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互联网创业必修生存术

概述: 雷军的米聊出来了,米聊做的多好,能不能低调一点儿?天天给人讲趋势,就把马化腾讲醒了,马化腾一看这是好方向就做了微信,腾讯认真一发力,就连雷军这样的江湖大佬都基本歇菜了。 ”   “一定要低调。 ”周鸿祎感叹道,无论是UCweb还是360或者是人人公司都是当年闷声探索,在当时的江湖大佬看不懂的领域赢得了三年的成长空间,才能取得今天的成绩。

  在腾讯、百度和阿里巴巴的三座大山下,低调潜行成了当下互联网公司的最优选择。

  在昨日举办的艾瑞年度高峰会议上,360董事长周鸿祎抛出的低调潜行的观点值得创业者深思。
周鸿祎认为,每一个互联网创业者在真正取得核心竞争力之前都应该在这个竞争无比惨烈的行业中保持低调。

  周鸿祎用一个例子证明他的观点。
“手机QQ做了很多年,但是手机QQ跟PC上的QQ互联互通问题始终没有得到有效的解决。
忽然一天,雷军的米聊出来了,米聊做的多好,能不能低调一点儿?天天给人讲趋势,就把马化腾讲醒了,马化腾一看这是好方向就做了微信,腾讯认真一发力,就连雷军这样的江湖大佬都基本歇菜了。

 

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  “一定要低调。
”周鸿祎感叹道,无论是UCweb还是360或者是人人公司都是当年闷声探索,在当时的江湖大佬看不懂的领域赢得了三年的成长空间,才能取得今天的成绩。

  事实上,正如周鸿祎所言,360确实在新产品上保持低调。
虽然360早已通过“我喜欢”和“360云盘”两款产品布局时下最火的Pinterest和云存储概念,但是在产品真正成熟之前,360从未做过任何主动宣传,直到被媒体发现才为外界所知。

  在之前举办的产品家论坛中,178游戏网CEO张云帆(微博)也表达了类似的观点。

  “过早的暴露自己会非常危险,”张云帆举例说,YY是现在市场上最大的语音产品,YY有一个很好的策略是在创办之初就很明确竞争对手就是QQ,而且清楚的知道在达到千万级用户以后QQ绝不会放过它,所以在YY发展初期从来没有对外叫嚣过,而是一直低调的做产品,一直做到了百万级用户在线,都没有说自己有多牛。
直到腾讯发现YY的时候,忽然发现压力很大,要在一直两年间压过YY几乎不可能。

  关于低调的另一个故事是小米手机。
据金山网络CEO傅盛透露,他曾在两年前去过小米办公室,但完全不知道这家公司是干什么的。
后来终于有一天,雷军在一间阴暗的屋子里对他说,要做一家公司叫小米。
那两年雷军做UC和多玩的董事长,掩盖了他的真实计划。
一直到小米手机发布前的几个月,外界都不知道小米这家公司会成为手机制造商。


 

大脚网站优化百站行第五站:车讯网和网络营销总监谷永亮

 

  序言:大脚SEO百站行是SEO从业者大脚发起的草根与精英面对面访谈活动,此活动旨在通过走访面谈,挖掘SEO行业从业者和创业者背后的精彩故事,展现SEO行业从业人员目前的生存面貌和从业状态,大脚交流QQ:77080688,欢迎约访。

  提前向SEO百站行第六期走访对象赶集网高级网络营销总监张欣说一声抱歉,由于大脚的百站行活动都是利用工作下班后的晚上时间走访,事先没有确认下班时间是否可行,导致预定走访没有完成,本期完成后,我将提前走访张欣,请大家关注!

  向谷永亮说一声抱歉,由于大脚一般需要一天时间才能把文章码出来,一般都是利用周六日时间码字到晚上,这两周事情较多而且有拖延习惯,过了两周才终于把这篇码出来。

  走访对象:谷永亮(应主角要求以下使用点儿S代替谷永亮)

  

 

  大脚与谷永亮(右)和佟雷(左)在公司合影

  佟雷也是车讯网负责SEO的小伙,北京房山爷们,一个北京郊县人在北京做北漂^_^

  人物简介

  谷永亮,河北石家庄人,现任车讯网网络营销总监,全面负责车讯网的网络营销策略、管理和执行。进入车讯网前,点儿S曾在沱沱网、Pchome、Che168、It168、Onlylady、到到网等网站从事过网络营销相关工作。至今,已经在互联网领域拥有近8年从业经验,并拥有6年搜索引擎优化从业经验。

  在走访之前,大脚希望了解一下点儿S的背景资料,试图搜索一些关于点儿S的介绍文字或访谈文章。但是很遗憾,我想要的资料并不存在,谷总属于典型的闷骚类网络营销从业者,营销的不是自己而是网站,并没有刻意将自己打造为人见人爱花见花开的SEO专家学者。

  其实大脚与点儿S很早就相识,话说四年前大脚还在车天下汽车网做SEO的时候,谷总正好在Che168做同样的事情,并且谷总还和另一位后来又和我成为同事的葛珲同学(关系有点乱)曾今以要和大脚请客吃饭聊聊人生为理由到我所在公司仔细“参观学习”了一次,当时大脚非常“纯”,认为在同一个行业做同一件事的同学相互参观学习真的很正常很有必要,就像360的同学们要去百度参观学习一样。其实今天我依然觉得很有必要^_^

  大学经历

  2000年,点儿S考入河北农业大学商务管理专业,专业方向属于经济类,其中包括市场营销课程,这是一个中美合作办学专业,等同于国内的工商管理,大学公共课程由国内老师讲授,专业课程全部由美国库克大学亲自到河北农业大学全英文授课完成。这也导致后来工作在外企学历备受亲睐,对外企的文化适应上顺理成章没有障碍。在家门口硬生生变成了“海归”,让那些出国留学的同学们情以何堪!

  由于专业课授课老师也是美国轮流分批派驻国内的支教老师,全英文授课,为了听懂专业课,大一大二时期点儿S和班级同学开始恶补英语,有一段时期无法听懂外教课程,专门请来翻译老师先讲一遍中文课程,然后再学习英语课程,经过这种环境的强化练习,顺利获得了美国库克大学颁发的学位证书。

  说到这里,大脚必须要强势“插入”我的特殊经历,话说大脚从初中到大学学了十年英语(其实大多数人估计都不止十年,还有不少孩纸上班还在听疯狂英语,不懂是不是为移民做准备?还是方便泡洋妞钓洋婿?),现在还基本停留在my name is tom,how old are you之类的低层次婴幼儿水平上,由于英语对我来说基本没有任何生活上的应用场景和使用环境,我成功的把十多年灌进来的英语吐出去了,唯一认为帮助很大的就是大学毕业时的应聘简历上多一个国家英语四级。

  谈到我的英语四级,我极其惭愧,作为极少学习大学英语课本,从未背过四级单词,绝无参加过四六级过关培训,大学英语考试基本挂科补考的理工科大学生来说,凭借对听力题凭感觉勾选,对选择题凭排除法勾选,对阅读理解凭情景逻辑勾选,将阅读理解牛逼句子分段组装到英语作文上并顺利通过四级考试的我来说,我承认,我对不起英语出版社,对不起听力耳机贩子,对不起新东方四六级雅思托福GRE包过班,我是应试教育的“成功典范”,相反的是,我一直觉得我的汉语作文水平和文言文理解能力特别的差,以至于高考150分考了七十多分。

  由于这种惨痛的经历,导致我中文英文都特别的差,大脚在此呼吁,请中国人把学英语的时间拿出一半用来学习和了解中国的传统文化,别让国中无国人。

  吐槽完话说点儿S大三接触网页设计和电子商务两门课程,开始对此产生浓厚兴趣,在建站过程中,由于不懂图片设计,他发现自己制作的网站非常难看,为此他还特地跑到校外参加photoshop设计培训。

  除了学习专业课程,大学时期老谷同志也没闲着,大一大二参加过爱心社,还是文艺委员,经常到学校各个学院参加文艺表演活动,最拿手的项目是唱歌,曾经不仅是一个校园十佳歌手,后期还混上了评委!

  话说点儿S大三时组织成立一个文学社,成为文学社首任会长,同时还制作了一个网站,将会员的诗歌作品发表到网站上供学校的文艺青年“反复欣赏”(谈到这里,大脚有一种莫名的冲动想问一句走访活动第三期主角施锦标:你们俩人是不是串通好的?经历太雷同了),当时把这些作品投稿到当时的文学网站榕树下等,借机推广自己的网站。原来他和施锦标一样是个文艺男青年,都有一段做诗人的梦。

  说到这里,大脚又必须强势“插入”我的经历,其实我也自诩为一个“诗人”,不同的是,点儿S和施锦标他们俩写诗可能真的是感觉自己是个文艺青年,需要发骚卖气质勾女人装倜傥,而大脚的诗基本都是在跟老婆吵架吵到各回各家状况下的不得不为挽回对方而写出让对方阅读完之后潸然泪下彻夜难眠的长篇七言打油认错诗,此诗特点在于不仅写的对仗工整,还要说的情真意切,只记得最近一篇“作品”有四十行之多,加上标点符号足足发了五条短信,非常管用,写诗对于大脚来说实在是居家吵架必备技能,是刚需,尤其是这种抒情诗^_^

  2004年点儿s顺利大学毕业,由美国库克大学颁发学位证书和中国教育部颁发的学位认证书,拿到了货真价实的美国大学文凭。

  工作经历

  毕业前,点儿S在河北农业大学所在地保定找到了一家网站建设公司实习,毕业后顺利入职,成为网站设计师,当时各个行业的企业都存在网站建设需求,网站建设市场非常火爆,网站形态也相对简单,主要工作是制作静态网站。

  工作半年后,点儿S回到老家石家庄,进入一家地方美食资讯网站,开始负责网站策划和运营,主要为本地美食商家提供信息展示平台,由于当时美食行业对互联网平台认可度极低,网站发展的并不好,此事再次说明,互联网也是需要天时地利人和才能打造出好产品。

  2005年,点儿S再次跳槽到一家SP公司,主做彩信、短信、彩铃、声讯等SP产品的策划工作,有印象的读者肯定记得那个年代互联网到处彩铃弹窗、美女陪聊广告,还有那些疯狂的电视台和报纸彩铃排行榜包版,以及QQ群里面到处群发送祝福,手机无缘无故定制各种包月套餐业务,甚至短信版同城交友、婚姻介绍都可以进行短信订制,比起今天的“非诚勿扰”,匹配规则丝毫不弱,这些纷繁复杂的SP产品救活了一大批互联网公司,成就了一大批嚣张的SP公司,催生了第一批互联网暴发户,也留下了伤痕累累网络信任危机,这种混乱的市场竞争和非理性商业行为也直接促使后来电信运营商对订制业务的严厉封杀和政府监管,一批SP公司风光不再,逐步退市消失转型。

  反观今天,几家打着安全旗号的互联网公司在用户的桌面相互不兼容、相互弹窗警告通知、把用户的自留地变成巨头攻城略地的最前沿,引得工信部叫停不兼容,不得不说,历史总在轮回,恶习依然未改,网民始终受伤,结局非常操蛋,市场依旧混乱。

  吐槽完毕返回正题,一年后,也就是2005年年底,点儿S辞职创业,在家一个人开始soho工作,开起了一个防辐射服的淘宝店,通过让商家代发货卖出了几十套,同时自己也做了几个彩铃订制网站,主要通过购买邮件地址进行邮件群发进行推广,期间为了提升网站搜索引擎关键词排名,开始接触和学习SEO,并且在自己的网站上面开始实践。

  就这样在家一个人soho工作了大约半年,点儿S成为一名典型的中国苦逼站长,生活状态黑白颠倒,每天辛辛苦苦维护网站到夜里两三点,然后睡到第二天中午十二点,起来吃点饭继续干,使用各种非常规手段推广自己的网站和业务,没日没夜,没有工作日休息日区别。他很快意识到不能这么干下去,这不是在玩工作,是在玩自己。

  2006年下半年,由于当时点儿S莫名的觉得自己挺牛X,同时看到北京的互联网公司和互联网环境都相对更好,他决定到大城市帝都北京闯荡一番。

  和很多北漂一族一样,刚来北京无亲无靠,点儿S应聘到一家很小的SP公司继续干自己的老业务,不到半年又“毫无原则”的冲着高工资跳到九城旗下的沱沱网,和第三期走访主角施锦标成为同事,两个无知无畏的创业者创业莫名其妙的失败了,又莫名其妙的走到一起,成为真正的SEO从业者。同时他们还有另一个同事王平(原金融界SEO现银率网SEO总监,这货其实我也认识,一个低调的高调男人,我强烈希望走访他,谁推荐下?),难道这三人是传说中的中国版三个火枪手?

  一年多后,随着九城集团变动,点儿SSEO团队被裁撤了,本来三人的想法都是希望能够进入一家更大平台公司锻炼自己的SEO水平,当初施锦标同学还拿到了阿里巴巴的入职通知,由于阴差阳错(具体情况请找我第三期走访文章看一下),施锦标同学非常悲剧的进入了当时一家十几人的小公司现在却在医疗营销界非常有名的联创思通(后来成副总了,哪说理去),而点儿S和王平同学都顺利的进入了两家大平台“锻炼自己”,点儿S进入Pchome电脑之家,王平进入金融界。

  话说点儿S进入沱沱网的时候,大脚又必须强势“插入”我的经历,2007年大学毕业,大脚为了响应政府举办一届举世瞩目高水准北京奥运会的号召,为成为奥运会见证者一份子提前从南方北漂来到北京,作为毕业生供职于一家电子杂志网站,拿着不到两千块的月薪基本月光硬生生撑到2008年奥运会开赛前,发现自己既买不起奥运会门票,也买不到奥运会门票的前提下,为了实现我的“奥运梦”,我果断在奥运会开赛前辞职,在家硬生生看了一个月奥运会电视直播,这种心情你懂吗?

  再次返回正题,点儿S在Pchome电脑之家,主要做一些站内结构和页面优化工作,公司的考核也是常见的搜索引擎流量的增长率,据称做的还不错,一年后,点儿S再次“毫无原则”的冲着高工资跳槽到It168,成为葛珲同事,继续做着SEO工作。

  再次“插入”几句,文章中我提到两次关于老谷“毫无原则”的跳槽,这并不是人品问题,其实他挺有原则,一方面,作为一个在北京买不起房而选择燕郊买房的男人,钱是重要的;另一方面,对于猎头勾引挖墙脚,诱惑也是不小的。作为一个北漂,通过频繁变换雇主来迅速提高自己的工资待遇,是现实的。我想对那些看到我这篇文章的老板们说:多给老员工加薪或者提高福利吧,这真的很重要,工资涨的再快没有房价窜的快,工资提的再猛没有人民币贬值猛!

  返回正题,由于It168和汽车之家合并进入盛拓传媒,点儿S没多久就离职进入外企的旅游网站到到网,再后来进入车讯网,由于篇幅所限不再赘述。

  行业观点

  谈到行业观点,点儿S觉得如果网站的公司高层和负责人对SEO有较强的认识,在产品研发前就能搭建更好的SEO架构,在后续的工作中SEO会变得轻松,不会产生过多的架构层面的反复调整和损耗,在页面和网站权重累计方面都有很大的优势。

  此外,他认为目前SEO的效果最大化有两个方向,一个方向是横向与其他营销手段深入融合完成整合营销,另一个方向是纵向深入研究分析用户,通过活动促销等提升转化率。(这里有一大堆大脚写的吐槽应主角要求删除之)

  后记

  走访过程中,大脚得知老谷同志现在的工作时间是上午9:00~12:30,下午1:30~6:30,作为IT从业者,大脚也有感慨,IT工作确实比较辛苦,写字楼的空气循环很差,空气质量非常糟糕,同时大多数人每天面对电脑的时间都超过八小时,更有甚者,一些公司的程序员加班到晚上八九点,这样的工作状态不仅不利于高质量的完成工作,反而有可能降低工作效率,很多人上下班还要坐很长时间的交通工具,身心都很疲惫,颈椎病腰椎病失眠头疼眼睛干涩等常见职业病随处可见,大脚认为这不应该是一家正常公司应有的状态,希望中国的互联网公司管理者都能重视员工的工作环境,避免对员工进行竭泽而渔式的压榨使用。真正把以人为本变成公司用人的行动而不是口号!本文标价10元,自愿付费。

  由于时间有限,大脚与点儿S的交流有限,期待下一次与点儿S有更广泛的沟通!

  由于经验有限,大脚行文并无章法可言,感谢耐心读完本文的各位,给跪了!

  版权申明

  本文作者:大脚

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剖析51啦和CNZZ统计的优缺点

  初步统计大约有80%以上的网站在使用51啦统计或CNZZ统计,我作为草根站长队伍中的一员,也在使用这两个统计,做站几年之间,看到51啦和CNZZ一次次改版升级,茁壮成长,发展到如今强大的网站流量统计功能,让站长对自己的网站访问情况了如指掌。在此我们要向他们表示衷心的感谢。

  在使用过程中我发现二者的统计功能各有优缺点,因为我在我的网站(www.kvov.com)上安装了两个统计代码,以更能准确的把握自己网站的情况。下面就我在使用过程中总结的优缺点分享一下:

  一、在统计服务器性能稳定方面:

  CNZZ统计服务器在性能上比51啦稳定,51啦在一年中出现被攻击停止统计,数据库损坏维护的次数要多于CNZZ统计,这方面估计是CNZZ在硬件投入上比较过硬。51啦需要对统计服务器硬件加以升级,或提高防火墙安全级别,以应对DDOS攻击,保证网站的正常统计。

  二、在使用人性化方面:

  两者统计在使用方便上,基本差不多,都可以设置管理密码,查看密码,并可以设置允许公开统计数据,隐藏统计数据功能。统计代码显示方式可以自由DIY,新手基本一看操作菜单就能明白,上手快。

  51啦统计在查看关键词来路时,直接点关键词后面的[GO]就可以直接转向来路链接的网址,方便站长直接了当的看到来路网站。 CNZZ 查看关键词时,需要点一下关键词右边的查看,然后再点一下下面的来路网址才可以转向来路网站。 这一点在使用方便上51啦略胜一筹。

  三、在统计数据准确方面

  我在我的网站放了两者的统计代码,发现两者的统计数据都不一样,一般情况下CNZZ的统计数据会略多于51啦统计数据,从数据上我不能断定哪个更准确。但是从关键词来路上,我多次发现51啦统计的来路网址定位要比CNZZ统计准确。从这点可以看出51啦统计功能更胜一筹。如: 关键词(独立IP主机)从百度来的,在51啦点击GO后,直接到达百度来路页面就可以准确的找到含有独立IP主机的我的网址,而CNZZ 点击查看后,在转向来路的页面有时找不到含有这个关键词的网址,需要下翻一页或上翻一页,在关键词定位来路的精确度上看51啦胜。

  四、在网站界面上

  51啦的页面可以自己DIY,可以根据自己喜好设置成导航栏在左侧或默认在上方,CNZZ是固定宽屏导航栏上方显示界面。在界面布局方面,我略喜欢51啦的清爽界面。CNZZ统计的头部BANNER广告确实不太美观,还有右侧那一块广告静止不动的,却在右边多出那么一块来,如果右侧广告能够上下滑动就好多了。

  五、在资金实力上

  CNZZ 获得了IDG大约4500万美元的巨额风险投资,在资金实力上CNZZ目前占据一定优势,而51啦统计的一切费用完全用阿江一人承担,阿江也是一个具有相当魄力的站长人物,能一直坚持将免费统计做到如此强大,在国内目前还没有第二人。

核心能力批判

核心能力是时下战略管理领域的热门词语。然而,究竟什么是核心能力?它给中国企业带来了什么?

  核心能力理论是由Prahalad与 Hamel最早提出来的。读过那篇著名文章的人都知道,核心能力的概念晦涩难解,以至于衍生出了诸如技术观、知识观、创新观、文化观、资源观等多种流派,各执一辞。笔者不想继续抠字眼,而试图从更宽阔的视角,把握两位作者的学术脉络来反思核心能力。

  从核心能力的本来意义说,不是每个企业都有资格谈论核心能力

  在我国,曾经上演过一场大炼钢铁的闹剧,全民动员却没有炼出一吨好钢。今天,企业的核心能力建设,至少从舆论上有点儿像大炼钢铁。这可能是源于对核心能力的误解,也可能是炒作。但有很多是在乱谈核心能力,试从以下几方面说明:

进一步讲,核心能力是在研究电子与机械等装配产品的基础上提炼出来的。离开了这些特定行业,核心能力不一定适用。在我国,由于当初引进概念时翻译不当,核心能力有时候被称为核心竞争力,进而常常被人望文生义地理解为竞争优势。于是,中国版的“核心竞争力”的含义变“丰富”了,却容易混淆视听。

  第二,核心能力的内核是核心技术,而核心技术至少要满足以下几个条件:(1)重大技术,能为用户带来根本的价值提升;(2)世界级技术;(3)具有某种隔离机制,使得难以模仿和替代。例如微软的操作系统技术、索尼的微型技术等。没有核心技术,谈论核心能力将不知所云。

  第三,核心能力是跨国公司的全球战略。从作者的学术经历来看,其主要研究重点是跨国公司。可以推测,核心能力身上有跨国公司的影子。翻阅他们的主要著作也可以发现,支撑案例的确是佳能、索尼、微软、西门子、Intel等世界级企业。其实也不难理解,核心技术本能地要求企业进行跨国经营,把全球市场作为角斗场。比如西门子为争夺大型电话交换机市场,60年代需要投入2亿元,为了捞回投资需要占领德国市场的一半左右,80年代,需要10亿元,占领整个德国市场,外加可观的欧洲市场份额千年之交,需要 20亿元,占领世界市场的20%(其中,货币皆换算成1993年美元)。

  中国具有国际竞争力的企业还不多,绝大多数企业缺少核心技术储备,缺乏跨国经营的能力,尚不具备谈论核心能力的内部条件,不能奢谈核心能力。

  第四,按照麦肯锡的说法,“所谓核心能力是这样一种思想:一个公司即使没有整体的竞争优势,它也可以通过在少数几个关键技术或少数几个知识领域做到最好而获得成功”。这就是俗话所说的“一招鲜,吃遍天”的道理。核心能力意味着集中,也意味着合作核心能力上的合作。因此,核心能力不是独角戏,需要伙伴,比如微软与英特尔的Wintel模式。中国企业的分工专业化程度不高,尚未形成合作网络,并且也没有被国际上的核心能力俱乐部接纳。

  第五,中国的市场经济体制还不健全,企业需要打点方方面面的关系,无法集中精力发展核心技术。这说明,中国企业还没有谈论核心能力的外部条件。企业需要和它生活于其中的生态系统共同演化,这是战略的环境学派告诉我们的道理。

  第六,即使在它的发源地,核心能力也受到批评,主要集中在三点:(1)核心刚性(core rigidity)。核心能力是企业的救命稻草,可是如果它不再管用了,怎么办?(2)事后“诸葛亮”(expost rationalization)。核心能力概念的推导带有明显的事后追溯的特征,“你只能通过简单地描述你的成功与失败来定义能力”,但问题不是过去如何,而是现在、将来怎么办?(3)难以操作。尽管谈论核心能力的很多,可是什么是能力,如何区分核心与非核心,却鲜有人知。麦肯锡把核心能力比作海市蜃楼从远处看五光十色、雄伟壮丽;一旦接近,却是一堆沙砾。这也是我们在谈论核心能力时需要注意的。

  尽管不能乱谈核心能力,可是却又不能不谈,正好像尽管不能大炼钢铁,可是钢铁却不能不炼。

  第一,核心能力是为未来而战。当今世界新的科学技术革命正在引发一场深刻的社会变革,人类社会正在向后工业时代转型。旧有行业得以重塑,同时将产生许多新的行业,数以百万计的商机将喷涌而出,这是21世纪企业生存与发展的根本。赢得未来才能赢得胜利。而核心能力正是通往未来的网关(gateway),并且是克敌制胜的杀手锏。如何培育、建立真正的核心能力,是中国企业谈论核心能力时最需要关注的。

  第二,核心能力为企业“以弱胜强”提供了理论上的支持。现有的游戏规则往往由领先者制定。在这种秩序里,后进者要想摇撼他们的地位胜算很小。而未来则不同,游戏规则还没有确定,后进者有机会脱颖而出。赶超常常通过革命的形式来实现。Prahalad与Hamel发现:规模巨大、财力雄厚、技术领先的大公司常常无力抵御那些资源明显贫乏的小公司的挑战,佳能、东芝、本田等日本企业就是突出的例子。笔者认为,这是核心能力观在战略思想上的最大贡献,或许也是最让中国企业兴奋不已的地方。

  第三,创新是核心能力观的精髓。与波特的战略理论相比,核心能力理论有两点突破:(1)前者是以成本为中心的,而后者则是以创新为中心;(2)从产业竞争的角度看,古典战略着眼于现有产业,竞争战略强调产业选择,而核心能力则致力于产业创新。当然,核心能力理论并没有颠覆波特的战略理论,而只是相互补充。

  创新也是中国企业的赶超之道。但与以往不同,面向核心能力的创新具有以下特点:(1)核心能力创新是重大创新。根据Prahalad与Hamel的估计,建立一项核心能力需要10~15年的时间。(2)由于核心技术具有难以交易、难以模仿的特点,因而核心能力创新常常是自主创新。(3)核心能力创新是集成创新,单打独斗太慢,企业需要进行知识管理,集成组织内外的知识与技术资源,形成自己的核心能力。

  第四,核心能力建设需要深刻的洞察力。核心能力创新是知识密集和资本密集的,并且具有高风险,中国企业不具有比较优势。如何克服这种成本劣势?退一步讲,即使企业都面临相同的资本、技术条件,如果存在充分竞争的话,谁都无法获得经济利润。如何摆脱这种僵局?按照Barney的分析,要么靠运气,要么企业就得比市场 (其他企业的集合)聪明。如果竞争不是赌博,那么企业如何更加聪明呢?核心能力观认为企业之间的竞争不是平面的,而是具有纵深三个层次先见之争、能力之争、产品之争。如果拥有对未来更加高明的见解,也就是说,企业的预期和努力正好就是未来的现实,那么就可以避免走弯路,从而节约了成本,并且可以获得先行者优势,在最终产品市场上的竞争中就将获得优势。可见,对未来商机的先见之明很重要,是克服我们创新的不利因素,胜出竞争对手的关键所在。如何建立在对人类生活方式、技术发展、人口趋势等因素的深刻洞察的基础上,高瞻远瞩,锐意进取,开创自己的事业,这为中国企业家提供了广阔的舞台。

  第五,核心能力建设需要“杠杆”和“拉伸”。在案例研究中学者们发现,成功的后进企业常常具有令人咋舌的宏大抱负;不是按照传统战略的“匹配”原则进行资源配置,对它有限的资源进行杠杆和拉伸,仿佛把精神转化成了物质,实现国内企业常说的“跨越式发展”。

宁哲网络周宁:早期城市站团队管理13问

  一直在跟大家谈怎么赚钱,本文则变身为知心大叔跟大家谈一下管理。遵循我一贯的写作风格,本文还是从“道”来起步:

  √ 小公司不需要严格而复杂的所谓正规管理,管理的根本还是在人。

  √ 管理不是列出条款,而是将制度执行。

  √ 无论如何,管理不能当饭吃。作为企业的创始人,先解决吃饭问题,再解决管理问题。

  √ 管理不是企业活下来的关键,但是管理是企业发展的关键。

  然后,不得不说:管理这个词是最令我头痛的。在地方网站领域,我们传授了方法,最终给我们造成障碍的不是流量,不是人才,而是管理。

  以下是历次行业会议、公司网站、微博和当面交流的问题总结,我将问题按照创业阶段的顺序整理如下,同时为了便于理解我尽可能给每个原则或者建议配一个痛心疾首的例子。

  1、如何筛选合作伙伴?

  答:每一个创业者都有梁山结义的情节,但是合伙创业就像结婚,绝不像大碗喝酒大块吃肉那样爽。选择合作伙伴,应该按照如下原则:

  √ 互补性,性格、能力上互补,例如技术和销售互补,发动机和刹车互补。

  例:当踌躇满志地建好网站并积累一定量流量的时候,你发现团队中没有一个懂销售的。而能够销售你的产品的人的工资根本不是你们能承受的。

  √ 有价值,我们需要的是一个管用的伙伴,而不是一个吃闲饭的人。

  例:业绩逐步走上正轨,你发现早期穷困时候引进的投资人比例过大,没任何贡献,却分走很大比例的红利。

  √ 价值观一致,大家要做的是同一件事。

  例:你想靠本事站着挣钱,别人想靠关系跪着要钱,一拍两散!

  2、股权一般怎么分配?

  答:最能决定配比的是每个人贡献的价值。我们还是用问题来阐述什么是价值:

  √ 核心资源或者核心技术的控制者应占有大比例股份。

  例:通过努力,你解决了技术、人员、资源等许许多多问题,最后你发现大股东不是你,而是出钱多的人。那笔钱其实很小,而你随时可以被排挤。这个结局很容易预料:合作失败,核心技术控制者另起炉灶。

  √ 应预留足够的比例给主要贡献者。

  例:创始合伙人的贡献值越来越低,后加入的合伙人贡献值远远高出,但是股权份额已经很难调整了。

  √ 创始团队员工应获得一定比例股份或期权。

  例:创始团队的骨干员工,忽然发现后加入的经理人所得远远高于自己,黯然离去。

  3、到哪里去找人?

  答:初创公司,尤其是地方网站领域的小公司,缺钱、没名气,招聘人员谈何容易!就算招进来了,人也很快会走。因此,“到哪里找人”其实是一个伪命题!所以,什么招聘奇招,什么挖人,都是无稽之谈。

  答案应该是:初创企业需要解决的不是如何招聘,而是如何培养人,如何创造好的工作氛围,如何用企业的进步给员工以信心。两个核心是:培训、氛围。

  事例:某大网站的代理商恶意挖人,一家地方门户网站优质频道的编辑被挖走,据说价码是3倍!不到3个月,这位根本不会管理的编辑据说成为那边的项目最高领导了。原来的同事大跌眼镜,想去的再也不敢动了!

  4、人才从哪里来?

  答:找人都难,找人才那是难上加难!可是,别人怎么做到的?

  我们来分析一下我们的具体处境:

  √ 我们这个领域的许多岗位,例如核心环节的社区编辑和营销人员(注意:是媒体营销而不是销售)是市面上不可能有的。

  √ 大家都没有吸引人才加盟的品牌。

  √ 大家都没有吸引人才的薪资。

  逻辑告诉我们,别人的人才来自自身的培训,并且是将原来看似很一般的人培养成人才。不外乎,选对人,选对方法,用足心思。

  那么,人才的目标是什么?我一再强调:三年带出至少三名铁杆的骨干。做到了公司就可以快速发展,没做到,你难以快速发展。

  5、团队如何分工?

  答:初创公司的团队分工,应该遵照如下原则:

  √ 优势兵力投入当前最重要业务中。

  √ 辅助业务要尽可能节约成本。

  √ 高难度且方法不明确的重要岗位,采取最小配置。

  例如:早期地方网站应将最大的人力投入社区运营;技术等岗位能外包就外包降低成本;销售岗位难度较大方法不明,应该投入最精干的人,去探索方法。

  6、如何布置工作?

  答:应遵照“最小化,可执行”原则,严格包含四大要素:目标是什么;要求是什么;奖惩是什么;方法是什么。

  例:员工离职率居高不下,分析原因,原来是领导在工作布置上放鸭子,没方法,没要求,员工不知所措。

  布置工作是工作流程的第一步,连这个都做不好,流程分解无从下手。

  7、如何进行工作沟通?

  答:我们需要解决的问题其实有2个:同事平等沟通和团队之间的沟通。其实工作沟通的基本原则跟上下级沟通是一样的:目标沟通,请记住:一定不要偏离目标这个原则!目标是什么:一、我们要达到什么结果?二、达到结果对我们大家有什么好处?三、我们大家具体需要做什么。

  例:据说工作沟通的大敌是技术宅男和财务宅女,我们就以这两类人的沟通方式来解析。

  √ 技术男常常问内容女:为了实现这个功能,我有两个办法,其中之一是数据库索引这么做,你怎么看?——问题在于,沟通是目标沟通,不是方法沟通。内容女的正确答案应该是:具体细节我不太了解,我的需求是达到XXX结果,请帮我实现会议达成的结果就行。

  √ 财务女常常对市场男说:工作申请不符合规定,请重做。——问题在于,坚持原则没错,做事的人却只看到阴森森的条款,没感受到条款对组织的价值。正确答案是:你看,你做错了流程,耽误了业务,我来告诉你应该如何如何办才符合公司规定。

  8、他们不听我说的怎么办?

  答:这是一位可爱的站长一年前问我的问题。新晋领导需要知道管理不是位子而是责任,领导力不是权力而是权威。除了前面提到的如何布置任务、如何进行工作沟通的基本技能以外,需要注意的有以下事项:

  √ 你自己树立的工作形象。

  √ 要用不断的正确决策树立领导权威。

  √ 要通过对下属的工作指导提升领导权威。

  例:有人说,创业了,自由了,可以睡到自然醒了。你试试看,一位睡到自然醒的老板怎么解决上班打卡问题!别看别的老板来的晚,员工清楚人家在做什么。

  9、如何激励团队?

  答:激励有效,但是激励本质上只是组织的兴奋剂而已。可以用激励治标,不可以依靠激励治本。营销大师也不可能把你没流量没服务的网站卖出天价广告额的!激励不是越多越好,必须理解马斯洛需求原理,金钱的激励会有尽头。激励的原则:

  √ 不要用单一金钱激励。

  √ 激励必须说到做到。

  √ 激励不是大锅饭,激励要用在关键岗位。

  √ 激励是对人性的理解,要对不同人用不同激励手段。

  例:从激励的角度看空降兵问题。某某说:谁谁一来就坐这个位子,我争取了2年没争取到,我不干了。

  10、要不要施行末位淘汰制?

  答:末位淘汰制不要为淘汰而淘汰,末位淘汰制要遵循木桶原理。过去,大家认为木桶原理仅仅适用于竞争。有一天,我恍然大悟,原来木桶原理更能决定内部战斗力!人性弱点使然!你的员工会说:XXX能力这么差,也能拿到这么多钱,我是不是也该偷懒?因此,传说中的斯巴达人将孱弱的婴儿淘汰从而强健了一个族群。

  11、要不要开除员工?

  答:我们应该从两个方面去权衡:一、你是否具备领导力去驾驭这个人?如果不是,请设法留住此人并学会如何管理他(她)。二、这个人的存在是否损害了组织利益?如果是,立即动手,组织的发展是很多人的饭碗,远比一个人的饭碗重要。

  12、绩效怎么做?

  答:绩效犹如辟邪剑法,挥剑自宫未必成功。并且,我见过业内位居前三名的某个网站,编辑人员是没有绩效考核的。

  我曾在文章中解析:必须是计划、规范、绩效三位一体才有作用。

  13、如何建立企业文化?

  答:小公司没文化,不要以为贴在墙上一些花花绿绿的语录就是文化,最根本的公司文化就是老板的行为。

  例:一些成功学告诉管理者的方法:激发员工的热情。于是管理者将精力完全放在激发热情方面。可是未必会有效果!打鸡血的方法适合于普通团队,不适合于团队的有经验的管理者。我需要告诉管理者,你自己的行为才是关键。(文/宁哲网络 周宁)

收录正常的网站不要轻意成生静态网页

我的网站一直以来都是动态的,没有生态静态网页,收录在百度收录非常好,昨天晚上想生成静态网页,结果导致原来收录的地址都打不开了,百度的收录一下子少了3万多。

 当然生成静态网面,收录效果还是速度等都比动态的要好的,这样就是说,如果想生成静态网站,一开始的时候,就生成,不要等到收录了,再生成,那样容易被K。只有几句话,各位不要骂人,我是一菜鸟,只是写了我今天的感受。

在这里也想各位老鸟站长们:能不能让网站,支持这样的情况,原来的动态网页还是动态的,生成的部分静态的是静态,都支持呢?

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三春已暮桃李伤,棠梨花白蔓菁黄。村中女儿争摘将,插刺头鬓相夸张。田翁蚕老迷臭香,晒暴奄聂熏衣裳。非无后秀与孤芳,奈尔千株万顷之茫茫。天公此意何可量,长教尔辈时节长。
感情这种事情,当你越把自己封闭起来,就越不可能得到幸福。因为拘束的自我,是没有办法对着外界打开的,别人也没有办法发现那么好的你。所以,如果你真的想幸福的话,一定要放开你的心,让更多人可以看见你和关注你。在感情世界里,心有多大,幸福就有多大。
以为没有你,我可以坚强一个人,终於知道我不行。
谜题:随意乱画只得六十分 (打一成语)     谜底:糊涂一时   谜底提示:“糊涂”别解为乱涂乱画,“六十分”为一小“时”。
前途坎坷全不怕,甬定烟酒伴你走天下。