的观点。作为创业者一定要很聚焦,很细分,线下做得30%的市场占有率,线上做到百分之七八十的占有率才安全。

  创业者、老板本人也要与时俱进,善于学习,顶住每次大浪。还要重视人才和公司文化,搞定忠诚班底。杀掉野狗和兢兢业业、勤勤恳恳就是没有业绩的小白兔。

  这个寒冬,只要活下去,就有希望。

  以下是徐新演讲内容,经钛媒体编辑:

  说老实话,我今年最大的感受就是什么东西都成长乏力,很多东西都在下跌。我做投资做了21年,今年上半年我是第一次感受到这个冬天很寒冷,我不是说资本的冬天,我说的是生意真的是越来越难做,线下的企业说没有流量往线上去找,线下的企业说没有人都到线上去捞,大家都成长乏力。所以我今天讲的题目是《冬天来的时候,活下来就是好样的》。

  为什么零售业不增长了?

  我们整个零售还是以10%的速度增长,但是为什么按照品类一看大家都在下跌呢?百货商店、老店全部在下跌,你看一下他们的年报,很多上市公司全部是下跌的。像百丽这样很牛的企业,以前都是第一品牌,没有用,其实是在下跌。大卖场,如沃尔玛、家乐福二十年来很火,现在也是风光不在。

  原因是他们的模式被颠覆了。他们的模式是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。首先毛利都被互联网占去了,电器、服装都到网上买了,然后人流一下降,麦当劳、肯德基不干,要求降租,所以他们第一件事情是不敢开新店,第二件事情是开始砍成本,直接影响用户体验。

  两三年前的购物中心还好,还能够增长,现在购物中心也不灵了。第一是太多了,还有一个它的模式是四菜一汤的模式。一个购物中心有一个沃尔玛、家乐福,大流量靠它来撑着,有个百货商店,有个儿童乐园,有打游戏的,晚上还有卡拉OK,这叫菜。汤是什么?就是很多餐厅,餐厅保证你星期一到星期五有客流,一般买东西只有到周末买。以前大家过得很好,最近发生什么事情了?首先百货商店没了,大家都在互联网上买,百货商店一挖掉就空了一大块,怎么办呢?靠什么来填,加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心20%到30%的面积,现在要占40%到50%,也就是一个好好的餐厅竞争多了两倍,就在一个封闭的空间里。所以跟着购物中心好像老店也保证不了。

  唯一还在涨的还是互联网

  我们再看做产品的企业,我今年上半年看香港的市值很便宜,十几倍的市盈率,看能不能挖到一些好的企业,好企业便宜买嘛。挖了半天,看了一下业绩,都不咋的,基本上上半年都是下跌的。五百强企业如宝洁、欧莱雅也都是下跌的,娃哈哈、康师傅也是下跌的。

  那些三四线城市街边店过得怎么样?我们唯一没有受互联网冲击的企业是药店,为什么?因为它天生的生意模式,你生病就要马上吃药,不能等到明天的货送过来,去药店买一个药就是几十块钱。它的模式再加上国家的限制,所以现在打不到药店,药店还在涨。其他的我们看到很多全部在下跌。

  老店同比下降意味着什么?意味着你很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后,一个零售店不管你做得多好,净利润就是8%到10%,如果你销售降20%,意味着什么?如果你毛利是50%,你只要降20%,立马就没有钱赚了,这个蛮吓人的,你还养了一帮员工,房租都是固定的。

  这么多在下降,那谁在涨呢?好像看上去现在唯一在涨的还是互联网。互联网每年成长速度基数已经很大了,还是有30%增长,淘宝这么大的体量MAU还以40%左右的速度增长,京东的MAU以百分之七八十增长,收入可能还涨50%,美团外卖今年涨了300%,一天已经做到六百万单。所以我们感觉互联网对线下零售的打击是各个击破,它是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地。一开始是服装造就淘宝这样的大公司,接下来是3C造就京东这样的大公司,接下来他们发展到的另外一个品类就是超市,超市是非常高频的东西,如果把超市拿下,把生鲜拿下,线下店可以做到马云说的50%的占有率。今年最大的特点,大家已经愿意在网上买一些非常敏感的东西,包装食品,个人护理,母婴,以前都不敢在网上买,今年都敢在网上买。

  但是人家说中国的互联网电商占比只有10%,为什么线下店已经痛的嗷嗷叫?其实我告诉不是10%,因为他算零售的时候把汽车也算进去,把加油站算进去,如果把这两个刨除,我们得出的结论是已经占比20%。我们有一个观察,当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候,20%就是拐点。到了20%的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀效应,就是说本来你毛利50%的企业,净利20%的企业,你丢掉20%的收入,等于利润没有了,每年要做的第一件事情是不敢开店,第二件事情赶快砍成本,员工砍掉,服务质量就下来了,这样的话更差。

  如何度过残酷的寒冬

  电商是美国发明的,亚马逊最先。为什么中国比美国发展的速度还要快呢?是因为竞争的格局,因为亚马逊起来的时候,美国线下的零售店沃尔玛、克思都很牛,他们效率很高,成本很低,所以说亚马逊带来的好处是产品极大的丰富,送货快、方便,但是它价格便宜这件事情没有什么优势。中国不一样,当淘宝和京东起来的时候,中国的线下店还只在一线城市,二线城市都没有去,所以他们是并驾齐驱同时挺进二线城市,而互联网速度非常快,所以我们的电商第一个卖点是价格便宜,我们研究过历史,零售的每一次颠覆都是靠价格便宜,价格便宜就可以颠覆你。

  在这种情况下,作为一个线下的公司应该怎么办呢?要活下来,一定要变革。举一个例子,现在的餐饮行业为什么老店同比会下降,如果你不做外卖,老店一定是下降。所以你开店的时候要重新调整,以前开一个店覆盖的面积是800米,现在你开一个店要做外卖可以覆盖3公里,所以你不需要开那么多店。第二个你的SKU要少,店不能太大,而且专门搞一个外卖,如果店的外卖不能占到百分之二三十,你就不能赚钱。这就是残酷的现实,所以作为传统餐饮的老板,你一定要变革,要与时俱进调整。

  这么多的放缓到底是什么原因?很简单,一个是人口红利没有了,还有一个移动互联网的红利没有。大家都说要在线下开一个体验店人流在那,现在天猫的流量太贵了,没有什么红利了,线下的人说不行,来客数下降了,到网上去捞。就像进入下半场,增量不多的时候,你盯着我碗里,我盯着你碗里,我们是比存量,比存量很关键就要整合了。所以你光做产品是不行的,以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口,现在我发现消费者升级以后要看了,以前的淘宝店,夫妻店,老婆做衣服,老公做流量,现在改了,老婆做衣服,老公要做流量,做视频,写内容,让人家很high,每天来你这里看。

  那么在这种情况下我们应该怎么办呢?我跟我们的团队是这样讲的,第一你要保证活下来,首先你要把成本大大降下来,保证你要打算怎么减人,减多少人,账上的现金够你活18个月,因为找到新的一轮融资,调整模式需要18个月。

  第二模式调整。很多人说这个模式如果真的不行,我们去做下一个事情,但是有时候你不知道行不行,老是在犹豫。判断的标准是什么?只有一个,就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数,你获取用户的成本。我觉得两年要回本,投一个新客户两年要回本,最长三年。为什么线下店活得这么苦呢?经销商不肯投入了,经销商、加盟钱能不能两年回本,如果这个做不到,他不愿意自己开店,你得自己开店,自己开店周期长一点,三年要回本,你要算投资回报率。

  另外关于融资,虽然是冬天来了很辛苦,但是我一直觉得如果能够融钱,还是要融一点钱。因为冬天的钱特别管用,别人都没钱了,你有钱,就是你能获客,就是别人都不敢打广告,你敢打广告,那就能获客,能吸引眼球。实在不行就讲价,成功是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。

  另外还有一个好消息,你困难,别人也困难,就看谁熬的住。很多创始人很着急,员工走了,高管辞职了,竞争对手拿到钱了,然后成长没有了,很慌。我想跟你说其实没什么好慌的,你想一个企业生命周期如果是20年、30年,这一年的痛只是很短的时间,毕竟要经过,而且很多伟大了公司都经历过,这些痛苦都不是什么事,你只要活下来就有希望。因为我是经历过冬天,所以我们不害怕。当时在网易的时候什么困难没经过,垃圾股,被调查,被人家停牌,整个高管都走光了,但是丁磊还在,他有洞察力,看到游戏这件事情,然后今天很好。京东也很困难,当时融不到钱,见到50个投资人一个都不给钱,老刘的头发都白了,吓的,不是染的,后来我们给了一点钱,今天活下来了。今天只要你活下来,日子很好过,所以今天不管怎么样,第一位是活着下。

  关于零售和品牌企业的几个案例

  我们讲一下下半场,零售企业和品牌企业。零售的护城河在哪里?我想讲几个案例,亚马逊很牛,亚马逊每一年的市场占有率以300%到400%增长,沃尔玛已经不敢开店,但是有一家公司叫Cosco,他每年还在涨5%到7%,凭什么?因为他抓住了三件事,一个是消费者的心智,一个是控制渠道,还有一个是掌握供应链。它是如何做到的?

  首先它的食品占比非常高,食品占比60%,食品频次是非常高的,占领就是要靠频次,为什么要做内容?频次高。看视频肯定是比买东西频次高。频次、刚需就是你占领的首要。然后它的性价比很高,为什么做到性价比高?因为它的自有品牌占比非常高。你去他的店里,香喷喷的食物,可以试吃,体验非常好。然后他不能够做的东西,比如宝洁的产品,他怎么办?大包装,价格跟你不一样,他是独家定制的,所以价格还是便宜。还要做会员,99美金,你不是会员不给你买。所以99美金就是他的利润,他其他的产品会很便宜,就这么着他觉得还是频次不够,它就做做加油站,全城最便宜的加油站,你去那加油的时候顺便就把东西买了。

  阿尔迪也是在供应链上下工夫,亚马逊做了很长时间,一直不赚钱,后来贝索斯火大,拉了一个小分队天天研究怎么赚钱,后来找到了法宝,也是这个会员,交给我一点钱,我保证你两个优先权,第一48小时到货,第二视频免费看。亚马逊现在更牛,不断的创新,我特别喜欢读他的年报,贝索思年报看了我每次都特别兴奋,学了很多东西,他老是推出新的东西,而新的东西一定是老板做的,他都是亲自带队做的。

  当然了,因为这样的情况我们觉得超级平台很值钱,手中的超级平台你要长期持有,因为用户不会主动下载APP,经常用的不会超过11个,如果你不是那11个你就没什么机会了,因为获客成本太高了,每一个成本要一百二十块钱,一亿用户什么概念?你有这个钱也不见得做得到这个规模。大家都很懒,也有用习惯的APP,通常一个品类下两个APP,一个是备用的,时间长了记不住密码,下次换手机不下载了。记不住密码是APP不下载很核心的原因。

  好生意就是消费垄断

  移动互联网带来了巨大的颠覆,以前的商业竞争是我有这个城市,我可以在省里做个地头蛇,我可以在全国做个地头蛇,就把所有的商业弄到一个手机上,而手机上每个品类就是一两个APP,我觉得这真的是很难得的人生机遇,正好被我们中国的企业都抓住了。好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。因为有了垄断,你有了高利润就可以做研发,做创意,可以做良性循环。问题是现在APP已经长出来了,在座的各位都是小公司或者中型公司,你的机会在哪里呢?我们感觉当APP这么大的时候,可以做大数据,有大数据所有的分析非常好。所以我们感觉你既要靠这个大平台搞流量,自己也有要流量,实在不行我们就小而美,但是要hold用户,靠内容、频次吸引用户。

  产品的品牌护城河在哪里?我们一直觉得尽管是这样,中国还是有很多品类的机会,而且我正好感觉到这个冬天的来临是品牌诞生的时候,很多伟大的公司诞生在冬天,因为那个时候不是靠资本的热,不是靠广告,而是靠产品本身很好。所以你抓住品类的机会先做,然后把价格定对,有个很好的持续策划,要做品牌关键是靠创始人,他有没有工匠人,有没有这颗心扎扎实实做一个非常好的产品。我为什么说品牌的机会来了?现在大公司也没有流量,宝洁这么有钱,欧莱雅这么有钱,娃哈哈有钱,他们打广告业没有效果,因为消费者也不看电视广告,人家看网上的评价,要看内容。我们在同一个起跑线上起跑,你如果把内容做得很好,你能打动他的心,你就是品牌。

  那么什么时候才是安全的?如果你能够占领消费者的心智,做到30%市场,比第二名大两倍,你就安全了,在这之前你是不安全了,因为存量比增量大,随便杀出一个程咬金就把你给干掉了,所以我们感觉这个市场非常大,但是作为创业者一定要很聚焦,很细分,抓一个细分市场,线下把它做得30%的市场占有率,线上你要做到百分之七八十你才安全。

  老板一定要与时俱进,善于学习

  我现在在想为什么那些伟大的品牌没有成长,我觉得分析来分析去原因只有一个,就是创始人老了,他没有与时俱进,以前的三板斧不好使了,那时候品牌就是卖货,大家都很善于卖货,管理渠道。第二产品都是抄人家的,全部是同质化。第三品牌都是在中央电视台打广告,都是套路,没有细分,没有独特的东西。我觉得他们可能年纪大了,对80后、90后主力的消费群洞察不够,还有这个老板特别强势以后,下面的人没有什么创新动力,不善于思考和创新。

  所以我们感觉老板一定要与时俱进,善于学习。典型的例子就是贝索思,贝索思所有的创新都是他带着人做的,比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记,这个人就是贝索思,阿里的毛利这么高,都是哪些好品类,学过去了。你是老板,不管多大,你一定要走到第一线最核心的用户那里,山姆·沃特每天都是开飞机星期一到星期五寻店,星期六开例会,把大家叫过来。还有亚马逊的老板很牛,他是七八十的人了,每一款新品他都要亲自看,每一个橱窗都要亲自审核,抓的都是核心。还有小马哥,他什么权利都交给市场,但是有一件事不交的——产品,一个产品他可以提120个意见,每一次大浪来了他都感受到,他都没有死掉。

  重视人才和企业文化

  还有痛点怎么搞定人才,小企业缺的不是钱,缺的是人才。很多人这里挖人,那里挖人,挖人可以,但是不能占比太高,如果全部是挖人,没有文化体系,没有文化传承,没有忠实的,没有忠诚班底你是很难做大。所以搞定中层高靠管培生计划,中国最好的大学生特别多,很好的学校,工资也不是很高,你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部,这个要早点开始做。校园招聘搞定你基层员工,我说丁磊你好牛,你怎么越战越勇。他说很简单,每一年最好的大学生都在我这里,校园招聘一千人一千人的招。良品铺子让员工绽放,现在光靠钱也不能激励人,人家都是钱的主人,不是钱的奴隶,所以你要让他绽放。三只松鼠,我们投的时候才半年,今年做了50个亿,他的核心一句话“大胆用85后”。

  还有一个我特别想说的任何一个伟大的企业都是有文化的,如果你现在还没有做我们公司的使命是什么?远景是什么,你现在赶快做,你要吸引一些跟你志同道合的人,要不断的宣讲,说的不好听的叫洗脑,但是这个很重要。你们可以学习一下,华为做得挺好,阿里巴巴也做的挺好,是有文化。

  GE把员工分类,价值观跟业绩来分类:价值观也好,业绩也好的叫明星,明星你要给他很多钱,给他很多爱,给他提升,花时间给他,因为他是创造未来的人。当然那些业绩又不好,价值观又不好的叫狗,怎么办?把他杀掉。大家都容易做到这一点。但是很多创始人不知道对待那些野狗,业绩很好,贡献你20%的收入,但是他吃回扣,拉帮结派,这种人怎么办?一定要把他杀掉,而且中午吃饭的时候大家看着的时候把他带走。

  联想、华为每年都送一些吃回扣金额巨大的人去监狱,野狗要很快的杀掉。老板最头疼的是小白兔,兢兢业业,勤勤恳恳就是没有业绩,他的危害比野狗还要大。为什么?因为他是小白兔,他招来的人就更怂,人的素质越来越少。第二因为他是短板,你花很多的时间补他的短板,本来你应该花时间在明星身上,更糟糕的是公司大部分员工是中间的,见风使舵,他一看明星升职很快,他就变明星,他一看小白兔很多,他也变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应该做的事情。我后来发现,我们这么多年观察下来,凡是心肠有点软的老板,小白兔没有干掉,身边全部是大白兔,这个公司就不成长,遇到瓶颈。凡是老板内心够强大,公司就没有瓶颈。谢谢大家!

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