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浅析竞价营销与Taobao开店的区别

竞价我们 产品的利润 这个广告 成交一单

概述: 跟淘宝的同类产品比,那绝对是天壤之别。   2.利润上区别。   大家都知道,目前淘宝上同类产品的竞争力是很大的,除非你卖的是非常偏门的产品。淘宝上只要你能想到的产品区搜一下就能搜个一排出来。那么正常产品的利润都是跟现实市场上的利润差不多,偏门产品你卖的太贵,别人没的比较没的选择,别人也不会轻易购买。但是竞价,我们通过上面域名网页的白装,可以把产品的利润放大到产品实际价格的10倍,甚至20倍,暴利的原因就在于此。

  今天有位朋友问我,说你这不是和在淘宝开店差不多嘛。下面我来说说竞价营销与在淘宝开店的区别。

  1.网页与域名的区别。

  淘宝上开店都是自助式的管理模式,并且开淘宝是属于一个多产品零售,就相当于我们进了一家超市,里面什么产品都有。淘宝的店铺千千万万,你就是做的再好,版面设计的再好,也只不过是淘宝店铺的其中之一,不会产生很强的震撼力。但是竞价绝大多数是单品营销,在网页设计,语言包装上,可以自由的去修改,但是淘宝却只是千篇一律,你店铺的产品只能固定一个版面。另外,在域名上,淘宝分配你的是一个二级域名,而竞价我们基本上用的是顶级域名,并且通过语言文字声音等等的包装,跟淘宝的同类产品比,那绝对是天壤之别。

  2.利润上区别。

  大家都知道,目前淘宝上同类产品的竞争力是很大的,除非你卖的是非常偏门的产品。淘宝上只要你能想到的产品区搜一下就能搜个一排出来。那么正常产品的利润都是跟现实市场上的利润差不多,偏门产品你卖的太贵,别人没的比较没的选择,别人也不会轻易购买。但是竞价,我们通过上面域名网页的白装,可以把产品的利润放大到产品实际价格的10倍,甚至20倍,暴利的原因就在于此。

 

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  3.流量的区别。

  淘宝的产品大部分是靠自然流量,比如通过搜索引擎、外部链接等等,别人搜索过来购买的几率还得靠你店铺的包装信誉等等而视,流量的质量不会很高,客户的购买意向也不会很强。那么竞价,我们操作的基本上都是通过搜索引擎排名获得的流量,来打个比方,我们看这个广告:

  

 

  这个广告是一个增高鞋子的广告,在简短说明里面已经很明确的告诉了网友,货到付款,假一赔十,这是一个销售型的广告,那么没有购买意向的人一般没什么事是不会去点这个广告的,这些方法我们在《adwords赚钱秘籍》中有讲到,竞价带来的流量都是意向流量,一般是不会产生垃圾流量。靠自然流量1000IP可能会成交一单,按照竞价的方式来,100IP可能就会成交一单。

  有人说,就算是1000IP成交一单,但是别人没花一分钱的推广费,但是你却花了30的推广费。那么大家忽视了第二条的区别,羊毛永远是出在羊身上,这个是市场潜规则的定律,你放大产品的利润中已经包含了这个广告费了。

  大家记住,做竞价不单单是一种销售,更是一种投资,我们应该把投资看成重点,测试好一款产品之后,算好利润比例,就好比存款一样,存1000块钱到网络上,利息是5快,第二天你收到的就是5000块的利润。

  当然,在这里我们并不是说淘宝不好,应该说是各有千秋吧,淘宝同样成就了一大批网络创业者。

  好了,大家自己去琢磨下吧!

 

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